在蘇打飲料領(lǐng)域開始嶄露頭角的依能，原來擁有名仁蘇打水的基因。10月23日，北京商報記者發(fā)現(xiàn)，擁有依能的山西優(yōu)珍食品飲料有限公司（以下簡稱“山西優(yōu)珍”），其二股東也是焦作市明仁天然有限責(zé)任公司（以下簡稱“焦作明仁”）的二股東，后者以生產(chǎn)名仁蘇打水而聞名，且山西優(yōu)珍是由山西明仁飲料銷售有限公司更名而來。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，如果兩家企業(yè)是和平分手，山西優(yōu)珍就可以依托焦作明仁的渠道迅速拓展。不過從目前情況來看，雙方主打產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，均為低端蘇打飲料，依能低價跟隨戰(zhàn)略能否奏效，還有待時間檢驗。 名仁“兄弟” 10月23日，北京商報記者發(fā)現(xiàn)，焦作明仁和山西優(yōu)珍曾經(jīng)是“兄弟關(guān)系”。雙方擁有相同的二股東。山西優(yōu)珍的法人以及第二大股東為張振慶，此人同時持有焦作明仁18.2%的股份，為焦作明仁的第二大股東。此外，山西優(yōu)珍原名為山西明仁飲料銷售有限公司。 天眼查數(shù)據(jù)顯示，山西優(yōu)珍成立于2012年，主要業(yè)務(wù)為進出口貿(mào)易；預(yù)包裝食品的銷售；企業(yè)營銷策劃；企業(yè)管理咨詢等。不過，根據(jù)天眼查提供的企業(yè)網(wǎng)站地址，北京商報記者無法登錄山西優(yōu)珍網(wǎng)站。焦作明仁成立于2004年，主要產(chǎn)品包括、保健食品、飲料（含固體飲料）、糖果制品、代用茶等，主要產(chǎn)品包括“名仁”牌蘇打水。 值得關(guān)注的是，如今焦作明仁和山西優(yōu)珍主打產(chǎn)品均為蘇打水，且依能的蘇打水產(chǎn)品和名仁蘇打水的銷售渠道也很相似。在北京的歐尚、物美等超市中，依能蘇打水往往和名仁蘇打水排列在一起，加之兩個品牌的產(chǎn)品包裝相似，很難分辨。 戰(zhàn)略定位專家、九德定位咨詢公司創(chuàng)始人徐雄俊認(rèn)為，依能出自名仁，依能可以借助名仁的渠道實施拓展。 “名仁和依能的產(chǎn)品極為相似，產(chǎn)品必然存在競爭關(guān)系。作為雙方的股東，張振慶卻未進行協(xié)調(diào)，將兩個品牌進行差異化布局，這令人感到費解。按正常思維，依能和名仁兩個品牌應(yīng)采取不同的定位，進行差異化競爭，同時產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，快速擴張?！毙煨劭∵M一步指出。 資料顯示，名仁蘇打水憑借著低價優(yōu)勢，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，銷售網(wǎng)絡(luò)目前已擴展至全國300多個城市，聯(lián)手1000多家經(jīng)銷商。 在中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬看來，張振慶可能與焦作明仁方面在經(jīng)營理念上產(chǎn)生了分歧，開始獨立運作依能品牌。 低端枷鎖 由于雙方主打產(chǎn)品均采取低價的策略占領(lǐng)市場，在多位購買過名仁和依能產(chǎn)品的消費者認(rèn)知中，也對兩個品牌貼上了低端的標(biāo)簽。據(jù)了解，依能350ml裝青檸味蘇打水在物美超市的售價僅1元/瓶。“依能蘇打水價格比較便宜，且對腸道有益，家里老人經(jīng)常喝。”一位消費者張先生告訴北京商報記者。 對此，中國法學(xué)會消法研究會副會長兼秘書長劉俊海認(rèn)為，低價策略給企業(yè)帶來的好處，是能夠迅速把同行、對手趕盡殺絕，然后再漲價謀利，這是很多企業(yè)發(fā)展的一個套路，但是這種競爭弊大于利，嚴(yán)重的甚至構(gòu)成不正當(dāng)競爭。不過，如果依能價格只是比同行低一點，但也能掙錢，這對企業(yè)和消費者來說都是共贏的，應(yīng)當(dāng)支持。 不過，一位“90后”消費者表示自己并不喝名仁和依能蘇打水，“平時主要喝怡泉和屈臣氏的蘇打水，感覺名仁和依能蘇打水并不正宗”。這位消費者向北京商報記者說道。 近期，焦作明仁開始對蘇打水進行升級，并在功能方面進行創(chuàng)新。焦作明仁推出了添加葡萄糖酸鋅和玫瑰花提取液的全新包裝產(chǎn)品。該產(chǎn)品包裝與知名飲用水品牌依云相似，零售價為4元/瓶，與原來名仁蘇打水的單瓶價格相比，提升了1元。 “通過新品提升價格是快消領(lǐng)域慣用的手段之一，這有助于提升名仁蘇打水的形象?！毙煨劭”硎?。 依能也在努力破除低端枷鎖，依能天貓旗艦店顯示，依能推出了多款新口味蘇打水、氣泡水以及果汁飲料，價格均比原有產(chǎn)品要高。 “蘇打水是舶來品，消費者對國外產(chǎn)品有較強的認(rèn)知也較正常，這需要國內(nèi)企業(yè)打破現(xiàn)有思維，不能僅以低價取勝，如何提高自身產(chǎn)品的品質(zhì)以及包裝，提升整體的形象，才是未來持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵?！敝斓づ钫f。 來源：北京商報