【供應(yīng)】供應(yīng)藍(lán)艦視力飲料銷售渠道分析
飲料銷售渠道“雙核”中的核是：繁華商圈中的攤點(diǎn)群。在三線以上城市，都會(huì)有車站、大型綜合購(gòu)物中心、商業(yè)步行街、游樂(lè)場(chǎng)等現(xiàn)代商業(yè)元素構(gòu)成的繁華商圈。而分布在繁華商圈內(nèi)的攤點(diǎn)群不僅是銷售飲料的主力軍，更重要的是樹(shù)立形象、營(yíng)造氛圍。具體策略如下：一是加大繁華商圈鋪貨的力度。對(duì)繁華商圈的攤點(diǎn)群鋪貨時(shí)，建議采取“小坎級(jí)、大政策，小步快跑、多口味拼箱”的辦法進(jìn)行鋪貨。為了培養(yǎng)攤點(diǎn)業(yè)主的配合度、忠誠(chéng)度還可以采取“隔點(diǎn)壟斷鋪貨”的辦法，即：家留貨了，就不鋪與家直接相鄰的第二家，直接鋪第三家。二是加大繁華商圈的陳列力度。銷售氛圍的營(yíng)造，不僅要把貨鋪下去，而且要把貨擺出來(lái)、冰起來(lái)，把圍擋、海報(bào)貼出來(lái)。在本品相對(duì)劣勢(shì)的情況下，要想把貨擺出來(lái)、冰起來(lái)，把海報(bào)、圍擋貼起來(lái)，只有采取有獎(jiǎng)陳列的辦法。三是加大助銷的力度。做銷售要注重“推拉結(jié)合”,在以往的即飲型飲料的銷售過(guò)程中往往只注重渠道的推力，忽略了消費(fèi)的拉力，這也是即飲型產(chǎn)品屢屢失利的根源所在。在繁華商圈的做熱點(diǎn)宣傳、促銷，在大型賣場(chǎng)做場(chǎng)外路演、熱賣是慣用的助銷手段。因此，理應(yīng)周六周日在繁華商圈的攤點(diǎn)群做熱點(diǎn)助銷。助銷的方式主要以免品試飲、產(chǎn)品宣傳、捆綁買贈(zèng)、集蓋兌獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)問(wèn)答為主。
飲料銷售渠道“雙核”中的第二核是：餐飲渠道。餐飲渠道具有半封閉的渠道特性，為推廣飲料和培養(yǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣提供了平臺(tái)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，一個(gè)中小餐飲店飲料月均銷量在10-20箱之間，是流通bc類超市5-10倍。加之，交警部門加大了酒后駕車的查處力度和人們保健意識(shí)的增強(qiáng)，飲料在餐飲渠道銷售的春天已經(jīng)來(lái)臨。
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