北京二鍋頭酒業(yè)股份有限公司永信坊事業(yè)部

一、傳統(tǒng)的方塊式包裝。大部分包裝考慮導堆放，還是在外包裝上選擇了方塊式外包，因此，我們在終端市場上看到的方塊式包裝成為市場主流； 二、塔臺式內包裝。目前白酒企業(yè)廣泛一種包裝形式，以五糧液為主的白酒企業(yè)主要采用這種塔臺式內包裝，并且，五糧液將塔臺式包裝做成樓體，成為自己企業(yè)文化重要組成部分。 三、菱形外觀包裝。菱形外觀包裝其實是一種規(guī)則多邊形籠統(tǒng)說法。為了創(chuàng)造產品差異化，很多企業(yè)在新產品開發(fā)上選擇了菱形外觀包裝，凸現產品個性與差異。 四、圓通式包裝也逐漸成為潮流。圓通式包裝有很強烈的整體感與大度感，消費者攜帶也比較方便，而且中國消費者十分注重在包裝中討口彩，所以，圓通式包裝恰好滿足了中國消費者圓圓滿滿的想法，因此，圓通式包裝對消費者也是頗具吸引力的一種外觀形狀。 五、異型外觀包裝。異型外觀包裝是企業(yè)為了顯示產品品牌定位而采取一種局部不對稱包裝設計。這種包裝外觀對于創(chuàng)造產品與品牌價值吻合起到了很好的作用，我們看，高爐家酒就采用了徽派民居作為產品上端包裝形狀，比較好地傳遞了高爐家定位家概念地品牌理念。 北京二鍋頭酒業(yè)股份有限公司永信坊事業(yè)部 招商聯系人： 謝總 手機： 13810124439 更多查看：http://mfedex.com/z_yxf 白酒招商：http://mfedex.com/baijiu/

北京釀制白酒的歷史悠久。金朝將北京定為“中都”，傳來了蒸酒器，釀制燒酒。到了清代中期，京師燒酒作坊為了提高燒酒質量，進行了工藝改革。在蒸酒時用作冷卻器的稱為錫鍋，也稱天鍋。蒸酒時，需將蒸餾而得的酒汽，經次放入錫鍋內的涼水冷卻而流出的“酒頭”和經第三次換入錫鍋里的涼水冷卻而流出的“酒尾”提出做其它處理，因為鍋和第三鍋冷卻的酒含有多種低沸點和沸點的物質成分，所以只摘取經第二次換入錫鍋里的涼水冷卻而流出的酒，故起為“二鍋頭”。是一種很純凈的好酒，也是質量的酒?，F在各地的白酒廠蒸酒時所采取的“掐頭去尾”、“按質取酒”的方法就是沿承“二鍋頭”工藝原理而來的。清代末期，二鍋頭的工藝已傳遍北京各地，頗受文人墨客贊譽。吳延祁在詩中贊道，“自古人才千載恨，至今甘醴二鍋頭?！睂⒍侇^比作“甘醴”。 喝二鍋頭就像喝豆汁一樣，是體現北京韻味的一種表現。喝的時候多配以涼菜如花生米、高碑店豆腐絲、醬牛肉、拍黃瓜等。在品嘗老北京小吃，比如鹵煮火燒，爆肚，白水羊頭的時候，食客也常常一起飲用二鍋頭來助興提味。并且，在冬天吃餃子時，配以二鍋頭是常見的搭配方式，有俗語道：“餃子就酒，越喝越有?！? 近年來，隨著市場意識的提高，一些廠家也推出了“精品二鍋頭”，包裝和宣傳都與二鍋頭傳統(tǒng)的平民形象不可同日而語，價格定位也屬于中檔白酒。 北京二鍋頭酒業(yè)股份有限公司永信坊事業(yè)部 招商聯系人： 謝總 手機： 13810124439 更多查看：http://mfedex.com/z_yxf 白酒招商：http://mfedex.com/baijiu/

米香型白酒：亦稱蜜香型。米香型白酒以桂林三花為代表。．以桂林象山牌三花酒為代表，屬小曲酒類。小曲香型酒，一般以大米為原料。其典型風格是在“米釀香”及小曲香基礎上，突出以乳酸乙酯、乙酸乙酯與B-苯乙醇為主體組成的幽雅清柔的香氣。一些消費者和評酒專家認為，用蜜香表達這種綜合的香氣較為確切。概括為：蜜香清雅，入口柔綿，落口甘冽，回味怡暢。即米釀香明顯，入口醇和，飲后微甜，尾子干凈，不應有苦澀或焦糊苦味（允許微苦）。 琥珀酒色，晶瑩剔透，麗質清雅，米香純正，聞之濃而不驟，香而不艷，入口綿甜醇厚，馥郁柔和，頭甘尾凈，圓潤爽怡，無懸浮物，無沉淀、蜜香清雅，回味怡暢，飲前不辛、不辣、不沖；飲中上口性好，口感、口味；飲后不干喉，不傷胃。健康、營養(yǎng)、美味、高質、高雅、時尚、食療、夏天可以加冰暢飲。 米香型：以廣西壯族自治區(qū)桂林市的三花酒為典型代表。這種香型的白酒以大米為主要原料，以大米制成的小曲為糖比發(fā)酵劑，不加輔料，采用固態(tài)糖化、液態(tài)發(fā)酵、液態(tài)蒸餾，取酒貯存的工藝釀制而成。其主體香味成份是β—苯乙醇。酒質特點為無色透明，蜜香清雅，入口綿甜，落口爽凈，回味怡暢，具有令人愉快的藥香。 高度酒為40至57度，其總酸以乙酸計，為0.15至0.3克/升，總酯以乙酸乙酯計，為0.4至0.8克/升，低度酒為40度以下，其總酸為≥0.2克/升，總酯為≥0.6克/升。 酒內含有脂肪酸乙酯，氣溫在10℃以下時，這種脂肪酸乙酯遇冷會沉淀析出，使酒內出現乳白色絮狀懸浮物，當氣溫一回升，懸浮物溶解在酒中，酒色就又恢復清亮透明。 北京二鍋頭酒業(yè)股份有限公司永信坊事業(yè)部 招商聯系人： 謝總 手機： 13810124439 更多查看：http://mfedex.com/z_yxf 白酒招商：http://mfedex.com/baijiu/

一、藥酒的保存：有些泡制藥酒的成份由于長期貯存和溫度、陽光等的影響，常常會使原來浸泡的物質離析出來，而產生微渾濁的沉淀，但這不說明酒已變質或失去飲用價值，但發(fā)現有異味就不能再飲用了。因此，藥酒的保存期不宜太長。 二、果酒的保存：桶裝和壇裝容易出現干耗和滲漏現象，還易遭的侵入，故須注意清潔衛(wèi)生和封口牢固。溫度應保持在8℃-25℃之間，相對溫度75%-80%左右。不能與有異味的物品混雜。瓶酒不應受陽光直射，因為陽光會加速果酒的質量變化。 三、白酒的保存：瓶裝白酒應選擇較為干燥、清潔、光亮和通風較好的地方，相對溫度在70%左右為宜，溫度較高瓶蓋易霉爛。白酒貯存的環(huán)境溫度不得超過30℃，嚴禁煙火靠近。容器封口要嚴密，防止漏酒和“跑度”。 四、黃酒的保存：黃酒的包裝容器以陶壇和泥頭封口為，這種古老的包裝有利于黃酒的老熟和提高香氣，在貯存后具有越陳越香的特點。保存黃酒的環(huán)境以涼爽、溫度變化不大為宜，通常不低于50℃，在其周圍不宜同時存放異味物品，如發(fā)現酒質開始變化時，應立即食用，不能繼續(xù)保存。 五、啤酒的保存：保存啤酒的溫度一般在0℃-12℃之間為適宜，熟啤酒溫度在4℃-20℃之間，一般保存期為兩個月。保存啤酒的場所要保持陰暗、涼爽、清潔、衛(wèi)生，溫度不宜過高，并避免光線直射。要減少震動次數，以避免發(fā)生渾濁現象。 北京二鍋頭酒業(yè)股份有限公司永信坊事業(yè)部 招商聯系人： 謝總 手機： 13810124439 更多查看：http://mfedex.com/z_yxf 白酒招商：http://mfedex.com/baijiu/

一、基本政策 1、價格：42度500ml藍瓶二鍋頭的進店價14至15、超市零售價18至20、餐飲零售價20至22 2、進貨任務：縣級市場要求是首批進貨不少于500箱、年度進貨額任務80萬元；地級市場（不含所轄縣市）要求是首批進貨不少于1000箱、年度進貨額任務120萬元。 3、干股分紅：前50名經銷商的首批進貨金額視作干股參與永信坊品牌運營公司的年度分紅，在經銷商完成本年度進貨任務80%的前提下，公司確保年度分紅不少于首批進貨金額的10%。 二、啟動市場：配合經銷商撬動每個縣級市場500家、每個地級市場1000家的中小餐飲、煙酒店、中小超市和便利店終端 1、“玩微信嘗美酒”：鋪市階段每進一箱贈一瓶酒。 2、“貨到禮到”：鋪市階段（經銷商首批進貨貨到后的一個半月）每個店可享受一次累計進10件贈一套餐具的政策；或享受兩次進1箱贈1件時尚圍裙的政策。 三、針對消費者的促銷： 設瓶蓋內置獎，獎項會根據市場反饋經常性調整。首期是平均每箱2個一等獎“貼2元贈一瓶酒”（這2元補貼給兌獎人）和6個二等獎“抽紙一盒”。以后會逐步提高中獎率，直至瓶瓶有獎。 四、針對終端的促銷與宣傳： 1、經銷商鋪市基本結束后，公司針對打第二批貨款的客戶，進行費用投入，主要用于銷售終端的宣傳和陳列。目的是強化動銷，做好終端氛圍。力爭每個市場做出幾個樣板區(qū)域，每個區(qū)域多做出一些樣板終端。 2、經銷半年左右，如果動銷明顯，市場氛圍較好，可以根據市場需求，策劃開展促進終端進貨的拉動活動，例如進貨贈餐具、雨傘、保溫杯等禮品。 五、對經銷商單獨支持： 1、品嘗酒：縣級經銷商首批進貨500箱以上，公司贈送3%品嘗酒；如達800箱，則贈送5%品嘗酒。地級經銷商首批進貨1000箱以上，公司贈送3%品嘗酒；如達1500箱，則贈送5%品嘗酒。 2、人員：只要滿足招商首批進貨要求的經銷商，公司為其在當地招聘業(yè)務代表一名，試用期3個月。業(yè)務代表由公司發(fā)基本工資，經銷商發(fā)提成和獎金，勞動關系歸經銷商。 3、年度獎勵：經銷商在合同期當年度內，如完成年度進貨任務，公司獎勵經銷商實際進貨額3%的產品實物。 六、專業(yè)開展微信營銷與宣傳 1、經常性利用微信平臺，在各地開展有地方特色的線下路演，搞品酒、贈禮物等活動。專業(yè)開展形式多樣的線上線下互動、聯誼、比賽和贈送等活動。 2、宣傳公司深厚的歷史文化，樹立永信坊的品牌形象。培育消費者的忠誠度，活躍銷售終端的積極性，服務于經銷商線下銷售。 北京二鍋頭酒業(yè)股份有限公司 永信坊事業(yè)部 2015年11月 北京二鍋頭酒業(yè)股份有限公司永信坊事業(yè)部 招商聯系人： 謝總 手機： 13810124439 更多查看：http://mfedex.com/z_yxf 白酒招商：http://mfedex.com/baijiu/

1、經常性利用微信平臺，在各地開展有地方特色的線下路演，搞品酒、贈禮物等活動。專業(yè)開展形式多樣的線上線下互動、聯誼、比賽和贈送等活動。 2、宣傳公司深厚的歷史文化，樹立永信坊的品牌形象。培育消費者的忠誠度，活躍銷售終端的積極性，服務于經銷商線下銷售。 永信坊歷史文化：“永信坊”二鍋頭，為北京二鍋頭酒業(yè)股份有限公司榮譽出品，始創(chuàng)于1163年貢酒。據《北京通史》記載，金大定三年(公元1163年)，金世宗下詔，令大興少尹招復酒戶釀制美酒，專為金王朝上層所享用。大興明、清兩代為禁苑，瀛海行宮即皇帝行圍打獵、論功行賞之地。當時建有燒坊，專為皇宮釀造御酒，1949年歸國有，成立國營北京大興酒廠，并于2002年改制為北京二鍋頭酒業(yè)股份有限公司。 北京二鍋頭酒業(yè)股份有限公司永信坊事業(yè)部全國招商。 北京二鍋頭酒業(yè)股份有限公司永信坊事業(yè)部 招商聯系人： 謝總 手機： 13810124439 更多查看：http://mfedex.com/z_yxf 白酒招商：http://mfedex.com/baijiu/

1、品嘗酒：縣級經銷商首批進貨500箱以上，公司贈送3%品嘗酒；如達800箱，則贈送5%品嘗酒。地級經銷商首批進貨1000箱以上，公司贈送3%品嘗酒；如達1500箱，則贈送5%品嘗酒。 2、人員：只要滿足招商首批進貨要求的經銷商，公司為其在當地招聘業(yè)務代表一名，試用期3個月。業(yè)務代表由公司發(fā)基本工資，經銷商發(fā)提成和獎金，勞動關系歸經銷商。 3、年度獎勵：經銷商在合同期當年度內，如完成年度進貨任務，公司獎勵經銷商實際進貨額3%的產品實物。 永信坊歷史文化：“永信坊”二鍋頭，為北京二鍋頭酒業(yè)股份有限公司榮譽出品，始創(chuàng)于1163年貢酒。據《北京通史》記載，金大定三年(公元1163年)，金世宗下詔，令大興少尹招復酒戶釀制美酒，專為金王朝上層所享用。大興明、清兩代為禁苑，瀛海行宮即皇帝行圍打獵、論功行賞之地。當時建有燒坊，專為皇宮釀造御酒，1949年歸國有，成立國營北京大興酒廠，并于2002年改制為北京二鍋頭酒業(yè)股份有限公司。 北京二鍋頭酒業(yè)股份有限公司永信坊事業(yè)部全國招商。 北京二鍋頭酒業(yè)股份有限公司永信坊事業(yè)部 招商聯系人： 謝總 手機： 13810124439 更多查看：http://mfedex.com/z_yxf 白酒招商：http://mfedex.com/baijiu/

1、經銷商鋪市基本結束后，公司針對打第二批貨款的客戶，進行費用投入，主要用于銷售終端的宣傳和陳列。目的是強化動銷，做好終端氛圍。力爭每個市場做出幾個樣板區(qū)域，每個區(qū)域多做出一些樣板終端。 2、經銷半年左右，如果動銷明顯，市場氛圍較好，可以根據市場需求，策劃開展促進終端進貨的拉動活動，例如進貨贈餐具、雨傘、保溫杯等禮品。 永信坊歷史文化：“永信坊”二鍋頭，為北京二鍋頭酒業(yè)股份有限公司榮譽出品，始創(chuàng)于1163年貢酒。據《北京通史》記載，金大定三年(公元1163年)，金世宗下詔，令大興少尹招復酒戶釀制美酒，專為金王朝上層所享用。大興明、清兩代為禁苑，瀛海行宮即皇帝行圍打獵、論功行賞之地。當時建有燒坊，專為皇宮釀造御酒，1949年歸國有，成立國營北京大興酒廠，并于2002年改制為北京二鍋頭酒業(yè)股份有限公司。 北京二鍋頭酒業(yè)股份有限公司永信坊事業(yè)部全國招商。 北京二鍋頭酒業(yè)股份有限公司永信坊事業(yè)部 招商聯系人： 謝總 手機： 13810124439 更多查看：http://mfedex.com/z_yxf 白酒招商：http://mfedex.com/baijiu/

配合經銷商撬動每個縣級市場500家、每個地級市場1000家的中小餐飲、煙酒店、中小超市和便利店終端 1、“玩微信嘗美酒”：鋪市階段每進一箱贈一瓶酒。 2、“貨到禮到”：鋪市階段（經銷商首批進貨貨到后的一個半月）每個店可享受一次累計進10件贈一套餐具的政策；或享受兩次進1箱贈1件時尚圍裙的政策。 永信坊歷史文化：“永信坊”二鍋頭，為北京二鍋頭酒業(yè)股份有限公司榮譽出品，始創(chuàng)于1163年貢酒。據《北京通史》記載，金大定三年(公元1163年)，金世宗下詔，令大興少尹招復酒戶釀制美酒，專為金王朝上層所享用。大興明、清兩代為禁苑，瀛海行宮即皇帝行圍打獵、論功行賞之地。當時建有燒坊，專為皇宮釀造御酒，1949年歸國有，成立國營北京大興酒廠，并于2002年改制為北京二鍋頭酒業(yè)股份有限公司。 北京二鍋頭酒業(yè)股份有限公司永信坊事業(yè)部全國招商。 北京二鍋頭酒業(yè)股份有限公司永信坊事業(yè)部 招商聯系人： 謝總 手機： 13810124439 更多查看：http://mfedex.com/z_yxf 白酒招商：http://mfedex.com/baijiu/

1、價格：42度500ml藍瓶二鍋頭的進店價14至15、超市零售價18至20、餐飲零售價20至22 2、進貨任務：縣級市場要求是首批進貨不少于500箱、年度進貨額任務80萬元；地級市場（不含所轄縣市）要求是首批進貨不少于1000箱、年度進貨額任務120萬元。 3、干股分紅：前50名經銷商的首批進貨金額視作干股參與永信坊品牌運營公司的年度分紅，在經銷商完成本年度進貨任務80%的前提下，公司確保年度分紅不少于首批進貨金額的10%。 永信坊歷史文化：“永信坊”二鍋頭，為北京二鍋頭酒業(yè)股份有限公司榮譽出品，始創(chuàng)于1163年貢酒。據《北京通史》記載，金大定三年(公元1163年)，金世宗下詔，令大興少尹招復酒戶釀制美酒，專為金王朝上層所享用。大興明、清兩代為禁苑，瀛海行宮即皇帝行圍打獵、論功行賞之地。當時建有燒坊，專為皇宮釀造御酒，1949年歸國有，成立國營北京大興酒廠，并于2002年改制為北京二鍋頭酒業(yè)股份有限公司。 北京二鍋頭酒業(yè)股份有限公司永信坊事業(yè)部全國招商。 北京二鍋頭酒業(yè)股份有限公司永信坊事業(yè)部 招商聯系人： 謝總 手機： 13810124439 更多查看：http://mfedex.com/z_yxf 白酒招商：http://mfedex.com/baijiu/