◆一個(gè)潛力巨大的商業(yè)投資機(jī)會(huì)
◆一個(gè)把個(gè)體產(chǎn)品整合推向系統(tǒng)品牌的優(yōu)勢(shì)品牌
◆一個(gè)把經(jīng)營理念和優(yōu)質(zhì)服務(wù)綜合提升發(fā)展的壯舉
◆一個(gè)投資低利潤高的創(chuàng)業(yè)之路
◆一個(gè)打造中國個(gè)雙品牌戰(zhàn)略
貴州叁柒貳壹酒業(yè)有限公司隆重推出醬窖3721伴手禮、醬窖3721陳年醬香、醬窖3721二十年珍藏版、醬窖3721福窖、醬窖3721鑒藏10、醬窖3721精釀8號(hào)、醬窖3721三十年典藏版、醬窖3721十年陳釀、醬窖3721十五年鑒藏版、醬窖3721等產(chǎn)品，其優(yōu)越的醬香品質(zhì)堪稱醬香型白酒之典范，醬窖3721酒嚴(yán)格秉承傳統(tǒng)工藝獨(dú)特優(yōu)雅精心釀造的、適合大眾口味及大眾消費(fèi)的經(jīng)典之作，其端午踩曲、重陽投料、九次蒸煮、八次發(fā)酵、七次取酒、二次加料的傳統(tǒng)釀酒工藝，充分保證了產(chǎn)品質(zhì)量的上佳獨(dú)特。
市場(chǎng)前景
致富，源于商機(jī)；商機(jī)，依托于環(huán)境。國家強(qiáng)制性政策為白酒的發(fā)展創(chuàng)造了廣闊空間
白酒是中國傳統(tǒng)蒸餾酒，工藝獨(dú)特，歷史悠久，享譽(yù)中外。中國白酒是世界的六大蒸餾酒之一（其余五種是白蘭地、威士忌、郎姆酒、伏特加和金酒）。白酒是指以富含淀粉質(zhì)的糧谷如高粱、小麥等為原料，以中國酒曲即大曲、小曲或麩曲及酒母等為糖化發(fā)酵劑，采用固態(tài)（個(gè)別酒種為半固態(tài)或液態(tài)）發(fā)酵，經(jīng)蒸煮、糖化、發(fā)酵、蒸餾、陳釀、貯存和勾調(diào)而制成的蒸餾酒。
未來10年中國白酒行業(yè)整體將進(jìn)入一個(gè)穩(wěn)定發(fā)展期。中國是一個(gè)崇尚儒家文化的禮儀文明國家、在傳統(tǒng)文化環(huán)境下、消費(fèi)者眼中的白酒不只是一種普通的物質(zhì)品、更是一種情感潤滑劑和精神消費(fèi)品。有人說中華文化走多遠(yuǎn)、中國白酒就能走多遠(yuǎn)。在我看來，在高端市場(chǎng)白酒消費(fèi)傳遞的是一種社會(huì)身份、地位象征、基本以價(jià)格和品質(zhì)來劃分。在中端市場(chǎng)、白酒消費(fèi)喝下的是一種社會(huì)情感關(guān)系、訴求一種情懷、一種生活態(tài)度。在低端市場(chǎng)、白酒消費(fèi)成為一部分人的生活必需品、由于消費(fèi)能力限制、消費(fèi)特點(diǎn)一是餐飲用酒、二是家庭用酒、三是親朋取餐消費(fèi)、基本不是靠品牌來驅(qū)動(dòng)、而是靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)形成購買力。
白酒的中端消費(fèi)群體主要集中在30到55歲之間，這個(gè)區(qū)間的人口總數(shù)直接影響白酒行業(yè)的消費(fèi)基數(shù)。從去年公布的人口數(shù)據(jù)來看、2012年末、中國總?cè)丝?3.54億、城鎮(zhèn)人口占總?cè)丝诒戎剡_(dá)到52.57%、比上年末提高1.13個(gè)百分點(diǎn)。從城鄉(xiāng)結(jié)構(gòu)看、城鎮(zhèn)人口71182萬人、比上年末增加2103萬人；鄉(xiāng)村人口偶64222萬人、減少1434萬人、這個(gè)區(qū)間的人口總數(shù)略有上升、未來幾年這種變化趨勢(shì)將更為明顯。據(jù)調(diào)查顯示、中國城市白酒消費(fèi)者占城市總?cè)丝诘谋壤s為31%、其中經(jīng)常喝酒的城市居民占城市總?cè)丝诘?.7%、偶爾喝的占23.3%。我國城市白酒消費(fèi)者大約6355萬人。
黨的十八大和全國兩會(huì)召開、提出打造清廉、責(zé)任、效率政府、嚴(yán)控三公消費(fèi)零增長、未來可期國力進(jìn)一步增強(qiáng)、百姓更加富裕、經(jīng)濟(jì)發(fā)展更為強(qiáng)健。國強(qiáng)民富的結(jié)果、肯定是全民在精神愉悅上的更高追求、由此能給他們帶來物質(zhì)與精神上雙重價(jià)值讓渡的品質(zhì)、品牌白酒消費(fèi)、也必將隨之得到快速平穩(wěn)發(fā)展、2013年可預(yù)見的未來、絕不是拐點(diǎn)、更不可能是終點(diǎn)。茅臺(tái)鎮(zhèn)白酒優(yōu)勢(shì)
一、茅臺(tái)鎮(zhèn)位于一個(gè)很低的洼地中，在這里，你從來不會(huì)感覺到有風(fēng)，這就是造物主的神奇，連空氣里都成就了酒的神奇，正是這里的大氣、水、土壤，使茅臺(tái)鎮(zhèn)大曲坤沙醬香白酒具備了性。
二、赤水河的水：赤水河的水有點(diǎn)神奇，大多數(shù)時(shí)候，那里的水是渾濁的，因?yàn)樯嫌问堑は嫉孛?，影響著水的顏色，但到了取酒和下曲的那些日子，赤水河的水就?huì)變得清澈起來。這條受到高度關(guān)注的河流，至今基本沒什幺污染，作為貴州為數(shù)不多的準(zhǔn)備打造百億集團(tuán)的企業(yè)，當(dāng)?shù)卣畬?duì)赤水河的環(huán)保問題也一直高度重視。就連進(jìn)入茅臺(tái)鎮(zhèn)的地方原來有一家水泥廠，都被關(guān)掉了。赤水河的獨(dú)特也就奠定了茅臺(tái)鎮(zhèn)大曲坤沙醬香白酒的獨(dú)特，這是基礎(chǔ)之一。
三、高粱：高粱是釀造大曲坤沙醬香白酒的主要原料之一，但得是當(dāng)?shù)胤N植的高粱，顆粒比一般高粱要小一些，當(dāng)?shù)厝朔Q“ 小紅梁” 用北方的高粱是造不出茅臺(tái)鎮(zhèn)大曲坤沙醬香白酒的。這也是茅臺(tái)鎮(zhèn)大曲坤沙醬香白酒的獨(dú)特之處，因?yàn)樵谀戏胶苌俚胤疆a(chǎn)高粱的。近些年為了擴(kuò)大產(chǎn)量，通過農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化等方式也建立了高粱種植基地，而且是有機(jī)種植。在食品的級(jí)別中，以有機(jī)食品為，綠色食品其次，無公害食品只是一個(gè)門檻。很多人對(duì)有機(jī)食品不了解，有機(jī)種植必須使用有機(jī)農(nóng)藥和有機(jī)化肥，其殘留相當(dāng)?shù)牡?，基本上不?huì)形成污染，因此，當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的高粱價(jià)格要比一般高粱的價(jià)格高一截。
四、茅臺(tái)鎮(zhèn)特殊的、得天獨(dú)厚的地域環(huán)境。古老而悠久的釀酒歷史。獨(dú)特而科學(xué)的傳統(tǒng)釀酒工藝，鑄就了茅臺(tái)鎮(zhèn)獨(dú)特的微生物群落、獨(dú)特的香氣香味成分和風(fēng)格。
醬窖3721白酒的營銷戰(zhàn)略
一、醬窖3721酒產(chǎn)品策略：
醬窖3721酒根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)，為滿足不同消費(fèi)群體的需求，特推出高、中、低價(jià)位的產(chǎn)品。
每款產(chǎn)品都是純正醬香型白酒、不掛喉、不口干、不、回味悠長、空杯留香。
價(jià)格策略
1.產(chǎn)品的價(jià)格與目標(biāo)消費(fèi)者的心理期望值符合。產(chǎn)品品質(zhì)有明確保證。
2.產(chǎn)品價(jià)格體系合理。確保經(jīng)銷商、分銷商及零售商的利潤空間。
3.產(chǎn)品是企業(yè)依據(jù)市場(chǎng)成本、消費(fèi)者消費(fèi)能力等因素制定，價(jià)格全國統(tǒng)一。
4. 、二級(jí)代理商價(jià)格在授權(quán)區(qū)域，原則上執(zhí)行公司統(tǒng)一價(jià)，但經(jīng)銷商可以根據(jù)區(qū)域狀況作有利于自己操作的價(jià)格政策調(diào)整。
二、渠道策略
醬窖3721酒系列因定位于中、商務(wù)、禮品用酒以及大眾化需求，其在銷售渠道上主要采取“直銷+分銷+專賣+團(tuán)購+直效營銷”形式。
1、直銷：
自建銷售直銷隊(duì)伍自做餐飲、賓館、終端、大型商超等主要銷渠道
2、分銷
1）利用公司中低檔產(chǎn)品做流通渠道，覆蓋小批發(fā)、小超市、便利店等，使產(chǎn)品達(dá)到全網(wǎng)絡(luò)銷售，提高銷量。
2）利用專業(yè)作商超、餐飲、批發(fā)的分銷商，覆蓋直銷所不能達(dá)到的終端，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。
3、專賣：
利用茅臺(tái)鎮(zhèn)醬香資源和自身資源自建專賣店，作好陳列及銷售工作，達(dá)到品牌提升和推廣的目的。
4、團(tuán)購
利用各種渠道的團(tuán)購網(wǎng)絡(luò)展開關(guān)系營銷，進(jìn)一步提高銷量。
5、直效營銷
針對(duì)本產(chǎn)品消費(fèi)展開點(diǎn)對(duì)點(diǎn)推廣，達(dá)到引導(dǎo)、帶動(dòng)消費(fèi)的作用。
事實(shí)上醬窖3721酒產(chǎn)品銷售渠道主要包括以下幾個(gè)方面：
廠家→經(jīng)銷商→酒店：醬窖3721酒
廠家→經(jīng)銷商→商超：醬窖3721酒
廠家→經(jīng)銷商→零售店：醬窖3721酒
廠家→經(jīng)銷商→團(tuán)購：醬窖3721酒
廣告與促銷策略：
根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品在單位時(shí)間內(nèi)上市后的導(dǎo)入期，培育期、鞏固期、 成長期四個(gè)不同階段的廣告宣傳投入策略。
1、 導(dǎo)入期
目的：建立品牌知名度，網(wǎng)絡(luò)鋪貨進(jìn)店，營造產(chǎn)品品牌氛圍。
目標(biāo)市場(chǎng)占有率：20%——30%
策略：目標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)的橫幅宣傳，售點(diǎn)POP、免費(fèi)品嘗、企業(yè)形象宣傳、產(chǎn)品形象宣傳、集中廣告、公共活動(dòng)，配合社區(qū)公益活動(dòng)。
力量分布：該階段的投入相對(duì)較大，但是關(guān)系到市場(chǎng)建設(shè)的成敗，因此在抓好成本預(yù)算的同時(shí)，必須考慮整體再投入的導(dǎo)入期的比例；
2、培育期：
目的：建立品牌偏好，建立品牌美譽(yù)度；
目標(biāo)市場(chǎng)占有率：40%——50%
策略：大力加強(qiáng)終端促銷力度，從售點(diǎn)活動(dòng)制造聲勢(shì)，提供明顯的購買利益點(diǎn)，突出產(chǎn)品風(fēng)格，媒體趨向單一產(chǎn)品訴求，以一種各產(chǎn)品撕開市場(chǎng)缺口建立品牌偏好，售點(diǎn)廣告配合活動(dòng)與廣告，保持高度的形象統(tǒng)一。
力量分布：重視終端投入。
要點(diǎn)：該階段的人力、物力、財(cái)力需保持高度充足。
3、鞏固期：
目的：強(qiáng)化品牌利益，建立品牌忠誠度；
目標(biāo)市場(chǎng)占有率：60%——70%
策略加入商場(chǎng)、超市、批發(fā)環(huán)節(jié)的推廣力度，以不變的主題活動(dòng)來維護(hù)網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)行，媒體宣傳趨向穩(wěn)定，集中處理媒體投入。
力量分布：重視利益點(diǎn)的提供與更新
要點(diǎn)：該階段必須保證各項(xiàng)活動(dòng)的質(zhì)量，媒體的攻勢(shì)進(jìn)入新階段。媒體選擇可以以媒體、報(bào)紙和POP為組合，對(duì)品牌進(jìn)行立體宣傳。
4、成長期：
目的：建立消費(fèi)群體，建立品牌偏好。
目標(biāo)市場(chǎng)占有率：75%——90%
策略：細(xì)分市場(chǎng)增加產(chǎn)品線，挖掘消費(fèi)潛力，廣告以戶外靜態(tài)媒體為主，動(dòng)態(tài)媒體為輔；
力量分布：全網(wǎng)絡(luò)延伸低檔、產(chǎn)品。
要點(diǎn)：保證資源、保證產(chǎn)品質(zhì)量，保證細(xì)分市場(chǎng)的把握力度。
廣告：促銷策略在不同的市場(chǎng)階段表現(xiàn)形式是不一樣的，每一個(gè)市場(chǎng)階段都有不同特性，因此廣告、促銷、策略必須在品牌戰(zhàn)略指導(dǎo)下，根據(jù)產(chǎn)品組合制訂出相應(yīng)的廣告、促銷、策略，并在實(shí)踐中不斷完善、調(diào)整。
其它促銷方式：
1）節(jié)假日的大型SP活動(dòng)促銷
2）酒店商超的專職促銷人員促銷
3）終端促銷
4）POP、SP用品深度搭配
5）其它具體方案由公司區(qū)域經(jīng)理和經(jīng)銷商共同確定，報(bào)公司批準(zhǔn)后執(zhí)行。
6）公共關(guān)系營銷、事件營銷等相結(jié)合。
公司網(wǎng)址：http：//www．jiangjiao3721.com ###http：//www．3721jiu.com
招商QQ:56842317
銷售熱線：18209877319
全國免費(fèi)招商熱線：400-6858819
白酒招商 3721酒
