金星啤酒集團7月份全體業(yè)務(wù)人員營銷工作部署大會在集團六樓會議室隆重舉行，集團副董事長張峰、集團營銷中心總經(jīng)理呂曉朋、各分公司總經(jīng)理及四百余名銷售人員參加現(xiàn)場會議，安陽公司，咸陽公司，周口公司等分公司同步進行全員視頻會議，集團營銷中心總經(jīng)理呂曉朋主持本次會議。   大會伊始，全員聽取了銷量未達標(biāo)公司進行的業(yè)績匯報以及經(jīng)驗總結(jié)，這種自我解剖自我分析自我總結(jié)的報告形式，不僅可以讓未達標(biāo)公司真切的認識到自身在以往營銷工作中的不足，更是一種以此為鑒指引各公司少走彎路的真實性分享，對于各公司后期工作的開展有著指導(dǎo)性的意義。   李鵬在本次大會上就《月度績效輔導(dǎo)會議制度》進行了宣貫及要求，他說，為了快速、有效提升各級營銷人員數(shù)據(jù)分析、問題查找改正能力，促進業(yè)務(wù)隊伍銷售業(yè)績達成，經(jīng)集團研究決定：自2019年6月份開始，要求銷售系統(tǒng)管理人員分層級組織對總銷量任務(wù)目標(biāo)及戰(zhàn)略單品未達成的公司、辦事處、業(yè)務(wù)員進行月度績效輔導(dǎo)，并現(xiàn)場就具體要求和辦法進行講解。此項制度的推行對于強化各級業(yè)務(wù)人員的積極性有著重要的促進作用，同時對于提升各級業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力以及優(yōu)化整體銷售隊伍有著長遠性的意義。   孫恩耀在大會上現(xiàn)場通報了各公司6月份戰(zhàn)略大單品金星1982以及系列新品的達成情況總結(jié)，并就7月份新品推廣思路進行了宣貫以及要求，對于各公司后期新品推廣起到了指導(dǎo)性意義。   喬自強現(xiàn)場就各公司6月份餐飲終端凈增長達成數(shù)據(jù)進行現(xiàn)場分析，詳細講解了各公司6月份在餐飲終端上面臨的問題以及挑戰(zhàn)，并對7月份餐飲終端凈增長目標(biāo)制定要求及激勵辦法進行宣貫，將各公司餐飲終端開發(fā)與維護的各項制度進一步規(guī)范化，對于各公司后期餐飲終端工作開展的規(guī)范化與流程化有著極大的助力。   賀煥軍現(xiàn)場就《二級出庫管理、費用結(jié)算流程及標(biāo)準(zhǔn)》進行了系統(tǒng)詳細的培訓(xùn)宣貫，讓與會的廣大業(yè)務(wù)人員深入的了解到二級出庫的重要性以及費用結(jié)算的詳細流程，伴隨著二級出庫管理的現(xiàn)代化與信息化升級，對于廣大業(yè)務(wù)人員的幫助不可謂不大。   鄭州一公司、金星三公司作為集團6月份公司代表，現(xiàn)場就公司運營管理、品牌推廣、開發(fā)鋪貨、員工激勵等方面進行了精彩的分享。作為公司的負責(zé)人，他們的思路便是整個公司的運營策略，他們的成功對于其他公司而言便意味著榜樣，雖然不同的市場有著不同的環(huán)境，但是對于任何市場而言，成功二字卻都一樣！   大會現(xiàn)場，各公司業(yè)務(wù)主管的分享對于全體業(yè)務(wù)人員而言無疑是寶貴的經(jīng)驗，因為這些業(yè)務(wù)主管與在座的所有人有著同樣的平臺，有著同樣的經(jīng)歷，有著同樣的市場，他們脫穎而出的經(jīng)驗對于全體業(yè)務(wù)人員而言，不是遙不可及的分享，而是成長在身邊的典型，作為身邊人，他們的成功對于廣大業(yè)務(wù)人員而言，只有一步之遙！   呂總在大會上就集團7月份營銷工作政策紅利進行了宣貫，本次政策紅利力度之大，范圍之廣遠超往日，為廣大業(yè)務(wù)人員、經(jīng)銷商7月份工作的開展注入了一劑強有力的強心劑，極大的刺激了全體人員的積極性！呂總現(xiàn)場表示，下半年工作已經(jīng)打響，這將是比上半年更加艱難的戰(zhàn)役，下半年大家要轉(zhuǎn)變思想，從同期思維轉(zhuǎn)換成增量思維，集團在政策紅利上的大力傾斜，便是為全員樹立增量思維提供的有利保證！   金星集團副董事長張峰在會議后對營銷系統(tǒng)上半年工作進行了系統(tǒng)性總結(jié)，并對7月份以及下半年工作進行了綱領(lǐng)性指示，他表示，今天會議的主要內(nèi)容有兩塊，一是對前半年工作的總結(jié)，二是對7月份以及下半年工作的統(tǒng)籌安排。19年上半年已成為過去，在過去半年的營銷工作過程中，我們通過不斷的分析總結(jié)，已經(jīng)清楚的認識到上半年營銷工作中存在的諸多問題。這些問題的發(fā)現(xiàn)不是壞事，因為這意味著大家已經(jīng)清楚的明白上半年營銷工作中存在的誤區(qū)，發(fā)現(xiàn)問題，就意味著進步，認識到問題，就要針對性進行解決，這才是本次大會的中心思想。集團通過對上半年營銷工作查短板找問題，制定出了系列對應(yīng)政策，那就是通過完善管理，提能，達到提升銷量、提升結(jié)構(gòu)、提升效益的整體目標(biāo)。集團營銷中心針對營銷工作在上半年存在的問題，特成立六個專項部門，分別從市場開發(fā)、督查管理、費用結(jié)算、績效考核、目標(biāo)管理、品牌推廣等六個方面進行專項管理，專人專項針對性處理。問題查找出來了，人員安排到位了，各公司、各辦事處要做的，便是在此基礎(chǔ)上要確切的認清下半年的工作核心在哪里，認準(zhǔn)路，找準(zhǔn)點，一往直前向前沖！   來源：中國國際啤酒網(wǎng)