【供應(yīng)】供應(yīng)藍(lán)艦視力飲料銷售渠道分析
飲料銷售渠道“雙核”中的核是：繁華商圈中的攤點(diǎn)群。在三線以上城市，都會有車站、大型綜合購物中心、商業(yè)步行街、游樂場等現(xiàn)代商業(yè)元素構(gòu)成的繁華商圈。而分布在繁華商圈內(nèi)的攤點(diǎn)群不僅是銷售飲料的主力軍，更重要的是樹立形象、營造氛圍。具體策略如下：一是加大繁華商圈鋪貨的力度。對繁華商圈的攤點(diǎn)群鋪貨時，建議采取“小坎級、大政策，小步快跑、多口味拼箱”的辦法進(jìn)行鋪貨。為了培養(yǎng)攤點(diǎn)業(yè)主的配合度、忠誠度還可以采取“隔點(diǎn)壟斷鋪貨”的辦法，即：家留貨了，就不鋪與家直接相鄰的第二家，直接鋪第三家。二是加大繁華商圈的陳列力度。銷售氛圍的營造，不僅要把貨鋪下去，而且要把貨擺出來、冰起來，把圍擋、海報貼出來。在本品相對劣勢的情況下，要想把貨擺出來、冰起來，把海報、圍擋貼起來，只有采取有獎陳列的辦法。三是加大助銷的力度。做銷售要注重“推拉結(jié)合”,在以往的即飲型飲料的銷售過程中往往只注重渠道的推力，忽略了消費(fèi)的拉力，這也是即飲型產(chǎn)品屢屢失利的根源所在。在繁華商圈的做熱點(diǎn)宣傳、促銷，在大型賣場做場外路演、熱賣是慣用的助銷手段。因此，理應(yīng)周六周日在繁華商圈的攤點(diǎn)群做熱點(diǎn)助銷。助銷的方式主要以免品試飲、產(chǎn)品宣傳、捆綁買贈、集蓋兌獎、有獎問答為主。
飲料銷售渠道“雙核”中的第二核是：餐飲渠道。餐飲渠道具有半封閉的渠道特性，為推廣飲料和培養(yǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣提供了平臺。據(jù)統(tǒng)計，一個中小餐飲店飲料月均銷量在10-20箱之間，是流通bc類超市5-10倍。加之，交警部門加大了酒后駕車的查處力度和人們保健意識的增強(qiáng)，飲料在餐飲渠道銷售的春天已經(jīng)來臨。
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