瀘州老窖博大酒業(yè)營銷有限公司

受政策及社會環(huán)境影響，白酒行業(yè)正處于深度調整期，總體而言高端酒整體業(yè)績不佳，白酒消費回歸大眾已成趨勢。在此背景下，白酒消費更趨理性，故而高性價比的光瓶酒已逐步發(fā)展為市場新寵兒。 在全國市場上，隨著市場對光瓶酒的需求增加，更多企業(yè)開始著重搶占這一市場，比較活躍的光瓶酒品牌有勁酒、紅星二鍋頭及其他地產酒品牌等；此外，消費者對光瓶酒的價格接受度也已從幾年前的5—8元價位，提升到了現(xiàn)在的10—25元左右?？傮w而言，隨著關注度的升溫，光瓶酒領域已成為各企業(yè)必爭之地，各品牌競爭尤為激烈。 故此，如何退敵、如何做大做強成為各企業(yè)的戰(zhàn)略命題。在此，我們將以光瓶酒明星品牌——瀘州老窖磨砂二曲為例，解讀在光瓶酒大戰(zhàn)中如何脫穎而出的法寶！ 首先，企業(yè)重視，戰(zhàn)略明確 2015年春季糖酒會上，瀘州老窖博大酒業(yè)營銷有限公司（以下簡稱博大酒業(yè)）提出打造10億元級別超級大單品的戰(zhàn)略規(guī)劃，根據(jù)這項規(guī)劃，博大酒業(yè)將從品類打造、聚焦區(qū)縣市場、推進廠商協(xié)作等諸多層面進行推進，具體而言，將進一步完善瀘州老窖頭曲、二曲產品體系和功能區(qū)分，以消費者需求為導向推出針對不同用途的白酒產品，如快消類圍繞圓二曲、磨砂二曲、藍柔二曲、瀘小二等分別打造。 在此企業(yè)戰(zhàn)略背景下，磨砂二曲作為戰(zhàn)略光瓶單品之一，其承載博大酒業(yè)“大光瓶”戰(zhàn)略計劃，將履行博大酒業(yè)在光瓶酒領域馳騁沙場的歷史使命，成為光瓶酒領域的行業(yè)標桿。 其次，名酒基因，主張鮮明 磨砂二曲作為瀘州老窖核心產品之一，坐擁瀘州老窖強大的品牌背書和資源優(yōu)勢，秉承瀘州老窖百年濃香精髓技藝，繼承了瀘州老窖芳香優(yōu)雅、醇厚豐柔、甘冽凈爽的優(yōu)良基因，獨具“醇、綿、甜、爽”的濃香風格，以其“味香、味正”、“不上頭、不干喉”的優(yōu)良品質和高性價比深受廣大消費者的認可和喜愛。 此外，瀘州老窖二曲以“中國白酒親民典范”為品牌定位，立足名酒大眾酒市場，消費者對其名譽度和忠誠度高。磨砂二曲作為“親民典范”的代表產品之一，以“經(jīng)典濃香，國民新享受”為產品主張，傳承經(jīng)典，與時俱進的產品特性將與目標消費者實現(xiàn)共鳴。磨砂二曲以適中價格和優(yōu)良的品質深受消費者青睞，品牌美譽度高。 其次，模式新穎，與時俱進 在公司戰(zhàn)略指導下，磨砂二曲將立足于大環(huán)境與市場，確立以“捍衛(wèi)利潤、堅挺價格、發(fā)育組織、下沉鄉(xiāng)鎮(zhèn)”為工作方針，逐步開展打造衛(wèi)星市場、建立突擊隊等工作任務；并以終端為核心，細分客戶群體，確保核心客戶的長足發(fā)展，以廠商“共商共投共建”為原則實施公司組織托底戰(zhàn)，聚焦資源開展“陣地戰(zhàn)、氛圍戰(zhàn)、人氣戰(zhàn)”，實現(xiàn)強化市場秩序，提升工作效率，終提升品牌活力的目的。 此外，博大酒業(yè)將圍繞磨砂二曲在區(qū)域市場實施以“團隊組織建設、終端網(wǎng)絡建設、終端生動化建設、分銷渠道建設、消費者建設、廣宣物料制作”6個板塊+1個自選動作的組合模式深挖市場，通過價格體系轉變、廠商一體化、銷售市場管理、新媒體營銷等多個維度的工作，系統(tǒng)化建立博大公司獨有的營銷新模式。 ，中高端光瓶迎合市場趨勢 光瓶酒消費從主流價格5—10元， 到現(xiàn)在的12—20元， 光瓶酒主流價格帶逐步升級， 未來光瓶酒主流價格突破20元已經(jīng)沒有懸念。在這種趨勢下， 以磨砂二曲為代表的中高價光瓶酒將越來越容易被消費者接受。 此外，對于個人、 家庭、 朋友聚飲等“休閑用酒消費”，相對淡化對包裝的要求，而對酒質的要求較高，故此，隨著理性化消費想法越來越強烈， 光瓶酒尤其中高端光瓶酒市場需求逐步增大。 綜合以上自身優(yōu)勢及環(huán)境趨勢，必將鑄就磨砂二曲成就中高端光瓶白酒超級品牌的愿景。

2015年11月8日，“五羊城飄酒香，一齊來評佳釀第九屆廣州優(yōu)質放心酒評選推薦活動”頒獎晚會在廣州舉行。晚會上，52°瀘州老窖頭曲酒榮獲2014-2015年度“市民喜愛的優(yōu)質放心酒品獎”。 瀘州老窖頭曲，暢享中國60年，以“十年老窖，糧食好酒”的品質贏得了海內外廣大消費者的喜愛。特別是在廣東，2013年伊始就一直被評為廣東酒類市場“消費者歡迎產品”！

2015年10月27日下午，2015首屆中國喜慶產業(yè)峰會在南京維景國際大酒店隆重召開，喜慶旋風強勢席卷金陵城，在糖酒會上引起矚目！它探討喜慶產業(yè)趨勢發(fā)展及喜慶市場營銷策略，啟動“跨界模式”，實現(xiàn)“酒類”“糖點”“飲品”“煙草”產品，在喜慶論壇上的“聯(lián)姻”。 來自全國各地的主流酒水、食品、煙草經(jīng)銷商多達800多位，見證了喜慶品牌的“大閱兵”和喜慶產業(yè)各大獎項的榮耀揭曉！ 歷時幾個月的精心籌備，通過“提名——篩選——投票——評比”等一系列環(huán)節(jié)，評選出中國喜慶產業(yè)龍頭品牌。 瀘州老窖【六年頭】脫穎而出，獲此殊榮，以下是評審委員會給出的頒獎詞： 它定位喜酒，堅持“順文化”品牌理念，2010年-2015年連續(xù)榮膺“消費者喜酒”殊榮，它以“大單品”戰(zhàn)略構思，精準打入目標客群圈層，它占領“大眾白酒”風口，構建了白酒行業(yè)新市場格局。它就是瀘州老窖【六年頭】，中國喜慶產業(yè)龍頭品牌。 瀘州老窖【六年頭】定位于“消費者喜酒品牌”，詮釋“一路順，六六順”的核心品牌主張。產品從口感設計、文化理念、價格定位等多個方面滿足消費者需求，讓消費者從選酒、購酒、品酒、售后四大節(jié)點充分享受到六年頭的貼心服務。 瀘州老窖【六年頭】繼承了瀘州老窖四百年的傳統(tǒng)工藝，選用老齡窖池，以優(yōu)質原糧釀造，并經(jīng)恒溫洞藏自然老熟，口感潤雅幽香、回味悠長，符合現(xiàn)代人的深層次消費需求，是“盡興而雅醉，醉而不傷，即飲即醒，優(yōu)雅輕松”的健康飲酒典范。

瀘州老窖圓瓶二曲作為瀘州老窖體系中能彰顯“親民典范”的代表產品之一，已經(jīng)歷了半個世紀的歲月洗禮，依然深受廣大消費者推崇，并以強勁的發(fā)展勢頭馳騁于白酒市場，展現(xiàn)了圓瓶二曲強大的生命力。為應對行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，博大酒業(yè)于2015年初啟動了大單品戰(zhàn)略，其中圓瓶二曲便是入選的三大光瓶大單品之一，其承載博大酒業(yè)“大光瓶”戰(zhàn)略計劃，將履行博大酒業(yè)在光瓶酒領域馳騁沙場的歷史使命，成為光瓶酒領域的行業(yè)標桿。 作為瀘州老窖專為大眾消費者量身打造的物美價優(yōu)的產品代表，圓瓶二曲在市場的博弈中譜寫了一曲親民的壯麗樂章，累計銷量已突破十億瓶，而取得如此成績的法寶是什么呢？ 首先，出身，定位精準 圓瓶二曲作為瀘州老窖核心產品之一，坐擁瀘州老窖強大的品牌背書和資源優(yōu)勢，秉承瀘州老窖百年濃香精髓技藝，并繼承了芳香優(yōu)雅、醇厚豐柔、甘冽凈爽的優(yōu)良基因，獨具“醇、綿、甜、爽”的濃香風格，以其“味香、味正”、“不上頭、不干喉”的優(yōu)良品質和高性價比深受廣大消費者的認可和喜愛。 此外，二曲以“中國白酒親民典范”作為品牌定位，半個世紀以來始終與廣大人民群眾共進步，以低廉的價格和優(yōu)良的品質深受消費者青睞，消費者對其忠誠度高。 其次，與時俱進，模式前衛(wèi) 在“廠商一體化”戰(zhàn)略指引下，圓瓶二曲將立足于大環(huán)境與市場，確立以“捍衛(wèi)利潤、堅挺價格、發(fā)育組織、下沉鄉(xiāng)鎮(zhèn)”為工作方針，逐步開展了市場提價、打造衛(wèi)星市場、建立突擊隊等工作任務；并以終端為核心，細分客戶群體，確保核心客戶的長足發(fā)展，把核心客戶納入衛(wèi)星市場計劃，以廠商“共商共投共建”為原則實施公司組織托底戰(zhàn)，聚焦資源開展“陣地戰(zhàn)、氛圍戰(zhàn)、人氣戰(zhàn)”，實現(xiàn)強化市場秩序，提升工作效率，終提升品牌活力的目的。 此外，博大酒業(yè)將圍繞圓瓶二曲在區(qū)域市場層面的終端打造還提出，以“團隊組織建設、終端網(wǎng)絡建設、終端生動化建設、分銷渠道建設、消費者建設、廣宣物料制作”6個板塊+1個自選動作的組合模式深挖市場，通過價格體系轉變、廠商一體化、銷售市場管理、新媒體營銷等多個維度的工作，系統(tǒng)化建立博大公司獨有的營銷新模式。 ，團隊作業(yè)，廠商共進步 以西安市場為例，該市場氛圍較弱，產品動銷慢，回單艱難，終端業(yè)務團隊常態(tài)化推進步履維艱。在此背景下，廠商一體化團隊將突破口選在了”突擊建設圓二終端核心店”，幫扶客戶完成老品核心店建設。 9月25日，突擊戰(zhàn)報猛增3倍，次日猛增6倍，更重要的是，以大量割箱地堆堆起的終端核心店立刻成為真正的壓倒該點一切競品的圓二核心店。隨著此類核心店的數(shù)量增加，西安圓二曲的市場旺銷氛圍與日俱增。此舉收到一箭三雕之效，建真正意義核心店/單品旺銷氛圍營造/終端擠壓式壓貨，速度快，不到一個月便篩選了西安上萬終端，覆蓋率極大提升。 圓瓶二曲作為歷史悠久的明星產品，傳承經(jīng)典，與時俱進，所取得的輝煌成就與其悠久的品牌歷史、創(chuàng)新的釀制技藝、親民的大眾化口碑和價格密不可分，而更多的則是體現(xiàn)出了圓瓶二曲的時代創(chuàng)新精神，圓瓶二曲必將成為中國光瓶酒超級品牌。

在曾經(jīng)那個物資匱乏的年代，只有逢年過節(jié)，才有機會品上一口瀘州老窖。也就是這一口，代表很多人過節(jié)的味道，和對美好生活的守望情懷。60多年來，人們經(jīng)歷了物質生活翻天覆地的變化。然而曾幾何時，身在現(xiàn)代化的互聯(lián)網(wǎng)時代，人們卻更懷念當初那個物質匱乏但精神豐富，充滿人情味的年代。 于是，從2012年底發(fā)起的瀘州老窖頭曲“過節(jié)的味道”主題公關活動開始，一場飽含人文情懷的節(jié)慶營銷由此拉開序幕。 2012年“過節(jié)的味道”芙蓉姐姐力薦 一段瀘州老窖博大酒業(yè)精心制作的“過節(jié)的味道”視頻，經(jīng)芙蓉姐姐微博轉發(fā)，迅速獲得了網(wǎng)友的熱捧和共鳴，短短兩小時轉發(fā)達3000次。視頻本身充滿濃郁的人文懷舊色彩，將兒時與現(xiàn)在過節(jié)的味道進行了吐槽對比，快速走紅網(wǎng)絡。成都電視臺、桂林電視臺、《華西都市報》等眾多媒體均報道了該視頻內容。 同時，線下終端同步開展的“過節(jié)的味道·十萬瓶頭曲千里寄相思”活動，借助網(wǎng)絡爆紅的視頻傳播，以及多媒體通路的發(fā)酵擴散，網(wǎng)絡傳播覆蓋7200萬人次，終端覆蓋8萬多家，實現(xiàn)動銷6萬多件，效果十分理想。 2013年“過節(jié)的味道”happy張江、留幾手熱捧 隨著“大互聯(lián)網(wǎng)時代”的到來，這一年，“過節(jié)的味道”開始實現(xiàn)真正的“全媒體營銷”。微博、微信、minisite等新媒體渠道成為活動推廣的主戰(zhàn)場。波“過節(jié)了，小伙伴我想你”曬圖活動觸及到“現(xiàn)代疏離主義”社會話題，吸引了大量活動參與者；第二波“愛心車票送老鄉(xiāng)”則充滿了濃濃的溫情味道，把大型國企的社會責任踐行到實際行動中去，通過車票報銷、實地贈票的方式幫助回家困難的農民工?；顒拥玫搅薶appy張江、留幾手、李鐵根等微博大V的大力熱捧，獲得近1億次曝光，線下終端覆蓋6萬多家，拉動銷售12萬件，以網(wǎng)絡效應實現(xiàn)了產品動銷大提升。 2014年“過節(jié)的味道”“村長”李銳助陣 經(jīng)過兩年的沉淀和發(fā)酵，“過節(jié)的味道”已逐漸形成一個節(jié)慶營銷品牌。2014年，由《爸爸去哪兒》中走紅的村長李銳跨刀助陣，用村長的聲音呼吁更多人關注過節(jié)的味道。波“家鄉(xiāng)美食評選”活動在全國九大城市開展，吸引超千網(wǎng)友線下實際參與并注冊；第二波“愛心車票送老鄉(xiāng)”沿用2013年的模式，在新媒體、當?shù)仉娨暸_報紙上廣泛報道傳播，共計幫助280位老鄉(xiāng)返鄉(xiāng)，互動和網(wǎng)絡影響力更優(yōu)于2013年。本年度“過節(jié)的味道”活動網(wǎng)絡傳播覆蓋人數(shù)達4.6億人次，線下終端覆蓋4萬多家，直接實現(xiàn)銷售5萬余件。樹口碑，重人文，過節(jié)的味道已成為每年年底品牌營銷大事件，網(wǎng)絡潛在影響力得到的積累。 2015年“過節(jié)的味道”在人文情感中壯大 歷經(jīng)了3個年頭的發(fā)展，“過節(jié)的味道”營銷品牌已經(jīng)得到市場上越來越多的消費者的認可和熱捧，更廣泛的傳遞著情感價值，活動品牌影響力也日益壯大。這是因為過節(jié)的味道精準地抓住了人們心底那份懷舊情感，2015年，過節(jié)的味道將繼續(xù)為人文情懷代言，不管時代如何飛速發(fā)展，那些尊重人性的東西永遠不會過時，并且歷久彌新。

這是一個拼的社會，拼工作、拼身體、拼爹、拼資源、拼概念……不拼就被濤濤浪潮淹沒。 隨著白酒行業(yè)形勢變化加劇，高端及中高端酒量價齊跌、產品及營銷高度同質化、白酒產品年輕化和時尚化……這一切都進一步刺激著白酒企業(yè)轉型、創(chuàng)新。 應時而生的瀘小二，想要成功是拼肌肉還是比創(chuàng)新呢？ 拼爹：正宗血統(tǒng)孕育精致小酒 對于白酒行業(yè)而言，消費升級成為行業(yè)共識。所以，近一年多，各酒企頻繁觸電青春小酒，希望通過青春小酒打破行業(yè)隆冬。 “瀘小二”的誕生正是洞悉了消費群體更新以及新時代的精神與文化需要，在延續(xù)名酒經(jīng)典的基礎上，放大名酒價值，實現(xiàn)“經(jīng)典與時尚名酒”的對接。 眾所周知，瀘州老窖人執(zhí)著甚至執(zhí)拗的恪守著對酒品的至高追求，在老窖全力投入研發(fā)下，瀘小二含而生！“瀘”源自瀘州老窖品牌文化基因，血統(tǒng)正宗；“小”意味著精致小巧，“二”則展現(xiàn)出當下年輕人對夢想、對青春、對快樂的詮釋。作為瀘州老窖的嫡系子孫，“瀘小二”不但繼承了瀘州老窖的名酒基因，實現(xiàn)了從經(jīng)典名酒價值中再次創(chuàng)新，光瓶酒升級的重大轉變，同時也為經(jīng)銷商開啟了一個對接名酒資源，占據(jù) “時尚光瓶”發(fā)展先機的黃金機遇。 拼資源：堅強后盾助力快速發(fā)展 青春小酒盲動，名酒瘋狂，各企業(yè)齊奔腰部、中低端產品，中國白酒的戰(zhàn)國時代真正開始。 誰的資源豐富，誰率先邁開創(chuàng)新步伐，誰就掌握主動權。瀘州老窖博大酒業(yè)作為一家以運作“中低端”品牌市場為主攻方向的專業(yè)公司，從2008年成立至今，7年時間，積累了豐富的市場成功經(jīng)驗，又搭建了覆蓋全國的龐大銷售網(wǎng)絡。如今，在瀘州老窖的大戰(zhàn)略背景下，不斷鞏固其在中低端的先發(fā)優(yōu)勢。 “瀘小二”作為瀘州老窖在新時代、新競爭、新需求下，開發(fā)、主推的時尚光瓶小酒，受到了公司上下的高度重視與關注，其投入、管理、渠道運作等先天優(yōu)勢，瀘小二被納入瀘州老窖重點培養(yǎng)的一款小酒，為瀘小二占據(jù)消費者心智與市場裝上了強大引擎。 有經(jīng)銷商稱：“先天的品牌、資源優(yōu)勢，給瀘小二提供了強大的后盾。”所以，‘瀘小二’一宣布上市，就出手不凡：‘想得開，玩的嗨’廣告詞一下子傳遍全國，瀘小二目前已經(jīng)形成3大基地市場和7個衛(wèi)星城市的市場格局。 拼創(chuàng)新：混搭風刷新消費模式 瀘小二，讓人印象深刻的，是各種混搭飲法?！盀o小二+脈動、瀘小二+冰紅茶、瀘小二+雪碧……”新鮮的混搭方式、混搭后的獨特口感，刷新了中國白酒的消費飲用模式。 “白酒還能這么喝？”瀘小二官方微博上分享的混搭飲酒方式，被眾多網(wǎng)友轉載并嘗試，不少網(wǎng)友上傳、分享調酒心得，甚至不少女性消費者也在餐桌上頻頻飲用這種混搭的白酒。 “我的瀘小二，我做主，想怎么搭就怎么搭。”瀘小二的受眾群體是泛80后，這是一個講究個性、張揚自我、追求快樂的群體?！盀o小二”倡導的就是一種青春、快樂、正能量生活概念，與這一群體進行精神價值的深度鏈接，達成情感共鳴，說出他們想要說出的話?！跋氲瞄_、玩的嗨”這句廣告語很好的詮釋了這一點。 行業(yè)專家也道出一個秘密：打破白酒行業(yè)僵局，需要做的是發(fā)展餐桌的半邊天——女性消費群體，以及害怕喝酒的80、90后。與其它動輒大講歷史，鼓吹文化底蘊的白酒相比，瀘小二追求快樂的概念、混搭的飲用方式，很好的吸引了新一代消費者，很好的解決了這類人群的怯酒心里，因為，大家感覺這只是一種情緒飲料，喝起來沒壓力。 常言道，應勢而生，順勢而為！瀘小二就是在拼肌肉的同時抓創(chuàng)新，在搶占市場的同時不忘消費口味引導，我們相信，瀘小二不僅是要自己成功，還要為青春小酒的成功探索新方法、新道路。

據(jù)悉，已具全國化規(guī)模的瀘州老窖精品頭曲將重塑品牌定位，從中國頭曲者到精準定位青年商務酒。 作為瀘州老窖博大酒業(yè)營銷有限公司（以下簡稱博大酒業(yè)）頭曲系列三大核心產品之一，瀘州老窖精品頭曲（以下簡稱精品頭曲）曾以中國頭曲者的品牌定位，依靠博大酒業(yè)體系的推動，經(jīng)過多年時間的培育，在全國已擁有數(shù)億元規(guī)模。 份屬瀘州老窖體系下的拳頭產品、已具廣泛市場基礎的精品頭曲為何看好青年商務酒這塊市場蛋糕？而作為瀘州老窖旗下核心產品之一，精品頭曲的調整在瀘州老窖整體戰(zhàn)略中又扮演著什么角色？調整之后將如何鞏固品牌定位，從而更好對接消費者？ 重塑品牌定位的三大理由 “今年來，瀘州老窖可謂動作頻頻；其中，高端‘控量保價’，中低端產品‘’，甚至近日傳出‘柒泉模式’的調整，無不釋放出瀘州老窖堅持大單品戰(zhàn)略的決心。而在瀘州老窖的產品陣營中，頭曲系列有著重要的戰(zhàn)略價值。由此看來，作為頭曲核心產品之一，精品頭曲的調整，進一步明確品牌定位也是迎合瀘州老窖整體戰(zhàn)略執(zhí)行?！币晃粯I(yè)內人士分析說。 對此，也有經(jīng)銷商表示，近年來瀘州老窖的中低端產品較多，就算是頭曲系列也還有六年陳頭曲、老頭曲等多款產品；再加上市場競爭環(huán)境逐漸激烈，精品頭曲的中國頭曲者的品牌訴求在消費者心目中辨識度并不高。 “其實，精品頭曲上如果以頭曲者的訴求去定位的話在當下市場競爭中將面臨兩個問題：一是與老頭曲等產品定位難以很好區(qū)隔，消費者認知模糊；二是難以與消費者對接，因為中國頭曲者這一品牌訴求與消費者溝通困難。”上述經(jīng)銷商分析說。 “將精品頭曲精準定位成青年商務酒，主要有三方面原因：，執(zhí)行瀘州老窖大單品戰(zhàn)略；第二，清晰品牌定位，便于消費者溝通；第三，看好大眾消費中低檔商務市場蛋糕，而精品頭曲又有這樣的市場基礎?！睘o州老窖博大酒業(yè)相關負責人透露說。 瞄準創(chuàng)業(yè)型商務人群，搶占100元價格帶 “精品頭曲之所以定位成青年商務用酒，是因為在瀘州老窖的產品陣營中，老窖特曲已有全國商務酒的定位，精品頭曲將必須與之區(qū)隔，而且定位要在特曲之下。”上述負責人表示。 有了明確定位，精品頭曲將目標消費群體鎖定在商貿流通企業(yè)主、創(chuàng)業(yè)型企業(yè)小老板以及縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)級終端店老板等具備一定消費者能力但又無法輕松消費中產品的群體。 據(jù)記者了解，精品頭曲定位青年商務用酒之后，將針對目標消費群體的消費水平，鎖定100-150元價格帶。 對此，一位業(yè)內人士分析說：“首先，100-150元價格帶在全國市場都是主流價格帶，誕生白云邊、西鳳、衡水老白干等諸多區(qū)域強勢品牌，擁有廣闊的消費前景；其次，從瀘州老窖自身的品牌格局來看，精品頭曲之上有特曲，占據(jù)著160-200元價位段，而之下有六年陳頭曲在70-100元價位段深耕多年，再往下是老頭曲，現(xiàn)在100-150元價格帶尚缺強勢品牌占位。由此不難看出，定位100-150元價位段的精品老頭曲不但承載著瀘州老窖整體品牌布局的戰(zhàn)略使命，更是起到承上啟下的作用，在中低檔打出一套‘組合拳’?！? 除了頂層設計的戰(zhàn)略規(guī)劃外，博大酒業(yè)相關負責人透露：“精品頭曲無論是價格定位還是包裝設計定位都是為了迎合處于創(chuàng)業(yè)階段的小微型企業(yè)老板的需求；而精品頭曲這一品牌自身也處于成長之中，我們也希望借此喚起與目標消費群體的共鳴?！? 搶占“創(chuàng)客大會”制高點，強化品牌定位 有了清晰的品牌訴求，鎖定了目標消費群體，更是有針對性的價格定位，精品頭曲面臨的是新品牌訴求與消費者對接的問題。 “基于創(chuàng)業(yè)型目標消費群體這一品牌定位，也為了更加形象地詮釋青年商務酒的品牌訴求，精品頭曲與在國內創(chuàng)業(yè)界中享有盛譽的“中國創(chuàng)客大會”達成合作，成為指定用酒?！辈┐缶茦I(yè)相關負責人透露說。 通過創(chuàng)客大會的精準覆蓋功能，精品頭曲既能將品牌定位形象地展示出來，詮釋青年商務酒的涵義，還能借此完成與核心目標消費人流溝通。 據(jù)記者了解，為了鞏固這一品牌定位，加強與目標消費者的交流，精品頭曲還堅持每年做車身廣告，并選擇與符合目標人群消費水平的大眾、福特、豐田等品牌合作。 據(jù)博大酒業(yè)相關負責人透露：“在市場層面，精品頭曲將繼續(xù)堅持餐飲渠道為主戰(zhàn)場而做持續(xù)投入；因此，博大酒業(yè)也非常歡迎認可精品頭曲品牌定位，擁有一定餐飲渠道網(wǎng)絡基礎的經(jīng)銷商加入，與精品頭曲一起共享青年商務酒市場蛋糕?！?

據(jù)統(tǒng)計，2015年國內大學畢業(yè)生近727萬人，留學歸國人員約35萬人。龐大的國內及海外畢業(yè)生兩大求職群體，引起中央高度重視，全國關注。5月，李克強總理在視察中關村期間，三天兩次，頻談創(chuàng)業(yè)。并提出 “大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”，激發(fā)人的創(chuàng)造力，尤其激發(fā)青年的創(chuàng)造力。青年愿創(chuàng)業(yè)，社會才生機盎然；青年爭創(chuàng)新，國家就朝氣蓬勃。同時，政府眾多積極政策，支持青年創(chuàng)客們施展才華。“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”掀起一股浪潮，“創(chuàng)客”一夜之間走進大眾視野。 2015年6月26日-27日，一場創(chuàng)業(yè)者的聚會——2015中國創(chuàng)客大會暨第十五屆中國企業(yè)未來之星年會，數(shù)千創(chuàng)業(yè)青年齊聚北京，傾訴創(chuàng)業(yè)夢想。瀘州老窖精品頭曲，作為創(chuàng)新者，會同《中國企業(yè)家》雜志社，匯集牛創(chuàng)客、投資人和企業(yè)家，一起向未來宣戰(zhàn)。 瀘州老窖精品頭曲始于榮耀，以精品品質延續(xù)經(jīng)典，自上市以來，就提出三大訴求，品質、技藝、品味。瀘州老窖精品頭曲源于1952年瀘州老窖曲酒分宗，由瀘州老窖三大研發(fā)中心精心設計，精選優(yōu)質原糧，精制上等酒曲，精釀于百年老窖，打造出精品頭曲的品質；在秉承瀘州老窖經(jīng)典品質的同時，創(chuàng)新古法釀造技藝，使酒體更適合入洞深藏。配合純陽洞、龍泉洞、醉翁洞三大天然洞窟的無私奉獻，瀘州老窖將頭曲釀造技藝與自然的融合拔至新高度；不單論老窖產酒的濃郁窖香與綿甜甘冽，歷經(jīng)洞藏之后，精品頭曲更添一份至醇感受，醇香、醇厚、醇和，開啟立體品醇之旅。 瀘州老窖精品頭曲一直為創(chuàng)新者，作為四百年瀘州老窖經(jīng)典歷史的傳承者，瀘州老窖精品頭曲已成為小有所成的青年俊杰。正如精品頭曲奉行的“四為句”——感恩自然，心血釀造，傳承經(jīng)典，前行不止。在這次的全民創(chuàng)新浪潮中，瀘州老窖精品頭曲以自身的創(chuàng)新理念及經(jīng)驗，切實助力創(chuàng)客精英，青年創(chuàng)客共同發(fā)展。 瀘州老窖精品頭曲，以經(jīng)典之后、之秀的身份，載譽啟程，憑借自身的堅韌和激情，在青年商務用酒市場中走出一條自己的特色之路，以年輕、堅定、自信、昂揚的品牌精神，隨心，隨行，不忘下一高峰的挑戰(zhàn)，作為時代創(chuàng)新的者，始終前行。

雖說“男人不喝酒，交不到朋友”只是一句酒桌上的勸酒詞，但白酒作為中國傳統(tǒng)禮儀的代表性符號，已成為國人在走親訪友、商業(yè)聚會等莊重場合的重要情感交流載體。 如今拼臉時代，作為社會活動主力支撐的青年人群，就算不是長期流連于酒場酒桌，也起碼要懂得酒桌的基本禮儀和商務用酒選擇。茅臺、五糧液等雖在商務用酒領域備受推崇，但畢竟價格也讓人產生距離感，筆者以多年品酒經(jīng)驗，特推薦一款人人都消費得起，又出自大家的經(jīng)典青年商務用酒——瀘州老窖精品頭曲，質高價優(yōu)、不失臉面，是青年朋友聚會、商業(yè)宴請的選擇。 1952年，瀘州老窖為曲酒開宗分派，以精品續(xù)寫輝煌。精品頭曲作為瀘州老窖頭曲的代表性產品，是對頭曲古法釀造與勾調手法以的創(chuàng)新之作，瀘州老窖三大監(jiān)督中心嚴格檢測各道工序，礪煉出精品頭曲源于標準且又高于標準的高品質，使精品頭曲以品質、技藝、品味中國頭曲。 經(jīng)瀘州老窖獨有濃香型白酒天然藏酒寶洞，數(shù)載洞藏礪煉，使得精品頭曲獨具醇香、醇厚、醇和的口感特征。 精品頭曲恰如一位行者，前進的每一步都鐫刻著四百年歷史的厚重；糧窖曲藝的無私精粹，以及陰陽鼓蕩的深洞調和，成就精品！每一口都值得細細口味...... 一品-醇香： 酒瓶初啟，陳年窖香、洞藏醇香如春風拂面，芬芳而濃郁；酒入杯中，如玉露入盞，晶瑩剔透、清澈明亮，糧香、底香，交相映襯；輕搖杯盞，波光蕩漾，酒如雨露掛珠簾，冰晶沁謐的龍泉井水，涅磐成香純的瓊漿玉液，醇香持久而悠長，令人聞其香而想其味。 細品-醇厚： 輕啜玉液，入口綿、落口甜，醇馥幽郁，如珠璣在喉，甘潤飄逸；呷飲一小口，酒液緩慢鋪滿舌面，待酒溫熱，醇香甘甜，溫潤充實，醇厚綿柔；輕咂其味，“濃、純、凈、爽”層次清晰，口感協(xié)調；待酒之末味盡出，緩緩下咽，如細雨滴心田，細膩、柔和，舒暢無比。 終品-醇和： 聞其香，醇正濃郁；品其味，醇厚凈爽；感其韻，醇和圓潤；品酒如品樂，弦音繚繞，如酒中余味，沁入心脾，令人頓感自然、舒暢，悅動于心。酒中真諦，只有細細品味，方能體會。 風云砥礪60年，精品頭曲以堅韌和激情在商務市場中走出一條自己的特色之路，正如該酒的大部分忠實消費者一樣，年輕、堅定、自信、昂揚，這正是精品頭曲所要表達的品牌精神。

藍柔二曲作為瀘州老窖的戰(zhàn)略光瓶，有著名酒品牌背書更有博大酒業(yè)的資源聚焦，自今年春糖上市以來，時隔三個月，瀘州老窖藍柔二曲便在終端有著驚人的表現(xiàn)。 光瓶進城 瀘州老窖藍柔二曲小試牛刀 隨著去包裝化的酒業(yè)新思潮的發(fā)展，光瓶酒已經(jīng)不再僅僅是低端酒的代表了，光瓶酒也可以有著個性與時尚。正是基于觀念的轉變，瀘州老窖藍柔二曲已然是時尚高價新光瓶的先行者。 與鮮明的個性定位、時尚的藍色瓶型設計相一致的或許是瀘州老窖藍柔二曲的管理層的戰(zhàn)略打法，在博大酒業(yè)管理層看來，“在大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的社會環(huán)境下，城鎮(zhèn)化是未來大的機會點”，“經(jīng)過我們研究發(fā)現(xiàn)，隨著中國城鎮(zhèn)化進程的發(fā)展，廣大農村中青年都進城了，他們對光瓶酒 仍然具有消費記憶，這就是瀘州老窖藍柔二曲的目標消費群體，所以要走光瓶酒進城的道路”。 “戰(zhàn)略光瓶——瀘州老窖藍柔二曲只要一上市，幾個億的規(guī)模一點問題都沒有?！辈┐缶茦I(yè)管理層對瀘州老窖藍柔二曲信心滿滿，事實上，博大酒業(yè)管理層對瀘州老窖藍柔二曲的信心不僅僅局限于上述的眼光獨到、先聲奪人，在其信心豪言背后實際有著多重因素支撐著瀘州老窖藍柔二曲的迅猛突進的市場表現(xiàn)：一是整個大眾酒盤子超過2000億元；二是今年與博大已經(jīng)達成的意向客戶達到2800家，其中大多數(shù)對瀘州老窖藍柔二曲抱有極大興趣；三是光瓶酒有著約1200億元的市場蛋糕。 盡管上述客觀因素居多，博大酒業(yè)僅僅用了三個月讓瀘州老窖藍柔二曲在終端市場快速動銷，這與博大酒業(yè)目前業(yè)績的向好以及博大酒業(yè)7年打造出來的成熟產品架構、內部組織體系和營銷體系也有著密切關聯(lián)。 星火突擊隊 “藍柔動銷我快” 細心觀察，瀘州老窖藍柔二曲動銷之快離不開幕后默默奉獻的光瓶二曲的團隊，在博大酒業(yè)市場建設組織里有著一支“二曲突擊隊”。 據(jù)悉，光瓶二曲突擊隊簡稱星火突擊隊，星火突擊隊專事光瓶二曲，在團隊人數(shù)、客戶數(shù)、網(wǎng)點數(shù)、單市場攻擊專業(yè)度和匹配度都是其他競品無法媲美的。 晨會 就是這樣一支沿襲二曲戰(zhàn)斗作風的“突擊隊”，保證了藍柔二曲在前線市場的快速鋪市和動銷，在全國各地的案例也是不勝枚舉。 據(jù)博大酒業(yè)二曲事業(yè)部數(shù)據(jù)，在成都這塊西南酒水戰(zhàn)略要地，成都藍柔二曲上市進行了首輪突擊鋪市，6天時間就完成終端鋪市1500多家，僅用了兩周時間就完成新建終端網(wǎng)點4000家，演繹了一場藍柔的蓉城速度與激情。 而在東北市場，突擊隊的表現(xiàn)也很搶眼，星火市場四平瀘州老窖藍柔二曲上市進行了餐飲強勢動銷氛圍突擊鋪市，10天完成核心餐飲店堆箱陳列近百家，進店當天即動銷，并且部分餐飲店形成了返單進貨，成就了“藍柔動銷我快”。 除了在餐飲終端動銷之快讓人驚愕，在幫新市場客戶迅速建立分銷渠道體系方面，星火突擊隊的拓荒實力也讓對手膽寒，在徐州市場，基本上屬于荒蕪式空白市場，不具備直營全終端的條件，博大酒業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商“突擊招商”工作從去年5月初正式進行，突擊隊員通過前期的網(wǎng)店摸排，快速尋找收集和整理鄉(xiāng)鎮(zhèn)有配送能力的優(yōu)質批發(fā)部或者代理商，舉辦品鑒招商會等舉措，實行一鎮(zhèn)或者兩鎮(zhèn)一代理的模式，截至9月徐州各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷體系已基本建立，出貨量過萬件。 正是星火突擊隊的快速、的作戰(zhàn)水平，讓瀘州老窖藍柔二曲在終端快速動銷成為必然，同時突擊隊在幫經(jīng)銷商訓練業(yè)務團隊、幫新經(jīng)銷商拓展餐飲渠道、幫助老經(jīng)銷商旺季突擊終端壓貨搶錢方面優(yōu)良表現(xiàn)，也深化了廠商關系，形成良性互動。 據(jù)悉，2014年二曲突擊隊成立至今，新開發(fā)老品終端網(wǎng)點已逾十萬家，整體鋪市率提升兩成，直接品鑒更是達到二十多萬人次，極大地拓展了消費群體的廣度和深度。 上述的主客觀因素，想必就是博大酒業(yè)管理層口中“瀘州老窖藍柔二曲只要一上市，幾個億的規(guī)模一點問題都沒有”的底氣，絕非妄言。 要動銷就要堅持 事實上，影響動銷的三個關鍵因素是占有率、掌控率、拜訪率，炎炎夏季，即使是業(yè)務員也希望能在清涼舒適的環(huán)境中開展工作，在博大經(jīng)銷體系中，廠商思路的統(tǒng)一，鋪市政策也讓突擊隊員在終端能更好地獲得經(jīng)銷商的信賴和支持。 瀘州老窖藍柔二曲在閃電攻城的同時，匹配的落地政策的執(zhí)行也同樣是閃電般落實，諸如在東北四平，瀘州老窖藍柔二曲現(xiàn)金進貨贈禮品，瓶蓋收集送禮品。這些營銷政策的快速執(zhí)行，也迅速讓藍柔二曲在核心餐飲店堆箱陳列，擠壓了競品陳列。 有經(jīng)銷商提到，瀘州老窖藍柔二曲迅速動銷離不開博大酒業(yè)訓練有素、鋪市實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富的參戰(zhàn)隊員，此外嫻熟的終端抗拒的化解話術技巧，競賽式鋪市的氛圍營造，足夠車輛的配置等都是我們看重的。 在二曲突擊隊員看來，人動起來就能銷，動銷是個系統(tǒng)，也是個苦力活，沒有捷徑，也沒有標準答案，產品鋪下去，需要不斷地回訪、維護、跟進，才能讓動銷持續(xù)。