7月21日，京東與燕京啤酒簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方將從在品牌共建、渠道共建、產(chǎn)品共建、技術(shù)基礎(chǔ)共建方面展開全方位、多元化的深度戰(zhàn)略合作。在未來3年，將通過更加精細化店鋪運營和更廣闊地渠道布局，結(jié)合更合理的產(chǎn)品矩陣和更多元的營銷活動，實現(xiàn)雙方更大的營銷曝光和生意增長。

燕京規(guī)劃通過戰(zhàn)略合作整合京東的全渠道營銷能力，全方位提升燕京啤酒營銷驅(qū)動力，助力品牌創(chuàng)新增長。雙方的戰(zhàn)略合作將進一步推進啤酒行業(yè)的數(shù)智化創(chuàng)新發(fā)展，滿足消費者對啤酒產(chǎn)品多元化的消費需求，推動整個行業(yè)的創(chuàng)新升級。

燕京啤酒方面，燕京啤酒黨委書記、董事長耿超，燕京啤酒股份有限公司總經(jīng)理謝廣軍，燕京啤酒黨委副書記蘭善峰，燕京啤酒股份有限公司副總經(jīng)理申長亮，燕京啤酒股份有限公司副總經(jīng)理郁茂杰等領(lǐng)導參觀了京東總部并出席了簽約儀式；京東集團副總裁、京東零售集團大商超全渠道事業(yè)群總裁劉利振，京東零售集團大商超全渠道事業(yè)群酒類業(yè)務(wù)部總經(jīng)理路達，京東零售集團大商超全渠道事業(yè)群營銷部總經(jīng)理王鳳，京東零售集團大商超全渠道事業(yè)群全渠道業(yè)務(wù)部總經(jīng)理牛英華，京東零售集團大商超全渠道事業(yè)群運營部總經(jīng)理蔣瑞祺等高管代表京東集團出席了簽約儀式。

作為中國啤酒市場的重要品牌，燕京啤酒始建于1980年，即將迎來第43個年頭，目前擁有控股子公司50余個，遍布全國18個省，銷售區(qū)域輻射全國。依托燕京啤酒主品牌和漓泉、雪鹿、惠泉三個地方優(yōu)勢品牌，燕京啤酒在線下?lián)碛斜本V西、內(nèi)蒙和福建四個主要市場。

燕京啤酒自2015年與京東攜手，在雙方業(yè)務(wù)體量和合作深度上實現(xiàn)了飛躍式的成長。2020年，燕京在京東的整體生意規(guī)模首次破億，2020年510燕京U8與京東超市合作超新星計劃，在京東平臺創(chuàng)造了“最短時間破百萬銷售額啤酒品牌”的紀錄，成為了啤酒品類營銷標桿；今年的6月6日，燕京在京東平臺官宣了燕京的戰(zhàn)略單品鮮啤2022，實現(xiàn)了首發(fā)5000件售罄的效果；在618期間，燕京啤酒京東自營旗艦店舉辦了“董事長來了！熱愛有你，寵粉有我！”直播活動，燕京啤酒董事長耿超空降直播間與網(wǎng)友積極互動，開創(chuàng)了頭部啤酒行業(yè)董事長親上一線，激情直播的先河。目前燕京啤酒在京東平臺啤酒品類中穩(wěn)居前列，創(chuàng)造了啤酒品類營銷多個紀錄，為雙方今日的深化戰(zhàn)略合作樹立了充足的信心。

簽約儀式上，燕京啤酒董事長耿超表示：“今年618大促期間，我在京東平臺體驗了一把電商直播，與年輕消費者進行了實時互動。與京東這樣一個充滿活力的互聯(lián)網(wǎng)電商平臺開展戰(zhàn)略合作，契合燕京當下的發(fā)展戰(zhàn)略和價值觀?！?/p>

此次雙方合作升級，將在四個維度進行更深層次的品牌布局和創(chuàng)新探索。

第一是品牌共建，在東聯(lián)計劃方面，燕京會將更多的站外投放資源向京東傾斜，在燕京產(chǎn)品、品牌強曝光的同時，加強京東平臺和IP的站外曝光，在未來京東也將為燕京啤酒定制年度東聯(lián)置換資源的使用規(guī)劃，實現(xiàn)資源最大化。

內(nèi)容營銷方面，京東重點加強針對燕京啤酒的品牌歷史、品牌文化、私人定制等項目的推廣，同時燕京啤酒也會投入資源在站內(nèi)外主動推廣，提供消費者參觀酒廠、參與啤酒節(jié)等營銷活動的支持。

會員共建方面，將全面打通燕京品牌×京東平臺會員系統(tǒng)，通過有效的會員增長計劃，和燕京針對會員在產(chǎn)品、預算等方面的投入，會員體量實現(xiàn)穩(wěn)步、快速增長。

第二是渠道共建，除在京東已有的超市和官方旗艦店外，新零售渠道的共建、高端零售渠道和政府、企業(yè)用戶渠道的共建，也是燕京關(guān)注的重點，通過新通路、社區(qū)團購的新興業(yè)態(tài)合作，京東在高端零售系統(tǒng)店的陳列，以及雙方共同發(fā)力為燕京匹配更多大客戶、政府和企業(yè)用戶，為燕京產(chǎn)品銷售渠道提供更多可能性。

第三是產(chǎn)品共建，燕京在京東平臺的戰(zhàn)略單品發(fā)售，以及渠道專供產(chǎn)品銷售，相應(yīng)的也會提供資源加持，通過京東進一步推廣燕京啤酒高端和次高端產(chǎn)品，優(yōu)化燕京在京東的產(chǎn)品布局，提升線上銷售的客單價，助力燕京啤酒品牌定位的提升。

第四是技術(shù)基礎(chǔ)共建，京東作為中國最大的自營電商，在大數(shù)據(jù)和云系統(tǒng)方面屬于行業(yè)的佼佼者，未來京東將全面把大數(shù)據(jù)免費開放給燕京啤酒。每季度由京東大數(shù)據(jù)部門提供，包括燕京啤酒用戶畫像、產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)、市場變幻分析，并由營銷部門提供專業(yè)的分析報告，用于雙方營銷轉(zhuǎn)型，新品開發(fā)，以及未來消費趨勢研究。

在物流方面，京東作為全球唯一覆蓋6大物流網(wǎng)系統(tǒng)的智慧供應(yīng)鏈管理企業(yè)，可以為燕京啤酒提供物流服務(wù)的全套解決方案。金融方面京東金融依托先進的金融創(chuàng)新技術(shù)和大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，可以為燕京啤酒以及供應(yīng)商開展多方面的金融服務(wù)合作。

燕京啤酒始終秉承“為生活釀造美好”的使命，兼顧民族品牌戰(zhàn)略和品質(zhì)戰(zhàn)略，堅守工匠精神，主動擁抱年輕消費者，希望通過與年輕人群積極、高頻、精準的互動，迅速獲得市場和消費者認同。燕京啤酒把高質(zhì)量發(fā)展作為“十四五”時期的發(fā)展主題，以“二次創(chuàng)業(yè)、復興燕京”為主基調(diào)，抓住產(chǎn)品、渠道、市場三大增長機會，帶動消費轉(zhuǎn)型，助推消費升級。此次與京東簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，也是燕京“十四五”戰(zhàn)略落地的重要舉措。

燕京堅持“大單品戰(zhàn)略”，將“燕京U8，熱愛有你”的slogan，升級成了燕京專屬的品牌文化——“有你文化”。“有你文化”在驅(qū)動燕京企業(yè)文化建設(shè)和價值觀重塑方面，具有重要的引領(lǐng)價值，這一文化內(nèi)涵恰好與京東的“不負每一份熱愛”不謀而合。除此之外，燕京也在逐步完善產(chǎn)品布局，近兩年燕京在京東陸續(xù)推出了“燕京獅王精釀”系列的三款精釀產(chǎn)品，反響熱烈；除U8和V10，剛剛過去的啤酒節(jié)期間燕京啤酒在京東首發(fā)官宣了U8家族的 U8 Plus，馬上還會補充情懷經(jīng)典產(chǎn)品“老燕京12度特釀”。這些中高端產(chǎn)品的陸續(xù)推出表達了燕京引領(lǐng)高端潮流、持續(xù)深挖高端市場的決心，也符合行業(yè)的大勢所趨。

電商是一個多元化的渠道，京東又是電商渠道中履約能力首屈一指的平臺。當下疫情的考驗，考驗了產(chǎn)品品質(zhì)在消費者心中的認可程度，考驗了消費者對品牌的忠誠度，也考驗了京東的供應(yīng)鏈能力和組織調(diào)度能力。當前的環(huán)境既是挑戰(zhàn)也是機遇，在未來雙方的攜手共建之下，能更好地發(fā)揮各自特長，積極投入，降本增效，盡可能地提升雙方業(yè)績，讓合作邁上一個新的臺階。

從與京東的戰(zhàn)略合作落地達成來看，燕京啤酒將不斷加碼數(shù)字化營銷能力建設(shè)，全面升級至數(shù)字智能化全域營銷，以創(chuàng)新引領(lǐng)發(fā)展。燕京啤酒與京東不斷深化在數(shù)字營銷領(lǐng)域的合作，能進一步提升全渠道消費趨勢和市場洞察能力，以消費者為核心，更好滿足各個渠道和場景下的消費需求，同時雙方將聚合優(yōu)勢資源，扁平化溝通，助力燕京品牌在每次的營銷戰(zhàn)役中做到更精準，更高效率，為消費者帶來更好的體驗。通過覆蓋用戶全場景及站內(nèi)外全域聯(lián)動的數(shù)智化營銷布局，京東將全方位提升燕京品牌的內(nèi)容營銷效率和品效轉(zhuǎn)化效果，助力燕京啤酒找到新的增長驅(qū)動力。

在新時期零售環(huán)境下，燕京啤酒和京東深化雙方戰(zhàn)略合作關(guān)系，不僅是為滿足可持續(xù)發(fā)展和高質(zhì)量發(fā)展的需求，同時也是為了不斷滿足消費者多元化需求、實現(xiàn)全行業(yè)的效率提升。相信在未來雙方一定能夠?qū)崿F(xiàn)優(yōu)勢互補、資源共享、互利共贏。依托雙方的品牌優(yōu)勢，共同做大做強，攜手開拓啤酒全渠道營銷新未來。

來源：食品飲料企業(yè)動態(tài)