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      1. 北京仁基宏業(yè)科技發(fā)展有限公司

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        北京仁基宏業(yè)科技發(fā)展有限公司

        女人酒坊——差異化營銷模式                                                                   北京仁基宏業(yè)科技發(fā)展有限公司—王經(jīng)理         女人酒坊是一個(gè)定位很明確特色的店鋪,目前國內(nèi)市場酒類市場相對比較成熟,但是專門為女士量身定做的女人喝的酒卻,更沒有專業(yè)店鋪銷售類似的產(chǎn)品,有巨大的市場需求,市場競爭相對較小,屏蔽惡性競爭。不可能每一個(gè)人都用你的產(chǎn)品,只要定位準(zhǔn)確,少做就是多做,不要貪多,做精做透才是。曾經(jīng)有代理商問我女人酒的競爭力是什么,我說別人可以復(fù)制我們的名稱,但不能拷貝我們的產(chǎn)品品質(zhì)以及經(jīng)營理念,更不能復(fù)制我們的創(chuàng)業(yè)歷程以及我們不斷創(chuàng)新的激情.....這就是競爭力。­成功的企業(yè)一定是以產(chǎn)品品質(zhì)為根本走品牌之路,一個(gè)企業(yè)可以靠策劃、靠廣告贏得優(yōu)勢,但一定不是靠策劃、靠廣告而成功。一定要走出自己的邏輯去了解別人,更不要怕暴露自己的弱點(diǎn)­,概念到今天這個(gè)時(shí)代已經(jīng)不能賣錢了。女人酒無論從定位還是市場方面都和傳統(tǒng)的酒水運(yùn)作有很大的差別,走的差異化的市場路線,要在地方上短期內(nèi)做成品牌,走專賣店連鎖是一個(gè)快速而有效的運(yùn)作模式,而且要把女人酒作為一種商業(yè)模式去運(yùn)作,不要單純的把它作為一種商品去買賣。結(jié)合女性的消費(fèi)特點(diǎn):只要是新鮮有特色的產(chǎn)品就能吸引女性的消費(fèi)欲望。隨著人們經(jīng)濟(jì)水平和健康意識的提高,這幾年的女性消費(fèi)也相對于前幾年的保守消費(fèi)更加大膽,更加舍得去消費(fèi)。女人和男人的消費(fèi)習(xí)慣不同,男士比較理智一些,女人呢就比較感性,可能看到新鮮的東西就會(huì)買來試試,而且好的話第二天周邊的好姐妹好朋友可能就知道了,這些都是女人消費(fèi)的天性,所以我們不用擔(dān)心女人酒坊的納客問題!       隨著酒店終端競爭的激烈性,以及消費(fèi)者自帶酒水的增加,目前酒水連鎖經(jīng)營在一些城市已經(jīng)出現(xiàn)了良好的發(fā)展勢頭,也有業(yè)內(nèi)評價(jià)酒水連鎖經(jīng)營時(shí)說,酒水代理商今后的發(fā)展方向就是建立酒水品牌專賣店,通過加盟連鎖方式,搭建自己的酒水銷售平臺。這樣不僅利潤空間會(huì)增加,也利于經(jīng)銷商立足長遠(yuǎn)發(fā)展,形成穩(wěn)定而持續(xù)的發(fā)展通道。女人酒坊專賣店,即代理商直接供貨給終端網(wǎng)點(diǎn)然后零售給消費(fèi)者的一種銷售模式,其所起到的積極作用是壓縮流通環(huán)節(jié),同時(shí)提供給消費(fèi)者一個(gè)專業(yè)專一、自由選擇、相對低價(jià)的購買場所,所帶來的積極作用毋庸置疑。女人酒坊專賣店創(chuàng)新性的借鑒耐用消費(fèi)品的連鎖優(yōu)勢再結(jié)合快消品的市場特點(diǎn)以及女人的消費(fèi)特點(diǎn)使之有機(jī)結(jié)合,鑒于目前國內(nèi)的酒水商業(yè)環(huán)境,總結(jié)以下幾點(diǎn),供投資者參考: 1、受酒水消費(fèi)特點(diǎn)影響,女人酒坊以中奇異果酒為主:有些專家對目前市場上的一些酒水連鎖專賣店提出過建議,認(rèn)為必須面向大眾,重視中低檔酒水銷售。而市場情況恰恰相反,因?yàn)橹械蜋n酒水很難取得全國性規(guī)模采購優(yōu)勢,并且專賣店網(wǎng)店便利性不如超市,很難和一些小超市競爭。而中酒水基本上都是走的品牌之路,有規(guī)模采購成本優(yōu)勢。 2、以女人酒坊終端實(shí)體店為依托,重視團(tuán)購、禮品、婚慶等市場,因?yàn)橹芯扑M(fèi)很大部分是公款消費(fèi),因此這部分群體消費(fèi)必須依靠團(tuán)購手段進(jìn)行滲透,同時(shí)利用專賣店品牌帶來的貨真價(jià)實(shí)的消費(fèi)者印象去搶占節(jié)日禮品、婚慶等市場。 3、相對于傳統(tǒng)酒水店鋪、商超零售市場,女人酒坊專賣店有差異化的優(yōu)勢,消費(fèi)群體定位明確,針對女性消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)可推出差異化服務(wù),提高品牌的附加增值性服務(wù),如實(shí)行會(huì)員制,可提供送貨,與傳統(tǒng)酒水渠道和商超零售進(jìn)行錯(cuò)位競爭。 4、女人酒坊專營店業(yè)主可以適當(dāng)引進(jìn)銷售非酒水類精致禮品,以及品,充分滿足女性的消費(fèi)需求以及心理需求,又能提高終端店鋪的形象,還可以增加利潤、分?jǐn)偝杀尽?
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