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“不怕產(chǎn)品不好賣,就怕產(chǎn)品無賣點(diǎn)” 阿膠酒是國內(nèi)首創(chuàng)的具有滋補(bǔ)、保健作用的功能型白酒,符合消費(fèi)新觀念的轉(zhuǎn)變,市場前景巨大。
一、公司簡介
山東東阿酒廠創(chuàng)建于1958年,前身是國營山東省東阿酒廠,2001年6月完成公司改造。山東東阿酒廠有限公司坐落在“建安文學(xué)”的代表人物“東阿王”-曹植的封地--東阿,數(shù)千年的歷史文化積淀,使這塊古老而又神奇的土地愈加厚重而堅(jiān)實(shí),這里人杰地靈,物產(chǎn)豐富,是國藥瑰寶阿膠的發(fā)源地,舉世聞名的黃河繞縣東流,“五岳”之首的泰山的余脈綿延至此,地質(zhì)結(jié)構(gòu)獨(dú)特,地下水資源異常豐富,而且含有人體所必需的多種微量元素,水質(zhì)甜美,為釀酒提供了得天獨(dú)厚的條件。
二、招商背景
阿膠酒是國內(nèi)首創(chuàng)的具有滋補(bǔ)、保健作用的功能型白酒,充分利用東阿縣固有的珍貴的阿膠資源。雖然阿膠有著非常多的好處,可是直接煎煮,熬制而成的阿膠為塊狀膠塊,常溫下不易溶于水,而直接服食不方便,也不利于營養(yǎng)成分的吸收;因此阿膠服用不方便一直是一大難題,嚴(yán)重影響了阿膠的使用和推廣。
酒在日常生活中十分普遍,很早就有了以酒浸泡藥物制成藥酒防治疾病的記載。如果能將阿膠與酒結(jié)合,既能滿足人們飲酒的需要,又可以達(dá)到防治疾病,提高免疫力的目的,肯定會(huì)受到人們的歡迎,取得良好的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。
該項(xiàng)目已列入山東省技術(shù)創(chuàng)新新項(xiàng)目計(jì)劃,阿膠復(fù)合型營養(yǎng)白酒,適合“高檔、低度、營養(yǎng)”的消費(fèi)趨勢(shì),利用傳統(tǒng)生物技術(shù)對(duì)白酒進(jìn)行嫁接改造,符合消費(fèi)新觀念的改變,市場前景巨大。
三、加盟條件
1在當(dāng)?shù)鼐哂歇?dú)立的法人資格,具有一定的市場開拓和管理能力。
2具備一定的資金實(shí)力和健全完善的銷售網(wǎng)絡(luò),具備完善的配送、銷售團(tuán)隊(duì)。
3誠實(shí)守信,有廣泛的社會(huì)資源和商業(yè)信譽(yù),有強(qiáng)烈的市場意識(shí)和敏銳的市場洞察力。
4首期提貨要求
(1)省會(huì)城市經(jīng)銷商,首批提貨不低于50萬。
(2)地級(jí)城市經(jīng)銷商,首批提貨不低于30萬。
?。?)縣級(jí)城市經(jīng)銷商,首批提貨不低于15萬。
四、管理模式
1公司對(duì)各級(jí)經(jīng)銷商進(jìn)行管理,并協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)市場。
2公司對(duì)經(jīng)銷商的開發(fā)采用“區(qū)域獨(dú)家制”,即公司對(duì)經(jīng)銷雙方商定品種的經(jīng)銷商在約定區(qū)域和渠道內(nèi)只發(fā)展一名。
3區(qū)域經(jīng)銷商,必須在所在區(qū)域深度開發(fā)市場,使產(chǎn)品基本覆蓋零售終端,公司原則上不對(duì)分銷商和零售終端進(jìn)行管理,有區(qū)域經(jīng)銷商管理。
五、促銷政策
1逢重大節(jié)日,根據(jù)市場情況,公司對(duì)經(jīng)銷商執(zhí)行有利銷售的市場政策
2經(jīng)銷商可主動(dòng)拿出市場促銷活動(dòng)方案,并向公司提出申請(qǐng),經(jīng)公司批準(zhǔn)后可實(shí)施,并和公司商議市場費(fèi)用支持方案
六、價(jià)格操作(裸價(jià))
1各級(jí)經(jīng)銷商進(jìn)貨價(jià)格統(tǒng)一
2對(duì)分銷價(jià)格實(shí)行建議價(jià),但經(jīng)銷商可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整
七、信譽(yù)保證金制度
為市場的健康發(fā)展,避免各區(qū)域經(jīng)銷商跨區(qū)串貨,損害經(jīng)銷商與公司的利益,公司采取信譽(yù)金制度。
1省會(huì)城市經(jīng)銷商信譽(yù)金5萬,省級(jí)城市代理15萬
2地級(jí)城市經(jīng)銷商信譽(yù)金3萬,地級(jí)城市代理8萬
3縣級(jí)城市經(jīng)銷商信譽(yù)金2萬
八、支持獎(jiǎng)勵(lì)政策
1首期提貨隨貨配發(fā)一定額度的品鑒酒,補(bǔ)破損酒
2銷售人員支持(視區(qū)域和市場狀況以及公司人員調(diào)配狀況)
3完成年度銷售任務(wù)(以現(xiàn)金到賬為準(zhǔn)),首年任務(wù)雙方進(jìn)行商議。完成基本銷量返利4%,銷量以外返利6%
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9、為合法的新聞報(bào)道所必需的;
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