自80年代洋酒進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，一直以其矜持而又穩(wěn)健渾厚的腳步，演繹了奢靡高雅的品味文化和品牌故事。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和全球化的步伐加快，以及中產(chǎn)階級(jí)的日益擴(kuò)大和迅速形成，洋酒不再是高處不勝寒的曲高和寡，而是以其綿軟深厚的魅力讓中國(guó)的酒行業(yè)人士為之難寐和擔(dān)憂，驚呼狼來(lái)的同時(shí)，竟然沒(méi)有穩(wěn)健和諧的舞步與之協(xié)伴。進(jìn)入中國(guó)20多年后，當(dāng)華麗外衣被時(shí)間褪去，洋酒，開(kāi)始日漸被中國(guó)市場(chǎng)所普及。雖不比中國(guó)白酒有代表性，但其文化及消費(fèi)依然籠絡(luò)住了一大批中國(guó)年輕一代。因此，洋酒在中國(guó)市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展絕不可小覷！   　　目前在內(nèi)地較有影響力的品牌中，人頭馬繼續(xù)保持洋酒品牌的頭銜；芝華士、馬爹利、軒尼詩(shī)、禮炮、尊尼獲加等品牌奮起直追，陸續(xù)進(jìn)入品牌方陣；而百家得、馬諦氏、杰克?丹尼、伏特加、百齡壇、龍舌蘭等潛力品牌則蓄勢(shì)待發(fā)，極力謀求主導(dǎo)品牌的位置。根據(jù)官方統(tǒng)計(jì)，近兩年洋酒整體以30%的速度迅猛增長(zhǎng)，個(gè)別品牌增長(zhǎng)幅度甚至達(dá)到。其中廣東省洋酒銷售達(dá)三分之一，是全國(guó)洋酒銷量大的城市。其他城市如上海、北京等大中城市銷售勢(shì)頭也是如日中天。雖然洋酒銷售不足中國(guó)整個(gè)酒業(yè)市場(chǎng)總額的2%，但這星星之火讓人畏懼之處就是他所攜帶的燎原之力雄厚威猛，其前景的不可限量也讓中國(guó)的行業(yè)人士憂患和不安。   　　中國(guó)市場(chǎng)誘惑的“潛力”   　　其實(shí)，洋酒廠商的大信心來(lái)自于對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)。一個(gè)巨大的潛力市場(chǎng)”無(wú)疑是洋酒品牌對(duì)中國(guó)市場(chǎng)趨之若鶩的根本原因。由于洋酒市場(chǎng)的基本競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)也是產(chǎn)大于銷，中國(guó)市場(chǎng)的巨大潛力無(wú)疑是其產(chǎn)品的好出路。就中國(guó)酒類市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力而言，本土葡萄酒品牌的整體實(shí)力其實(shí)很弱，只是在行業(yè)保護(hù)和高關(guān)稅環(huán)境下，洋酒在中國(guó)的銷售價(jià)格整體上比本土品牌高達(dá)近兩倍之多，不過(guò)，國(guó)內(nèi)葡萄酒也僅僅戰(zhàn)勝了洋酒中的“低檔酒”，真正的中洋酒尚有很大的市場(chǎng)空間，在中國(guó)加入WTO以后，進(jìn)口關(guān)稅逐步削減，很多洋品牌必將反撲中國(guó)的中檔酒類市場(chǎng)，進(jìn)而再搶奪戰(zhàn)線廣闊的低檔酒領(lǐng)地。   　　與此同時(shí)，據(jù)行業(yè)統(tǒng)計(jì)，目前中國(guó)烈性酒消費(fèi)占世界烈酒總消費(fèi)量的23％，已躍居世界大的烈酒消費(fèi)市場(chǎng)。在許多人的記憶里，隨著“人頭馬一開(kāi)，好事自然來(lái)”這句廣告詞，洋酒搶灘中國(guó)市場(chǎng)的步伐實(shí)際上早已開(kāi)始。馬爹利、人頭馬、軒尼詩(shī)、芝華士、瑞典伏特加等享譽(yù)世界的洋酒品牌逐漸開(kāi)始出現(xiàn)在國(guó)人視野里。而作為中國(guó)主要的進(jìn)口烈性酒品種威士忌，其消耗量在1999年到2004年期間上升了296％，軒尼詩(shī)、芝華士等品牌在中國(guó)市場(chǎng)的銷量幾乎每年都在以兩位數(shù)的速度增長(zhǎng)。特別是到了2007年，中國(guó)履行進(jìn)入WTO后的承諾，葡萄酒市場(chǎng)“井噴”的各種因素正逐步集結(jié)，法國(guó)、西班牙、意大利、美國(guó)、智利等世界各大葡萄酒主產(chǎn)國(guó)均對(duì)中國(guó)市場(chǎng)心懷覬覦之心，洋酒品牌正是看準(zhǔn)了這個(gè)機(jī)會(huì)，未雨綢繆，展開(kāi)了對(duì)中國(guó)市場(chǎng)第二次大規(guī)模進(jìn)攻。　   　　今年春季全國(guó)糖酒商品交易會(huì)，也在見(jiàn)證這種消費(fèi)力的增長(zhǎng)。此次糖酒會(huì)上發(fā)布的《2011-2012中國(guó)糖酒食品業(yè)市場(chǎng)年度報(bào)告》預(yù)測(cè)，國(guó)內(nèi)葡萄酒進(jìn)口量繼續(xù)大幅增長(zhǎng)，全年進(jìn)口總量(含原酒)比上年增長(zhǎng)27.6%，進(jìn)口金額為13.93億美元，同比增長(zhǎng)80.9%。此外，《報(bào)告》還引用國(guó)際葡萄酒與烈酒研究機(jī)構(gòu)的預(yù)測(cè)稱，未來(lái)5年，亞太地區(qū)將會(huì)成為酒料增長(zhǎng)快的地區(qū)，并將很快超越歐洲和美國(guó)市場(chǎng)。其中，85.9%的增長(zhǎng)來(lái)自于兩個(gè)市場(chǎng)：即中國(guó)和印度，預(yù)測(cè)中國(guó)增長(zhǎng)率將達(dá)到63.2%，成為全球酒類消費(fèi)增長(zhǎng)引擎。   　　政策壁壘放低的“刺激”   　　任何一家企業(yè),在進(jìn)入市場(chǎng)之前,首要的一個(gè)重要行為就是對(duì)所在政府的法規(guī)條例進(jìn)行“政策解析”。中國(guó)在加入wto之后,中國(guó)政府對(duì)進(jìn)口酒給出了更多優(yōu)惠,所設(shè)立的門檻相對(duì)較低,這為國(guó)際酒類廠商提供了極大的方便。學(xué)會(huì)解讀政策,根據(jù)政策引導(dǎo)在市場(chǎng)中“求變”,無(wú)疑是洋酒企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行自我推廣的助力。表現(xiàn)在中國(guó)進(jìn)口葡萄酒關(guān)稅大幅下調(diào)，從65%下調(diào)至14%，并逐步達(dá)到零關(guān)稅。對(duì)于洋葡萄酒商來(lái)說(shuō)，這是進(jìn)入中國(guó)的好時(shí)機(jī)。   　　正是因?yàn)橹袊?guó)酒市場(chǎng)尤其葡萄酒市場(chǎng)存在進(jìn)入壁壘較低政策“刺激” ，導(dǎo)致做洋酒進(jìn)口生意的從業(yè)者眾多、代理商數(shù)不勝數(shù)。很多地方的做代理的洋酒進(jìn)口商有二三十萬(wàn)就可以做一個(gè)品牌的全國(guó)總代理。如果放在白酒市場(chǎng)，二三十萬(wàn)恐怕連一個(gè)二三線品牌的市級(jí)代理權(quán)都拿不到。   　　而對(duì)于國(guó)內(nèi)烈性酒市場(chǎng)，據(jù)帝亞吉?dú)W的統(tǒng)計(jì)，隨著市場(chǎng)消費(fèi)能力的提高，中國(guó)市場(chǎng)很快將超過(guò)日本成為繼美國(guó)之后的第二大烈酒市場(chǎng)。因此，帝亞吉?dú)W認(rèn)為：“目前在中國(guó)加大直接投入，和中國(guó)伙伴共同發(fā)展適逢其時(shí)。”   　　由于中國(guó)內(nèi)地的經(jīng)濟(jì)政策放寬的刺激，各種洋酒大量涌入中國(guó)，并掀起了一次小小的高潮，這是洋酒次真正意義上的東征。當(dāng)時(shí)洋酒利用香港的經(jīng)銷商在內(nèi)地市場(chǎng)進(jìn)行推廣，從洋心理很大程度上起著推波助瀾的作用。相對(duì)中國(guó)巨大的市場(chǎng)容量與洋酒目前所占比例，洋酒尚有很大的市場(chǎng)上升空間。受此利好因素的吸引，當(dāng)時(shí)國(guó)外比較大的洋酒公司基本都已經(jīng)或者正在準(zhǔn)備進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，其中比較活躍的的有保樂(lè)力加、帝亞吉?dú)W、人頭馬、百富門、軒尼詩(shī)、馬諦氏、伏特加等公司。