四川省五糧液集團保健酒有限公司

   五糧液集團有限公司位于“萬里長江城”——中國西南腹地的四川省宜賓市北面的岷江之濱。五糧液是全球大的白酒釀造企業(yè)，自1915年以來，五糧液相繼在世界上共獲得36次金獎，四次蟬聯“國家名酒”，出口量占全國白酒總出口量90%以上，其品牌價值高達586.26億。連續(xù)17年蟬聯中國食品行業(yè)，當之無愧的“中國酒業(yè)王”。 五糧液集團保健酒有限責任公司屬五糧液集團下屬的全資子公司，是五糧液集團兩大制酒公司之一。五糧液集團保健酒有限責任公司成立于2001年3月，經過10余年的探索發(fā)展，年增長額超過30%，擁有數十條先進的自動化生產線，年產優(yōu)質酒數萬噸的大型企業(yè)。 隨著市場經濟的迅猛發(fā)展，消費者對健康和高品質生活的追求，具有滿足人們對于健康心理需求的白酒是未來白酒產業(yè)發(fā)展的新趨勢。珍品玉露酒是五糧液集團保健酒公司繼“黃金酒”成功上市后，又隆重推出的“個性化白酒”的戰(zhàn)略品牌。四川省珍品玉露酒業(yè)有限公司是五糧液集團保健酒有限公司“珍品玉露”品牌（中國）運營中心，爭做五糧液集團的門戶企業(yè)是我們不竭的夢想，也是我們的努力方向；迎接挑戰(zhàn)、做強做大 是我們的宗旨； 緩解就業(yè)壓力，促進和諧發(fā)展是我們愿意為社會作出微薄貢獻的起始口號。     隨著我們生活水平的提高，大家對生活質量的追求日益強烈，健康已成為人類根本的需要。解決溫飽問題后，人們又轉向如何保持健康，養(yǎng)生酒的市場是越來越廣闊！養(yǎng)生酒主要以調節(jié)生理機能、養(yǎng)生、健體為價值;從屬性范疇看，養(yǎng)生酒屬于‘飲料酒’，并非，因此雖然有藥的屬性但卻還是劃分在酒的范疇。 養(yǎng)生酒的產品價值，首先是融合藥作用、酒功能的價值體。目前的養(yǎng)生酒運作，實際上是藥用保健、酒文化、禮品三種價值與需求者的傳遞、交易過程?，F在養(yǎng)生酒的營銷模式大多還是白酒的渠道，但是隨著市場的動態(tài)來看，以下兩大趨勢則為養(yǎng)生酒營銷創(chuàng)新性的模式： 養(yǎng)生酒營銷趨勢一 ：體驗式營銷 企業(yè)與消費者形成良好的互動和溝通，使消費者通過親身體驗感受到企業(yè)的實力，產品品質、口感、功效和優(yōu)質的服務。植入口碑營銷，通過與消費者的接觸和溝通，了解對方的消費需求，讓消費者融入到產品中來，才能與消費者進行多次的溝通交流?，F實生活中，消費者接觸廣告時，容易產生購買沖動，但是有些消費者會猶豫，阻礙了消費者與產品的溝通與接觸。而體驗式營銷可以讓消費者打消疑慮和猶豫，加快購買行為。體驗式營銷是營銷成本、回款快、利潤高的模式。運營成熟后可以結合任意一種模式操作。 養(yǎng)生酒營銷趨勢二 ：專賣店營銷模式 開設養(yǎng)生酒的專賣店，里面除了擺放各類養(yǎng)生酒的系列產品，還要營造一種氛圍，讓消費者走進專賣店就可以感受到養(yǎng)生酒與其他酒的不同之處。有歸屬感，健康、專業(yè)、敬業(yè)，方便和消費者的接觸與購買。   幾千年的傳統(tǒng)造就了中國特色的飲食文化和酒文化，自古就有飲用藥酒的習慣，使得保健養(yǎng)生酒板塊有著固有的深厚消費底蘊。 人們早已習慣飲用白酒的習慣逐漸向其他酒類轉型，高度同質的產品和市場競爭也促使白酒市場日趨萎縮，日益興盛的紅酒，啤酒就是有力的佐證，保健養(yǎng)生酒在原本就有需求的基礎上理所當然的成為崛起新軍里不可忽視的主力。中國人一直有泡制和飲用藥酒、保健養(yǎng)生酒的習慣，隨著社會發(fā)展和人們生活水平的不斷提高，追求生活質量和崇尚營養(yǎng)保健更成為一種健康時尚，尤其是生物技術的應用，改變了落后的制取方法，提高了功效，給保健養(yǎng)生酒的良性發(fā)展奠定了良好基礎。 據權威媒體報道，如果按全國總人口13億推算，在中國“經常喝酒”的人群將近4.5億，在這些“經常喝酒”的群體當中，喝保健養(yǎng)生酒的人占13.3％即0.6億人。這些群體保健意識很濃，也是保健養(yǎng)生酒的潛在消費群體，保健養(yǎng)生酒市場空間及增長潛力非常巨大。據某品牌保健養(yǎng)生酒專項市場調研統(tǒng)計分析顯示，在知道是保健養(yǎng)生酒市場調查時，配合的人群當中76.6％的人在服用或服用過保健養(yǎng)生酒?？梢姳＝○B(yǎng)生酒的市場消費觀念已日趨成熟。 產品名稱：五糧液珍品玉露 公司名稱：四川省五糧液珍品玉露酒業(yè)有限公司 類    別：酒類 白酒 品    牌：五糧液珍品玉露 原 產 地：四川省宜賓市 規(guī)    格：珍藏級，水晶裝，珍品2,3 價    格： 我們的營銷思路：以品牌形象店為主，開發(fā)政商界中上層人脈為主的經營理念。（以盤中盤的形式以點帶面輻射全國市場）打造一個中國新群體。 理念：以打造尊天酒道養(yǎng)生白酒堂，推出養(yǎng)生白酒珍品玉露，以中國道家文化品質為理念，傳承中國歷史酒文化，打造中國養(yǎng)生品牌。 產品優(yōu)勢：1、在五糧液優(yōu)質基酒上加入荷葉、綠豆、竹蓀、葛根四味對人體有益的綠色植物精華，經過五年市場調查及研究，經過72道工序釀造而成。 2、隨著經濟發(fā)展，健康越來越受關注。 3、珍品玉露是五糧液集團2011年的一個重要戰(zhàn)略產品。 4、新產品，發(fā)展?jié)摿Υ螅M入壁壘低。 品牌形象店優(yōu)勢：1、選址（交通便利，不一定選在繁華地帶） 2、裝修（公司統(tǒng)一裝修，風格統(tǒng)一，體現正規(guī)化專業(yè)化） 3、整合人脈資源（有一定的社會地位和自己的人脈關系）