一、海之源的優(yōu)勢 代理海之源青稞酒，對于代理商來說，是一個投資周期短，高回報的項目。此項目能有效降低代理商的投資風險，海之源在同行業(yè)具有較為強勢的競爭力，包括如下幾大優(yōu)勢： 1.   公司優(yōu)勢 1）規(guī)模優(yōu)勢 海之源商貿有限公司隸屬于河北鑫源集團，集團屬于多元化企業(yè)，擁有青海喜馬拉雅青稞酒業(yè)有限公司（青稞酒生產基地）、河北廊坊海源酒業(yè)有限公司（青稞酒灌裝基地）、河北廊坊海之源商貿有限公司（青稞酒全國銷售總公司）、河北辰瑞電器有限公司（電器產品生產、銷售）、河北廊坊鑫源毛衫有限公司（外貿服飾生產、銷售）等多家公司。 2）成本優(yōu)勢 公司是自產自銷型企業(yè)，集科研、生產、銷售于一體，從源頭減少供應鏈運營成本，具有低成本運作優(yōu)勢，從而可以實現(xiàn)下游代理商的利潤空間，在行業(yè)中具有低成本運作的相對優(yōu)勢。 2.   產品優(yōu)勢 1）產品獨特： 由于其“地理環(huán)境獨特、釀酒原料獨特、大曲配料獨特、制酒工藝獨特、產品風格獨特”，青稞酒魂承傳400年，至今興盛不衰。 青稞酒獨特之處在于： 1）  釀酒的主料不同：（青稞為主要原料） 2）  釀酒的環(huán)境不同：（青稞酒在青藏高原釀造，高原氣候） 3）  釀酒的水不同：（三江源頭雪山圣水，天然礦泉水） 4）  酒文化不同：（酒歌、酒舞、送親酒、迎親酒） 5）  酒品質不同：（上品白酒、藥酒、保健酒）。 2）產品品質 海之源青稞酒以青藏高原特有的糧食作物—青稞為原料，在繼承古老 傳統(tǒng) 生產工藝的基礎上，引進現(xiàn)代技術裝備，用無污染的天然優(yōu)質礦泉水科學配料、精心釀造、久儲自然老熟而成。產品具有清香醇厚、綿甜爽凈，飲后不上頭、不口干、醒酒快的獨特風格，在強手如林的酒類行業(yè)中獨樹一幟，在西部民族地區(qū)享有長久盛譽。 3）營養(yǎng)價值 青稞亦稱大麥、米麥、裸大麥，是大麥的一個變種。產地主要是海拔2700米左右的無污染的高海拔地區(qū)。因其生長環(huán)境特殊，其蛋白質和碳水化合物含量高，含有十八種氨基酸，含有鋅、鐵、鉀等十二種礦物質，含有豐富的VA、VB1、VB2、VC等7種維生素。青稞原料由于其生長環(huán)境獨特，營養(yǎng)豐富，無污染等特點，是形成海之源“龍河”青稞酒的獨特口味和風格的重要因素。 4）高水準的生產工藝 海之源青稞酒是利用優(yōu)質的青稞為原料，加入精心培養(yǎng)并經儲存三個月以上的青稞大曲粉，采用清蒸四次清工藝，在花崗巖條石窖中，經80天純糧釀造，在陶罐中貯存老熟一年，（酒及調味酒貯存老熟三年），后對貯存到期的基礎酒利用分子篩、生物膜等先進技術進行處理，大限度降低白酒中的雜醇油、甲醇等影響人體健康的雜質，采用氣相色譜儀等先進檢測設施對酒體進行分析，利用微機勾兌系統(tǒng)定性、定量的控制酒中各種微量成分的含量及相互比例，結合勾兌師的感官品嘗進行調配，終形成海之源青稞酒香氣純正、清雅、口感柔和、綿甜、悠長爽凈的獨特風格，它是形成“龍河”青稞酒獨特口味及風格的重要關鍵。 3.   成熟的標準化運作體系： 海之源公司憑借多年的市場運營經驗，成立了組織架構完善，管理體系完備的中國區(qū)運營機構。代理商一經加入授權經營體系，就可以分享經過無數(shù)次驗證的成功經驗，避免從零開始摸索，節(jié)省時間并降低風險。 4.   系統(tǒng)競爭優(yōu)勢 在競爭日趨激烈的市場經濟浪潮中，企業(yè)的發(fā)展壯大以及持續(xù)良性發(fā)展不僅僅依靠產品、服務等的先進，更重要的是整個系統(tǒng)競爭力的卓爾不群。海之源公司在產品研發(fā)、品牌運營、生產管理、質量管控、營銷決策、戰(zhàn)略規(guī)劃等方面都注重打造堅如磐石的堡壘，確保系統(tǒng)競爭無“短板”，企業(yè)發(fā)展不僅僅立足于現(xiàn)在，公司更是注重放眼于未來的可持續(xù)健康的發(fā)展壯大。 5.   強勢統(tǒng)一的營銷運作： 海之源公司致力于把海之源“龍河”青稞酒打造成行業(yè)的，強大的營銷支持，全新的營銷策略、專業(yè)的營銷隊伍，幫助代理商發(fā)展壯大，使之持續(xù)健康的經營。 與大型連鎖機構“天下糧倉”的戰(zhàn)略合作，打造百城萬店“龍河”青稞酒品牌展示專柜，為各地代理商營造高形像品牌展示，從而拉動當?shù)氐南M市場。 二、源遠流長的產品故事 相傳在遠古時代，華夏民族之母----西王母在巍巍昆侖山宴請周穆王時，特派她的坐騎青鳥到東海蓬萊仙島采集美食?；貧w時，不慎將一仙丹從口中掉出，落在龍王山下，只見那仙物落地生根，瞬間長出一片片綠油油的麥田，年復一年，皆獲豐收，養(yǎng)育了一代代高原兒女。因其歸功于大青鳥，人們便將其稱之為“青稞”。 翌日，云游四海的八仙赴蟠桃宴歸來，被龍王山下那碧波蕩漾的青稞海洋所吸引，行至威遠堡，見鎮(zhèn)內古井旁有一老者正冒著炎炎烈日設攤施茶，八仙遂扮作乞丐上前討茶，老者便施茶于眾仙，口干舌燥的眾仙接過茶一嘗，只覺些茶清冽甘甜，爽口至極。至井口一看發(fā)現(xiàn)此水直通龍王的黑龍泉，乃是一股神水。為報答老者的施茶之恩，鐵拐李打開寶葫蘆，將西王母送他的瑤池仙釀倒入井中，并告訴老者：“取此井水釀酒，可名揚四海，富甲天下?！毖援?，化作一股清風而去。老者不信，打出井水一嘗，果然清香馥郁，沁人心腑，于是便在古井旁建起燒酒房，釀起青稞酒來…….. 三、獨特的民間習俗 酒歌、酒舞 “敬你一碗青稞酒”您現(xiàn)在上網就可以點播。西域人喝酒唱歌，歷史悠久，歡慶節(jié)日，親朋相聚，勞動之后，隨時隨地可擺酒場，在場中人們圍成圓圈，中間放一罐青稞酒，邊歌邊舞邊喝酒。酒場輪流勸酒，不會輕易放人過關，可謂“酒場如戰(zhàn)場”，“酒場無兄妹”。即使現(xiàn)在在酒店吃飯，酒過三巡在飯桌的女同胞，也會離座在本桌邊給大家唱歌、跳舞、敬酒、助興、不醉不休。 迎親酒、送親酒： 迎親酒是飯前三杯酒（六杯酒）歡迎您到我家來做客。送親酒是飯后三杯酒（六杯酒    ）歡迎您下次再來。迎親酒、送親酒、客人必須喝，否則主人不高興。 四、做青稞酒銷售商的十大理由： 1、產品獨特（青稞酒）： ① 釀酒的主料不同：（青稞為主要原料） ② 釀酒的環(huán)境不同：（青稞酒在青藏高原釀造） ③ 釀酒的水不同：（海之源頭雪山圣水，天然礦泉水） ④ 酒文化不同：（酒歌、酒舞、送親酒、迎親酒） ⑤ 酒質不同：（上品白酒、藥酒、保健酒） 2、產品質量好： ① 純糧食上品白酒。 ② 不上頭、不口干、醒酒快。 ③ 醇厚柔和，回味綿長。 ④ 西域圣品，精美包裝。 3、產品多，通路多： ① 青稞喜酒系列（青稞小喜酒、青稞喜酒、青稞雙喜酒） ② 精裝青稞酒系列（名煙名酒、酒店、商超） ③ 商務青稞酒系列（酒店、商務會所） ④ 禮品青稞酒系列（團購、節(jié)日禮品） 4、企業(yè)可靠： ① 生產、銷售一體化企業(yè)。 ② 產品質量保證。 ③ 配貨及時，后顧無憂。 ④ 公司誠信，長期發(fā)展。 ⑤ 實力雄厚，超大平臺。 5、產品需求量大 ① 全國空白市場，市場份額大。 ② 人人想喝到青稞酒，全國99%的人沒喝到青稞酒。 ③ 必須重復消費品，帶來巨大的產品銷售量。 6、公司營運模式好 ① 市級代理商（代理，利潤） ② 旗艦連鎖店（鎖定客戶，穩(wěn)定獲利） ③ 特約經銷商（投入少，回報大） 7、公司支持大 ① 地方廣告支持：電視、報紙、車體、路牌等。 ② 銷售人員支持：特約經銷商協(xié)助代理商做市場。 ③ 促銷方案支持：產品終端促銷方案。 ④ 宣傳物品支持：報紙、宣傳畫、宣傳單、易拉寶等。 ⑤ 年終獎勵支持：全年銷售300萬，獎轎車一輛，價值10萬元。 8、利潤空間大：  ① 代理商70%以上的利潤空間。 ② 旗艦店50%以上的利潤空間。 ③ 特約經銷商利潤空間更大。 9、投資風險小： ① 選擇投資：首批進貨幾萬元、幾十萬元都可以。 ② 產品獨特：酒質好、賣點多。 ③ 潛力品牌酒：全國知名品牌產品。 ④ 市場大：需求大、利潤大、潛力大。 ⑤ 公司可靠：生產、銷售一體化。 ⑥ 公司誠信：說到做到、持續(xù)經營持久獲利。 10、率高： 幾萬元投資，數(shù)十倍的率。 海之源青稞酒代理政策 一、青稞酒代理商確認標準： •        首批進貨10萬元，按代理價配送系列產品，確認縣區(qū)域青稞酒代理權； •        首批進貨20萬元，按代理價配送系列產品，確認地級市區(qū)域青稞酒代理權； •        首批進貨30萬元，按代理價配送系列產品，確認省會城市區(qū)域青稞酒代理權。 二、海之源青稞酒市場支持政策： 1 、市場啟動支持： 公司派專人對已確認代理權的市場進行市場調研，和代理商共同制定市場啟動方案和銷售策略，確保市場穩(wěn)定健康的發(fā)展。 2 、廣告支持： 公司根據(jù)全國各地市場情況適時提供廣告支持。公司負責全國媒體的品牌廣告投放和事情營銷的制造；經過公司審核批準，代理商可選擇在當?shù)孛襟w進行廣告宣傳，公司年終核銷廣告費補貼，補貼額度為代理商年度進貨額的10%，以貨品的形式進行補貼。 3 、渠道建設支持： 產品進入商超，報公司審批，限額選擇較大型的商超，進入商超的費用雙方各承擔50%。年終以產品的形式核銷。 4 、促銷方案支持： 公司每年為代理商提供完整的節(jié)假日及重要活動的促銷方案，并根據(jù)市場變化，定期更新調整。 5 、裝修補貼： 代理商若在當?shù)亻_設青稞酒專賣店，公司給予裝修補貼。 6 、物料支持： 根據(jù)市場需要，免費提供部分產品宣傳資料，如報紙、宣傳單等資料。 7 、培訓支持： 公司定期和不定期的派培訓師為代理商業(yè)務員進行銷售技巧、產品知識、品牌理念、銷售策略等各方面的培訓。 8 、電子商務支持： 公司開設網絡購物平臺，由此產生的銷售訂單歸各地所轄區(qū)域的代理商配送，收入歸當?shù)卮砩趟小? 9 、年終返點支持： 代理商年終享受2%--4%的返點支持。 10 、首批進貨支持： 代理首批進貨給予5%市場啟動支持，以貨物形式支付。 11、首批換貨支持： 代理商首批進貨換貨率。