供應(yīng)真愛你食品-快消品促銷哪家強(qiáng)

方案1：錯覺折價——給顧客不一樣的感覺 例：“花100元買130元商品”，錯覺折價等同打七折，但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。 方案2：一刻千金——讓顧客蜂擁而至 例：超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，客戶的是有限的，但客流卻帶來無限的商機(jī)。 方案3：超值一元——舍小取大的促銷策略 例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是的，但吸引的顧客往往會購買更多的別的商品，結(jié)果利潤是反增不減的。 方案4：臨界價格——顧客的視覺錯誤 例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。 方案5：階梯價格——讓顧客自動著急 例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%,10-15天降價50%，15-20天降價75%”。這個自動降價促銷、表面上看似“冒險”的方案，但卻抓住了顧客的心里。對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，投降的肯定是顧客。 方案6：降價加打折——給顧客雙重實惠 例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”，先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元;但滿100減10元再打8折，損失28元。但雙重優(yōu)惠會誘惑更多的顧客。 方案7：中獎——把折扣換成獎品 例：將折扣換成了獎品，且中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了顧客的中彩頭心理，而且實實在在的實惠讓顧客得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收益匪淺。 方案8：“搖錢樹”——搖出來的實惠 例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機(jī)會。喜慶元素，互動元素，實惠元素讓顧客樂不思蜀。 方案9：箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物 例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是應(yīng)用最為廣泛的。 方案10：退款促銷——用時間積累出來的實惠 例：“購物50元基礎(chǔ)上，顧客只要將前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的是人氣、時間、落差。 方案11：自主定價——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營策略 例：5-10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價格浮動范圍。給顧客自主定價的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內(nèi)自由定價，這一點是保證店鋪不至于的重要保障。 方案12：超市購物卡——累計出來的優(yōu)惠 例：購物卡的優(yōu)點是穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。 方案13：賬款規(guī)整——讓顧客看到實在的實惠 例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比起打折還是有利潤的。 方案14：多買多送——變相折扣 例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可以是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實贈送的商品是靈活的。 方案15：組合銷售—— 一次性的優(yōu)惠 例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售提高利潤。 方案16：加量不加價——給顧客更多一點 例：加量不加價一定要讓顧客看到實惠。 方案17：小鬼當(dāng)家——通過兒童來促銷 例：六一兒童節(jié)讓自己選擇喜歡的玩具，在導(dǎo)購阿姨的陪伴下自己當(dāng)家選物品，父母在休息區(qū)等候付賬。注意時間點，立足點，促銷方案，細(xì)節(jié)取勝。 方案18：自嘲自貶——中年人最求實在 例：一家飯店門前對聯(lián)為：“缺山珍少海味唯獨便宜，無名師非正宗圖個方便”，橫批“隔壁好小吃店”。自曝缺點卻突出優(yōu)點——“便宜，方便”。 方案19：主動挑錯——打動老年顧客的心 例：將有瑕疵的貨品，主動寫明瑕疵來出售，讓顧客主動挑錯，得到客戶信任。 方案20：英雄救美——打好男性這張牌 例：美國一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向來往的男性求救，只要男士賣掉香煙，美女就可以從困境中出來。 方案21：挑選顧客——商場促銷的“軟”招 例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子，為男性安排休息區(qū)。 方案22：贈之有道——滿足女顧客的“心”需求 例：贈送的是成套商品中的一種如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買，增加了店鋪銷量。 方案23：“換人”效應(yīng)——給女性不一樣的感覺 “來這里，我們保證給你換一個人”，來店顧客接收店鋪的搭配服務(wù)，給人一種煥然一新的感覺，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品。 方案24：愛屋及烏——做好追星女孩的文章 例：將流行的東西附加贈送給追星的女孩，提高銷量。 方案25：“情人娃娃”——讓單身女性不再孤單 例：在情人節(jié)，推出購物即可領(lǐng)“情人娃娃”，加上廣告的宣傳達(dá)到好的效果。 方案26：貨比三家——顧客信任多一點 例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。 方案27：吃出幸運(yùn)——為幸運(yùn)而瘋狂消費 例：餐館消費可抽獎，消費多抽獎幾率高。顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的。幸運(yùn)比例優(yōu)勢，消費額度高抽的獎項高，中獎率高，這樣中獎比例是由店鋪控制的，不僅不會，還會激發(fā)顧客積極性。 方案28：能者多得——引誘推銷的法寶 例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對問題送同樣的零食，贈品零食小少精。抓住喜歡逞能的特點，又有小贈品的滿足感。