近日，法國《費加羅報》報道，僅次于軒尼詩和馬爹利的干邑白蘭地第三大品牌人頭馬，全球營業(yè)額在2013～2014財年的上半年下滑12%，原因主要是其在中國內(nèi)地銷售的下滑。保樂力加、馬爹利等均表示全球營業(yè)額有一定下滑，軒尼詩也承認(rèn)，其大市場中國的銷售出現(xiàn)了下滑，而芝華士在其擅長的夜場也開始買一送一。   　　解讀：在中國政府嚴(yán)控“三公消費”之后，洋酒企業(yè)銷量大幅下滑，有企業(yè)曾希望借渠道和產(chǎn)品變革“咸魚翻身”。酩悅軒尼詩全球市場及傳訊總監(jiān)艾瑞克·西莫內(nèi)接受采訪時就曾表示，未來軒尼詩還會開發(fā)一些其他的分銷渠道，開拓新的不同地區(qū)的市場。不過，洋酒企業(yè)的這些動作，在葡萄酒營銷專家、深圳市智德營銷策劃有限公司總經(jīng)理王德惠眼中，還是不夠。王德惠認(rèn)為，中國政府限制公款消費的政策不會放松，以政商界高端消費為主要目標(biāo)市場的洋酒品牌，必須適應(yīng)市場變化，實時改變在華市場戰(zhàn)略，才能繼續(xù)獲利。   　　水井坊(10.38, -0.10, -0.95%)推“腰部”產(chǎn)品自救   　　12月8日，水井坊宣布，將推出名為“臻釀八號”的新產(chǎn)品，這款產(chǎn)品將主要面對“自買自用”個人消費市場，產(chǎn)品零售價定位于428元/瓶。   　　解讀：“中國高端白酒文化的者”曾經(jīng)是水井坊的核心定位，而這個定位在“白酒黃金十年”成就了水井坊。如今，行業(yè)進(jìn)入深入調(diào)整期，水井坊的高端酒銷售出現(xiàn)滯銷，業(yè)績大幅下滑。在其他定位高端的酒企紛紛發(fā)力腰部產(chǎn)品后，水井坊終于也不再選擇“守價”，而是推出腰部產(chǎn)品來擴充自己的產(chǎn)品線。對于水井坊推新品一事，在業(yè)內(nèi)人士看來，這次白酒行業(yè)的調(diào)整是深度的調(diào)整，高端酒價格下調(diào)是大勢所趨，水井坊為了守價必將影響企業(yè)的未來發(fā)展，推出腰部產(chǎn)品是明智之舉。不過，在推廣中，水井坊產(chǎn)品是否能獲得好的招商，還有待觀察。   　　西鳳推小酒搶500億元大市場   　　12月13日，西鳳酒集團(tuán)推出100毫升裝、價格在15～18元的西鳳小酒，西鳳古酒營銷中心將負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的推廣。至此，西鳳酒正式形成全線覆蓋高、中、低端市場的產(chǎn)品體系。   　　解讀：“三公消費”受限使高端白酒遭遇斷崖式下滑，而消費及競爭趨勢的變化又促成了“小酒”的興起，越來越多的名酒廠加入到“小酒”開發(fā)陣營。事實上，在白酒“黃金十年”，售價不高、利潤不厚的“小酒”市場并未引起名酒廠的關(guān)注，小酒陣營中較為知名的只有二鍋頭和保健酒勁酒。然而，2012年下半年白酒行業(yè)步入調(diào)整期，酒企不得不放下身段，一方面發(fā)力中低端，一方面也翻新花樣搶市場。有業(yè)內(nèi)人士稱，伴隨小酒市場的快速發(fā)展，預(yù)計未來幾年小酒市場可望突破500億元，將成為白酒行業(yè)新的戰(zhàn)場。   　　銀基集團(tuán)半年虧7.71億港元   　　12月初，五糧液(16.34, -0.07, -0.43%)大經(jīng)銷商銀基集團(tuán)發(fā)布2013財年中期業(yè)績報告稱，截至2013年9月底六個月，公司凈虧損由去年同期的1.77億港元擴大至7.71億港元。   　　解讀：從該報告中可以發(fā)現(xiàn)，銀基收益減少和成本上升導(dǎo)致業(yè)績實際虧損0.78億港元，但減值虧損達(dá)4.92億港元，成為銀基中期虧損的大來源，而該項虧損在去年同期僅為0.26億港元。銀基方面表示，考慮到當(dāng)前經(jīng)營環(huán)境、各經(jīng)銷商財務(wù)狀況及應(yīng)收貿(mào)易款項賬齡等因素，對應(yīng)收貿(mào)易款項做出減值撥備。對此，中商情報網(wǎng)產(chǎn)業(yè)研究院行業(yè)研究員田悅認(rèn)為，除了受國內(nèi)高端白酒市場不景氣影響，銀基不嚴(yán)格執(zhí)行信貸政策及下游經(jīng)銷商缺乏實力也為大幅調(diào)整減值撥備埋下隱患。