瀘州老窖博大酒業(yè)營銷有限公司

聚焦打造10億元超級大單品 ——記瀘州老窖博大酒業(yè)2015新品推薦暨客戶答謝會 前言：行業(yè)調(diào)整時期，如何面對變化，把握機遇，是酒企商家共同關(guān)心的話題。各廠商紛紛改變自己的市場策略，以求在這一輪調(diào)整中占據(jù)更加有利的位置。市場需求的變化，對廠商的營銷策略和產(chǎn)品戰(zhàn)略提出了新的要求，同時也帶來了新的財富機會。 3月25日下午，以“攜手大眾典范，共享財富盛宴”為主題的瀘州老窖博大酒業(yè)2015新品推薦暨客戶答謝會，在成都帝盛君豪酒店隆重召開。瀘州老窖博大酒業(yè)營銷有限公司總經(jīng)理李小剛，博大酒業(yè)副總經(jīng)理楊成，博大酒業(yè)各職能中心、片區(qū)負(fù)責(zé)人，沃爾瑪中國區(qū)總監(jiān)萬雪梅，正一堂營銷咨詢公司副總經(jīng)理田卓鵬以及來自全國各地的600余名新老經(jīng)銷客戶和多家媒體參加了會議。 堅持大眾路線，分類打造超級單品 圖：李小剛總經(jīng)理作會議發(fā)言 會上，李小剛總經(jīng)理強調(diào)博大酒業(yè)將根據(jù)現(xiàn)有市場結(jié)構(gòu)及消費屬性的變化，分類打造10億元規(guī)模以上的超級單品，商務(wù)類圍繞精品頭曲，宴席類圍繞六年陳頭曲和老頭曲，快消類圍繞圓二曲、藍柔二曲、磨砂二曲、瀘小二來打造。未來三年，持續(xù)進行產(chǎn)品和條碼，取消低效產(chǎn)品。 區(qū)域性產(chǎn)品則按照“消費者定義產(chǎn)品”概念采取區(qū)域度數(shù)、包裝差異化等方法區(qū)隔運作，補充客戶利潤。讓全國性產(chǎn)品與區(qū)域差異化消費有機結(jié)合，區(qū)域性產(chǎn)品包括青紅瓷頭曲、淡雅頭曲、盒二曲、福財運等。 在規(guī)模發(fā)展方面，今年將聚焦發(fā)展規(guī)模市場和規(guī)?？蛻?，持續(xù)聚焦縣級市場，構(gòu)建縣級市場獨占式經(jīng)銷和分銷客戶體系，構(gòu)建縣級市場基礎(chǔ)業(yè)務(wù)隊伍，對縣級市場客戶納入規(guī)劃管理，夯實博大酒業(yè)市場網(wǎng)絡(luò)塔基，迎接“光瓶酒進城，盒裝酒下鄉(xiāng)”時代。 李小剛還詳細(xì)闡述了博大酒業(yè)2015年的營銷策略和重點工作。他指出，瀘州老窖博大酒業(yè)2015年將圍繞“規(guī)模發(fā)展，專業(yè)營銷，聚焦縣城，簡政放權(quán)”的16字方針，并把2015年定為二次創(chuàng)業(yè)元年。 推出親民新品，搶占30元以下市場 圖：模特展示藍柔二曲 瀘州老窖博大酒業(yè)于此次糖酒會上新推出的產(chǎn)品“藍柔二曲”，在會上被李小剛屢次提及，可見這款產(chǎn)品的重大意義。這款產(chǎn)品濃香四溢，采用獨特的淡藍色外觀，光瓶螺蓋瓶口，外形大氣中蘊含低調(diào)時尚，而售價只為20元，甚至低于藍瓶二鍋頭，充分體現(xiàn)了博大酒業(yè)依靠規(guī)?；粚嵤袌龌A(chǔ)的戰(zhàn)略意圖。據(jù)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人介紹，這款產(chǎn)品開發(fā)歷時一年，千人品鑒和多次微調(diào)，瀘州老窖的品質(zhì)得到充分保證，再加上42/45度的低度舒適，受到經(jīng)銷商和前期費消費者的普遍歡迎。 與專注大眾酒和打造專業(yè)化的細(xì)分市場一脈相承，博大酒業(yè)正致力實現(xiàn)龐大分銷網(wǎng)絡(luò)的渠道下沉。不論是做大眾酒，還是聚焦婚宴市場，都是為了更好的滿足普通消費者的具體需求，都是為了迎合不可逆轉(zhuǎn)的大眾消費崛起的大潮流，因此，不斷下沉渠道、為消費者創(chuàng)造價值都是企業(yè)不得不做的功課。 廠商一體化，踏上共享財富的新征程 圖：參會客商認(rèn)真聆聽會議 除了專注大眾白酒市場、不斷完善產(chǎn)品體系、實施專業(yè)化市場運作和下沉銷售渠道，博大酒業(yè)的另一項秘密武器則是廠商一體化建設(shè)。博大酒業(yè)理解經(jīng)銷商的價值，在更好的服務(wù)經(jīng)銷商、幫助他們提高經(jīng)營能力的同時，如何更好的發(fā)揮經(jīng)銷商的整體優(yōu)勢，實現(xiàn)廠家與經(jīng)銷商之間、經(jīng)銷商與經(jīng)銷商之間的資源共享與整合，是博大酒業(yè)一直在研究的課題。2015年博大酒業(yè)堅持“萬鎮(zhèn)創(chuàng)富”、“幸福啟航”和“過節(jié)的味道”三大營銷活動，派出大量營銷精英與經(jīng)銷商一起奮戰(zhàn)區(qū)域市場，幫助經(jīng)銷商開拓基層市場，創(chuàng)造更多財富。 圖：正一堂副總經(jīng)理田卓鵬做主題演講 為了讓經(jīng)銷商朋友們不虛此行，此次會議博大酒業(yè)還特地邀請了北京正一堂營銷咨詢公司副總經(jīng)理田卓鵬，為大家做了題為“問計中國酒商穩(wěn)增長”的精彩演講。會議現(xiàn)場還舉辦了博大酒業(yè)系列產(chǎn)品模特走秀及豐富多彩的特色文藝表演，與會客商在美人佳釀的精彩展示下愉快交流，同時也對博大酒業(yè)的發(fā)展策略進行了深入了解，活動達到了很好的溝通效果?，F(xiàn)場客商紛紛表示，對博大酒業(yè)的產(chǎn)品和戰(zhàn)略充滿了信心，愿意與博大酒業(yè)一起共同創(chuàng)造新的財富傳奇！ 圖：性感的模特走秀、激動的微信搖獎、精彩的節(jié)目表演嗨翻了整場晚會。

瀘州老窖重磅打造戰(zhàn)略光瓶——藍柔二曲亮相成都糖酒會 據(jù)悉，瀘州老窖博大酒業(yè)（以下簡稱博大酒業(yè)）戰(zhàn)略光瓶——瀘州老窖藍柔二曲（以下簡稱藍柔二曲）將在成都糖酒會上亮相。據(jù)博大酒業(yè)透露，承載博大酒業(yè)“大光瓶”戰(zhàn)略計劃，藍柔二曲將被打造成為全國性的名酒光瓶產(chǎn)品。 在消費回歸理性的趨勢下，大眾消費成為了主流。據(jù)業(yè)內(nèi)專家預(yù)判，大眾“民酒”市場擁有超過2000億元的市場蛋糕，而且整體呈現(xiàn)增長趨勢。藍柔二曲正是瞄準(zhǔn)了這一市場的增長潛力，精準(zhǔn)定位大眾“民酒”市場。 而隨著消費者指名購買在向名酒品牌集中，這使得具有名酒品牌背書的大眾產(chǎn)品更具有競爭優(yōu)勢。作為性價比較高的光瓶酒，締造了像老村長、二鍋頭這樣的規(guī)模性企業(yè),但是縱觀名酒廠旗下的光瓶酒，表現(xiàn)卻差強人意，其潛在的涵義是名酒廠在這一領(lǐng)域還擁有增長的空間。此次博大酒業(yè)打造的終端標(biāo)桿價20元左右的藍柔二曲正是致力于打造一款名酒旗下的光瓶標(biāo)桿產(chǎn)品，對接大眾消費市場。 聚焦博大酒業(yè)資源重點打造的戰(zhàn)略光瓶 據(jù)了解，博大酒業(yè)作為瀘州老窖旗下主力營銷之一，短短六七年時間，已經(jīng)從初的幾億元發(fā)展成為幾十億元的規(guī)模性專業(yè)營銷公司,而銷售人員也從初的幾十人增長到上千人，倍受業(yè)內(nèi)關(guān)注,而博大酒業(yè)主要運營瀘州老窖旗下的中低端產(chǎn)品頭曲、二曲等系列產(chǎn)品已遍布全國。 “藍柔二曲作為瀘州老窖重點打造的光瓶酒，除了擁有名酒的品牌背書外，還會得到博大酒業(yè)資源的重點投入，注重市場基礎(chǔ)和消費者基礎(chǔ)打造，保證這款光瓶酒成為瀘州老窖旗下的亮點產(chǎn)品?！?博大酒業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。 對于藍柔二曲的上市，有經(jīng)銷商認(rèn)為，“‘民酒’時代真正走量還是低端產(chǎn)品，名酒廠在之前都沒有認(rèn)真地投入過光瓶酒。光瓶產(chǎn)品的戰(zhàn)略價值遠(yuǎn)不是產(chǎn)品走量這一點,更多的是通過這些性價比產(chǎn)品大面積覆蓋消費者，以培養(yǎng)消費者對該品牌的口感適應(yīng)性，為中高端產(chǎn)品埋下消費基礎(chǔ)。藍柔二曲既有瀘州老窖的品牌背書，又有博大酒業(yè)的強大資源作為后盾，其市場前景值得期待?！? 精準(zhǔn)定位城市中青年群體 據(jù)記者了解，藍柔二曲是瀘州老窖為迎合廣大城市中青年群體消費需求而重磅推出的一款綿柔、時尚型產(chǎn)品。在包裝方面，該產(chǎn)品采用藍色瓶型設(shè)計，現(xiàn)代感極強，符合年輕消費人群的審美取向；在口感方面，則傳承瀘州老窖精湛的釀造工藝，口感柔順，獨具“醇、綿、甜、爽”的濃香風(fēng)格，品質(zhì)優(yōu)良。 藍柔二曲系列共分為42%vol和45%vol兩款產(chǎn)品，除了在產(chǎn)品設(shè)計上的時尚感外，低度化也迎合了中青年消費者的口感需求。 精準(zhǔn)選商，注重基礎(chǔ)建設(shè) 據(jù)記者了解，藍柔二曲上市之后將采取精準(zhǔn)招商的政策，每個區(qū)域市場只選擇幾個具有市場基礎(chǔ)和渠道資源的重點客戶來運作，不會鋪開?！八{柔二曲作為重點打造的光瓶產(chǎn)品，博大酒業(yè)更是傾注了心血，所以前期藍柔二曲的目標(biāo)是做消費基礎(chǔ)、做市場，力求做一個市場火一個市場?！?博大酒業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)表示。 當(dāng)然也有經(jīng)銷商表示：“以藍柔二曲的產(chǎn)品價位來看，應(yīng)該會采取類快消的方式運作；所以博大酒業(yè)在選擇經(jīng)銷商時，那些具有快消品網(wǎng)絡(luò)渠道的經(jīng)銷商將更具有機會?！? “土豪金”瀘小二FOR ME等也將亮相 除了戰(zhàn)略光瓶藍柔二曲，土豪金版的瀘小二FOR ME和六年陳頭曲的升級版柔雅也將亮相糖酒會。 展位信息： 頭曲展廳：成都市錦江賓館一樓 二曲展廳：成都市大成賓館一樓

瀘小二：新羊年 心任性 ——瀘小二“潮白酒”中的“大時代” 潮白酒之于白酒行業(yè)，尤其是名酒品牌，是機遇也是挑戰(zhàn)。也許是這個行業(yè)，在這個大時代中的又一場財富盛宴，好東西是用來分享的，參與者或許并不都能終開啟和分享這場盛宴，但不參與肯定沒機會。 文/楚文 天時：彩虹總在風(fēng)雨后 白酒市場的另一片春天來臨 不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見彩虹。 白酒行業(yè)過分依靠“三公消費”畸形發(fā)展的時代一去不復(fù)返了，盛宴結(jié)束，有歡樂，也有憂傷，有失望，但也有希望，聚焦年輕市場消費的機會來了，不是那種“潤物細(xì)無聲”的來，而是暴風(fēng)驟雨過后真正的彩虹。 有一位詩人曾經(jīng)說過：黑夜給了我黑色的眼睛，我卻用他來尋找光明。白酒行業(yè)，也不缺乏發(fā)現(xiàn)光明的眼睛。中國白酒行業(yè)的“王中王”瀘州老窖，就敏銳地發(fā)現(xiàn)了另一片春天：潮白酒，并且為80、90后的年輕人傾情推出了“瀘小二”系列產(chǎn)品。 人和：80后人群是堅定的消費基礎(chǔ) 有人，才能有市場，才能有消費。經(jīng)濟學(xué)上有一個專業(yè)名詞：人口紅利。 中國白酒曾經(jīng)的“黃金十年”高速發(fā)展，和“人口紅利”“三公消費”不無關(guān)系。曾經(jīng)的“黃金十年”結(jié)束了，憧憬的“白銀十年”并沒有到來，冬天之后，并沒有看到春天，感受到的只有“倒春寒”。 “三公消費”正在逐漸消失，我們需要在“人口紅利”中尋找新的“紅利”，這就是“80后”。 80后人群作為國家改革開放的同齡人、社會的中堅力量，他們的思維方式、消費習(xí)慣、消費觀念都將對白酒行業(yè)的未來發(fā)展有著重要的影響。面對這樣的一個群體，對企業(yè)而言，更是一個考驗戰(zhàn)略智慧的市場。 未來10年，中國白酒發(fā)展有想象力的“紅利”就在80后新消費人群發(fā)展上，白酒年輕化、時尚化道路是大勢所趨。 基于以上認(rèn)識，眾多酒企積極調(diào)整發(fā)展思路，推出迎合年輕消費者的“潮白酒”品牌，瀘小二，是其中的佼佼者。 心動不如行動：瀘小二潮白酒“大時代”進行時 金杯銀杯，不如消費者的口碑。 瀘州老窖做為中國白酒品牌之一，榮譽等身，所獲得的國內(nèi)國際大獎無數(shù)，但看重的還是消費的口碑?？诒畯哪睦飦恚苛己玫目诒欢ㄊ腔趶V泛的群眾基礎(chǔ)。 品牌大，不代表架子大，我們可喜地看到，瀘州老窖這樣的大品牌能放下架子，認(rèn)真開拓潮白酒市場，普及更廣泛的80后消費群體。 瀘小二，是作為瀘州老窖品牌在中國年輕市場的“”而誕生的，但這個“有個性的年輕人”，不僅成功打造了“想得開，玩的嗨”的青春小酒品牌，更成為瀘州老窖對以80后為主的年輕消費群體的洞察和把握，主動創(chuàng)新的“對話”態(tài)度和渠道。 潮白酒，不但代表了一個細(xì)分市場，表明瀘小二“年輕人的青春小酒”的產(chǎn)品身份，同時潮白酒也承載了新生代消費群體對于快樂、時尚、開拓、勇氣、自由、激情等情感元素，表達了瀘小二鼓勵人們“做快樂時尚勇敢向前的年輕人”的品牌態(tài)度。 瀘小二是一個樂觀積極的卡通形象，靚麗的小西服，時尚的發(fā)型。這樣的打扮讓很多80、90后都能在它身上找到共同感，做快樂時尚勇敢向前的年輕人，這個卡通人物對當(dāng)下年輕人的每種快樂或者不快樂的情緒都感同身受，他永遠(yuǎn)站在消費者的情緒里傾聽他們的內(nèi)心，并為他們提供快樂的出口。 附圖：瀘小二FORME 全球盛況 自2013年10月6日上市以來，瀘小二，這款以卡通產(chǎn)品為外包裝的青春小酒，打出“中國潮白酒”的口號深受泛80、90群體歡迎，成績一路飄紅；2014年10月9日，瀘小二FOR ME系列新品全球。，七彩炫目的FOR ME新品立刻受到了熱烈追捧，F(xiàn)OR ME上市當(dāng)天贏得的關(guān)注度，在2014年全年中都是酒類新品上市的，同時也在中國酒業(yè)協(xié)會舉辦的“尋找大眾酒榜樣”中高票評選“品牌創(chuàng)意獎”，證明了它定位潮白酒的準(zhǔn)確性和布局未來市場的戰(zhàn)略單品，潮白酒中的“大時代”的成功。 選擇比努力重要：選品牌 選平臺 選伙伴 男怕入錯行，女怕嫁錯郎。說的就是選擇的重要性。 在品牌合作商，大品牌誰都愿意選，但大品牌的機會并不多，在白酒行業(yè)上一個“黃金十年”里，這種機會是“公共關(guān)系學(xué)”的范疇，批酒商造就了一批千萬富翁甚至億萬富翁。如今，年輕“潮”白酒大行其道，但真正屬于大品牌的超級“潮白酒”鳳毛麟角，瀘州老窖這樣的大品牌，也從戰(zhàn)略層面開啟了“潮模式”，同時對經(jīng)銷商來說，也是一個機遇，我們有理由相信，白酒行業(yè)批大品牌超級“潮白酒”經(jīng)銷商中，也會締造出一批千萬富翁甚至億萬富翁。 成功并無幸致?，F(xiàn)代營銷，是系統(tǒng)性的平臺營銷，不再是小打小鬧。選擇一個良好的合作平臺尤為重要。中國名酒的龍頭企業(yè)，有豐富的白酒運營經(jīng)驗、有先進的運營模式、有明確的營銷理念、有強大營銷團隊、有良好的市場信譽、有細(xì)致的市場支持……這樣的合作平臺并不多。瀘州老窖與瀘小 二，正致力于打造這樣一個合作平臺。 道不同不相為謀。選擇是雙向的，客戶選品牌，品牌也在選擇伙伴。志同道合的才是好伙伴。 新羊年心任性，財富盛宴共同開啟 天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往。 在進入共產(chǎn)主義的大同社會之前，社會是分工和競爭的。重要的外在表現(xiàn)就是利益之爭。白酒行業(yè)也不例外，我們付出努力和勞動，就要有相應(yīng)的收獲和回報。潮白酒之于白酒行業(yè)，尤其是名酒品牌，是機遇也是挑戰(zhàn)。也許是這個行業(yè)，在這個大時代中的又一場財富盛宴，好東西是用來分享的，參與者或許并不都能終開啟和分享這場盛宴，但不參與肯定沒機會。 展位信息： 頭曲展廳：成都市錦江賓館一樓 二曲展廳：成都市大成賓館一樓

湖南是瀘州老窖六年陳頭曲（鐵盒裝，以下簡稱“六年頭”）的重點市場，這支被瀘州老窖定位為滿足區(qū)域特色需求，市場零售價格約為80元/瓶的單品，憑借其在宴席市場的不俗表現(xiàn)，時期在湖南創(chuàng)下了四千多萬元的銷售業(yè)績，也帶動瀘州老窖全系列的市場氛圍。 而在行業(yè)調(diào)整期內(nèi)，六年頭通過廠商共建的平臺運營模式，鎖定鄉(xiāng)鎮(zhèn)宴席市場進行深耕，成為了瀘州老窖在湖南市場暢銷的產(chǎn)品之一。對此，瀘州老窖六年陳頭曲湖南項目部總經(jīng)理倪中平表示：“2013年，六年頭在湖南市場從經(jīng)銷商運營轉(zhuǎn)型到廠商共建平臺運營，下沉渠道，主攻鄉(xiāng)鎮(zhèn)宴席市場。不論管理還是渠道，都砍掉了繁雜的中間環(huán)節(jié)，從而起到了快速反應(yīng)市場的效果?！? 化繁為簡，平臺運作 “六年頭自從轉(zhuǎn)型廠商共建的平臺運作模式之后，市場反應(yīng)速度大大提高，經(jīng)銷商在市場中遇到的問題也能得到及時解決。這與原來逐級上報、審批，再反饋到市場的流程形成了鮮明的對比?！焙夏沉觐^經(jīng)銷商這樣說道。 據(jù)記者了解，經(jīng)銷商提到的六年頭平臺運作模式是指由廠商深度合作，共同成立的六年頭項目，其市場運作是相對獨立的。其中，原品牌運營商掌管著該平臺的財務(wù)、物流系統(tǒng)，而廠方則成立團隊，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場運作?！傲觐^轉(zhuǎn)型平臺運作之后，我們恒和營銷只需要在財務(wù)和物流上去監(jiān)管平臺的運作就行了，而市場維護和開發(fā)工作都有廠家的專業(yè)團隊來執(zhí)行，既能資源互補，也能省心省力?！?湖南恒和營銷有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人說。 對此，某業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，六年頭采用廠商共建平臺運作模式的優(yōu)勢有兩點：一是整合雙方優(yōu)勢資源，有資金、有人脈的經(jīng)銷商只需要出錢，有經(jīng)驗、有執(zhí)行的廠家團隊則負(fù)責(zé)市場營銷工作的推行，這樣可以有效提高六年頭的市場運營效率；二是“營”與“銷”分開以后，可以減耗增產(chǎn)。廠商共同參與平臺，經(jīng)銷商實際上變成了配送商，只需負(fù)責(zé)“營”的層面，而廠家服務(wù)人員則轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鲩_發(fā)人員，專心負(fù)責(zé)“銷”的層面，這就在減輕經(jīng)銷商負(fù)擔(dān)的同時刺激了廠家銷售人員的主觀能動性，大大降低了成本。 對于六年頭的平臺運作模式，倪中平還補充道：“除了資源的整合，更是管理的扁平。通過平臺運作的六年頭，能有效減少決策環(huán)節(jié)，對于市場的實際投入需求也更加合理?！? 據(jù)記者了解，在六年頭由經(jīng)銷商運作時，其市場費用的支持是由經(jīng)銷商逐級申報，再由上游廠方審批、執(zhí)行。對此，湖南省舍得酒銷售有限公司常務(wù)副總經(jīng)理吳勝偉分析說：“這樣方式有兩個極大的缺陷，一是費用審批者不了解市場的真實情況，而費用投入者又不能掌握投入比例，決策與執(zhí)行經(jīng)常會有矛盾；二是其流程繁雜，容易錯失市場機遇?！庇纱丝磥?，六年頭通過平臺的扁平化管理所獲得的市場快速反應(yīng)力是其適應(yīng)行業(yè)調(diào)整的重要原因之一。 渠道下沉，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為核心 在管理扁平化的同時，六年頭在渠道上也實行了以鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場為核心的調(diào)整?！傲觐^七、八十元的產(chǎn)品定位，再加上瀘州老窖的品牌背書，在湖南鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場是有競爭優(yōu)勢的。因為湖南人好面子，城市消費水平也較高?！蹦澈辖?jīng)銷商說道。 對于六年頭的渠道下沉，倪中平說：“除了產(chǎn)品的價位之外，六年頭作為中低端產(chǎn)品，為了保證經(jīng)銷商的利潤空間，就必須縮短流通環(huán)節(jié)，將渠道下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，布局形成‘平臺+鄉(xiāng)鎮(zhèn)’的兩級分銷模式。而且，這樣也能讓六年頭更加接近消費者，讓所有的市場推廣活動都能快速落地，從而增加與消費者的互動?！? 對于六年頭的渠道改革，某長沙經(jīng)銷商透露：“就六年頭而言，它在湖南市場耕作了七、八年，已經(jīng)有了消費的基礎(chǔ)，現(xiàn)在要關(guān)注的就是渠道推動和終端拉動?，F(xiàn)在，六年頭下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場布局網(wǎng)絡(luò)，就是要緩解渠道利潤的問題。當(dāng)然，增加與消費者的互動頻次，維護這支品牌的形象也是題中應(yīng)有之義。” “六年頭在渠道優(yōu)化的過程中，除了使網(wǎng)絡(luò)更加適應(yīng)精細(xì)化運作之外，也能增加其直接掌控的經(jīng)銷商基數(shù)，增強在市場終端的掌控力?！绷硪唤?jīng)銷商補充道。 據(jù)記者了解，六年頭自轉(zhuǎn)型平臺運作之后，其市場團隊擴充到了三十余人，分別負(fù)責(zé)不同鄉(xiāng)鎮(zhèn)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和維系，其中重要的工作就是品牌推廣活動的策劃和開展，而這些活動的開展，又緊密圍繞著宴席市場這一核心。 主抓宴席市場 “六年頭初的品牌定位便是婚、壽宴市場，這些年來，已經(jīng)在湖南的宴席市場上有了自己的基礎(chǔ)。在高端市場受阻之后，中低端市場中的宴席領(lǐng)域成了必爭之地，現(xiàn)在，六年頭要做的就是加強消費者基礎(chǔ)工作的建設(shè)?！蹦咧衅秸f。 在管理扁平和渠道扁平的優(yōu)勢之下，六年頭宴席市場的營銷工作變得更具針對性。“六年頭原來由總經(jīng)銷商運作，雖然也鎖定宴席市場，但由于總經(jīng)銷商精力的有限，讓很多經(jīng)銷商不能及時的開展活動。在轉(zhuǎn)由平臺運作后，自主性和人員優(yōu)勢都得到提升，客戶拜訪也更具有針對性了?！眳莿賯フf。 據(jù)記者了解，六年頭在主抓宴席市場的過程中主要有三大動作：一是定期開展常規(guī)性的產(chǎn)品免費品鑒活動；二是主抓餐飲渠道，與專業(yè)的宴席承辦公司深度合作，在獲知宴席信息后由業(yè)務(wù)團隊直接對接消費者；三是小規(guī)格的產(chǎn)品贈飲，比如在民政局專門派送六年頭的小瓶裝以及產(chǎn)品的宣傳冊子。 對此，湖南嘉升酒業(yè)有限公司總經(jīng)理王官臣分析道：“六年頭的這些市場策略雖然都不新鮮，但這卻是能讓品牌推廣‘接地氣’的方式。只有通過上述活動，讓品牌經(jīng)常地與消費者發(fā)生互動，才能在營造出市場氛圍的同時，讓消費者感受到實惠，抓住消費者的神經(jīng)。 “六年頭在宴席市場所采取的所有動作，一方面是通過優(yōu)良的信息源，找到宴席消費者，并展開專人跟蹤服務(wù)，讓消費者能夠接觸到六年頭的產(chǎn)品，感受到六年頭的品質(zhì)；另一方面是著眼于未來，進行消費者的口感培養(yǎng)，促進雙方的互動交流?！蹦咧衅秸J(rèn)為，在未來的競爭中，六年頭的核心競爭力將來自于由長期市場基礎(chǔ)工作所培養(yǎng)出來的消費粘性。

優(yōu)雅品味源自傳承創(chuàng)新，中國白酒未來之路 ——瀘州老窖【雅系列】雅系列，順勢而生 中國人的白酒傳統(tǒng)，沿襲千年，輩輩傳承。白酒交際和品味已然成為一種文化，一種情感溝通的方式。早期的白酒文化，為盡興、抒懷和慶喜。進入現(xiàn)代社會，白酒文化漸漸成為商務(wù)交際、禮贈和財富象征。白酒行業(yè)的每次繁榮和變革，都與社會大環(huán)境的價值理念導(dǎo)向息息相關(guān)?，F(xiàn)代社會中，尤其近兩年的社會價值觀，逐漸摒棄了追逐尊貴和炫富思潮，消費者內(nèi)心及閱歷的成長，使消費觀和生活態(tài)度回歸理性。中檔白酒在大環(huán)境的順勢影響之下，在白酒市場中脫穎而出，漸走漸穩(wěn)。 全球化的市場經(jīng)濟體讓中國白酒市場不斷面臨挑戰(zhàn)和考驗，洋酒文化的沖擊中，使中國人的酒桌文化正悄然改變。追求有品質(zhì)的飲酒，優(yōu)雅的飲酒，迅速替代了追求高醉低舒適感的飲酒方式。在白酒口感上，柔雅、爽凈、柔順，讓人感覺到柔香徐徐，香味協(xié)調(diào)的飲酒感受，使瀘州老窖【六年頭】雅系列在酒品和口感的優(yōu)雅氣質(zhì)，更能令年輕一代的消費者敞開懷抱，擁抱品牌。 白酒消費年齡層的改變，也在潛移默化影響市場。曾經(jīng)主流白酒消費群年齡逐年遞增，新興年輕一代消費者成為主力軍。在財富累積和社會階層看，年輕一代剛剛起步，處于事業(yè)上升期，前途無量，他們追求高品質(zhì)的生活體驗，有勇攀高峰的勇氣和魄力。飲酒偏好上，并不滿足于低品質(zhì)的白酒。另一方面，他們的財富并未達到老一輩的硬實力，因此，有底蘊、有品質(zhì)、有傳承的大品牌中檔白酒，既滿足了年輕一代的高端品質(zhì)要求，又不至于過多增加經(jīng)濟成本，同時也填補了未來市場的巨大需求空白。瀘州老窖【六年頭】雅系列繼承了瀘州老窖濃香型白酒的精髓，在傳統(tǒng)的釀造技藝與現(xiàn)代生產(chǎn)工藝的運用下，造就了酒品現(xiàn)代時尚的口感柔順，是瀘州老窖系列產(chǎn)品中競爭力的產(chǎn)品之一。其獨樹一幟的優(yōu)雅品味，也將是未來白酒經(jīng)濟持續(xù)增長的一條重要之路。

“尋找大眾酒榜樣”頒獎盛典暨中國民酒發(fā)展高峰論壇評語： 中國名酒大眾酒•杰出貢獻獎 獲獎企業(yè)：瀘州老窖博大酒業(yè)營銷有限公司 評語：它創(chuàng)新產(chǎn)品管理模式，締造大眾酒世界的傳奇；它創(chuàng)新渠道結(jié)構(gòu)體系，成就大眾酒之渠道扁平化的典范；它創(chuàng)新專業(yè)服務(wù)價值，彰顯大眾酒策略的體驗；它創(chuàng)新商業(yè)合作平臺，推動大眾酒之成長的榮光。瀘州老窖博大酒業(yè)，以制度創(chuàng)新為根本，成就了瀘州老窖老頭曲、六年陳頭曲、精品頭曲、二曲、瀘小二等中國名酒大眾酒成長典范，是中國名酒大眾酒的超級孵化器，為中國名酒大眾酒的發(fā)展做出了突出貢獻。 中國名酒大眾酒•創(chuàng)意榜樣 獲獎產(chǎn)品：瀘小二 評語：“想得開，玩的嗨”，瀘小二用輕松的語調(diào)吹響瀘州老窖經(jīng)典名酒價值再創(chuàng)新的號角；“我為快樂代言”，成為白酒新群體彰顯格調(diào)、個性、情趣的標(biāo)簽。它定位于年輕人，實現(xiàn)了潮白酒的品牌上位；它務(wù)實創(chuàng)新，為中國的青春小酒樹立了標(biāo)桿。 10月9日下午，由中國酒業(yè)協(xié)會、全國糖酒會辦公室共同指導(dǎo)，糖煙酒周刊雜志社發(fā)起并主辦的“尋找大眾酒榜樣”頒獎盛典暨中國民酒發(fā)展高峰論壇在重慶舉行。盛典現(xiàn)場隆重揭曉了包括中國名酒大眾酒•杰出貢獻獎、中國名酒大眾酒•創(chuàng)意榜樣等在內(nèi)的七大獎項，同時重磅推出《中國名酒大眾酒發(fā)展藍皮書》。 其中，瀘州老窖博大酒業(yè)營銷有限公司為引人注目，斬獲“中國名酒大眾酒•杰出貢獻獎”和“中國名酒大眾酒•創(chuàng)意榜樣”兩項榮譽大獎，成為盛典上的耀眼明星。 “中國名酒大眾酒•杰出貢獻獎”評選嚴(yán)格、權(quán)威，由消費者和經(jīng)銷商管通過微信投票結(jié)合行業(yè)專家評分的方式產(chǎn)生。此過程中，瀘州老窖博大酒業(yè)憑借多年來精耕市場取得的優(yōu)異成績獲廣泛贊譽與支持，評分領(lǐng)跑榜單。論壇現(xiàn)場，瀘州老窖博大酒業(yè)總經(jīng)理李小剛上臺領(lǐng)取獎牌并對作了精彩發(fā)言。李總認(rèn)為，中國名酒大眾酒黃金發(fā)展期即將到來，而這個機會是屬于有品牌、有渠道、有管理、有團隊的名酒企業(yè)和渠道精耕型經(jīng)銷商的，我們應(yīng)該在成本管理、規(guī)模發(fā)展、渠道創(chuàng)新、消費者培育方面提前布局。 而瀘小二榮獲“創(chuàng)意榜樣獎”也是實至名歸。一是其獨特的外型設(shè)計既簡潔時尚又獨具個性，初次見面便讓人愛不釋手；二是倡導(dǎo)的“潮”文化和“快樂”文化，深受80、90后年輕消費者推崇；三是不一樣的喝法，酒與不同飲料的搭配更是了白酒消費新的潮流。而就在9日晚上，瀘小二新品FOR ME在重慶舉行了儀式，發(fā)布會現(xiàn)場吸引了眾多行業(yè)精英、媒體和賓客到場，成為業(yè)界一大盛事。

近日，由海峽導(dǎo)報主辦的“2014海峽兩岸中秋博餅狀元王中王大賽”在閩南多地拉開帷幕。作為此次大賽贊助企業(yè)之一的瀘州老窖博大酒業(yè)，攜瀘州老窖老頭曲、二曲等產(chǎn)品獻禮活動，與閩南民眾中秋同樂。 中秋博餅是福建閩南地區(qū)一年一度的民間盛事，在當(dāng)?shù)赜小靶〈汗?jié)，大中秋”的說法。據(jù)傳：博餅起源于泉州府，是閩南地區(qū)幾百年來獨有的中秋傳統(tǒng)活動，是一種獨特的月餅文化，也是對歷史的一種傳承。博餅活動的創(chuàng)始人是南安人鄭成功，當(dāng)年鄭成功為了鼓舞思鄉(xiāng)將士們，命令其下屬發(fā)明此游戲。經(jīng)過幾百年的變遷，成為一種獨特的中秋文化。 唯時間，見證價值——瀘州老窖老頭曲用經(jīng)典回應(yīng)傳統(tǒng) 源自1952年的瀘州老窖老頭曲，傳承瀘州老窖“濃香鼻祖”的傳統(tǒng)釀造技藝與品質(zhì)，施以“醇淡雅致、柔香清逸”的獨特口感，塑造濃香型白酒新典范。唯時間，方能見證價值，老頭曲在60余載的發(fā)展歷程中，堅持弘揚中國白酒傳統(tǒng)文化，代表了廣大白酒消費者的切實利益，鑄就了酒業(yè)經(jīng)典，而閩南地區(qū)的博餅活動也是傳統(tǒng)文化的典型代表，兩者結(jié)合相得益彰。 中國白酒親民典范——瀘州老窖二曲與閩南人民中秋同樂 瀘州老窖二曲酒是瀘州老窖具有廣泛市場基礎(chǔ)的一款產(chǎn)品，具有“醇、香、甜、凈”的風(fēng)格。作為“中國白酒親民典范”，二曲酒是專為大眾消費者量身打造的一款物美價廉的產(chǎn)品，憑借實在的酒質(zhì)，實在的價格在市場博弈中譜寫了一曲關(guān)于親民的壯麗樂章。在此次的博餅活動上，我們可以看到眾多活動參與者懷抱二曲酒參與博餅，玩的喜笑顏開。 據(jù)悉，這已經(jīng)是瀘州老窖博大酒業(yè)第四次贊助“海峽兩岸中秋博餅狀元王中王大賽”，通過持續(xù)的活動推廣與市場運作，瀘州老窖頭曲、二曲系列產(chǎn)品在閩南群眾心中早起樹立了良好的口碑，品牌形象不斷攀升，而白酒產(chǎn)品也進入了閩南千家萬戶的餐桌。作為中國白酒新銳品牌營銷專家，瀘州老窖近年來不斷加大閩南地區(qū)的市場投入力度，旗下的瀘州老窖頭曲、二曲產(chǎn)品市場占有率逐年攀升。

近幾年，行業(yè)紛紛試水互聯(lián)網(wǎng)營銷，然而大部分人對互聯(lián)網(wǎng)營銷都有“四不”，即：看不見、看不起、看不懂、來不及，對互聯(lián)網(wǎng)營銷的理解始終流于表層的營銷手段，以為注冊一個微博開一個網(wǎng)店做一個電商平臺就叫互聯(lián)網(wǎng)營銷。而今年，電商O2O模式也大行其道，但什么樣才算是真正的O2O？博大酒業(yè)給出了答案：同時具備了互聯(lián)網(wǎng)電商思維和強大的經(jīng)銷資源支撐，才能做真正的O2O。 以此為契機，博大酒業(yè)憑借本身全國各地的豐富經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)和強大資源整合平臺，將互聯(lián)網(wǎng)思維滲透到運營的各個環(huán)節(jié)。通過形成瀘州老窖品牌、經(jīng)銷平臺和消費者這三大角色的相互整合、互動，實現(xiàn)全新的博大酒業(yè)的“O2O”模式，即線上傳播、銷售，線下整合、配送，故其互聯(lián)網(wǎng)營銷如魚得水。 “在博大酒業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷策略之下，通過投入構(gòu)建‘線上支持’提高品牌影響力，博大產(chǎn)品的品牌形象在大眾消費者心目中得到了非常大的提升。但同時值得注意的是，在線下，廠家還和我們一起進行了地毯式終端鋪市實現(xiàn)了諸多區(qū)域市場的覆蓋，通過這樣大大提升了產(chǎn)品在線下的曝光度，從而拉動了消費者的選擇和購買主動性?！绷硪晃凰拇ㄙY陽的經(jīng)銷商告訴筆者，通過這一系列的線上和線下同步的營銷策略，博大以其先進的互聯(lián)網(wǎng)思維贏得了經(jīng)銷商和消費者的一致認(rèn)同。

2012年以來，白酒業(yè)在經(jīng)歷陣痛之后，進入一個相對穩(wěn)定的調(diào)整期，中低端白酒銷售規(guī)模的增長已是必然。在高端白酒遭遇“寒流”之際，行業(yè)迎來了大眾白酒的春天，經(jīng)銷商也迎來更大的發(fā)展機遇。一直以來，瀘州老窖博大酒業(yè)營銷有限公司以市場為導(dǎo)向，以消費者的訴求為策略，每當(dāng)消費市場一發(fā)展變化，便會迅速做出相應(yīng)調(diào)整。 在營銷方面，博大酒業(yè)以自主創(chuàng)新的頭曲系列品牌雙輪營銷戰(zhàn)役——宴席營銷模式“幸福啟航”及節(jié)慶營銷模式“過節(jié)的味道”，聯(lián)合電商平臺的O2O創(chuàng)新模式，形成品牌深度互動營銷戰(zhàn)略，在資源整合、創(chuàng)新營銷傳播、重組運營模式上的表現(xiàn)令行業(yè)內(nèi)外矚目。 互聯(lián)網(wǎng)思維的新玩法 2011年開始，博大酒業(yè)發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)，組建了新媒體運管體系，逐漸成為行業(yè)內(nèi)應(yīng)用新媒體品牌的領(lǐng)軍企業(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新的營銷思維，其根本就在于深諳時代發(fā)展脈搏 所以博大酒業(yè)便通過以“年輕化、品牌化”的方式不斷創(chuàng)新運用，并注重深度溝通以帶動二次傳播。如2014期間，博大酒業(yè)的“看球約酒”活動借勢熱點事件，引導(dǎo)網(wǎng)友曬看球約酒宣言，并深度原創(chuàng)足球游戲，與用戶進行深度溝通和情感交換，有效提升了網(wǎng)友對瀘州老窖品牌的粘性，大大提高了品牌美譽度，而這都源于博大酒業(yè)能夠深度把握互聯(lián)網(wǎng)思維，精準(zhǔn)掌控網(wǎng)友心理訴求。 一位四川自貢的博大經(jīng)銷商就對筆者表示：“隨著人們生活水平的提高，消費者對于白酒品牌的認(rèn)知渠道將會更多的偏向于互聯(lián)網(wǎng)，博大酒業(yè)就是典型的利用互聯(lián)網(wǎng)思維傳播品牌的企業(yè)。因為博大酒業(yè)旗下的大眾產(chǎn)品滿足了互聯(lián)網(wǎng)時代下消費者對性價比的渴求，也就是說像博大酒業(yè)旗下這樣的大眾產(chǎn)品將在未來迎來更大的發(fā)展機遇。” 由此就說明，博大酒業(yè)近幾年的成功就需要歸功于這些年在營銷創(chuàng)新方面的系統(tǒng)化運作。的品牌同樣還是需要創(chuàng)新的營銷方式和能夠承擔(dān)起全新營銷方式的平臺進行有機結(jié)合，以保持品牌核心價值的穩(wěn)定為市場運作前提。

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