步入六月，隨著天氣的轉(zhuǎn)變，啤酒業(yè)也即將迎來旺季。根據(jù)2018年全國的啤酒產(chǎn)量對比，6月份的啤酒產(chǎn)量就比5月份上漲60萬千升，而走在街邊的大排檔，也經(jīng)常能夠聽到朋友間討論“喝哈啤還是喝百威”。雖然說兩款啤酒在口味上有所不同，但是實際上卻是一家的。兩者都屬于百威英博這家市值高達1426美元，在2018年賣出546億美元啤酒的啤酒龍頭。   在啤酒行業(yè)里面，樹立多個子品牌是很常見的事情，如青島啤酒旗下就有嶗山啤酒、純生等，而百威英博除了哈啤和百威之外，還有諸如金士百、金士百、南昌、大富豪等，而百威英博之所以擁有這么多品牌，跟其以收購博壯大的發(fā)展策略分不開關(guān)系，而說到收購，又不得不提及那個通過收購百威將英博集團變成百威英博的人——薄睿拓。   申讀斯坦福，憑口才獲得獎學金   這個如今任職英博百威總裁，出生于1960年的巴西人，在1989年之前，可以說是跟啤酒業(yè)完全扯不上關(guān)系，在大學畢業(yè)后，他進的家公司是殼牌，職務(wù)是一名工程師。但是在工作了一段時間之后，他認為工程師所能看到的世界實在是太小了，每天對著機器的生活也讓他感到枯燥，于是申讀了斯坦福大學的工商管理碩士，但是直到錄取通知書下來的那一刻，他才猛然發(fā)現(xiàn)，自己并沒有錢交學費。   在經(jīng)過一段時間的犯愁之后，薄睿拓發(fā)現(xiàn)銀行家雷曼有一個獎學金項目，如果自己能夠得到他的資助，那么就不用為錢煩惱了。而經(jīng)過查閱，薄睿拓發(fā)現(xiàn)當年斯坦福錄取名單中，自己是一個來自巴西的人，憑借著這一個“賣點”，薄睿拓成功地將自己推銷給了雷曼，并獲得獎學金，而代價是自己再畢業(yè)后得為雷曼工作，而在畢業(yè)后，薄睿拓便成了雷曼投資的一家啤酒公司的一員，這個時候的雷曼，或許沒有想到，自己今后將會成為一個“啤酒大王”。   巨額收購，坐上啤酒行業(yè)把交椅   1989年，當年薄睿拓進入的公司叫博浪，只是在巴西的一家小公司，跟創(chuàng)辦于1366年的英博和創(chuàng)辦于1852年的百威相比，就是一個無名小卒。幸好啤酒是一個極度注重本地口味的行業(yè)，所以薄睿拓在開著摩托車跟銷售員們一起推銷啤酒的時候，絲毫沒有感受到這兩個巨頭的威脅，反而是在1999年博浪通過合并巴西的競爭對手組成了安貝爾公司之后，剛當上三個月CEO的薄睿拓將自己的“魔爪”伸向了當時有著全球第三大啤酒生產(chǎn)商地位的英博，并且將它一口“喝掉”。雖然合并后的公司依舊叫英博集團，但是此時的英博已經(jīng)在薄睿拓的掌握之中。   在2005年的時候，薄睿拓順利當上了英博集團的CEO，此時他已經(jīng)想好自己的下一口應(yīng)該喝哪一杯啤酒了。經(jīng)過幾年的努力，英博集團的年收入在2007年達到了235億美元，而在第二年，薄睿拓便啟動了對百威母公司安海斯?布希的收購程序。然而當年9月，全球金融風暴來襲，原本支持英博集團收購安海斯?布希的10家銀行中有幾家直接倒閉，使得終收購價從原本的460億美元升到了550億美元，幸好薄睿拓頂住了壓力終完成收購成立了百威英博，在2016年的時候百威英博又以1070億美元收購了南非米勒，第二年便以564億美元的營收坐在啤酒行業(yè)的把交椅之上。   欲打造啤酒界的星巴克，卻以關(guān)店收場   不過雖然百威英博在行業(yè)上占據(jù)地位，但是在“開小店”方面卻顯得沒有天賦。在2017年的時候，百威英博收購了上海的精釀啤酒屋“開巴”，這家創(chuàng)辦了十年的啤酒屋，一年能夠賣出3000萬瓶啤酒，在啤酒屋內(nèi)的單杯啤酒能夠賣到50元，毛利在62%左右。可以說是啤酒零售的一個成功典型。也正是因為如此，百威英博希望通過收購開巴來應(yīng)對市場飽和帶來的挑戰(zhàn)，并且想要打造出啤酒界的“星巴克”。但是百威英博卻忘了，開巴的顧客是去“喝啤酒”，而不是去喝“百威英博生產(chǎn)的啤酒”。   在百威英博接手之后，將原本開巴提供的一百多種啤酒全換成了百威英博自家的產(chǎn)品，種類也只剩下了16種，這讓原本的顧客找不到再去開巴的理由，而失去顧客之后的開巴卻免不了關(guān)門的遭遇，在收購后的次年4月，百威英博就把開巴所有的門店給關(guān)了?；蛟S百威英博此舉跟阿里巴巴的投資策略相似，如餓了么就接入了支付寶和淘寶，以期待餓了么的用戶為這兩款A(yù)PP提供一定的流量。但是又有多少人會專門點開淘寶和支付寶點外賣呢？在收購開巴這一件事上，不得不說薄睿拓是失誤了！   來源：財經(jīng)先聲