干邑界的“四巨頭”包括人頭馬（Rémy Martin）、拿破侖（Courvoisier）、馬爹利（Martell）和軒尼詩(shī)（Hennessy），它們占據(jù)了干邑市場(chǎng)的80%。在這樣的情況下，如果是小公司，有兩個(gè)選擇，要么做出自己的新意吸引大眾的關(guān)注，要么模仿企業(yè)賺些銷量。同時(shí)，由于大眾普遍認(rèn)為干邑的口感與軒尼詩(shī)的 XO相似，因此很多酒商正嘗試萃取出大量木質(zhì)氣味，使酒帶上“陳年感”，試圖“復(fù)制”出軒尼詩(shī)XO的感覺。由此可見，這些干邑小品牌隨波逐流，完全忽視了 自身的個(gè)性。 　　貝茨先生表示，一些公司內(nèi)部會(huì)因?yàn)樯鲜鰞煞N選擇而出現(xiàn)分歧。他提到，為迎合亞洲市場(chǎng)，卡慕（Camus）干邑帶有十分香甜厚重的XO口感，但此品牌同時(shí)也有輕盈新鮮的干邑酒款。此外，雖然遠(yuǎn)東地區(qū)干邑銷量嚴(yán)重衰退（2013年銷量同比下滑20.9%），但貝茨先生認(rèn)為，這種現(xiàn)象可能會(huì)迫使生產(chǎn)商們大力提升干邑品質(zhì)或者降低價(jià)格（降價(jià)不太可能），有利于干邑市場(chǎng)長(zhǎng)期的發(fā)展。 　　當(dāng)然，提高干邑品質(zhì)的同時(shí)，保持自身個(gè)性也十分重要。包括蒸餾器、蒸餾爐和木桶等的影響在內(nèi)，將賦予干邑更優(yōu)的品質(zhì)。如果釀造條件與他人不同，應(yīng)好好利用，會(huì)有獨(dú)特的個(gè)性效果。 　　再看看現(xiàn)在干邑市場(chǎng)的發(fā)展，一些公司開始意識(shí)到了個(gè)性的重要性。來自上乘林區(qū)（Fins Bois）的利奧波德（Leopold）的葡萄園就是一個(gè)典型的例子，這里不按常規(guī)釀造干邑，使用的“carat”系統(tǒng)來衡量其各種年份的干邑陳年時(shí)間，別具新意?？傊?，貝茨先生認(rèn)為，干邑品牌的發(fā)展要保持自身一定的個(gè)性，但品牌內(nèi)部到底是市場(chǎng)總監(jiān)還是釀酒師來決定干邑風(fēng)格，這就是個(gè)問題了（洋酒代理）。