確定從上市之初，東鵬特飲一直都被關(guān)注，對(duì)品牌是利是弊，能否為行業(yè)帶來新的變化都是各界熱議的話題。

現(xiàn)在，東鵬特飲的份答卷已經(jīng)交了上來，在近期公布的半年報(bào)中，東鵬特飲2021年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入36.82億元，同比增長(zhǎng)49.11%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)6.76億元，同比增長(zhǎng)53.14%。

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數(shù)據(jù)背后，東鵬特飲的全線躍進(jìn)！

營(yíng)業(yè)收入與利潤(rùn)全面上漲的同時(shí)，東鵬特飲也十分大方的來了一次分紅，股票分紅10股現(xiàn)金紅利15元，預(yù)計(jì)分配現(xiàn)金股利約6億。這個(gè)數(shù)字意味著凈利潤(rùn)基本上被直接分紅。

在這樣的數(shù)據(jù)背后，高速增長(zhǎng)是東鵬特飲在全面打破銷量的禁錮，向品牌開始新一輪的沖刺。此前，東鵬特飲確立行業(yè)第二地位之后，經(jīng)過價(jià)格的調(diào)整、市場(chǎng)區(qū)域的鞏固等一系列動(dòng)作，想要借此快速打破區(qū)域品牌的魔咒。但是，連續(xù)數(shù)年，銷量都沒有發(fā)生變化，即使是在上市之前，區(qū)域市場(chǎng)的布局都沒有收到明顯的效果。

但是，在半年報(bào)之中，東鵬特飲銷量的增長(zhǎng)很大程度上得益于上半年加強(qiáng)開拓了華東、華中、西南等區(qū)域的小賣店等傳統(tǒng)渠道，加速開發(fā)高速路服務(wù)區(qū)、加油站、等特通/現(xiàn)代渠道。產(chǎn)品的整體鋪市率與覆蓋廣度得到大幅提升，實(shí)現(xiàn)銷售收入20.18億元，同比增長(zhǎng)58.53%。

銷量的大幅度增長(zhǎng)，無疑是東鵬特飲在全國(guó)市場(chǎng)布局取得的效果，但是也僅僅是剛剛起步而已。甚至，此次的銷量大增，很大程度上得益于過去幾年內(nèi)對(duì)華東、華中、西南等區(qū)域的布局，經(jīng)過上市刺激之后，市場(chǎng)逐漸趨于穩(wěn)定，渠道進(jìn)一步開拓。

次躍進(jìn)式增長(zhǎng)，東鵬特飲確定了行業(yè)第二的地位，這一次躍進(jìn)式增長(zhǎng)，進(jìn)一步穩(wěn)固自己的地位。并且，在全國(guó)市場(chǎng)布局的成績(jī)，為東鵬特飲在更多市場(chǎng)開拓、發(fā)展中提供經(jīng)驗(yàn)，加速全國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展。

在這個(gè)過程中，東鵬特飲與樂虎、等品牌的距離在逐漸拉開，也逐漸完成從區(qū)域品牌到全國(guó)品牌的蛻變。值得注意的是，東鵬飲料擬與長(zhǎng)沙金霞經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)管理委員會(huì)簽訂《東鵬飲料華中區(qū)域總部及生產(chǎn)基地項(xiàng)目入園協(xié)議書》，投資項(xiàng)目名稱為“東鵬飲料華中區(qū)域總部及生產(chǎn)基地項(xiàng)目”。

新的生產(chǎn)基地的建立，無疑是品牌對(duì)市場(chǎng)的全面看好，對(duì)新市場(chǎng)的進(jìn)一步開拓的開端。兵馬未動(dòng)糧草先行，東鵬特飲在下一個(gè)新市場(chǎng)的布局已經(jīng)開始了。

02

從區(qū)域到全國(guó)，

東鵬特飲的路還有多長(zhǎng)？

新市場(chǎng)開拓的成功，無疑給東鵬特飲不小的鼓勵(lì)。但是，想要完成全國(guó)布局，東鵬特飲的路才剛剛開始。

雖然在華東、華中、西南等地區(qū)已經(jīng)站穩(wěn)腳跟，但是其背后是數(shù)年的市場(chǎng)布局，一點(diǎn)點(diǎn)對(duì)市場(chǎng)的啃食，再加上上市之后品牌加成，才逐步完成的。再次向新市場(chǎng)開拓，那么東鵬特飲將進(jìn)入更加艱難的局面。

對(duì)內(nèi)，企業(yè)的團(tuán)隊(duì)需要進(jìn)一步擴(kuò)張，才能滿足管理更多區(qū)域市場(chǎng)的需要。在這個(gè)過程中，東鵬特飲的擴(kuò)張速度勢(shì)必不會(huì)那么的順利，團(tuán)隊(duì)的磨合，市場(chǎng)的磨合，都需要時(shí)間，需要一個(gè)積累的過程。

其次，功能飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)在加劇，紅牛、紅牛安奈吉、紅牛維生素風(fēng)味飲料之間的正統(tǒng)之爭(zhēng)在逐漸拉下序幕。但是隨之而來的，豹發(fā)力、外星人、魔爪、樂虎、等品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)在加劇，終端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈。

隨著東鵬特飲市場(chǎng)的擴(kuò)張，東鵬特飲面臨的阻力也會(huì)不斷變大，越來越多的品牌會(huì)加入到阻擊的大軍之中，以守護(hù)自己的市場(chǎng)。并且全國(guó)化布局，不僅僅是銷量、區(qū)域的爭(zhēng)奪，品牌認(rèn)知、營(yíng)銷等較量將逐漸成為競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。

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東鵬特飲需要的是一場(chǎng)蛻變！

從區(qū)域到全國(guó)品牌，到品類，東鵬特飲要做的不僅是銷量的提升，區(qū)域市場(chǎng)的拓展，而是自上而下的一場(chǎng)全面蛻變。

首先，就影響力而言。東鵬特飲雖然在此前站穩(wěn)了行業(yè)老二的地位，并且順利上市，但是在大多數(shù)人的眼中，除了行業(yè)，其他的變化都不是變化。即使是樂虎、、魔爪等品牌，依舊看的是行業(yè)老大的地位，在他們眼中東鵬特飲只是和他們相差無幾的存在，并不是高不可攀。

其次，市場(chǎng)體量。雖然在進(jìn)行全國(guó)化市場(chǎng)，但是道路僅僅是剛開始，想要完成市場(chǎng)布局、穩(wěn)定到銷量的穩(wěn)定需要的時(shí)間十分的漫長(zhǎng)。在這個(gè)過程中，任何一個(gè)不確定的因素，都可能影響整個(gè)市場(chǎng)布局。市場(chǎng)開拓僅僅是開始，如何讓消費(fèi)者形成消費(fèi)習(xí)慣，對(duì)品牌認(rèn)可才是整個(gè)市場(chǎng)布局逐漸走向完善。

想要成為，不僅要進(jìn)入更多的市場(chǎng)，還要在每個(gè)市場(chǎng)都占據(jù)頭部的地位，甚至在大多數(shù)市場(chǎng)都要是市場(chǎng)銷量。

，品牌。從區(qū)域品牌到全國(guó)化的品牌，到行業(yè)，代表著整個(gè)行業(yè)，東鵬特飲無論是品牌營(yíng)銷、品牌認(rèn)知教育都需要全面改變。全新的營(yíng)銷模式，讓更多消費(fèi)者融入品牌，完成品牌認(rèn)知，擺脫過去模仿者的身影。同時(shí)，逐漸從銷量到品牌化傳播的改變，不僅要做好看得見拉銷量的營(yíng)銷活動(dòng)，還要加注看不見的打造品牌的活動(dòng)。

在蛻變的過程中，意味著東鵬特飲整個(gè)市場(chǎng)的全面變化。品牌的每一個(gè)變化影響的不僅僅是自己，同時(shí)還有行業(yè)中的每一個(gè)企業(yè)。

銷量的增長(zhǎng)帶來的只是未來的可能，企業(yè)內(nèi)核的變化才是決定未來的關(guān)鍵。不再拘泥于自身，不再拘泥于眼前，將從看得見的銷量轉(zhuǎn)變成為看不見的品牌，完成自身的突變，從而進(jìn)一步影響行業(yè)的變革。東鵬特飲的道路才剛剛開始而已！

來源: 財(cái)聞匯評(píng)