格蘭父子洋酒公司創(chuàng)建于1886年，有5代釀酒歷史，是蘇格蘭大獨立家族釀酒商之一，產(chǎn)品行銷全球180個國家和地區(qū)。作為蘇格蘭古老、負盛名的烈性酒商之一，格蘭父子洋酒旗下?lián)碛懈裉m菲迪、格蘭威等全球知名品牌。     “Glenfiddich”，這個名字注定被時間賦予了生命，在唇齒碰撞的瞬間，山谷的豪邁和麋鹿奔放的激情相融——“鹿之谷”，它象征著單一純麥威士忌的創(chuàng)新精神。當1886年創(chuàng)始人威廉·格蘭決意創(chuàng)造“山谷中好的威士忌”時，或許并未料想，這個來自的蘇格蘭威士忌品牌Glenfiddich格蘭菲迪，在一百多年以后能夠以獨特的三角瓶身行銷全世界，更成為全球獲獎多的單一麥芽威士忌品牌。     Glenfiddich格蘭菲迪始終秉持著兩大品牌價值，一個是「Maverick Spirit獨樹一幟的精神」，勇于挑戰(zhàn)與創(chuàng)新，永遠成為大時代的先鋒者；而另一個是「Family Run家族傳承經(jīng)營」這個在威士忌產(chǎn)業(yè)中的難能可貴經(jīng)營理念，1886年格蘭父子酒廠成立至今已傳承百年五代經(jīng)營。     這兩大品牌價值始終著格蘭菲迪在中國的發(fā)展道路，甚至推動了格蘭父子洋酒與移動CRM服務(wù)商外勤365( www.waiqin365.com )的合作，加速其精細化銷售管理轉(zhuǎn)型。     格蘭父子一直關(guān)注全球大的烈酒市場——中國，并尋求進入中國市場的機遇，在數(shù)十年的研究后，格蘭父子發(fā)現(xiàn)三個機會點，一個是中國中產(chǎn)階級和富裕人群的日益擴大帶來購買力的攀升。第二個則是地域擴張釋放出來的潛能，早的輪的增長是在沿海城市，接下來就要在三四線城市展開了，這顯然將會獲得新一輪的增長。第三個是高端化，也就是特別富裕的人群所產(chǎn)生的在業(yè)務(wù)上的機遇。目前中國百萬富翁的人數(shù)比例已超過法國，而一直以來，中國的進口烈酒市場都是以高端奢華為導(dǎo)向，其中以干邑及威士忌為顯著。     因此，2006年格蘭父子在中國設(shè)立了團隊開展工作，專門為中國消費者度身定制產(chǎn)品，甚至包裝，格蘭菲迪38年便是專門為中國打造的一款威士忌。至此，格蘭父子開始布局中國市場。     進入2016年以來，SaaS軟件借助移動互聯(lián)技術(shù)站上了企業(yè)級服務(wù)的風(fēng)口，以外勤365為代表的移動CRM軟件幫助企業(yè)提升線下銷售效率，其創(chuàng)新精神以及專業(yè)的態(tài)度與格蘭菲迪的品牌理念不謀而合，因而受到了格蘭父子洋酒的關(guān)注。在與國際巨頭廠商Salesforce的選型PK中，外勤365以較短的開發(fā)周期和契合業(yè)務(wù)邏輯的產(chǎn)品優(yōu)勢勝出，成為格蘭父子在中國市場的CRM廠商。     格蘭父子洋酒緣何借力移動互聯(lián)加強銷售管理？據(jù)悉，格蘭父子洋酒在中國發(fā)展勢頭，產(chǎn)品覆蓋各類商超、門店、酒吧、KTV，在一個城市的經(jīng)銷商以及終端類型就多達數(shù)十種，隨著業(yè)務(wù)的不斷擴大，如何科學(xué)地管理成為了棘手的問題。引入外勤365以后，格蘭父子實現(xiàn)了對客戶的分級管理，通過使用外勤365將已有的客戶和銷售現(xiàn)場新增的客戶進行分級標注，管理員便可在后臺針對客戶的分類為銷售制定合理的拜訪計劃，銷售人員按照計劃拜訪客戶，促進客情維護，這樣即使新增更多類型的客戶，格蘭父子洋酒也可做到有序管理，保證拜訪率。過去一些沒有精力維護的市場區(qū)域也加入了市場開發(fā)的計劃中，使得格蘭父子的市場推進速度顯著提升。     在完成市場的建設(shè)后，格蘭父子洋酒(洋酒代理)巧妙運用外勤365將經(jīng)營數(shù)據(jù)精細化，通過自定義表單，科學(xué)地設(shè)置拜訪計劃、優(yōu)化拜訪線路，銷售人員只需按照計劃拜訪客戶，到達客戶現(xiàn)場后用手機拍照或填寫商品信息、促銷上報、競品信息即可開展銷售工作，銷售效率大大提升。管理人員使用后臺可輕松查看拜訪率、鋪貨率等指標，通過相關(guān)指標的統(tǒng)計報告、結(jié)果分析了解產(chǎn)品在市場的銷售情況、競品動態(tài)，從而作出精準的市場決策，提升銷售業(yè)績。     格蘭父子洋酒貿(mào)易有限公司項目負責(zé)人表示，“外勤365能夠提供本地化服務(wù)，產(chǎn)品契合格蘭父子洋酒的需求，即使和Salesforce同臺競技也毫不遜色。”     目前，格蘭父子洋酒和外勤365的合作覆蓋了旗下格蘭菲迪、格蘭威等眾多知名品牌的銷售管理工作，相信未來，擁有精細化銷售管理思維的格蘭父子洋酒，借力移動銷售管理工具外勤365，會在中國市場創(chuàng)造更多的商業(yè)奇跡。