就全國市場而論，紅石梁啤中國的品牌知名度并不算很高。然而，在低度淡爽型啤中國領(lǐng)域，在浙江市場上，它卻霸氣十足。
    1998年石梁中國業(yè)開發(fā)低度淡爽型啤中國成功，在其所在地臺州率先上市，然后扶搖西進(jìn)北上，金華、麗水、紹興……一路攻城掠池，所向披靡。2002年進(jìn)入省會城市杭州。強(qiáng)龍也壓地頭蛇，紅石梁啤中國的市場份額迅速上升。1998起一連4年在低度淡爽型啤中國領(lǐng)域銷量第一；省內(nèi)啤中國市場中高檔啤中國市場占有率第一；省內(nèi)紙箱中國銷量第一；省內(nèi)市場覆蓋率第一。2002年，紅石梁企業(yè)利稅達(dá)9900多萬元，在啤中國行業(yè)人均創(chuàng)利稅全國第九。業(yè)內(nèi)企業(yè)驚呼：石梁“紅流”，低調(diào)而迅猛，大有不可阻擋之勢。
 　這就是紅石梁，這就是讓業(yè)內(nèi)惶恐、疑惑和羨慕的“紅石梁現(xiàn)象”。去年10月26日金鼎獎美國獲得者波士頓牛頓－拉賽爾商業(yè)學(xué)院信息學(xué)院院長凱瑟琳女士一下飛機(jī)就風(fēng)塵仆仆的趕往石梁中國業(yè)進(jìn)行調(diào)研。正如她在的金鼎獎?wù)憬瓲I銷論壇上的點(diǎn)評一樣：“石梁啤中國竭盡全力了解消費(fèi)者的需求，趨向低度化。他們在確定產(chǎn)品之后，又繼續(xù)做好終端、渠道。他們目前面臨的最大問題是：怎樣向其他省份發(fā)展？怎樣把品牌做大做強(qiáng)？”這是在凱瑟琳女士走訪了石梁中國業(yè)的臺州、紹興、金華等地終端之后說出的肺腑之言，然而這位來自美國的研究者不知道的是，盲目的地區(qū)性擴(kuò)張是中國企業(yè)現(xiàn)在最大的誤區(qū)之一，我們真正缺乏的就是深耕細(xì)作而使品牌強(qiáng)大的企業(yè)精神。而石梁中國業(yè)卻是這樣一個深耕細(xì)作，低調(diào)而極具市場殺傷力的企業(yè)，紅石梁現(xiàn)象也就是這樣一個區(qū)域品牌做大做強(qiáng)的故事。
 　奇正企業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)和“紅石梁”合作四年了，這是我們第一次征得客戶同意，全面解密“紅石梁”案例。

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