供應(yīng)真愛(ài)你食品飲料經(jīng)銷(xiāo)商的出路在哪里

　在當(dāng)前我國(guó)的食品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，零售商與經(jīng)銷(xiāo)商以及生產(chǎn)廠家之間的矛盾不斷升級(jí)，經(jīng)銷(xiāo)商只有將自身做大做強(qiáng)才能獲得很好的生存，在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，未來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商洗牌是不可避免的，因此對(duì)于廣大的食品經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)就必須找到一條適合自身發(fā)展的道路。 　　對(duì)于廣大的食品經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)首先需要將自己的發(fā)展基礎(chǔ)穩(wěn)固，提升渠道壁壘的牢固性，同時(shí)將渠道的作用發(fā)揮到極致，并且不斷發(fā)現(xiàn)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)在當(dāng)前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，行業(yè)合作也是不可取少的，要通過(guò)渠道共享的方式推動(dòng)實(shí)現(xiàn)自身的提升。 一、從經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品到經(jīng)營(yíng)市場(chǎng) 　　以產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)為核心的經(jīng)銷(xiāo)商，在產(chǎn)品或者行業(yè)出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，市場(chǎng)將處于一種動(dòng)蕩或者是不確定狀態(tài)，這對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，是非常危險(xiǎn)的。經(jīng)銷(xiāo)商如何順應(yīng)大勢(shì)，獲得穩(wěn)定的發(fā)展? 　　1、建立聯(lián)盟 　　經(jīng)銷(xiāo)商首先要確定的是和自己的下游建立聯(lián)盟關(guān)系，主要包括分銷(xiāo)商和終端零售商，在共同利益關(guān)系的基礎(chǔ)上，保證產(chǎn)品能夠順暢的進(jìn)入市場(chǎng)，并進(jìn)行最大力度的推廣。這樣的好處對(duì)分銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)是通過(guò)經(jīng)營(yíng)一個(gè)產(chǎn)品，不斷擴(kuò)大自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，并逐漸的形成自己在區(qū)域市場(chǎng)上的影響力；對(duì)于終端零售商來(lái)說(shuō)，可以通過(guò)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，獲得更高的收益。但是建立聯(lián)盟的關(guān)鍵不僅僅是經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，而是產(chǎn)品之外的合作，比如在發(fā)展的過(guò)程中，分銷(xiāo)商出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)困難，此時(shí)可以和經(jīng)銷(xiāo)商共同去應(yīng)對(duì)，相互支持，這無(wú)論是對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商還是分銷(xiāo)商，都是最合適的發(fā)展模式。 　　產(chǎn)品只是經(jīng)銷(xiāo)商的一個(gè)道具，共同發(fā)展的目標(biāo)才是關(guān)鍵所在。建立聯(lián)盟是經(jīng)銷(xiāo)商打通產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)而做的工作，但僅有下游是不行的，還必須和廠家也建立緊密的關(guān)系。 　　2、聯(lián)合廠家 　　如何在當(dāng)下的環(huán)境下，保持快速的發(fā)展，無(wú)論是廠家還是經(jīng)銷(xiāo)商，都必須擰成一股繩，勁往一處使，從而在低潮階段能夠達(dá)到一個(gè)發(fā)展的高潮。 　　對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，必須聯(lián)合廠家，共同應(yīng)對(duì)市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程的不確定性。無(wú)論是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)還是產(chǎn)品推廣，經(jīng)銷(xiāo)商依然要保持清醒的頭腦，和廠家形成緊密的合作，共同尋找市場(chǎng)突破的機(jī)會(huì)。作為經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，也要能夠配合廠家的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，及時(shí)為廠家提供準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息，共同面對(duì)市場(chǎng)。在這個(gè)過(guò)程中，經(jīng)銷(xiāo)商不僅僅是向市場(chǎng)推廣產(chǎn)品，而是經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合廠家共同向市場(chǎng)切出一塊塊的“蛋糕”。 　　經(jīng)銷(xiāo)商如果能夠通過(guò)和廠家建立聯(lián)合的上游關(guān)系，同時(shí)與分銷(xiāo)商及終端零售商建立緊密的下游聯(lián)盟關(guān)系，相信一定可以走出一條非同尋常的發(fā)展之路。 　　安徽揚(yáng)子真愛(ài)你食品有限公司以谷物飲料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售為主營(yíng)業(yè)務(wù),致力于成為中國(guó)天然谷物飲料的領(lǐng)導(dǎo)者，為消費(fèi)者提供豐富、創(chuàng)新、獨(dú)特的健康谷物飲品，并立志建設(shè)成為國(guó)際一流標(biāo)準(zhǔn)的食品飲料企業(yè)。公司設(shè)備先進(jìn)，技術(shù)力量雄厚，真愛(ài)你食品灌裝線(xiàn)采用三片罐食品/飲料生產(chǎn)線(xiàn)，設(shè)備全套臺(tái)灣引進(jìn)，罐裝速度可達(dá)1000罐/分鐘，為當(dāng)今世界上罐裝速度最快的生產(chǎn)設(shè)備。 另外，公司還引進(jìn)了世界最先進(jìn)的連續(xù)式殺菌線(xiàn)，有效結(jié)合巴氏殺菌與高溫殺菌釜?dú)⒕邷貧⒕獨(dú)⒕煞乐拱褪蠚⒕蟮漠a(chǎn)品再受污染，該生產(chǎn)線(xiàn)也是當(dāng)今世界食品飲料生產(chǎn)最先進(jìn)的技術(shù)之一。歡迎咨詢(xún)，0550---3515351。 二、從個(gè)體戶(hù)到公司化運(yùn)作 　　中小型經(jīng)銷(xiāo)商大部分都是個(gè)體戶(hù)的運(yùn)作方法，這在前幾件市場(chǎng)不成熟的時(shí)候還是管用的，但現(xiàn)在的市場(chǎng)已經(jīng)日趨成熟，個(gè)體戶(hù)的運(yùn)作方法已經(jīng)不能夠適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的需要。 　　我們知道，市場(chǎng)成熟度的表現(xiàn)之一就是規(guī)范化，而現(xiàn)在的很多中小經(jīng)銷(xiāo)商，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有規(guī)范化。經(jīng)營(yíng)一個(gè)市場(chǎng)不僅僅是把產(chǎn)品送到終端這么簡(jiǎn)單，而是由一系列規(guī)范的銷(xiāo)售及管理動(dòng)作組成的，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，你可以沒(méi)有公司，但必須有公司運(yùn)作的理念。 　　1、制度建立 　　制度是管理的基礎(chǔ)，對(duì)于任何一個(gè)以盈利為目標(biāo)的“公司”來(lái)說(shuō)，無(wú)論你的“公司”規(guī)模多小，都要有規(guī)章制度，并能夠堅(jiān)持執(zhí)行。沒(méi)有規(guī)矩不成方圓，其目的是養(yǎng)成管理的習(xí)慣，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，要想發(fā)展，要想贏取利潤(rùn)，你不“管”，利潤(rùn)就不會(huì)“理你”。 　　2、建立團(tuán)隊(duì) 　　所謂的團(tuán)隊(duì)是為了一個(gè)共同的目標(biāo)而聚集在一起的多個(gè)個(gè)體，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，如何把這些個(gè)體團(tuán)結(jié)在一起，取長(zhǎng)補(bǔ)短，是組建團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵。作為經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，就是要能夠把這些不同個(gè)性的個(gè)體，組織在一起，為銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)而一起努力。 　　3、銷(xiāo)售規(guī)范化 　　這是很多經(jīng)銷(xiāo)商都無(wú)法做到的，但要想有所作為，銷(xiāo)售的規(guī)范化是非常重要的。如何去拜訪(fǎng)終端，如何去推廣新品，這些基礎(chǔ)的工作都要形成相對(duì)固定的“行為動(dòng)作”。銷(xiāo)售規(guī)范化的好處就是，無(wú)論是新員工，還是老員工，簡(jiǎn)單、照著做就能達(dá)到目的。 　　這里有幾項(xiàng)工作是經(jīng)銷(xiāo)商必須要做的：一是銷(xiāo)售區(qū)域的區(qū)域圖，要標(biāo)注每一條路，每一條路上有多少家終端，他們都銷(xiāo)售的是什么產(chǎn)品，銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品有那些等；二是終端拜訪(fǎng)記錄，銷(xiāo)售人員每天拜訪(fǎng)終端，必須形成拜訪(fǎng)紀(jì)錄；三是建立客戶(hù)檔案。這些基礎(chǔ)工作的完成，會(huì)為經(jīng)銷(xiāo)商拓展市場(chǎng)打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。