近日，有北京媒體報(bào)道稱，華潤雪花收購江蘇三得利食品公司旗下的王子啤酒，這是華潤雪花入股大富豪之后，在江蘇市場的又一舉動(dòng)。據(jù)消息人士透露，根據(jù)協(xié)議，華潤雪花將原本屬于華潤雪花（安徽）有限公司的連云港、宿遷和徐州區(qū)域劃分給華潤雪花（江蘇）有限公司。“對華潤雪花而言，這意味著華潤雪花在江蘇市場戰(zhàn)略方向的轉(zhuǎn)變。”

    加劇蘇中、蘇北市場競爭

    有分析指出，雖然華潤雪花已經(jīng)取得江蘇市場的老大地位，但是其優(yōu)勢區(qū)域主要集中在蘇南地區(qū)，而蘇中和蘇北市場的勢力相對薄弱，沒有根據(jù)地。青島啤酒在蘇中和蘇北占據(jù)了三成以上的市場份額。而華潤雪花為了全面掌控江蘇市場的局面，拿下三得利在當(dāng)?shù)氐娜覐S，并整合自身工廠，將戰(zhàn)略從蘇南轉(zhuǎn)向蘇中和蘇北地區(qū)。

    “王子啤酒的市場份額和品牌不是華潤雪花的主要意向，而是借此進(jìn)入蘇中地區(qū)?！鄙鲜鱿⑷耸恐赋?，就目前而言，華潤雪花在蘇中和蘇北的占有率都不是很高，青島啤酒在蘇中和蘇北占據(jù)三成以上的市場份額，宿遷、淮安和徐州是其優(yōu)勢區(qū)域，重慶啤酒在蘇中鹽城具有一定的優(yōu)勢。此外，今年9月份，百威英博投資27億元開始在江蘇宿遷興建100萬噸工廠。

    因此，華潤雪花、青島在蘇中、蘇北地區(qū)的競爭格局將會(huì)發(fā)生重大變化。

    華東地區(qū)競爭實(shí)力獲提升

    因?yàn)槠【其N售半徑的約束，大多數(shù)品牌都選擇在當(dāng)?shù)亟◤S或收購啤酒廠的方式擴(kuò)張，而華潤雪花的擴(kuò)張步伐今年顯然更猛。

    今年以來，華潤雪花收購大戰(zhàn)可謂一發(fā)不可收拾，僅7月份就發(fā)起了三起并購。7月中旬收購喜力亞太持有的江蘇大富豪啤酒有限公司49%股權(quán)及上海亞太啤酒有限公司100%股權(quán)；7月下旬再次全資收購河南商丘藍(lán)牌啤酒公司以及茅臺啤酒。

    2010年，華潤雪花在江蘇省銷售啤酒66萬千升，是江蘇省的市場領(lǐng)導(dǎo)者，優(yōu)勢市場主要在蘇南地區(qū)。通過收購江蘇大富豪啤酒49%股權(quán)，而上海亞太啤酒的龐大分銷網(wǎng)絡(luò)可讓華潤雪花進(jìn)一步加強(qiáng)于上海的競爭優(yōu)勢?？梢?，這次收購將進(jìn)一步鞏固華潤雪花在上海、江蘇的市場地位。

    “通過王子啤酒介入蘇中市場，才是華潤雪花的最大收獲?！?A href="http://www./zthz/jshangqing2/" target=_blank>啤酒市場分析人士王顯（化名）介紹，通過這次收購，雪花在上海、江蘇就連成片了，華東地區(qū)的實(shí)力也將大大獲得提升。

    有業(yè)內(nèi)人士透露，華潤雪花“十二五”期間的目標(biāo)是，增加銷量900萬—1000萬千升，其中60%通過開發(fā)市場獲得，40%通過并購承繼而來。由此也可理解華潤雪花的并購力度。

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