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      1. 飲料

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        涼茶之爭如何開創(chuàng)競爭藍(lán)海?
        2015-03-17 (à′?′: ì???í?)
          王老吉屬于涼茶品類的開創(chuàng)者,同時通過多年的傳播培育,其預(yù)防上火的品牌訴求已經(jīng)深入人心。同為涼茶,其功能訴求都為預(yù)防上火,雖然加多寶提醒消費者“怕上火,現(xiàn)在喝加多寶”,但只要王老吉堅持“怕上火喝王老吉”的訴求一直不變,加多寶不但改變不了消費者“怕上火,喝王老吉”的認(rèn)知,還會背上剽竊預(yù)防上火功能之嫌。再看“正宗”定位,加多寶、王老吉都說自己是正宗的,到底誰是真正的正宗,消費者更沒興趣求證?;ハ嗟臓巿?zhí)只會擾亂顧客心智,終破壞彼此的形象,受益的是和其正。     “王老吉”涼茶有沒有空位可鉆,仔細(xì)觀察還是有的。比如,產(chǎn)品包裝老化、功能訴求單一、品牌形象功能化,缺乏核心文化內(nèi)涵等。由于以上原因的存在,王老吉品牌和產(chǎn)品銷量再想有大的提升非常困難。對于現(xiàn)有的涼茶品牌和新進(jìn)入的涼茶企業(yè)來說,涼茶飲料市場還有足夠做大品牌和市場規(guī)模的空間。要想打破“王老吉即是涼茶,涼茶既是王老吉”在消費者頭腦的認(rèn)知慣性,成為涼茶飲料市場新的強(qiáng)勢品牌。的出路就是差異化品牌定位,在品牌塑造、目標(biāo)消費群體界定、產(chǎn)品口味、產(chǎn)品包裝等方面與王老吉等傳統(tǒng)涼茶形成差異,做符合年輕人需要的時尚涼茶,開辟自己新的藍(lán)海市場,與王老吉為代表的傳統(tǒng)涼茶建立市場區(qū)隔。推出不同口味、不同包裝、不同價位的產(chǎn)品,注入獨特的文化訴求。顛覆消費者對涼茶的認(rèn)知,消費者的時尚需求,做中國乃至全世界流行的涼茶飲料。(飲料代理)   加多寶丟“王老吉”之名業(yè)已成為事實,所以,差異化品牌定位之路,無疑是加多寶好的選擇。當(dāng)然,深諳定位之道的加多寶也許更懂得如何定位,只不過是舍不得放棄自己一手培育起來的市場而已,因為重新定位意味著放棄之前的一切,重新開始。

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