押寶亞洲、布局中國的百威英博啤酒公司(以下簡稱“百威英博”)開啟了聯(lián)盟“加速跑”戰(zhàn)略。1月22日，就日前百威英博在2019超高端專職經(jīng)銷商大會上宣布的百威英博與捷成集團簽訂合作協(xié)議，將擁有藍妹啤酒在中國的品牌權益級進口分銷權益一事，目前雙方還處于合作初期，正在流程審批過程中，尚未商定好具體合作相關事宜，或將在今年3月后正式對外披露。這并不是百威英博引進其他品牌分銷權，此前已擁有包括三寶樂啤酒、健力士以及札幌啤酒等品牌在中國市場的分銷權。通過梳理拓寬產(chǎn)品線，掌握更多產(chǎn)品代理分銷權，百威英博在中國市場激烈競爭中，或許能獲得更多自主權。 一、加碼高端   在日前百威英博2019超高端專職經(jīng)銷商大會上，百威英博亞太區(qū)新總裁兼執(zhí)行官Jan Craps亮相中國，并對外公開百威英博與捷成集團將就中國相關業(yè)務共同設立合資公司。據(jù)悉，藍妹啤酒是捷成集團旗下品牌產(chǎn)品，此前在中國香港市場銷售狀況、口碑等均表現(xiàn)良好。   此外，有消息稱，百威英博正在考慮將亞洲業(yè)務分拆上市，赴港融資50億美元，不過目前仍在考慮階段。北京商報記者嘗試就企業(yè)當前經(jīng)營業(yè)績、成立合資公司后經(jīng)營計劃，以及接下來在中國市場布局計劃等問題向百威英博進行采訪，截至發(fā)稿時尚未取得聯(lián)系。   近年來，百威英博在中國市場動作頻頻，不斷梳理產(chǎn)品線。2017年8月，百威英博與帝亞吉歐啟動了關于黑啤品牌健力士在中國的經(jīng)銷合作，為健力士打造新的品牌形象；2018年9月，百威英博成為日本品牌札幌啤酒重返中國市場后的分銷商；同月又成為三寶樂全系列啤酒在中國的分銷商，代理銷售全系列三寶樂啤酒，合約期10年。   值得一提的是，百威英博在高端精釀啤酒上也深耕多年。在中國市場運營中，不僅引進其他精釀啤酒品牌，如MichelobUltra等，百威英博還試圖將旗下包括時代、科羅娜、福佳等在內的超高端啤酒推廣給更多普通消費者。而除了加速拓展旗下產(chǎn)品的經(jīng)營外，還收購了多個中國精釀啤酒品牌，并于去年1月在武漢工廠建造了一條精釀啤酒生產(chǎn)線。   隨著中國消費者消費觀念和習慣的轉變以及消費能力的提升，越來越多的進口啤酒涌入中國市場。在消費升級大背景下，價位相對高端的進口啤酒市場愈發(fā)高漲。公開資料顯示，近幾年來，中國高端啤酒市場發(fā)展迅速，僅2015-2016 年間，中國高端啤酒增速接近30%，低端啤酒則增速放緩5%。這對諸多海外啤酒品牌而言，無疑將迎來新機遇。但同時，隨著越來越多的啤酒品牌涌入中國市場，對于原本在市場中已占據(jù)一定份額的某些外資啤酒企業(yè)來說，壓力也隨著上漲。 二、腹背受敵   去年8月，華潤啤酒宣布與歐洲大的啤酒制造商喜力進行戰(zhàn)略合作，喜力在中國境內的整體業(yè)務、商標使用權、生產(chǎn)和分銷將由華潤一手主導，未來喜力啤酒將進一步分享華潤啤酒的渠道，把產(chǎn)品賣到更多城市消費者手中。   隨著兩者強勢進軍高端領域，群雄混戰(zhàn)的局面在不斷被打破，目前中國啤酒市場正不斷向品牌集中的方向發(fā)展，大型啤酒企業(yè)之間的高端市場競爭日趨激烈。   值得注意的是，在百威英博加速中國擴張的同時，國內外其他啤酒企業(yè)也紛紛瞄準高端領域進行布局。國外品牌有嘉士伯旗下樂堡、嘉士伯和凱旋1664等高端品牌；國內青島啤酒、燕京啤酒、珠江啤酒均推出高端啤酒品牌。去年華潤與喜力的合作再次推動了中國啤酒市場高端領域變革，在國內高端啤酒市場格局動蕩不安的背景下，對于百威英博來說，在高端領域面臨的壓力和挑戰(zhàn)也在倍增。   在國內啤酒市場競爭壓力下，百威英博還面臨著整體業(yè)績下滑的挑戰(zhàn)。百威英博新披露的2018年三季度財報顯示，集團利潤和收入均低于預期，其中營業(yè)收入為13.28億美元，同比下降9.9%。北京商報記者翻閱資料發(fā)現(xiàn)，百威英博在前10個季度中有8個季度收入未達預期目標。   啤酒行業(yè)專家方剛表示，近年來，百威英博在中國市場的高端布局動作一直很大。不過，以百威英博目前的情況來看，想要成為行業(yè)龍頭還是比較困難的。當前中國啤酒市場主要以華潤雪花、百威英博、青島、燕京、嘉士伯等五大企業(yè)為主，但由于百威無法收購上述中國企業(yè)，只能通過單一市場收購，在中國本土化擴張上優(yōu)勢并不明顯，許多資源難以使用。 三、渠道之爭   隨著中國啤酒行業(yè)回暖，高端市場快速增長和新零售興起，更多的啤酒廠商們開始著眼于消費升級下的新機會，以開拓傳統(tǒng)啤酒新渠道，百威英博也是其中之一。   在華潤與喜力聯(lián)手后，百威英博的渠道拓展也更為迫切。   去年，百威英博先后與蘇寧、京東、天貓等進行合作，范圍涉及包括百威英博旗下的鵝島、拳擊貓等多個精釀啤酒品牌、大數(shù)據(jù)、新零售渠道等。   除了電商渠道拓展，不久前，百威英博旗下的精釀啤酒品牌拳擊貓精釀餐吧在北京布局的線上門店也正式營業(yè)。這是2008年至今，拳擊貓在華的第三家酒店，此前在上海已有兩家精釀門店。   梳理資料發(fā)現(xiàn)，近年來，百威英博陸續(xù)布局及收購東北、南方等市場。另外，在電商渠道，百威英博也與天貓、京東等電商平臺達成多維度合作。同時，百威也嘗試跨界聯(lián)手怪獸充電等新興企業(yè)，以覆蓋更多消費場景，進一步整合多方面市場和渠道資源。   中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬表示，目前，百威英博在歐美啤酒市場上發(fā)展是較為疲軟，而中國又是亞洲啤酒市場的重要部分，因此，中國市場也是百威英博未來發(fā)展的關鍵地區(qū)。前段時間，百威英博預備把亞洲業(yè)務分拆出來上市，并借助跟捷成集團分銷，都是為其在中國市場增加規(guī)模體量以及進行渠道布局。   方剛指出，未來百威英博應該進一步梳理中國市場，并針對市場特性設立專門分區(qū)事業(yè)部等，以更好地掌握市場動向，推進產(chǎn)品營銷。隨著百威英博逐漸加碼在中國市場的布局，未來中國啤酒行業(yè)格局或將面臨新的變動。   來源：商經(jīng)