2014年全國成都糖酒會3月23號－30號，東北小糧屯酒業(yè)展位：成都大酒店三樓一號，成都會展中心展位：4號館4G091T特裝展位，歡迎新老朋友蒞臨指導(dǎo)！ 2014年山東省糖酒會4月19號－21號在淄博國際會展中心舉行，東北小糧屯酒業(yè)展位：會展中心一樓西區(qū)T119號特裝展區(qū)，歡迎新老朋友蒞臨指導(dǎo)！ 小糧屯三大理念 傳播理念       “咱家糧好，燒酒賊香”， 以和諧富足升華文化底蘊(yùn)。東北“小糧屯”酒依托濃厚的東北傳統(tǒng)文化內(nèi)涵，以東北人為直白的東北文化打動著每一個消費(fèi)者。廣告詞朗朗上口、通俗易懂、易于傳播，對“小糧屯”的市場銷售起到了推波助瀾的作用。 品牌理念     “百姓喜愛的酒”，是“小糧屯”對品牌的全釋并致力于這一品牌理念。以“黑土地、米糧倉”為訴求，包裝以東北糧囤子為原形構(gòu)思創(chuàng)意，體現(xiàn)了“小糧屯”天真無邪原生態(tài)的鄉(xiāng)土氣息，使人體味到東北大自然的溫馨恬美，成為消費(fèi)時品牌。 質(zhì)量理念     “價(jià)高酒不貴”，不做價(jià)格低、但求品質(zhì)好是“小糧屯”的質(zhì)量理念。視質(zhì)量如生命，注重每一個產(chǎn)品的內(nèi)外品質(zhì)，從原酒的燒制瓶型的設(shè)計(jì)到酒水的口感，每一滴都體現(xiàn)小糧屯人的辛勤和認(rèn)真，這就是“小糧屯”打開財(cái)富之門的。   “小糧屯”CJKS營銷模式 創(chuàng) 新 營 銷 精 細(xì) 管 理 快 速 服 務(wù) 塑 造 明 星 前 言 CJKS創(chuàng)新營銷新模式的指導(dǎo)思想！     在當(dāng)今市場，白酒競爭已經(jīng)達(dá)到炎熱化程度，而任何一個白酒品牌的掘起和發(fā)展，必定有其獨(dú)特的市場營銷方案，東北小糧屯酒自上市以來，針對競爭激烈的市場態(tài)勢，勇于創(chuàng)新、敢于創(chuàng)新、善于創(chuàng)新，通過東北小糧屯酒創(chuàng)新營銷方案與市場的有機(jī)結(jié)合，使得東北小糧屯酒從一上市便形成了小糧屯熱，“小糧屯，你喝了嗎”？成為朋友之間的問候語。每開辟一個市場，便紅火一個市場，“小糧屯”創(chuàng)新營銷新模式可歸納為八個字：     創(chuàng)新（C）產(chǎn)品，促銷。     精細(xì)（J）員工，流程。     快速（K）客服，解決。     塑造（S）市場，隊(duì)員。     概括起來，我們稱之為“小糧屯”酒創(chuàng)新營銷新模式”如下：     1. 產(chǎn)品：東北小糧屯酒的廣告詞是“咱家糧好，燒酒賊香”通谷易懂易傳播易流傳，市場營銷訴求是“皇天后土,天賜原糧”。新上市的東北小糧屯酒用東北優(yōu)質(zhì)大米、玉米、紅高粱等原料配以優(yōu)質(zhì)泉水釀成，濃香飄逸、口味醇厚、入口綿甜、味美不上頭。系列產(chǎn)品：（福囤酒、豐收酒），瓶型是根據(jù)東北糧食囤子外型設(shè)計(jì)的，手感好，典雅大方瓶型以申請專利。“福囤”商標(biāo)設(shè)計(jì)簡潔明快，讓人感覺檔次?！按筘S收”標(biāo)為黃底色，體現(xiàn)豐收的季節(jié)和喜悅，所有商標(biāo)均采用高科技防偽鐳射膜，并且每箱產(chǎn)品都有一個，顧客可撥打上面的800全國免費(fèi)電話查詢，使產(chǎn)品更有性。     2. 營銷：通過箱內(nèi)投獎、箱外設(shè)獎即刮即兌等營銷新模式，為代理商帶來了滾滾財(cái)源、豐厚的利潤空間，讓每個代理商大喜過望，代理商感嘆到“沒想到東北小糧屯酒的外箱獎這么大，沒想到東北小糧屯酒的市場方案這么吸引人，沒想到東北小糧屯酒的酒質(zhì)這么好，沒想到東北小糧屯酒鋪貨全部是現(xiàn)款，沒想到瓶裝酒賺錢比盒裝酒還多！”東北小糧屯酒的營銷新模式，深受廣大代理商的歡迎，東北小糧屯酒的創(chuàng)新模式，使東北小糧屯酒迅速走紅燕趙大地…     3. 團(tuán)隊(duì)：公司為了提高業(yè)務(wù)人員的銷售技能，高薪聘請培訓(xùn)老師，對員工進(jìn)行封閉式訓(xùn)練，使小糧屯的業(yè)務(wù)人員能能夠駕馭市場成為客人的指導(dǎo)員，在人才素質(zhì)方面以大專以上學(xué)歷人員為主并且有三年以上營銷經(jīng)歷的才能成為小糧屯的候選人，為更好的服務(wù)客戶打下了基礎(chǔ)。     4. 流程：公司所有部分全部采用微機(jī)管理，公司內(nèi)部所有崗位都有說明書，保證環(huán)節(jié)緊密配合，快速有序?？蛻絷P(guān)系建立以后，公司馬上建立賬薄，通過管理軟件使往來清楚，每月打印對賬單一份，管理好客戶的每一分錢。     5. 客服：產(chǎn)品到達(dá)客戶處，公司將派出醒目的廣告車輛及精干的區(qū)域經(jīng)理與代理商互動配合，制定出詳細(xì)完善的市場方案，以強(qiáng)勢的力度進(jìn)行終端網(wǎng)點(diǎn)的鋪貨，公司為鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商免費(fèi)提供POP宣傳畫，代理商店招及代理商的車體廣告制作的支持。同時公司的全國400免費(fèi)電話隨時和客戶保持聯(lián)系接受客戶要貨訂單、產(chǎn)品意見反饋，客戶終端代管等服務(wù)，全力為經(jīng)銷商做好售前、售中、售后服務(wù)。     6. 解決：對于市場出現(xiàn)的問題，我們承諾在24小時內(nèi)做出解決方案，以快的速度解決問題，使客戶安心銷售。對于客戶返利政策，公司及時按合同約定兌現(xiàn)決不拖欠。     7. 市場：小糧屯以縣為銷售商單位，被選定的客戶不論實(shí)力大小，全部一樣看待，特別是對沒有白酒銷售經(jīng)驗(yàn)的客戶公司全力扶持使其成為市場精英體現(xiàn)“小糧屯”的品牌力量。     8. 隊(duì)員：公司通過有效的獎勵機(jī)制，使銷售人員明白市場是客戶的也是自己的，自己也“小糧屯”的主人，人人爭先進(jìn)，同時對客戶的員工了也進(jìn)行感染使 其有負(fù)責(zé)感和成就感。     小糧屯上市流程 戰(zhàn)術(shù)推進(jìn)     鋪貨期（15天）     A.城區(qū):以中型以下酒店為重分兩個區(qū),兩部車同時鋪店，次拜訪不要急于銷售，說明我們產(chǎn)品的優(yōu)勢及獎勵政策，請客戶品嘗產(chǎn)品，根據(jù)情況可給贈送客戶兩瓶小醉仙，建立客戶戶檔案（店名、店主姓名、手機(jī)、電話、經(jīng)營品種等）做好POP的張貼。     B.鄉(xiāng)鎮(zhèn):選取重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，有客戶的由當(dāng)?shù)囟鷰ьI(lǐng)地毯式推進(jìn)，將東北小糧屯酒鋪市，不落下每一個終端網(wǎng)絡(luò)，在鋪貨的同時，要求每一個終端門口張貼2-4張POP宣傳畫；每一個終端貨架陳列6-8瓶產(chǎn)品；建立完整的客戶檔案（店名、店主姓名、手機(jī)、電話、經(jīng)營品種等）。     C .及時的電話人員回訪。 培育期     (一個月) 鋪貨完成后，轉(zhuǎn)入市場培育期，加大對重點(diǎn)酒店及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的精耕細(xì)作及營銷活動的開展。 方案：     A、有針對性的投放大額獎品，并以獎品交接為依托，舉辦獎品交接儀式（鞭炮、鑼鼓隊(duì)）；     B、在集市上舉辦購酒抽獎及宣傳活動，公司提供氣模酒模，提供活動方案，與代理商協(xié)作開展活動。抽獎即要讓消費(fèi)者得到獎品，并以此通過人與人之間的交流宣傳，達(dá)到擴(kuò)大東北小糧屯酒的知名度（中獎率）；         C、通過客戶檔案的建立，公司與代理商協(xié)作，可通過電話、短信、人員回訪等方式與終端客戶建立良好的互動平臺，拉近與終端客戶的距離，體現(xiàn)市場與市場，客戶與客戶的友好交流作用；     D、通過廣告車的巡回回訪，加深消費(fèi)者對東北小糧屯酒的認(rèn)知度；     E、有計(jì)劃、有針對性的對終端客戶進(jìn)行客情回訪，及時兌獎，及時更換POP宣傳畫，及時進(jìn)行產(chǎn)品陳列的檢查，走近終端客戶，與他們成為知心朋友。 發(fā)展期     (產(chǎn)品鋪貨一個月后) 在東北小糧屯酒發(fā)展期，東北小糧屯酒的產(chǎn)品系列將沿著已形成的穩(wěn)固的終端渠道順?biāo)浦?，需要盡快制定良性市場運(yùn)作方案。     A、加大扶持二級商的力度，促使鄉(xiāng)鎮(zhèn)二級商的自主能動性，促使鄉(xiāng)鎮(zhèn)二級商進(jìn)行有效的市場巡訪及維護(hù)，形成自然銷售量；     B、公司與代理商協(xié)作，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商予以及時的市場支持（兌獎活動、抽獎活動、送貨車的廣告牌制作等）；     C、制定完善的月銷售任務(wù)并通過鄉(xiāng)鎮(zhèn)二級商的任務(wù)與獎罰制度，適度給鄉(xiāng)鎮(zhèn)二級商以壓力和動力，促使鄉(xiāng)鎮(zhèn)二級商的自主性、自覺性的發(fā)揮，擴(kuò)大東北小糧屯酒的市場銷售量和占有率的提升！ 完善期     東北小糧屯酒在當(dāng)?shù)貐^(qū)域的市場網(wǎng)絡(luò)建立及良性發(fā)展，公司與代理商共同發(fā)展維護(hù)擴(kuò)大東北小糧屯酒的市場。     A、完善市場渠道及網(wǎng)絡(luò)；     B、淘汰或補(bǔ)充鄉(xiāng)鎮(zhèn)二級商隊(duì)伍，優(yōu)勝劣汰，充實(shí)有能力、有信心、有實(shí)力的鄉(xiāng)鎮(zhèn)二級商網(wǎng)絡(luò)；     C、使東北小糧屯酒成為代理商和鄉(xiāng)鎮(zhèn)二經(jīng)商的主要經(jīng)營品種；     D、加大市場宣傳及品牌推廣力度（車體廣告、平面及媒體廣告等）；     E、嚴(yán)格區(qū)域與區(qū)域之間，鄉(xiāng)鎮(zhèn)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間的渠道劃分及管理穩(wěn)定東北小糧屯酒的價(jià)格體系；形成各區(qū)域之間優(yōu)勢互動，公司將以嚴(yán)格的獎罰支撐該體系的形成與發(fā)展；     “小糧屯”五大定位 渠道定位      東北小糧屯酒以細(xì)化渠道耕作和親情化品牌塑造為重點(diǎn)，阻擊競品，搶奪市場份額，辛勤精耕市場步步為贏，扎實(shí)打造每一個區(qū)域市場，堅(jiān)持渠道制勝策略，主抓渠道細(xì)化建設(shè)并全力以赴協(xié)助代理商打通市場渠道，立足整合營銷和質(zhì)量網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，滲透與擴(kuò)張并進(jìn)，銷量與品牌共岸，以“終端帶動流通”樹立品牌口碑,以“鄉(xiāng)鎮(zhèn)帶動城區(qū)”銷量和占有率擴(kuò)大市場網(wǎng)絡(luò)，并逐步使銷售渠道細(xì)化，穩(wěn)扎穩(wěn)打，終占領(lǐng)市場。  管理定位      東北小糧屯酒在重視市場結(jié)果的同時，更加注重細(xì)節(jié)化運(yùn)作，切實(shí)貫徹，“管理程序化、崗位目標(biāo)化、操作規(guī)范化、業(yè)績數(shù)據(jù)化、終端精細(xì)化、渠道暢通化”的原則。  代理商定位      東北“小糧屯”視代理商為兄弟，為渠道戰(zhàn)略伙伴，為利益共享者，為渠道品牌共同擁有者。不選大的、只選合適的是我們選擇代理商的定位，所以，東北“小糧屯”切實(shí)保護(hù)代理商的權(quán)益貼心溝通真誠交流，求大同存小異，并致力于塑造明星市場，使廠商利益大化，使代理商名利雙收。  市場戰(zhàn)術(shù)定位      東北“小糧屯”酒在產(chǎn)品鋪貨初期倡導(dǎo)“酒店拉動品牌”戰(zhàn)術(shù)，通過酒店有效鋪貨，使消費(fèi)者對我們的產(chǎn)品有了一定的認(rèn)識后，再側(cè)重鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道網(wǎng)絡(luò)的建立和終端網(wǎng)點(diǎn)的建立，在營銷策略上本著“先大后小，先易后難”的原則，注重建立了樣板市場，以點(diǎn)帶面精細(xì)化耕耘，穩(wěn)步推進(jìn)，點(diǎn)點(diǎn)相互，面面呼應(yīng)，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)占有率達(dá)到80%的情況下，集中優(yōu)勢兵力，再加大對餐飲渠道力度，把飯店終端建立完善，終形成城鄉(xiāng)一體化，相互配合互動，占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌觥?nbsp; 代理商自主發(fā)展定位      任何一個品牌，創(chuàng)造市場贏利模式的必經(jīng)之路，代理商的主觀能動性起著至關(guān)重要的作用，東北小糧屯酒精心打造代理商隊(duì)伍的基本原則。      A、代理商必須主動出擊，主動發(fā)掘市場；      B、代理商的熱情是東北小糧屯酒成功運(yùn)作發(fā)展的基礎(chǔ)，沒有熱情、沒有激情、沒有自主運(yùn)作能力的代理商勢必要被淘汰出局；      C、代理商的投入是東北小糧屯酒發(fā)展的根本所在，單單只依靠公司的支持與投入，坐等天上掉餡餅的代理商，東北小糧屯酒將很難在當(dāng)?shù)厥袌鲚x煌發(fā)展；      D、代理商的互動與配合是東北小糧屯酒發(fā)展的支點(diǎn)，公司每一項(xiàng)政策，每一個營銷方案，每一次促銷活動都是公司高素質(zhì)營銷團(tuán)隊(duì)智慧的結(jié)晶所以配合、互動、支持、執(zhí)行是每一個東北小糧屯必須要遵守的鐵的紀(jì)律任何消極、倦懈、抵制的作為卻是不允許的；      E、東北“小糧屯”需要的是熱情、誠信互動、舍得投入、主動開發(fā)市場的代理商，需要的是有現(xiàn)代營銷理念，不墨守成規(guī)、不保守、自信發(fā)展的代理商。     東北小糧屯酒外埠招商政策     一、黑龍江省雙城市泰和酒業(yè)有限公司新上市的東北“小糧屯酒”系列產(chǎn)品選用東北優(yōu)質(zhì)玉米、大米、紅高粱配以優(yōu)質(zhì)泉水釀成，濃香飄逸、口味醇厚、入口綿甜、味美不上頭。     二、東北小糧屯酒首先推向市場的是450ml、250ml瓶裝酒、（福囤酒、大豐收酒、小醉仙酒），瓶型典雅大方，酒標(biāo)以黃為底色，帶給人豐收的喜悅。     三、東北小糧屯酒的廣告詞是“咱家糧好，燒酒賊香”通谷易懂易傳播易流傳，市場營銷訴求是“價(jià)高酒不貴”讓品質(zhì)“說話”以贏得廣大人民群眾。     四、東北小糧屯酒的營銷新模式，深受廣大代理商的歡迎，東北小糧屯酒的創(chuàng)新模式，使東北小糧屯酒迅速走紅燕趙大地……     五、東北小糧屯酒的CJKS營銷新模式，為代理商帶來了滾滾財(cái)源、豐厚的利潤空間，讓每個代理商大喜過望，代理商感嘆到“沒想到東北小糧屯酒的品牌力量這么大，沒想到東北小糧屯酒的市場方案這么吸引人，沒想到東北小糧屯酒的酒質(zhì)這么好，沒想到東北小糧屯酒鋪貨全部是現(xiàn)款，沒想到瓶裝酒賺錢比盒裝酒還多！”     六、為配合東北小糧屯的市場推廣，東北小糧屯酒制定了詳細(xì)完善的市場方案： 1、產(chǎn)品到貨后，公司將派出醒目的廣告車輛及精干的區(qū)域經(jīng)理與代理商互配合，以強(qiáng)勢的力度進(jìn)行終端網(wǎng)點(diǎn)的鋪貨。 2、公司為鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商免費(fèi)提供POP宣傳畫，代理商店招及代理商的車體廣告制作的支持。 3、產(chǎn)品獎項(xiàng)配置分兩種方案進(jìn)行：     種方案：箱外獎，由代理商根據(jù)本地市場情況結(jié)合公司營銷方案施行，（此費(fèi)用由產(chǎn)品利潤提?。?     第二種方案：設(shè)瓶內(nèi)獎；（包括:照相機(jī)  DV  剃須刀  飲水機(jī)  電視機(jī)  電動車  金佛  銀佛、打火機(jī)等、此費(fèi)用由廠方承擔(dān) )     七、嚴(yán)格的市場管理使您與東北小糧屯酒合作獲得豐厚的利潤： 1、與其它品牌相比，東北小糧屯的酒質(zhì)更好，包裝更漂亮，營銷方案更加完善，更加貼近市場，更具有市場推動力； 2、東北小糧屯酒有著嚴(yán)格的市場維護(hù)紀(jì)律，每個代理商須按照規(guī)則進(jìn)行市場運(yùn)作，為防止竄貨行為發(fā)生，東北小糧屯酒每瓶酒均有編號，每個外箱上都有一個數(shù)碼防偽，保證了東北小糧屯酒的市場穩(wěn)定的價(jià)格，良好的市場運(yùn)作環(huán)境是您發(fā)展的動力源泉。     八、東北小糧屯酒客戶選擇:沒有實(shí)力，不要緊、沒有網(wǎng)絡(luò)我們幫您開拓、沒有人員及配貨車輛我們提供車輛及幫您招聘培訓(xùn)人員。如果您認(rèn)同東北小糧屯酒的營銷模式，經(jīng)營意識超前，想自己代理自己的品牌并能全力予以協(xié)助東北小糧屯市場運(yùn)作，請盡速與我公司聯(lián)系！ 每地只設(shè)立一家代理商，名額有限，合作從速。     九、東北小糧屯酒鄭重承諾： 1、每地只設(shè)立一家代理商； 2、嚴(yán)格管理劃分市場區(qū)域，嚴(yán)禁竄貨惡意砸價(jià)的行為，維護(hù)代理商的利益； 3、箱內(nèi)獎隨貨同行，貨到后即可派出業(yè)務(wù)人員與您一起迅速開展鋪貨工作； 4、東北小糧屯酒設(shè)有瓶內(nèi)獎，獎品由公司投放并不斷更新。     十、代理商必須鄭重申明： 我保證：     1、不惡意降價(jià)銷售；     2、不跨區(qū)域竄貨；     3、不污蔑誹謗破壞東北小糧屯酒的品牌形象；     4、不惡意擾亂損害東北小糧屯酒的市場；     5、講究誠信，守法經(jīng)營。     為切實(shí)保護(hù)我們共同的產(chǎn)品利潤和權(quán)益，共同監(jiān)督市場秩序，凡發(fā)現(xiàn)有違反行為的，東北小糧屯酒業(yè)將堅(jiān)決取諦其區(qū)域代理權(quán)，并扣除全部應(yīng)得獎勵。 東北小糧屯酒為您開啟致富之門！      如果您想代理自己的品牌，擁有自己的產(chǎn)品，獲得超值的利潤!!東北“小糧屯”,好機(jī)遇帶給您好收成?。?！       朋友，別拿瓶裝酒不當(dāng)回事兒?。?！