“年均2萬億的兒童消費市場，為我們提供了廣闊的舞臺。這一舞臺，屬于酷我，更屬于我們全國各地的代理商。”     近來，荊州維多吉食品飲料有限公司招商部的電話經常“占線”——其公司自推出兒童成長型乳飲料品牌“酷我”之后，市場形勢一片大好。消費者親睞，加盟商也絡繹而來。     “雷軍說，站在臺風口，豬都能飛。”公司董事長郭朝舉坦言，在兒童乳品市場的臺風口，“十年磨一劍”的維多吉，正在與無數(shù)代理商共同圓夢的路上……     前景廣闊兒童乳品市場     在飲料市場中，乳飲料這個品類由來已久，不過真正迅猛發(fā)展起來，卻是近幾年的事。數(shù)據(jù)調查顯示，2008年中國的乳飲料市場銷售量為620萬噸，并且以每年21%的速度在增長，到2015年，乳飲料市場的需求量已接近4000萬噸。     與此同時，近20年來，家長在兒童節(jié)的花費上漲了近500倍——從這個數(shù)據(jù)上就能看出我國兒童市場的爆發(fā)式增長。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，我國現(xiàn)有兒童人口近3億，此外每年新增出生人口為1600萬人，按照每個年消費6000元至7000元計算，兒童消費市場已經達到2萬億。     在這樣一個龐大的市場里，兒童乳飲料市場卻是一塊尚未深耕的土地。     2005年，娃哈哈營養(yǎng)快線上市，成為乳飲料中當之無愧的領牌，但是10年過去了，兒童乳飲料能夠叫得上名字的，依舊只有為數(shù)不多的幾個老品牌。而這些老品牌大都以單品形式出現(xiàn)，并未形成系列。說明，這些品牌沒有將兒童乳飲料視為其主戰(zhàn)場。     “從某個角度說，兒童乳飲料市場還有很大一塊空白。”在飲料行業(yè)耕耘了10年的荊州維多吉食品飲料有限公司深諳其中的未來。董事長郭朝舉說：“對于企業(yè)來說，這是機遇。對于乳品經銷商來說，這是新一波‘臺風口’。”     正是在這樣的市場背景下，維多吉推出的兒童成長型飲料品牌——酷我，一上市就受到了市場的歡迎。酷我鎖定兒童飲品市場，以“的愛，媽媽的信賴”為價值訴求，以優(yōu)異的品質和個性化的包裝征戰(zhàn)市場，很快掀起了一股“酷我風暴”。     乳品專家指出，一個兒童乳飲料品牌想要在市場上站穩(wěn)腳跟，必須要具備幾個重要條件：品牌專業(yè)化、包裝卡通化、產品健康化、口感豐富化、技術化；“這些特質，‘酷我’都具備。”郭朝舉說。     品牌的專業(yè)感，直接影響購買者的選擇。“酷我”專注兒童成長型乳飲料，由經驗豐富的科研團隊針對0-12歲少年兒童專門研制而成，富含人體每天所需的各種營養(yǎng)元素，如：蛋白質、脂肪、碳水化合物、鈣鐵鋅等，對于保持兒童身體營養(yǎng)均衡，促進身體健康大有裨益。     卡通化的形象外觀，能夠促進產品與飲用者兒童的溝通，吸引兒童的關注。“酷我”系列乳飲料不僅采用生動活潑的卡通包裝，而且還有充分考慮了性、親母性等因素而設計出來的奶嘴裝，可謂匠心獨具。     健康化的產品品質是兒童產品生命力的根本所在，“酷我”采用進口奶源，保證了奶源的純凈、、優(yōu)質，同時在生產上，層層把關，堅決做到不讓一個不合格產品流入市場。     豐富化的口感體驗，這是導致兒童重復飲用和家長忠誠購買的關鍵，“酷我”在研發(fā)產品時不僅推出原味、草莓等不同口味的產品，還充分考慮了兒童對于口感的偏好。     化的產品技術，是產品品質的保證，“酷我”采用國內先進的生產設備和工藝，不含人工色素、不添加化工防腐，，更健康。     目前，兒童乳飲料市場專業(yè)的一線品牌，而二、三線品牌良莠不齊，沒有形成真正的品牌影響力。這給“酷我”這樣集多重優(yōu)勢于一身的優(yōu)質品牌的崛起，提供了廣闊舞臺。     經銷商為何青睞“酷我”？     熊英是湖南沅江人，也是“酷我”的一位普通縣級代理商。她原本是一個碳酸飲料的二級分銷商，由于近年來，碳酸飲料銷量持續(xù)走低，她開始謀求轉型。     2014年，熊英在通過互聯(lián)網(wǎng)尋找新商機時，發(fā)現(xiàn)了“酷我”。“首先是眼前一亮”，熊英說：“‘酷我’的包裝很有新意，讓我對這個產品產生了興趣。”     接下來熊英便開始對“酷我”及其生產商進行了周祥的考察。     “在選擇代理一個產品之前，我首先會考察這個公司的實力，沒有一定規(guī)模的廠家，我是不會選擇的。”通過對維多吉的實地考察和與郭朝舉的接觸，熊英不僅對維多吉的規(guī)模和實力感到滿意，而且被郭朝舉的為人深深打動：“覺得郭總是一個特別實在誠信的人，可以合作。”     僅僅是實地考察還不足以讓熊英把與維多吉合作的想法付諸實踐：“我們做代理的，看重的還是產品，產品好不好直接決定我們能否做出業(yè)績。”回到湖南的熊英很快收到了維多吉發(fā)過來的“酷我”兒童成長型乳飲料的樣品。熊英不僅自己品嘗了樣品，還請親朋好友的小孩一起品嘗，結果受到了廣泛的好評。“從產品的外觀到口感，小朋友們都很喜歡。”     謹慎的熊英又做了一系列的市場調查，終拍板：“做！”     而“酷我”也沒令熊英失望，“酷我”個月的銷量就達到了20萬，“作為一個新品，這已經算是很好的銷量了”，熊英說。之后的幾個月中，銷量還在節(jié)節(jié)攀升。     和熊英一樣，很多經銷商在與維多吉合作的時候，都經過了謹慎的考慮和考察，而終促使他們選擇維多吉的，除了實力、產品和信譽之外，還有其完整的商業(yè)計劃、營銷方案和企業(yè)文化。這令他們對“酷我”的前景十分看好。     漢口的陳先生也是在2014年接觸到“酷我”的，他在拿下“酷我”的代理權之后，得到了維多吉從市場、推廣及營銷方面的支持。     “就拿市場推廣費用來說吧，當時簽約的時候，郭總就承諾實報實銷，說實話我并不是很相信，畢竟以前也有很多廠家如此承諾，后卻沒有兌現(xiàn)。”令陳先生意外的是，與其他品牌不同的是，維多吉完全按當初的承諾兌現(xiàn)。這讓陳先生更加看好維多吉：“一個講求誠信的企業(yè)，一定可以做大做強。”     對于經銷商們的信任，郭朝舉感到肩上的責任很重，但同時也更加充滿動力：“只要代理商和經銷商能夠按照我們制定的打法來，就一定可以做好，維多吉就是他們堅實的后盾。”     與經銷商攜手圓夢     “酷我要做的，就是兒童成長型乳飲料品牌。做行業(yè)，不只為賺取利潤，更為推動市場發(fā)展，造福家庭、社會。”     2015年春節(jié)前，來自全國各地的經銷商代表參加了由維多吉舉辦的答謝會。會上，郭朝舉向他們詳細解讀了維多吉2015年的戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展策略。一副徐徐展開的藍圖，令經銷商們激動不已。     一位代理商說：“以前我代理產品主要是看產品是不是能賺到錢，但聽了郭總描述的夢想，我感覺到這是一個有思想、有擔當、有抱負的品牌，我覺得就憑這一點，這個品牌會越做越好。能與之同行，是我們的幸運。”     對于經銷商們的贊許，郭朝舉表示感謝。他表示，“他們既然選擇了維多吉，我們就有義務讓他們賺到錢。”     郭朝舉從事飲料行業(yè)10多年，早已是久經市場考驗的“老將”。他深深明白，要想成就酷我的夢想，必須首先要成就客戶的夢想，成就經銷商的夢想。“你能成就多少人，你的事業(yè)就會有多大。”     基于這一理念，維多吉在招商政策上有10大優(yōu)惠政策，包括：不收加盟費、運費支持、車身廣告、網(wǎng)點開發(fā)、商超費用、終端促銷、陳列費用、宣傳物料、季年度返利、臨期產品退換貨保障等。     同時，維多吉還為加盟商們提供包括專業(yè)的銷售管理流程、專業(yè)的銷售培訓、專業(yè)的銷售人員對代理商的市場進行分析診斷，指導合理的市場操作流程在內的一系列代理支持，幫助代理商推動“酷我”兒（飲料代理）童飲品快速占領當?shù)厥袌觥?     郭朝舉透露，未來兒童乳飲料市場，將會更加注重產品的個性化、功能化、差異化、國際化，而維多吉將會按照這個趨勢，在確保采用優(yōu)質原料，嚴格把控生產的原則之下，加大投入，升級生產線；吸納更多專業(yè)人才；根據(jù)市場需求和需求的變化不斷調整優(yōu)化產品。也會開展一系列的品牌宣傳，擴大品牌影響力。“2015年，我們將會斥資在央視投入品牌廣告。”     郭朝舉希望“酷我”就是這些乳品代理商們的后一站：“每個人都需求都包括了財富和精神兩個層面，我希望‘酷我’帶給經銷商的，不僅僅是財富上的豐收，更有實現(xiàn)人生價值的滿足感，為此，‘酷我’愿不懈努力，帶領大家一同圓夢。”