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      1. 洋酒

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        大牌干邑為何在主推350mL、500mL容量產(chǎn)品?
        2021-11-30 (à′?′: ì???í?)

        在京東超市發(fā)布的今年雙十一期間洋酒單品銷量TOP5榜單中,有三款干邑產(chǎn)品上榜,其中一款500mL裝產(chǎn)品排名第一、一款350mL裝產(chǎn)品排名第五,這樣低于常規(guī)容量(700mL)產(chǎn)品能在銷量榜上五占其二,背后反映出的是新消費人群購買方式促使渠道格局發(fā)生改變、以及品牌方對此采取了較為溫和的應(yīng)對方式。

        01.線上500mL火爆,線下700mL稱霸

        盡管這款人頭馬CLUB干邑500mL在京東上銷量排第一,然而WBO在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)線下渠道還是700mL規(guī)格的產(chǎn)品唱主角。

        廣州市俊濤貿(mào)易發(fā)展有限公司產(chǎn)品經(jīng)理張俊宇表示,店里干邑產(chǎn)品主要還是以700mL、1L和1.5L裝規(guī)格為主,“350 mL的我們極少,500 mL的量不多”。

        即使是在同為線上渠道的抖音上,銷量最高的是軒尼詩VSOP700mL裝產(chǎn)品,超過1.6萬,而響亮最高的500mL裝產(chǎn)品,也還不到3000瓶。

        深圳酒淘佳總經(jīng)理張山填告訴WBO,線下還是700mL和1L規(guī)格的產(chǎn)品占了絕大部分,他曾經(jīng)進過一款500mL裝的產(chǎn)品,“主要用作給線下批發(fā)客戶的試用裝”,直到現(xiàn)在也沒有批發(fā)商要求再進貨。

        02.適應(yīng)渠道變化,用差異化容量替代品牌定制開發(fā)

        洋酒巨頭,特別是三大洋旗下干邑品牌的渠道布局有一個特點,由于種種原因,他們形成了超級平臺商代理模式,不僅僅是平臺商較為穩(wěn)定,二批商也十分穩(wěn)定。所以巨頭們不會輕易去打破平臺商模式,也不會輕易去為其他代理商開發(fā)新的干邑產(chǎn)品。

        但是,如果有電商、或一些新營銷模式平臺商愿意加入到三大洋渠道體系,最好的辦法就是開發(fā)差異化容量包裝。

        在夜場渠道日漸飽和的形勢下,日場渠道也成為各干邑品牌的必爭之地,而對人們?nèi)粘I钣绊懸嫔畹碾娚、以及像中糧名莊薈這樣的大平臺商進入洋酒賽道,已經(jīng)對舊有格局形成沖擊。

        盡管各大洋酒品牌也在采取各種方式來適應(yīng)這樣的變化,但由于長久以來形成的產(chǎn)品體系和超級大單品策略使其在開發(fā)定制產(chǎn)品方面頗為謹慎,因為部分白酒品牌在這方面有前車之鑒,那么在包裝規(guī)格方面做文章,用不同容量產(chǎn)品來主攻不同渠道就成為一個折中的選擇。

        廣州深寰宇銷售負責(zé)人關(guān)杰麟就表示,公司代理的墨高品牌未來就將引進更多規(guī)格的產(chǎn)品,來滿足對不同銷售渠道的有效區(qū)分。

        03.迎合對價格敏感人群,對拓展飲用場景有積極作用

        此外,也有業(yè)內(nèi)人士認為線上主流消費人群——年輕人對價格敏感也是促使品牌方推出小容量產(chǎn)品的原因之一。

        據(jù)廣州洋酒批發(fā)商韓雷(化名)介紹,雙十一期間其實是傳統(tǒng)洋酒銷售的淡季,相比700mL和1L裝產(chǎn)品,像350mL和500mL裝這樣的產(chǎn)品其實是在減少容量的基礎(chǔ)上降低了單瓶售價,對價格更敏感的線上消費人群更容易接受,這類產(chǎn)品銷量上升也證明品牌方的策略有效。

        WBO搜索發(fā)現(xiàn),在京東保樂力加官方旗艦店上,馬爹利名士VSOP 350mL價格為241元/瓶,兩支裝價格為481元/瓶,同樣的700mL裝產(chǎn)品售價為565元/瓶;同樣在京東人頭馬官方旗艦店,人頭馬CLUB350mL裝產(chǎn)品售價249元/瓶,700mL裝產(chǎn)品售價為566元/瓶。可見兩瓶350mL裝產(chǎn)品的價格低于一瓶700mL裝產(chǎn)品。

        張俊宇認為“小規(guī)格包裝的產(chǎn)品應(yīng)該以個人或者年輕消費者群體為主”,這其實對洋酒消費人群擴大和場景拓展是有積極作用的。

        此外,也有知情人士稱:經(jīng)濟大環(huán)境并不樂觀,巨頭開發(fā)小容量干邑,其“相對溫柔”的零售價也讓新老消費者更容易接受。

        來源: WBO葡萄酒商業(yè)觀察


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