在廣東，既有富隆酒業(yè)、駿德酒業(yè)這種洋葡酒經(jīng)營歷史悠久，代理品種豐富多樣的專業(yè)代理商；也有實力雄厚、利用原有豐富網(wǎng)絡(luò)資源的新進者。比如龍程酒業(yè)就利用自己運作金裝長城的網(wǎng)絡(luò)資源力推其貼牌西班牙葡萄酒“金蝴蝶”。隨著紅酒熱的興起，更多的經(jīng)銷商進入這個行業(yè)。為了生存并打開市場，他們洋紅酒經(jīng)營之路剛剛登陸就開始了突圍（洋酒招商）。     一面是高調(diào)的搶灘。另一方面，已經(jīng)進入市場的洋葡萄酒的表現(xiàn)怎樣呢?“葡萄酒在整個飲料酒中的份額只有1.1%,洋葡萄酒在葡萄酒中的份額又只能占到1%左右”一位行業(yè)人士如此分析進口葡萄酒市場,這也基本反應(yīng)了廣東的市場現(xiàn)狀.一方面，洋葡萄酒市場前景廣闊,同時洋紅酒欲大行其道尚待時日。     “洋葡酒現(xiàn)在市場表現(xiàn)不溫不火,主要原因有三點:一是市場運作模式,二是成本比國產(chǎn)葡萄酒相對較高,三是假酒泛濫.這些問題短期內(nèi)很難解決。因此一方面我們看好市場前景，另一方面經(jīng)銷商又不可盲目樂觀”一位經(jīng)銷商告訴記者。     “我現(xiàn)在基本不推中低價酒”廣州祥盛軒貿(mào)易公司范先生對筆者說.他貼牌了一款澳洲進口紅酒“名莊”，從國外進口原漿，在國內(nèi)分裝銷售，已經(jīng)運作了一年。 　　“我現(xiàn)在主推的是價位在200元左右的‘名莊’干紅”范先生說“雖然也有定價在60—90元的中檔酒和價位在30元左右的低檔酒，但都不是推廣的重點。” 　　范先生認為，消費者對進口酒看重的還是酒質(zhì)和品牌。以“名莊”為例，出產(chǎn)于澳洲羅納河谷，口感和酒質(zhì)都很不錯，欠缺之處就在于品牌還不為人所知。 　　“針對這種情況，我的做法是基本上不作廣告、也很少進商超，把大部分資源都投入團購禮品渠道，通過口碑傳播實現(xiàn)銷售，同時耐心培養(yǎng)市場。” 　　范先生的操作辦法就是利用豐富的人脈資源，通過贈酒、品鑒等方式，先在業(yè)務(wù)伙伴、朋友等小眾圈子流行內(nèi)起來。通過朋友的介紹，再賣到了一些公司、企業(yè)、協(xié)會等。“通過這種方式，一個月在廣州就要賣幾十件酒，現(xiàn)在西安、重慶等地的團購市場也在逐漸打開” 　　當然，這種操作模式對代理商人脈資源的要求較高，范先生從事日化行業(yè)多年，社會資源豐富，這些都是他走高端團購路線能夠成功的基礎(chǔ)。為了增加自己的人際資源，范先生還參加了一些協(xié)會和團體，通過贊助協(xié)會活動產(chǎn)品也逐漸得到認可和銷售。從利潤角度看，禮品團購沒有進場費等諸多費用。“量走得不多，但利潤不錯”。