打響開門紅，全年定乾坤。在今年一季度持續(xù)低溫的不利客觀條件下，煙臺(tái)啤中國(guó)膠東片區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)齊心協(xié)力，攜手攻堅(jiān)，圓滿完成預(yù)算任務(wù)，銷量完成率居于省區(qū)首位，用實(shí)際行動(dòng)和良好的銷售業(yè)績(jī)獻(xiàn)上龍年第一份厚禮。 
　　為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，再攀高峰，4月10日，膠東片區(qū)組織召開了2012年一季度運(yùn)營(yíng)回顧會(huì)議，膠東片區(qū)總經(jīng)理郭新章主持，會(huì)議圍繞營(yíng)銷中心、山東省區(qū)戰(zhàn)略指導(dǎo)思想，結(jié)合膠東片區(qū)工作方針與核心任務(wù)，分析近期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，總結(jié)一季度工作成績(jī)，部署下階段重點(diǎn)工作。
　　會(huì)議期間，膠東片區(qū)重點(diǎn)城市大區(qū)，分別匯報(bào)了一季度工作回顧與4月份規(guī)劃，分享市場(chǎng)推進(jìn)體會(huì)，交流銷售經(jīng)驗(yàn)心得。匯報(bào)過(guò)程中，郭總對(duì)城市大區(qū)匯報(bào)內(nèi)容予以點(diǎn)評(píng)指導(dǎo)，重點(diǎn)分析戰(zhàn)役市場(chǎng)和突破區(qū)域推進(jìn)中的核心問(wèn)題，并指出渠道布局是山東省區(qū)2012年工作的重中之重，城市大區(qū)要遵循省區(qū)策略指引，持續(xù)推進(jìn)和改良定格集中度管理、聽裝中國(guó)渠道開發(fā)、競(jìng)品經(jīng)銷商瓦解等內(nèi)容。
　　會(huì)議結(jié)束前，郭總重點(diǎn)部署了下階段主要工作，提醒城市大區(qū)關(guān)注4月份銷量目標(biāo)，做到心中有數(shù)，確保完成；各區(qū)域要對(duì)自身一季度的工作進(jìn)行準(zhǔn)確評(píng)價(jià)，面對(duì)存在問(wèn)題或不足，不能過(guò)分強(qiáng)調(diào)客觀，要敢于和善于從主觀上尋找問(wèn)題，并制定對(duì)應(yīng)策略，設(shè)法克服；認(rèn)真回顧和評(píng)測(cè)年初專項(xiàng)方案執(zhí)行效果，查漏補(bǔ)缺，及時(shí)調(diào)整，切實(shí)保障年度目標(biāo)實(shí)現(xiàn)；重視和理解大客戶聯(lián)合業(yè)務(wù)計(jì)劃的目的和意義，一定要圍繞年度目標(biāo)制定，與大客戶形成共識(shí)，達(dá)到目標(biāo)認(rèn)同，策略清晰，能起到促進(jìn)雙方運(yùn)營(yíng)能力提高的作用；最后，郭總要求各城市大區(qū)做好市場(chǎng)基礎(chǔ)工作，以積極的行動(dòng)和飽滿的精神，迎接4月中旬在煙臺(tái)召開的山東省區(qū)一季度營(yíng)銷會(huì)議。

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