隨著消費(fèi)的升級，越來越多的消費(fèi)者開始追求更加有深度的價(jià)值體驗(yàn)和情感連接。新消費(fèi)時(shí)代下，中國消費(fèi)者正在釋放出巨大潛能，商家與企業(yè)必須真正了解、聚焦每一位消費(fèi)者，并且與之建立聯(lián)系，華潤雪花啤酒不斷豐富中高端產(chǎn)品線，擴(kuò)大品牌影響力，收獲在年輕群體中的美譽(yù)度和良好口碑，華潤雪花啤酒目前的高端化品牌呈現(xiàn)“百花齊放”的景象。中國品牌和國際品牌增長態(tài)勢良好。

渠道二次改造 助推企業(yè)發(fā)展

對于一家企業(yè)來講，尤其是快消品企業(yè)，渠道的重要性不言而喻。早在2002年，第一次渠道改造后，雪花啤酒逐步成為了中國啤酒的領(lǐng)軍企業(yè)。

隨著雪花啤酒高質(zhì)量增長、發(fā)展中高檔、參與國際化競爭、搶奪競品優(yōu)勢市場份額的需要，為支撐新時(shí)代雪花啤酒發(fā)展的目標(biāo)和路徑，華潤雪花于2017年8月進(jìn)行試點(diǎn)，2018年6月正式開啟“渠道二次改造”。

“三個(gè)牛鼻子”理念

渠道改革以“三個(gè)牛鼻子”理念為主旨，努力實(shí)施市場的專營化、片區(qū)化、扁平化、專業(yè)化改造。抓好經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員兩支隊(duì)伍的建設(shè)，將經(jīng)銷商經(jīng)營模式改造作為工作核心，不斷規(guī)范。

一切為了做大做強(qiáng)渠道。項(xiàng)目開展以來，從工具開發(fā)、培訓(xùn)賦能、方案研討、試點(diǎn)交流，過程跟蹤、報(bào)表監(jiān)測，到改造后的走訪評估、案例分享等，項(xiàng)目組一行從2017年起跟蹤華東14個(gè)試點(diǎn)市場、2018年起跟蹤全國460個(gè)試點(diǎn)市場、2019年起跟蹤全國1600個(gè)市場、2020年全面跟蹤所有市場執(zhí)行進(jìn)展，為管理層和各區(qū)域提供參考。

項(xiàng)目立足市場長遠(yuǎn)發(fā)展和重難點(diǎn)問題解決，組織開發(fā)渠道改造三大階段相對應(yīng)的33項(xiàng)配套工具，數(shù)字化賦能渠道建設(shè)，OCMS、CSMS、CRM三大系統(tǒng)，提升高效運(yùn)營，有組織推動(dòng)渠道賦能，搭建渠道互動(dòng)平臺，分層分級運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)有質(zhì)量發(fā)展。

產(chǎn)品是基礎(chǔ)，渠道是載體

“二次改造”深入結(jié)合了現(xiàn)代化、互聯(lián)網(wǎng)化、信息化，組建了高素質(zhì)的渠道隊(duì)伍，形成了有能力、有競爭力的分銷渠道模式，建立了高效率、有控制的從廠家到終端的分銷服務(wù)控制管理系統(tǒng)，明確了雪花啤酒未來三年渠道建設(shè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。

同時(shí)，也將為整個(gè)雪花飄散全國、飄向國際打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

隨著我國經(jīng)濟(jì)向產(chǎn)業(yè)升級、結(jié)構(gòu)優(yōu)化的高質(zhì)量增長階段邁進(jìn)，消費(fèi)升級浪潮來臨，啤酒消費(fèi)人口迭代，消費(fèi)者的消費(fèi)方式、消費(fèi)場景和消費(fèi)觀念都發(fā)生了的改變，中國啤酒高端化發(fā)展成為大勢所趨。作為中國啤酒的領(lǐng)軍品牌，一直以來華潤雪花啤酒都擔(dān)負(fù)著建設(shè)和推廣中國啤酒品牌、中國啤酒文化的重任，　華潤雪花啤酒堅(jiān)守使命擔(dān)當(dāng)，推動(dòng)啤酒行業(yè)高端化發(fā)展，步履越走越堅(jiān)定!

來源：北青網(wǎng)