逆境對于勇者來說不是困難，而是一個千載難逢的機遇，因為只有退潮的時候，才知道哪個企業(yè)才是真正有實力的企業(yè)。面對今年這個特殊的年份，華潤啤酒在復工復產(chǎn)后，多措并舉，強有力的發(fā)揮自身的品牌優(yōu)勢，不斷的聚焦主業(yè)，砍掉落后的產(chǎn)能，不斷提升生產(chǎn)效率，實現(xiàn)二季度銷量增長明顯的好成績。這都得益于華潤啤酒高端專業(yè)人才隊伍和公司有前瞻性的品牌戰(zhàn)略。 8月19日，華潤啤酒(控股)有限公司(港交所股份代號：00291)發(fā)布2020年中期業(yè)績，2020年上半年華潤啤酒的綜合營業(yè)額為174.08億元，凈利潤同比增長11.1%至20.79億元。受益于去年引入喜力？國際品牌及各檔次啤酒的銷量在第二季度恢復增長，2020年上半年次及以上啤酒銷量較去年同期增長2.9%。 受疫情影響，整體啤酒市場容量較去年同期顯著下降，疫情期間，華潤啤酒克服了疫情防控的難題，在逆境中求發(fā)展，展開多項銷售措施，在"決戰(zhàn)高端，質(zhì)量發(fā)展"戰(zhàn)略主題指引下逆勢前行，三張""助力業(yè)績穩(wěn)步提升。 深入一線 打出行業(yè)首張"逆行牌" 面對疫情，華潤啤酒反應迅速，成為疫情下行業(yè)中早開始走向市場、恢復經(jīng)營、生產(chǎn)和業(yè)務的公司。 復產(chǎn)復工后，華潤啤酒CEO侯孝海時間深入四川、重慶、云南、山東、廣東、安徽、河北等9省市場，了解終端受疫情影響情況、消費群體動向，傾聽經(jīng)銷企業(yè)反饋，幫助每個地方分析制定市場策略，推動基層銷售穩(wěn)步回暖。以侯孝海為首，華潤啤酒各級營銷領(lǐng)導深入一線，實地了解疫情對啤酒市場的影響，發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)、銷售中的難點，并推動相關(guān)問題的解決。 華潤啤酒逆境中求發(fā)展。疫情期間，積極采用遠程辦公形式展開工作，在保證員工健康的前題下，得到各地政府的批準后，統(tǒng)籌安排復工復產(chǎn)，保障生產(chǎn)銷量的快速恢復。 如何保障疫情期間穩(wěn)定的生產(chǎn)經(jīng)營，是行業(yè)共同面臨的問題。疫情初期華潤啤酒領(lǐng)導班子群力群策，通過視頻會議分享疫情期間保護經(jīng)銷隊伍健康的經(jīng)驗，探討幫助經(jīng)銷商、終端去庫存的好方法。華潤啤酒營銷團隊還以《給雪花經(jīng)銷商合作伙伴的一封信》的形式，提醒經(jīng)銷商提高自我防護意識、降低傳染風險，鼓勵大家攜手并肩、共克時艱。2月，侯孝海主持召開了主題為"大會戰(zhàn)"的全國會議，部署疫情期間工作，為華潤啤酒戰(zhàn)勝疫情做了充分準備，也為疫情后快速實現(xiàn)經(jīng)營復蘇打下良好基礎(chǔ)。 決勝高端 亮出產(chǎn)品矩陣"組合牌" 在期中業(yè)績總銷量下降的情況下，凈利潤的同比增長，與華潤啤酒積極踐行決戰(zhàn)高端戰(zhàn)略、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的舉措密不可分。 華潤啤酒與Heineken集團在2019年達成長期戰(zhàn)略合作，推進國際品牌上市工作。今年第二季度，針對中國市場推出了高端產(chǎn)品「喜力星銀TM」啤酒。喜力星銀定位在年輕和高端，主打餐廳、KTV、夜店、音樂節(jié)、體育比賽等符合年輕消費者需求的場景，受到消費者和終端歡迎。喜力星銀的上市進一步推動了華潤啤酒的高端化發(fā)展，提升了品牌形象，增強高端市場的品牌競爭力。引入喜力國際品牌及各檔次啤酒的銷量于第二季度恢復增長。 喜力星銀上市為華潤啤酒帶來積極影響的同時，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化提升，在高端化戰(zhàn)略推進過程中也有極大助力。今年4月，新品花臉啤酒上市，成為繼勇闖天涯superX、匠心營造啤酒、馬爾斯綠啤酒后又一高端產(chǎn)品。針對啤酒消費的年輕化、個性化、高端化趨勢，豐富的產(chǎn)品組合形成了更為完善的國內(nèi)高端啤酒格局。 啤酒市場的持續(xù)探索中，華潤啤酒決勝未來的布局已經(jīng)開始，中國品牌和國際品牌強強組合，共同打通更多種類消費場景與消費渠道。在優(yōu)化提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的同時，高端產(chǎn)品的產(chǎn)品質(zhì)量一直保持優(yōu)良，從而獲得了更多消費者的認可，華潤啤酒在中高端市場上的優(yōu)勢逐步凸顯。 渠道升級 升級三位一體"合力牌" 在疫情的背景中，華潤啤酒對經(jīng)銷商、終端的賦能與支持更加凸顯，企業(yè)、經(jīng)銷商、終端三位一體，形成合力。在疫情的沖擊下，依舊為華潤啤酒帶來可喜的業(yè)績。 培養(yǎng)專業(yè)人才是企業(yè)增強競爭力的重要手段之一。華潤啤酒大力引進高端的人才，提升高端銷售隊伍能力，建設(shè)優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商渠道。光明正大的支持經(jīng)銷商做大做強，通過賦能改變了經(jīng)銷商僅僅是"配送商"的身份，助力其成長為有價值的啤酒運營服務商。 疫情既是挑戰(zhàn)也帶來了機遇，集團戰(zhàn)略引導下，各個區(qū)域根據(jù)自身實際，率先思考研究各種狀況下的銷售啟動方案，積極與終端取得良好溝通。對于受到疫情影響的終端，積極幫助其恢復經(jīng)營，協(xié)調(diào)正常經(jīng)營需要防疫的物資，主動聯(lián)系終端置換所有臨期酒，切實解決了終端的實際困難，也由此掌控更多制高點終端。 值得一提的是，疫情的特殊性，加速了非現(xiàn)飲渠道的開拓發(fā)展。借助電商、外賣等線上銷售平臺，與餐飲、零售終端設(shè)置套餐、買贈等活動，拉動消費的同時深化了社區(qū)營銷推廣。而隨著疫情緩解，華潤啤酒積極響應國家夜經(jīng)濟號召，開展如啤酒節(jié)、流動啤酒吧等線下體驗活動，帶動高端產(chǎn)品銷售，提升市場競爭力。 雖然上半年疫給啤酒行業(yè)帶來了沖擊，但華潤啤酒勇于面對挑戰(zhàn)，抓住了中國高端啤酒市場發(fā)展的機遇。CEO侯孝海表示，華潤啤酒持將續(xù)以『決戰(zhàn)高端，質(zhì)量發(fā)展』戰(zhàn)略管理主題，積極踐行決戰(zhàn)高端舉措。以建立高端專業(yè)人才隊伍、中國品牌和國際品牌組合群、拓展制高點、渠道營銷、大客戶經(jīng)營模式等舉措，提升華潤啤酒在一線城市的競爭地位。 正是因此華潤啤正確的品牌戰(zhàn)略，才能讓華潤啤酒在啤酒行業(yè)中不斷的聚集力量，從二季度的銷量逆襲中，能夠看出華潤啤酒能夠打硬仗的實力，和面對各種沖擊時從容以對的風范，華潤啤酒很好的利用手中的""，不斷的深耕高端市場，因此，才能增強自身抵御各種暴風驟雨的能力，我們有理由相信相信華潤啤酒會有更好的未來。 來源：中國啤酒網(wǎng)