在美國(guó)早年間，有一款啤酒叫舒利茲，這款舒利茲啤酒創(chuàng)始人把啤酒做出來(lái)以后賣不動(dòng)，然后他就到處出差推銷。有一天坐火車，在火車上碰到一個(gè)老頭叫霍普金斯，這個(gè)人是誰(shuí)呢?他是全美國(guó)最有名的廣告人，他培養(yǎng)出來(lái)一個(gè)學(xué)生叫大衛(wèi)奧格威。

然后兩個(gè)老頭坐火車閑著沒(méi)事就開(kāi)始嘮嗑，霍普金斯問(wèn)他你干什么工作的呢?老頭也無(wú)聊就嘮會(huì)兒?jiǎn)h! “我就一賣啤酒的”

霍普金斯：“那你賣得好嗎？生意怎么樣？”

老頭：“不太行賣得不太好，正到處推銷呢?！?/p>

霍普金斯就說(shuō)：“巧了我是一個(gè)做廣告的。反正咱倆現(xiàn)在閑著沒(méi)事，我就給你寫(xiě)一廣告，免費(fèi)的不要錢(qián)，成么？”

這老頭一聽(tīng)可以呀，反正不要錢(qián)，這生意能做。

霍普金斯就說(shuō)：你先把你的賣點(diǎn)告訴我，賣點(diǎn)告訴我給你寫(xiě)。這老頭也挺實(shí)在，就說(shuō)：我這個(gè)啤酒最大的問(wèn)題“那就是它沒(méi)有賣點(diǎn)”，也就是跟別的啤酒都差不多，都是德國(guó)工藝，德國(guó)口味，清爽感動(dòng)世界，這真的沒(méi)啥賣點(diǎn)。大家都一樣啊！

然后霍普金斯說(shuō)這不可能，是個(gè)產(chǎn)品他就有賣點(diǎn)。然后他就說(shuō)：這樣你把你這啤酒的生產(chǎn)流程從頭到尾給我捋一遍。然后這老頭就把這個(gè)啤酒怎么弄啤酒花、怎么發(fā)酵、然后怎么釀制、怎么罐裝、怎么運(yùn)輸叭叭叭整個(gè)講了一遍。

霍普金斯說(shuō)：有了賣點(diǎn)找到了！

老頭：這么快么，你們專業(yè)的就是不一樣哈！趕快說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)。

霍普金斯：你這樣回去之后，包裝正常設(shè)計(jì)，瓶子上一塊地方寫(xiě)你的產(chǎn)品成分，正常寫(xiě)就行，反正也沒(méi)人看，然后找塊區(qū)域，畫(huà)一個(gè)小人吹瓶子，老百姓們愛(ài)看圖，就這樣。然后在最醒目的地方來(lái)這么一句話：“每一瓶舒利茲啤酒在罐裝之前都要經(jīng)過(guò)高溫純癢的吹制，才能保證口感的清冽”。就這樣就可以了，回去后按我說(shuō)的這么來(lái)，保證大賣！

這老頭聽(tīng)完，就搖搖頭笑了！說(shuō)道：謝謝你的好意，還是算了咱還是聊點(diǎn)別的吧！霍老頭心里還挺納悶兒，為什么呢？我這給你寫(xiě)廣告，你這直接就就拒絕了我。霍老頭問(wèn)道：你這怎么就不行了呢？

這買(mǎi)啤酒老頭兒說(shuō)：你這就太外行了，一聽(tīng)就沒(méi)戲，這不是賣點(diǎn)，根本就不是賣點(diǎn)好不好，這是每個(gè)啤酒商家生產(chǎn)的啤酒的一道標(biāo)準(zhǔn)工序，這根本不行，所有啤酒都要這樣吹一下，它不吹就壞掉了，你在這開(kāi)什么完笑，這怎么能拿來(lái)做廣告呢。

然后霍普金斯這老頭兒脾氣也上來(lái)了，我一全美國(guó)最有名的廣告人，你以為我真閑的啊，給你做一廣告，你還給我否了。就說(shuō)到：你這樣我出錢(qián)給你做廣告，要掙錢(qián)你把錢(qián)還我，要沒(méi)掙這錢(qián)算我送的，怎么樣?

賣啤酒的老頭兒一想說(shuō)道：這對(duì)我是挺劃算，但是你這要是不成可不能怨我啊！

于是兩人就簽了合同，拿回去就打廣告。

后來(lái)這則廣告一打出去，所有人都為了“每一瓶舒利茲啤酒在罐裝之前都要經(jīng)過(guò)高溫純癢的吹制，才能保證口感的清冽”這句廣告詞都想買(mǎi)上一瓶嘗一嘗，一下這款舒利茲啤酒就爆火了。

試問(wèn)當(dāng)我們遇到這樣的啤酒會(huì)不會(huì)買(mǎi)來(lái)一瓶嘗一嘗呢？而且你在喝的時(shí)候還會(huì)是這樣，小酌一口，品一下：咦，確實(shí)有點(diǎn)不一樣哈！就這樣消費(fèi)都被引導(dǎo)，他們就出現(xiàn)了消費(fèi)的這種傾向，然后慢慢地這個(gè)舒利茲啤酒他就開(kāi)始大賣了。

來(lái)源: 喜叔帶你聊情感

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