一、海之源的優(yōu)勢 代理海之源青稞酒，對于代理商來說，是一個(gè)投資周期短，高回報(bào)的項(xiàng)目。此項(xiàng)目能有效降低代理商的投資風(fēng)險(xiǎn)，海之源在同行業(yè)具有較為強(qiáng)勢的競爭力，包括如下幾大優(yōu)勢： 1.   公司優(yōu)勢 1）規(guī)模優(yōu)勢 海之源商貿(mào)有限公司隸屬于河北鑫源集團(tuán)，集團(tuán)屬于多元化企業(yè)，擁有青海喜馬拉雅青稞酒業(yè)有限公司（青稞酒生產(chǎn)基地）、河北廊坊海源酒業(yè)有限公司（青稞酒灌裝基地）、河北廊坊海之源商貿(mào)有限公司（青稞酒全國銷售總公司）、河北辰瑞電器有限公司（電器產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售）、河北廊坊鑫源毛衫有限公司（外貿(mào)服飾生產(chǎn)、銷售）等多家公司。 2）成本優(yōu)勢 公司是自產(chǎn)自銷型企業(yè)，集科研、生產(chǎn)、銷售于一體，從源頭減少供應(yīng)鏈運(yùn)營成本，具有低成本運(yùn)作優(yōu)勢，從而可以實(shí)現(xiàn)下游代理商的利潤空間，在行業(yè)中具有低成本運(yùn)作的相對優(yōu)勢。 2.   產(chǎn)品優(yōu)勢 1）產(chǎn)品獨(dú)特： 由于其“地理環(huán)境獨(dú)特、釀酒原料獨(dú)特、大曲配料獨(dú)特、制酒工藝獨(dú)特、產(chǎn)品風(fēng)格獨(dú)特”，青稞酒魂承傳400年，至今興盛不衰。 青稞酒獨(dú)特之處在于： 1）  釀酒的主料不同：（青稞為主要原料） 2）  釀酒的環(huán)境不同：（青稞酒在青藏高原釀造，高原氣候） 3）  釀酒的水不同：（三江源頭雪山圣水，天然礦泉水） 4）  酒文化不同：（酒歌、酒舞、送親酒、迎親酒） 5）  酒品質(zhì)不同：（上品白酒、藥酒、保健酒）。 2）產(chǎn)品品質(zhì) 海之源青稞酒以青藏高原特有的糧食作物—青稞為原料，在繼承古老 傳統(tǒng) 生產(chǎn)工藝的基礎(chǔ)上，引進(jìn)現(xiàn)代技術(shù)裝備，用無污染的天然優(yōu)質(zhì)礦泉水科學(xué)配料、精心釀造、久儲(chǔ)自然老熟而成。產(chǎn)品具有清香醇厚、綿甜爽凈，飲后不上頭、不口干、醒酒快的獨(dú)特風(fēng)格，在強(qiáng)手如林的酒類行業(yè)中獨(dú)樹一幟，在西部民族地區(qū)享有長久盛譽(yù)。 3）營養(yǎng)價(jià)值 青稞亦稱大麥、米麥、裸大麥，是大麥的一個(gè)變種。產(chǎn)地主要是海拔2700米左右的無污染的高海拔地區(qū)。因其生長環(huán)境特殊，其蛋白質(zhì)和碳水化合物含量高，含有十八種氨基酸，含有鋅、鐵、鉀等十二種礦物質(zhì)，含有豐富的VA、VB1、VB2、VC等7種維生素。青稞原料由于其生長環(huán)境獨(dú)特，營養(yǎng)豐富，無污染等特點(diǎn)，是形成海之源“龍河”青稞酒的獨(dú)特口味和風(fēng)格的重要因素。 4）高水準(zhǔn)的生產(chǎn)工藝 海之源青稞酒是利用優(yōu)質(zhì)的青稞為原料，加入精心培養(yǎng)并經(jīng)儲(chǔ)存三個(gè)月以上的青稞大曲粉，采用清蒸四次清工藝，在花崗巖條石窖中，經(jīng)80天純糧釀造，在陶罐中貯存老熟一年，（酒及調(diào)味酒貯存老熟三年），后對貯存到期的基礎(chǔ)酒利用分子篩、生物膜等先進(jìn)技術(shù)進(jìn)行處理，大限度降低白酒中的雜醇油、甲醇等影響人體健康的雜質(zhì)，采用氣相色譜儀等先進(jìn)檢測設(shè)施對酒體進(jìn)行分析，利用微機(jī)勾兌系統(tǒng)定性、定量的控制酒中各種微量成分的含量及相互比例，結(jié)合勾兌師的感官品嘗進(jìn)行調(diào)配，終形成海之源青稞酒香氣純正、清雅、口感柔和、綿甜、悠長爽凈的獨(dú)特風(fēng)格，它是形成“龍河”青稞酒獨(dú)特口味及風(fēng)格的重要關(guān)鍵。 3.   成熟的標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作體系： 海之源公司憑借多年的市場運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，成立了組織架構(gòu)完善，管理體系完備的中國區(qū)運(yùn)營機(jī)構(gòu)。代理商一經(jīng)加入授權(quán)經(jīng)營體系，就可以分享經(jīng)過無數(shù)次驗(yàn)證的成功經(jīng)驗(yàn)，避免從零開始摸索，節(jié)省時(shí)間并降低風(fēng)險(xiǎn)。 4.   系統(tǒng)競爭優(yōu)勢 在競爭日趨激烈的市場經(jīng)濟(jì)浪潮中，企業(yè)的發(fā)展壯大以及持續(xù)良性發(fā)展不僅僅依靠產(chǎn)品、服務(wù)等的先進(jìn)，更重要的是整個(gè)系統(tǒng)競爭力的卓爾不群。海之源公司在產(chǎn)品研發(fā)、品牌運(yùn)營、生產(chǎn)管理、質(zhì)量管控、營銷決策、戰(zhàn)略規(guī)劃等方面都注重打造堅(jiān)如磐石的堡壘，確保系統(tǒng)競爭無“短板”，企業(yè)發(fā)展不僅僅立足于現(xiàn)在，公司更是注重放眼于未來的可持續(xù)健康的發(fā)展壯大。 5.   強(qiáng)勢統(tǒng)一的營銷運(yùn)作： 海之源公司致力于把海之源“龍河”青稞酒打造成行業(yè)的，強(qiáng)大的營銷支持，全新的營銷策略、專業(yè)的營銷隊(duì)伍，幫助代理商發(fā)展壯大，使之持續(xù)健康的經(jīng)營。 與大型連鎖機(jī)構(gòu)“天下糧倉”的戰(zhàn)略合作，打造百城萬店“龍河”青稞酒品牌展示專柜，為各地代理商營造高形像品牌展示，從而拉動(dòng)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)市場。 二、源遠(yuǎn)流長的產(chǎn)品故事 相傳在遠(yuǎn)古時(shí)代，華夏民族之母----西王母在巍巍昆侖山宴請周穆王時(shí)，特派她的坐騎青鳥到東海蓬萊仙島采集美食?；貧w時(shí)，不慎將一仙丹從口中掉出，落在龍王山下，只見那仙物落地生根，瞬間長出一片片綠油油的麥田，年復(fù)一年，皆獲豐收，養(yǎng)育了一代代高原兒女。因其歸功于大青鳥，人們便將其稱之為“青稞”。 翌日，云游四海的八仙赴蟠桃宴歸來，被龍王山下那碧波蕩漾的青稞海洋所吸引，行至威遠(yuǎn)堡，見鎮(zhèn)內(nèi)古井旁有一老者正冒著炎炎烈日設(shè)攤施茶，八仙遂扮作乞丐上前討茶，老者便施茶于眾仙，口干舌燥的眾仙接過茶一嘗，只覺些茶清冽甘甜，爽口至極。至井口一看發(fā)現(xiàn)此水直通龍王的黑龍泉，乃是一股神水。為報(bào)答老者的施茶之恩，鐵拐李打開寶葫蘆，將西王母送他的瑤池仙釀倒入井中，并告訴老者：“取此井水釀酒，可名揚(yáng)四海，富甲天下。”言畢，化作一股清風(fēng)而去。老者不信，打出井水一嘗，果然清香馥郁，沁人心腑，于是便在古井旁建起燒酒房，釀起青稞酒來…….. 三、獨(dú)特的民間習(xí)俗 酒歌、酒舞 “敬你一碗青稞酒”您現(xiàn)在上網(wǎng)就可以點(diǎn)播。西域人喝酒唱歌，歷史悠久，歡慶節(jié)日，親朋相聚，勞動(dòng)之后，隨時(shí)隨地可擺酒場，在場中人們圍成圓圈，中間放一罐青稞酒，邊歌邊舞邊喝酒。酒場輪流勸酒，不會(huì)輕易放人過關(guān)，可謂“酒場如戰(zhàn)場”，“酒場無兄妹”。即使現(xiàn)在在酒店吃飯，酒過三巡在飯桌的女同胞，也會(huì)離座在本桌邊給大家唱歌、跳舞、敬酒、助興、不醉不休。 迎親酒、送親酒： 迎親酒是飯前三杯酒（六杯酒）歡迎您到我家來做客。送親酒是飯后三杯酒（六杯酒    ）歡迎您下次再來。迎親酒、送親酒、客人必須喝，否則主人不高興。 四、做青稞酒銷售商的十大理由： 1、產(chǎn)品獨(dú)特（青稞酒）： ① 釀酒的主料不同：（青稞為主要原料） ② 釀酒的環(huán)境不同：（青稞酒在青藏高原釀造） ③ 釀酒的水不同：（海之源頭雪山圣水，天然礦泉水） ④ 酒文化不同：（酒歌、酒舞、送親酒、迎親酒） ⑤ 酒質(zhì)不同：（上品白酒、藥酒、保健酒） 2、產(chǎn)品質(zhì)量好： ① 純糧食上品白酒。 ② 不上頭、不口干、醒酒快。 ③ 醇厚柔和，回味綿長。 ④ 西域圣品，精美包裝。 3、產(chǎn)品多，通路多： ① 青稞喜酒系列（青稞小喜酒、青稞喜酒、青稞雙喜酒） ② 精裝青稞酒系列（名煙名酒、酒店、商超） ③ 商務(wù)青稞酒系列（酒店、商務(wù)會(huì)所） ④ 禮品青稞酒系列（團(tuán)購、節(jié)日禮品） 4、企業(yè)可靠： ① 生產(chǎn)、銷售一體化企業(yè)。 ② 產(chǎn)品質(zhì)量保證。 ③ 配貨及時(shí)，后顧無憂。 ④ 公司誠信，長期發(fā)展。 ⑤ 實(shí)力雄厚，超大平臺(tái)。 5、產(chǎn)品需求量大 ① 全國空白市場，市場份額大。 ② 人人想喝到青稞酒，全國99%的人沒喝到青稞酒。 ③ 必須重復(fù)消費(fèi)品，帶來巨大的產(chǎn)品銷售量。 6、公司營運(yùn)模式好 ① 市級(jí)代理商（代理，利潤） ② 旗艦連鎖店（鎖定客戶，穩(wěn)定獲利） ③ 特約經(jīng)銷商（投入少，回報(bào)大） 7、公司支持大 ① 地方廣告支持：電視、報(bào)紙、車體、路牌等。 ② 銷售人員支持：特約經(jīng)銷商協(xié)助代理商做市場。 ③ 促銷方案支持：產(chǎn)品終端促銷方案。 ④ 宣傳物品支持：報(bào)紙、宣傳畫、宣傳單、易拉寶等。 ⑤ 年終獎(jiǎng)勵(lì)支持：全年銷售300萬，獎(jiǎng)轎車一輛，價(jià)值10萬元。 8、利潤空間大：  ① 代理商70%以上的利潤空間。 ② 旗艦店50%以上的利潤空間。 ③ 特約經(jīng)銷商利潤空間更大。 9、投資風(fēng)險(xiǎn)小： ① 選擇投資：首批進(jìn)貨幾萬元、幾十萬元都可以。 ② 產(chǎn)品獨(dú)特：酒質(zhì)好、賣點(diǎn)多。 ③ 潛力品牌酒：全國知名品牌產(chǎn)品。 ④ 市場大：需求大、利潤大、潛力大。 ⑤ 公司可靠：生產(chǎn)、銷售一體化。 ⑥ 公司誠信：說到做到、持續(xù)經(jīng)營持久獲利。 10、率高： 幾萬元投資，數(shù)十倍的率。 海之源青稞酒代理政策 一、青稞酒代理商確認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)： •        首批進(jìn)貨10萬元，按代理價(jià)配送系列產(chǎn)品，確認(rèn)縣區(qū)域青稞酒代理權(quán)； •        首批進(jìn)貨20萬元，按代理價(jià)配送系列產(chǎn)品，確認(rèn)地級(jí)市區(qū)域青稞酒代理權(quán)； •        首批進(jìn)貨30萬元，按代理價(jià)配送系列產(chǎn)品，確認(rèn)省會(huì)城市區(qū)域青稞酒代理權(quán)。 二、海之源青稞酒市場支持政策： 1 、市場啟動(dòng)支持： 公司派專人對已確認(rèn)代理權(quán)的市場進(jìn)行市場調(diào)研，和代理商共同制定市場啟動(dòng)方案和銷售策略，確保市場穩(wěn)定健康的發(fā)展。 2 、廣告支持： 公司根據(jù)全國各地市場情況適時(shí)提供廣告支持。公司負(fù)責(zé)全國媒體的品牌廣告投放和事情營銷的制造；經(jīng)過公司審核批準(zhǔn)，代理商可選擇在當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行廣告宣傳，公司年終核銷廣告費(fèi)補(bǔ)貼，補(bǔ)貼額度為代理商年度進(jìn)貨額的10%，以貨品的形式進(jìn)行補(bǔ)貼。 3 、渠道建設(shè)支持： 產(chǎn)品進(jìn)入商超，報(bào)公司審批，限額選擇較大型的商超，進(jìn)入商超的費(fèi)用雙方各承擔(dān)50%。年終以產(chǎn)品的形式核銷。 4 、促銷方案支持： 公司每年為代理商提供完整的節(jié)假日及重要活動(dòng)的促銷方案，并根據(jù)市場變化，定期更新調(diào)整。 5 、裝修補(bǔ)貼： 代理商若在當(dāng)?shù)亻_設(shè)青稞酒專賣店，公司給予裝修補(bǔ)貼。 6 、物料支持： 根據(jù)市場需要，免費(fèi)提供部分產(chǎn)品宣傳資料，如報(bào)紙、宣傳單等資料。 7 、培訓(xùn)支持： 公司定期和不定期的派培訓(xùn)師為代理商業(yè)務(wù)員進(jìn)行銷售技巧、產(chǎn)品知識(shí)、品牌理念、銷售策略等各方面的培訓(xùn)。 8 、電子商務(wù)支持： 公司開設(shè)網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)，由此產(chǎn)生的銷售訂單歸各地所轄區(qū)域的代理商配送，收入歸當(dāng)?shù)卮砩趟小? 9 、年終返點(diǎn)支持： 代理商年終享受2%--4%的返點(diǎn)支持。 10 、首批進(jìn)貨支持： 代理首批進(jìn)貨給予5%市場啟動(dòng)支持，以貨物形式支付。 11、首批換貨支持： 代理商首批進(jìn)貨換貨率。