雪花啤酒開創(chuàng)深度分銷模式，圍繞創(chuàng)新型的批發(fā)和代理的模式，華潤雪花還建立了協(xié)作型專營的分銷模式，這個(gè)模式包括兩個(gè)方面：運(yùn)營商專營和分銷商專營。啤酒本身很難制造技術(shù)壁壘，即使有技術(shù)，也只能有相對(duì)的技術(shù)，很難通過增加產(chǎn)品的技術(shù)含量來獲得對(duì)市場(chǎng)的徹底掌控。所以中國的各大啤酒企業(yè)在渠道建設(shè)方面都費(fèi)盡心思。 　　通過對(duì)啤酒行業(yè)傳統(tǒng)營銷渠道“廠商——批發(fā)商——二級(jí)批發(fā)商——終端”的分析，雪花開創(chuàng)性地提出了深度分銷模式。采取“廠商——運(yùn)營商——分銷商——終端”的模式，將原來的批發(fā)商轉(zhuǎn)變成運(yùn)營商，在銷售方面大部分由廠家直接管理、服務(wù)，而雪花啤酒的銷售管理人員直接可以到零售店、餐廳等終端銷售地點(diǎn)去推銷、服務(wù)、陳列以及維護(hù)價(jià)格體系。這樣做更有利于廠商對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)及品牌形象的直接監(jiān)管。     和分銷商一起建立一支銷售隊(duì)伍并一起管理，一體化的經(jīng)營，雙方按照華潤雪花啤酒設(shè)計(jì)的方式去管理終端，廠商之間形成戰(zhàn)略合作的伙伴關(guān)系，營銷渠道的穩(wěn)固性進(jìn)一步增強(qiáng)，企業(yè)與渠道成員之間的關(guān)系更加緊密，忠誠度和信任度進(jìn)一步提高，企業(yè)對(duì)渠道的控制力顯著增強(qiáng)（啤酒代理）。