普洱茶的消費(fèi)人群大致可以分為潛在消費(fèi)人群以及成熟消費(fèi)人群，其中成熟消費(fèi)人群又可分為一般喝茶人群以及專業(yè)茶客。一家茶企是否能發(fā)展壯大一般是要看其成熟的消費(fèi)人群有多少，對(duì)其產(chǎn)品有興趣的潛在消費(fèi)人群有多少，結(jié)合市場(chǎng)的實(shí)際情況來(lái)綜合這家茶企經(jīng)營(yíng)情況的好壞。 　　大部分茶客并不是因?yàn)橄矚g喝茶而喝茶，有的是處于健康需要，也有的是親朋饋贈(zèng)，還有的就是偶然遇到。對(duì)于這些接觸過(guò)普洱茶的人來(lái)說(shuō)，只要他們本身對(duì)普洱茶不反感，他們就有可能成為專業(yè)的茶客，繼而成為某一品牌或者某幾個(gè)品牌的粉絲，因?yàn)榕d趣是可以培養(yǎng)的。 　　道理誰(shuí)都懂，可是實(shí)施起來(lái)非常難，因?yàn)闈撛诘南M(fèi)人群他們之間的交集非常少，少到彼此根本沒有共同點(diǎn)。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的觀察，采樣了超過(guò)1000名偶爾接觸普洱茶的人，除了男性明顯多于女性之外，整個(gè)人群就是一個(gè)松散的集合。 　　在這1000個(gè)人里面，大到企業(yè)高管小到普通職員，社會(huì)各個(gè)收入階層的人都有。在喜好方面有熱愛戶外運(yùn)動(dòng)的人士，也有宅在家里的宅男腐女，值得慶幸的是這1000個(gè)人里面有很多人喜歡美食，不過(guò)普洱茶跟美食完全不搭邊，而且愛吃是人的天性，這也幾乎無(wú)法被直接利用。 　　說(shuō)好聽點(diǎn)普洱茶可以被用來(lái)向所有對(duì)茶有興趣的人進(jìn)行推廣，說(shuō)不好聽點(diǎn)任何推廣方式面向的人群其中絕大部分是對(duì)普洱茶沒有興趣的人。潛在的用戶隱藏在人群中，佳方案只能像冶煉黃金那樣先粗選，再細(xì)選，經(jīng)過(guò)層層篩選，后熔煉成黃金。 　　這也就要求茶企在推廣品牌的過(guò)程中應(yīng)該有一套連續(xù)的推廣方式用來(lái)發(fā)掘潛在的消費(fèi)人群： 　　1、全民可參與的活動(dòng)小范圍鎖定對(duì)普洱茶有興趣的人群。 　　2、進(jìn)一步的活動(dòng)從有興趣的人群中挑選有消費(fèi)能力的人群。 　　3、連續(xù)的精準(zhǔn)營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)將有消費(fèi)能力的人群轉(zhuǎn)化為消費(fèi)力。 　　現(xiàn)在很多茶企的營(yíng)銷都缺乏系統(tǒng)性與針對(duì)性，雖然畢其功于一役是能解決困境的方式，但是針對(duì)目前普洱茶潛在消費(fèi)人群的分布，只能采用淘金的方式來(lái)一步步發(fā)展茶客。否則事倍功半，花費(fèi)高而效果差。