祖籍廣東澄海的泰國啤酒大王蘇旭明，從一個打工仔起步，白手起家，他一手締造的TCC集團，在泰國乃至國際多個業(yè)務領域均有非凡的建樹，事業(yè)成功的同時，也為泰國國家社會經濟做出的貢獻，集團每年向泰國政府上繳的稅收，占到政府財政預算的5%左右。

今天，讓我們分享這位泰國知名企業(yè)家的成功故事，也看看他是如何安排家族長青計劃的。

啤酒大王蘇旭明身家127億美元，成為泰國第三大富豪

蘇旭明（左2）、周美滿（左4）伉儷恭迎詩琳通公主殿下

2021福布斯泰國富豪榜上，一手啤酒，一手置業(yè)的泰國TCC集團董事長蘇旭明，為泰國第三大富豪，上榜身家為127億美元。

蟬聯“泰國首富”是與蘇旭明家族同樣祖籍廣東澄海的泰國正大謝氏兄弟家族，上榜身家為302億美元。紅牛飲料創(chuàng)辦人、祖籍海南的許書恩家族，為泰國第二大富豪，擁有245億美元身家。

蘇旭明家族的TCC集團（泰乍侖集團），旗下涉獵的業(yè)務領域眾多，且在不同領域業(yè)務均有的建樹，業(yè)務遍及全球各地。去過泰國旅游的人，大象啤酒是很多人最熟悉的品牌，在蘇旭明旗下數百家企業(yè)中，這是讓他名聲在外的品牌，也被譽為“泰國啤酒大王”，也被稱為泰國的國際酒業(yè)大亨。蘇旭明TCC集團旗下的泰釀，以大象牌啤酒與Mekhong威士忌為主，強勢占據了泰國酒業(yè)市場80%份額，“泰國酒王”之稱號名不虛傳！

事實上，蘇旭明家族的數百家企業(yè)中，房地產也是一個最重要的財富版圖，其中以轄下的房地產公司UV公司最為亮眼。

蘇旭明一手創(chuàng)建的TCC集團，員工超過6萬人，除了釀酒業(yè)、房地產二大業(yè)務主軸，旗下業(yè)務囊括酒店、保險、金融、制造、農業(yè)、旅游等眾多行業(yè)，市場和產業(yè)遍布泰國各地及海外市場。

在多元化經營路上，蘇旭明善于與潮汕籍同鄉(xiāng)、國際大企業(yè)家“抱團”發(fā)展，通過合縱連橫的路徑，讓自己的產業(yè)做大做強，也提升公司治理水平。

以蘇旭明家族旗下的TCC置地為例。TCC置地旗下集團酒店業(yè)務，多年前與世界酒店業(yè)的萬豪國際酒店集團簽約，將自己在曼谷及泰國海濱旅游城市的多家酒店，交予萬豪集團負責酒店升級及管理，比如曼谷最大的會議中心酒店——曼谷皇后萬豪花園酒店、普吉萬豪度假酒店、華欣萬豪度假酒店等。

合作時，蘇旭明旗下的TCC置地酒店業(yè)務的收入，占到泰國國內酒店收入的40%，合作后，除了豪華酒店，集團也對中低端酒店進行擴充，預計到2022年收入市場份額占比將達到70%。順帶提及，TCC置業(yè)在海外至少7個國家擁有40余家酒店，除了自己經營，不少也是聘請酒店公司負責經營管理。這方面的很多成功經驗，值得我們學習借鑒。

蘇旭明，1944年出生于泰國曼谷，今年77歲，祖籍廣東汕頭澄海。他的祖上，從潮汕南下泰國謀生，蘇旭明生在一個兄弟姐妹眾多的貧寒之家。

窮人的早當家，在蘇旭明15歲時，就到一家酒廠打工，成為一個送貨工。“寧可睡地板，也要做老板”，有“東方猶太人”之稱的潮汕人，有深厚的經商基因，蘇旭明也是如此。在酒廠摸爬滾打幾年，他不僅有賣酒經驗，對釀酒工藝也知曉了，后來，他成為這家酒廠的經銷商。

積攢一定資本后，蘇旭明也辦起了一家水酒工廠，由于他質量過硬，加上精于營銷，很快在市場打開了銷路，也為日后創(chuàng)辦TCC集團打下根基。1988年，44歲的蘇旭明收購了紅牛釀酒廠，生意進一步擴大后，很快占據了泰國低端酒市場。在上個世紀90年代，蘇旭明的泰乍侖酒廠生產的Mekhong威士忌，在泰國市場已經有相當的影響力。

善于觀察和分析市場的蘇旭明，發(fā)現人們對不同酒類的需求慢慢改變了，白酒份額在下降，而啤酒則更有市場前景。因需而變，他迅速準入了啤酒生產上，當時，為了共同阻擊市場老大“喜力”，蘇旭明與當年剛在馬來西亞拿下市場的寶座、世界第五大釀酒集團丹麥的嘉士伯聯手，于1991年成立合資公司，落地泰國生產嘉士伯啤酒。

蘇旭明的TCC（泰乍侖）是泰國本土有強大分銷渠道的酒企，起初“喜力”對自己的對手根本看不上眼。精明的蘇旭明，利用自己在威士忌強勢地位，要求經銷商在進貨時，也搭售一批啤酒，很快就將營銷渠道搭建起來了。再后來，蘇旭明利用多余產能，推出了一款由嘉士伯監(jiān)制、定價不高的大象啤酒（ElephantBeer），一年后，大象啤酒成為泰國最暢銷的啤酒品牌，他也獲得了“泰國啤酒大王”之稱號。

蘇旭明跨界地產，系“無心插柳柳成蔭”得來之作。

1997年亞洲金融風暴，重創(chuàng)泰國經濟，由于當時泰國被迫宣布施行“浮動匯率制”，泰銖一貶再貶，股市崩潰，房地產市場更是一片狼藉。

在這場罕見的金融風暴眼中，讓人稱奇的是，蘇旭明旗下的產業(yè)幾乎“毫發(fā)無損”堅如磐石。當時，很多深陷困境的商界朋友、生意伙伴紛紛登門，請求蘇旭明幫他們收拾手中的“爛攤子”，連泰國政府也希望像蘇旭明這樣保存實力的大企業(yè)，幫助銀行業(yè)盡快走出債務泥沼。

有能力幫一把，急人之所急，也是商道。在蘇旭明接手的“爛攤子”里，除了土地儲備，也有不少是停工停建的“爛尾樓”、酒店。在危機中抓住機遇的蘇旭明，生意再次迎來“第二春”，房地產、酒店業(yè)成為家族旗下繼酒業(yè)之后的另一個支柱產業(yè)，而且將事業(yè)版圖進一步延伸至海外，比如2013年初由蘇旭明所控制的TCC Assets公司，以112億美元的價格成功收購了彼時新加坡第四大上市房企——星獅地產。

收購星獅地產，是蘇旭明家族走出泰國，布局海外多元化擴張的關鍵性一步。星獅集團，始創(chuàng)于1883年，二位聯合創(chuàng)辦人是約翰·弗萊徹和大衛(wèi)·耐夫。

家和萬事興，泰國啤酒大王“家族連”創(chuàng)業(yè)

蘇旭明（左4）與胞兄蘇植章（右3）、胞弟蘇章海（右4）

作為祖籍潮汕的泰華商業(yè)巨子，蘇旭明與很多潮汕籍海外成功人士一樣，也特別重視親情，重視同鄉(xiāng)及宗族聯誼。

蘇旭明，是泰國中華總商會榮譽主席，他也是泰國蘇氏宗親會永遠榮譽理事長、泰國潮州會館榮譽主席。蘇旭明旗下的事業(yè)，為泰國經濟社會做出貢獻，仁慈博愛的他，多年來也因胸懷豁達、熱心公益慈善，積極回饋社會，深受泰國各界及僑界所稱頌。

多年來，也不光蘇旭明一家人，包括他的胞兄蘇植章、胞弟蘇章海等家人，也一向熱心參與在泰華社、潮州同鄉(xiāng)會、宗親會及慈善公益等活動。

面對突如其來的疫情在泰國發(fā)生了一年多以來，蘇旭明家族及旗下企業(yè)也以實際行動支持抗擊疫情。除了捐款之外，蘇旭明委托長子蘇華榮與泰萬盛冷凍食品（大眾）集團董事長陳漢士等人，支持泰京天華慈善醫(yī)院購置疫苗，為公司員工及民眾接種。前二月，蘇旭明旗下的“瑪利洋行”還向慈善機構“報德堂”捐贈檢測試劑。

事實上，熱心公益慈善的蘇旭明家族，多年來捐贈的款項不計其數，比如為古廟修繕助力，2019年蘇旭明夫婦光是為節(jié)基納呂母輦醫(yī)學院興建飲食中心就捐贈3.2億泰銖善款。

蘇旭明一家人

家和萬事興，一家人努力奮斗,齊心協力創(chuàng)業(yè)，沒有不興旺發(fā)達的。

在創(chuàng)業(yè)及生意場上拼搏超過一甲子歲月的蘇旭明，已早早謀劃了傳承大計，他的5個子女及配偶，都有不同的接班安排，各人分布在家族旗下各大產業(yè)的各大領域中，有的甚至針對不同的戰(zhàn)略任務，進行不同的接班布局，形成“分工不分家”、“眾星拱月”的群體接班型態(tài)。

古今中外，有三種富豪二代養(yǎng)成模式，一是繼承家產，二是白手起家，三是搭船出海，為家族創(chuàng)出一條新路。

蘇旭明、周美滿夫婦是靠白手起家的，而他的家族二代子女們也不是僅繼承原有的事業(yè)，隨著蘇旭明多元經營及海外市場開拓的進程，二代子女往往是“開路先鋒”，從某種角度而言，他們接觸的事業(yè)對于家族而言也是新的產業(yè)及領域范圍，而他們的接力行為可視同于“白手 繼承”，有相當的開拓性和挑戰(zhàn)性。

很長時間以來，蘇旭明、周美滿夫婦一直擔任TCC集團董事長、副董事長職務，到了他們子女們長成后，“夫妻店”也逐漸變?yōu)椤凹易暹B”群體創(chuàng)業(yè)。

長子蘇華榮，被人們稱為“啤酒大王”大公子，現任泰釀集團董事總裁，他經常陪同父母、或代表父親出席各類在泰國的公開活動及僑社團活動。釀酒是蘇旭明起家之業(yè)，讓長子來掌舵，有極強的代際接力含義。

而幼子蘇華欽，后來出任蘇旭明家族收購的星獅地產總裁。蘇旭明家族在中國有不少投資，比如旗下公司收購的云南昆明的櫻花酒店、邦克酒店，以及昆明的華獅啤酒和云南玉林泉酒業(yè)等。不少人好奇地發(fā)現，通常是蘇華欽“打前站”，等談判差不多了，蘇旭明再以TCC董事長身份出面，與合作方“一拍即合”。

蘇旭明的子女們，被“扶上馬”前，也分布在各大企業(yè)基層進行接班歷練，像小兒子蘇華欽，2011年時是提絲絲鈴有限公司資深執(zhí)行副董事長，這家公司是經營汽車、電單車等產品的商業(yè)企業(yè)。

傳承無小事，很多中國“新生代”被父輩早早“扶上馬”，獨當一面，也曾風光無限，但沒幾年就落敗下陣，不少甚至陷入破產重組困境，為什么？就是交接棒沒有做好，“送一程”環(huán)節(jié)出了問題。在傳承方面，可多向蘇旭明等海外華商巨子這樣的“老司機”學習，讓家族基業(yè)長青之巨輪走得更平穩(wěn)更持久。

來源：一波說