瀘州老窖博大酒業(yè)營(yíng)銷有限公司

2015年春季糖酒會(huì)上，瀘州老窖集團(tuán)旗下全資子公司——瀘州老窖博大酒業(yè)營(yíng)銷有限公司（以下簡(jiǎn)稱博大酒業(yè)），提出打造10億元級(jí)別超級(jí)大單品的戰(zhàn)略規(guī)劃，這意味這家專注于大眾白酒品牌的運(yùn)營(yíng)企業(yè)將再度發(fā)展提速。 根據(jù)這項(xiàng)規(guī)劃，博大酒業(yè)將從品類打造、聚焦區(qū)縣市場(chǎng)、推進(jìn)廠商協(xié)作等諸多層面推進(jìn)大單品戰(zhàn)略，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，若博大酒業(yè)超級(jí)大單品戰(zhàn)略計(jì)劃進(jìn)展順利，將會(huì)有效補(bǔ)足瀘州老窖塔基部分，助力其成長(zhǎng)為一線名酒中品系為完善的強(qiáng)大企業(yè)。 聚焦打造多個(gè)10億級(jí)超級(jí)大單品 博大酒業(yè)打造大單品的戰(zhàn)略決策既來(lái)自于目前密集覆蓋的產(chǎn)品線，也來(lái)自于市場(chǎng)對(duì)于大單品致勝理論的推崇。而分渠道、分消費(fèi)人群區(qū)隔大單品的做法也顯示了博大酒業(yè)對(duì)于細(xì)分化市場(chǎng)的理解。 早在2014年第91屆全國(guó)糖酒會(huì)期間召開的博大酒業(yè)新品推介會(huì)上，博大酒業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人就表示，博大酒業(yè)之所以取得了不俗業(yè)績(jī)，就是因?yàn)閺某闪⒅蹙蛶еH民基因，始終堅(jiān)持專注大眾白酒市場(chǎng)，也得到了中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)的高度認(rèn)可，獲得了由其頒發(fā)的“中國(guó)名酒大眾酒·杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”，接下來(lái)博大酒業(yè)將進(jìn)一步完善瀘州老窖頭曲、二曲產(chǎn)品體系和功能區(qū)分，以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，推出針對(duì)不同用途的白酒產(chǎn)品，并以更大力度在各分級(jí)市場(chǎng)上打造10億元以上規(guī)模的超級(jí)單品，如商務(wù)類圍繞六年陳頭曲柔雅、精品頭曲，宴席類圍繞六年陳頭曲和老頭曲，快消類圍繞圓二曲、藍(lán)柔二曲、瀘小二等分別打造。 一方面持續(xù)打造超級(jí)單品，另一方面則會(huì)有所取舍，據(jù)悉在未來(lái)三年，博大酒業(yè)將持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品和條碼，取消低效產(chǎn)品。 “高端產(chǎn)品市場(chǎng)萎縮，普通商務(wù)和宴席用酒也相應(yīng)擠掉泡沫，回落到普通消費(fèi)者可以接受的層面，在這樣的情況下，博大酒業(yè)主攻商務(wù)、宴席和快消是明智之舉。”有市場(chǎng)觀察人士認(rèn)為，考慮到博大酒業(yè)在瀘州老窖集團(tuán)內(nèi)的定位，這樣的規(guī)劃與區(qū)隔是符合市場(chǎng)形勢(shì)的合理舉措。 值得注意的是，六年陳頭曲、精品頭曲、圓二曲系列因?yàn)椴┐缶茦I(yè)多年培育已屬成熟品類，其中圓二曲、六年陳頭曲已是10億級(jí)規(guī)模，而2013年高調(diào)推出的時(shí)尚小酒瀘小二，也表現(xiàn)出強(qiáng)勁勢(shì)頭。 目標(biāo)直指快消市場(chǎng)的新品“藍(lán)柔二曲”，則承載著博大酒業(yè)“大光瓶”的戰(zhàn)略使命。 “瀘州老窖藍(lán)柔二曲” 是為滿足消費(fèi)者對(duì)名酒大眾酒的需求而推出的戰(zhàn)略新品，系列產(chǎn)品共分為42度、45度兩款產(chǎn)品。 按照博大酒業(yè)的規(guī)劃，藍(lán)柔二曲將突出光瓶酒進(jìn)城的使命。根據(jù)相關(guān)市場(chǎng)研究發(fā)現(xiàn)，隨著中國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程的發(fā)展，光瓶酒在城市之中將會(huì)擁有更大的消費(fèi)者基礎(chǔ)。據(jù)稱，未來(lái)大眾酒的盤子超過(guò)2000億，其中光瓶酒也將有超過(guò)200億元的市場(chǎng)蛋糕。博大酒業(yè)據(jù)此將會(huì)傾力打造終端標(biāo)桿價(jià)為18元的藍(lán)柔二曲，使之成為光瓶酒殺手。 除了光瓶酒廣闊的前景之外，瀘州老窖母品牌的背書，博大酒業(yè)集中資源對(duì)其重點(diǎn)投入，也將成為藍(lán)柔二曲未來(lái)成為超級(jí)大單品的重要保障。 營(yíng)銷下沉 專注區(qū)縣 對(duì)于博大酒業(yè)而言，區(qū)隔打造幾大超級(jí)單品的計(jì)劃，所依托所倚重的市場(chǎng)將是成功與否的重要基礎(chǔ)。實(shí)際上，定位于中低端的幾款超級(jí)大單品，均將目光于區(qū)縣市場(chǎng)，未來(lái)區(qū)縣級(jí)市場(chǎng)將成為決定這些產(chǎn)品能否晉身10億元級(jí)別的重要舞臺(tái)。 盒裝酒下鄉(xiāng)、光瓶酒進(jìn)城。這樣的說(shuō)法不止是口號(hào)，更是博大酒業(yè)在發(fā)展大眾酒時(shí)的重要策略。 “以前認(rèn)為光瓶酒是農(nóng)民喝的，所以光瓶酒要下鄉(xiāng)，而盒裝酒應(yīng)該進(jìn)城?！薄┐缶茦I(yè)負(fù)責(zé)人表示，博大酒業(yè)研究發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村完全有消費(fèi)盒裝酒的能力，應(yīng)該是光瓶酒進(jìn)城，盒裝酒下鄉(xiāng)。 在博大酒業(yè)看來(lái)，“城鎮(zhèn)化是大的機(jī)會(huì)點(diǎn)”。因?yàn)榘l(fā)展城鎮(zhèn)化的過(guò)程中，諸多鄉(xiāng)村青年進(jìn)城打工，而他們這樣的一個(gè)群體對(duì)于光瓶酒有著深厚的感情，與此同時(shí)，光瓶酒在目標(biāo)消費(fèi)群的眼中，也不應(yīng)再代表低端，而是對(duì)于品牌有著更高的要求。在這樣的情況下，光瓶的瀘州老窖藍(lán)柔二曲憑借著品牌背書與高品質(zhì)將贏得機(jī)會(huì)點(diǎn)。 這種看法也得到了業(yè)界的認(rèn)同，諸多酒類營(yíng)銷專家認(rèn)為，在大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新的社會(huì)環(huán)境下，城鎮(zhèn)化是未來(lái)白酒行業(yè)大的機(jī)會(huì)點(diǎn)。 反觀農(nóng)村市場(chǎng)，由于收入、消費(fèi)升級(jí)的原因，大眾盒裝白酒也日益受到歡迎。有觀點(diǎn)認(rèn)為，目前十幾元的產(chǎn)品已經(jīng)滿足不了農(nóng)村市場(chǎng)的需求，而幾十元的盒裝酒消費(fèi)量在增長(zhǎng)，尤其是在結(jié)婚宴飲等場(chǎng)合，鄉(xiāng)村消費(fèi)者對(duì)于高品質(zhì)盒裝酒的需求在增多，這也將是中低價(jià)位盒裝酒的機(jī)遇，所以盒裝酒要下鄉(xiāng)。 為此，博大酒業(yè)有管理層表示，“我們的盒裝老頭曲已經(jīng)下鄉(xiāng)了。” 據(jù)了解，為了盒裝酒下鄉(xiāng)、光瓶酒進(jìn)城的策略，博大酒業(yè)提出了專注區(qū)縣市場(chǎng)的聚焦模式。將營(yíng)銷與推廣的重點(diǎn)放置于區(qū)縣級(jí)市場(chǎng)，以區(qū)縣級(jí)市場(chǎng)為基礎(chǔ)單位構(gòu)建博大酒業(yè)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，這既是渠道的下沉，也是產(chǎn)品的下沉，終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的聚焦與市場(chǎng)的聚焦。 在博大酒業(yè)的規(guī)劃之中，持續(xù)聚焦區(qū)縣級(jí)市場(chǎng)，包含有這樣的內(nèi)容：構(gòu)建區(qū)縣級(jí)市場(chǎng)獨(dú)占式經(jīng)銷和分銷客戶體系、構(gòu)建區(qū)縣級(jí)市場(chǎng)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)隊(duì)伍、對(duì)區(qū)縣級(jí)市場(chǎng)客戶納入規(guī)劃管理等，以此夯實(shí)博大酒業(yè)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)塔基。 對(duì)于聚焦縣級(jí)市場(chǎng)的重要產(chǎn)品藍(lán)柔二曲來(lái)說(shuō)，未來(lái)將會(huì)采用快消化的模式加以推進(jìn)。 “白酒也屬于快消品類，如果按照快消品的模式打造白酒產(chǎn)品，將會(huì)產(chǎn)生更好的效果”。某營(yíng)銷專家認(rèn)為，過(guò)去將白酒品類與快消品相區(qū)隔，而如今消費(fèi)回歸，按照快消品的先進(jìn)模式打造白酒必定會(huì)成為潮流。 作為博大酒業(yè)的戰(zhàn)略性光瓶產(chǎn)品，瀘州老窖藍(lán)柔二曲上市之后將采取精準(zhǔn)招商的政策，即每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)只選擇幾個(gè)具有市場(chǎng)基礎(chǔ)和渠道資源的重點(diǎn)客戶來(lái)運(yùn)作，不會(huì)鋪開。按照博大酒業(yè)的說(shuō)法，“前期藍(lán)柔二曲的目標(biāo)是做消費(fèi)基礎(chǔ)、做市場(chǎng)，力求做一個(gè)市場(chǎng)火一個(gè)市場(chǎng)。” 博大酒業(yè)從成立至今，僅用7年時(shí)間就成長(zhǎng)為年銷售達(dá)50億元級(jí)別的大型酒類運(yùn)營(yíng)企業(yè)，大單品戰(zhàn)略的提出又再度明晰了博大酒業(yè)今后的發(fā)展方向——不斷下沉、聚焦區(qū)縣市場(chǎng)，集中資源、聚焦重點(diǎn)品類?？梢灶A(yù)見的是，在強(qiáng)調(diào)貼近消費(fèi)需求、主推大眾產(chǎn)品的今天，博大酒業(yè)憑借多年來(lái)的大眾產(chǎn)品運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，勢(shì)必能夠在打造超級(jí)大單品這一戰(zhàn)略上先人一步。

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”趨勢(shì)不斷升級(jí)，作為傳統(tǒng)白酒龍頭企業(yè)，瀘州老窖積極迎戰(zhàn)，不斷開拓網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。在目前傳統(tǒng)模式銷售白酒不景氣的大環(huán)境下，瀘州老窖不斷尋求新的營(yíng)銷模式，以更好的應(yīng)對(duì)酒市白熱化的競(jìng)爭(zhēng)。于是，白酒+電商的模式應(yīng)運(yùn)而生，繼互聯(lián)網(wǎng)白酒三人炫和互聯(lián)網(wǎng)酒京選后，瀘州老窖又將全力助推瀘小二FOR ME禮盒全網(wǎng)電商！ 面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的獨(dú)特市場(chǎng)環(huán)境，瀘小二FOR ME禮盒致力于戳中消費(fèi)者痛點(diǎn)，將自身優(yōu)勢(shì)與互聯(lián)網(wǎng)形勢(shì)相結(jié)合，借鑒以往經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行變革。通過(guò)電商平臺(tái)供貨不僅可以縮短品牌與消費(fèi)者的距離，為消費(fèi)者提供超值低價(jià)但高品質(zhì)的產(chǎn)品，還可讓消費(fèi)者根據(jù)自己的需求和偏好進(jìn)行個(gè)性化選擇。 瀘小二FOR ME是我國(guó)潮白酒品牌，是瀘州老窖從經(jīng)典名酒價(jià)值中再次創(chuàng)新。當(dāng)今白酒行業(yè)正值新舊消費(fèi)人群的更替時(shí)期，思想奔放、崇尚個(gè)性的80、90新生代消費(fèi)群體正逐漸崛起，他們對(duì)于白酒有著不同于上一代的年輕訴求，無(wú)論是瀘小二FOR ME時(shí)尚的七彩瓶身，還是FOR ME禮盒電商，都是針對(duì)新生代消費(fèi)群體而做出的華麗轉(zhuǎn)變。 本次電商全網(wǎng)，共將推出三款瀘小二FOR ME禮盒：靚彩禮盒、旋彩禮盒以及奪彩禮盒。以上三種禮盒均為四瓶裝，并在七彩瀘小二中精心挑選四款顏色進(jìn)行搭配組合。靚彩禮盒為白色紙盒版，盒內(nèi)產(chǎn)品為瀘小二FOR ME紫、紅、黑、藍(lán)四色；旋彩禮盒為黑色鐵盒版，盒內(nèi)產(chǎn)品為瀘小二FOR ME綠、紫、黑、金四色；奪彩禮盒為黑色折疊版，盒內(nèi)產(chǎn)品為瀘小二FOR ME紅、綠、紫、黑四色。之所以主打禮盒，為的是以精致獨(dú)特、時(shí)尚大氣的包裝，提升品牌識(shí)別度，以高品質(zhì)滿足年輕族群對(duì)個(gè)性化的追求；同時(shí)禮盒裝便于攜帶，是走親訪友亦或收藏的之選！ 瀘小二FOR ME禮盒電商全網(wǎng)，是白酒界又一勇敢的創(chuàng)新。這是互聯(lián)網(wǎng)電商與傳統(tǒng)白酒的融合，是傳統(tǒng)白酒決定創(chuàng)新的勇氣，代表了白酒轉(zhuǎn)型發(fā)展的思路和方向。瀘州老窖瀘小二以其良好口碑，依托電商平臺(tái)，力爭(zhēng)時(shí)間讓消費(fèi)者享受到瀘小二FOR ME的美味與甘醇。瀘州老窖面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+大趨勢(shì)，領(lǐng)銜瀘小二FOR ME禮盒做出的這一大膽創(chuàng)舉，將給消費(fèi)者帶來(lái)怎樣的驚喜呢？我們期待不久之后從消費(fèi)者處反饋而來(lái)的捷報(bào)頻傳！ 從一瓶小酒，到一種快樂(lè)的態(tài)度；從一次嘗試，到一個(gè)時(shí)尚的品牌。瀘小二FOR ME禮盒全網(wǎng)電商，專為年輕的你定制！瀘小二FOR ME禮盒絕不止步于此，它更是一份禮物，獻(xiàn)給內(nèi)心永遠(yuǎn)年輕的每個(gè)人！ 保持樂(lè)觀，無(wú)所畏懼，瀘小二FOR ME要做人人都愛喝的潮白酒！它是下班后與同事朋友聚餐的選擇，無(wú)限暢飲，暢所欲言；它是回家聚會(huì)的不二選擇，親情的溝通與無(wú)盡的關(guān)切都匯聚在酒里。瀘小二FOR ME 禮盒是瀘州老窖擁抱互聯(lián)網(wǎng)新趨勢(shì)而做出的改變之一，未來(lái)很長(zhǎng)，改變將一直繼續(xù)。瀘小二FOR ME禮盒邀您一起，做生活勇敢的冒險(xiǎn)家！ 自2015年7月12起，只要登錄各大電商平臺(tái)，搜索“瀘小二FOR ME禮盒”，就可以把好喝又帥氣的瀘小二FOR ME禮盒帶回家！

激情夏日，有什么比一場(chǎng)酣暢淋漓的運(yùn)動(dòng)更讓人感覺通體舒暢？拖延，有什么比時(shí)下為火熱的城市健跑更立竿見影？忙碌生活，又有什么能比“為愛起跑”更能傳遞對(duì)你的一往情深？ 7月3日9時(shí)18分，伴隨著在酒城瀘州國(guó)窖1573廣場(chǎng)的一聲鳴，由瀘州老窖舉辦的首屆“2015.7.3為愛起跑”拉開帷幕，250名參賽選手在比賽中揮灑汗水，釋放運(yùn)動(dòng)激情。經(jīng)過(guò)一上午的激烈比拼，比賽活動(dòng)圓滿落幕。 “2015.7.3”諧音“愛你1573”，而“1573”又諧音“一往情深”，在這樣一個(gè)特殊的日子，大家為愛起跑，不僅是對(duì)健康生活的推廣和宣傳，更是一次與家人、朋友、愛人難得的情感互動(dòng)。 據(jù)悉，本次活動(dòng)為六城聯(lián)動(dòng)，除瀘州外，成都、上海、北京、廣州和深圳等各大城市的健跑愛好者也在當(dāng)?shù)赝瑫r(shí)“為愛起跑”。這是瀘州老窖在紀(jì)念巴拿馬金獎(jiǎng)100周年榮耀之際所推出的又一主題活動(dòng)力作，而在未來(lái)每年的7月3日，國(guó)窖1573都會(huì)有精彩的活動(dòng)奉上，將每年的7月3日打造成為國(guó)窖1573的品牌日。 千人報(bào)名，全民跑團(tuán)為愛起跑 與其悄悄地說(shuō)愛你，不如用行動(dòng)大膽地證明。 本次“為愛起跑”活動(dòng)，是瀘州老窖舉辦的首屆城市迷你馬拉松比賽，活動(dòng)旨在宣揚(yáng)和推廣自然健康的運(yùn)動(dòng)方式和生活理念。自6月15日通過(guò)約跑APP、約跑公眾號(hào)報(bào)名以來(lái)，“2015.7.3·為愛起跑”活動(dòng)共收到了近千份報(bào)名申請(qǐng)。活動(dòng)組委會(huì)終從這近1000名報(bào)名者中，選定了250名終的參賽選手。 據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)有超三成父母給講過(guò)的故事不足10個(gè)，僅兩成父母與之間有真正的親子互動(dòng)。為人父母的你，又是用怎樣的方式來(lái)表達(dá)和傳遞對(duì)的愛？ 在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，記者發(fā)現(xiàn)了許多動(dòng)人的場(chǎng)景，許多參與活動(dòng)的普通市民，借此機(jī)會(huì)，表達(dá)出了對(duì)身邊親人、朋友的濃濃愛意。 陳先生平時(shí)忙于工作，每周陪伴女兒的時(shí)間很少，因此他從朋友圈得知“為愛起跑”的活動(dòng)后就時(shí)間報(bào)了名。比賽中，他身著印有女兒可愛照片的T恤，頗為顯眼。 “今天女兒還來(lái)給我加油，真的是很好的親子互動(dòng)。對(duì)我來(lái)說(shuō)，為愛跑一場(chǎng)，成績(jī)已經(jīng)不重要。” 活動(dòng)中，一條條愛的告白隨著一個(gè)個(gè)白色的身影涌動(dòng)，像一朵朵潔白的浪花在綻放。這一場(chǎng)7.3公里的趣味迷你馬拉松比賽，也成為了瀘州老窖為大家奉上的一場(chǎng)愛的告白盛宴。 六城聯(lián)動(dòng)，“為愛起跑”貫穿火熱七月 7月3日當(dāng)天，“為愛起跑”同時(shí)也在成都、上海、北京、廣州和深圳這五大城市分會(huì)場(chǎng)火熱舉行，吸引了大批民眾的關(guān)注，在全國(guó)范圍內(nèi)掀起了一場(chǎng)“為愛起跑”，為健康起跑的運(yùn)動(dòng)熱潮。 當(dāng)下，運(yùn)動(dòng)健康和有機(jī)生活的理念已深入人心，而瀘州老窖所舉辦的“為愛起跑”活動(dòng)也正好與這一理念相契合。作為中國(guó)有機(jī)白酒，國(guó)窖1573倡導(dǎo)“健康比什么都重要”的理性飲酒理念。本次“為愛起跑”也旨在號(hào)召大家一起重視運(yùn)動(dòng)健康，關(guān)注有機(jī)生活，營(yíng)造健康生活的氛圍；而活動(dòng)的成功舉行同時(shí)也為“國(guó)窖1573”的品牌注入了自然、健康、活力的新內(nèi)涵。 據(jù)了解，本次“為愛起跑”活動(dòng)，是瀘州老窖舉辦的首屆城市迷你馬拉松比賽。接下來(lái)每一年的7月3日，瀘州老窖都將如約而至跟大家“約跑”，傳遞健康跑步正能量。 參與互動(dòng)，樂(lè)享健康好禮 記者獲悉，除了舉行線下的城市健跑活動(dòng)外，瀘州老窖還將在整個(gè)七月舉行線上的“約跑”、“秀跑”等互動(dòng)活動(dòng)，作為“為愛起跑”的線上延續(xù)。市民只要將自己的跑步軌跡截屏發(fā)到微信公眾號(hào)“國(guó)窖1573”即可參與抽獎(jiǎng)。七月的每個(gè)周五，即7月10日、7月17日、24日、31日都將發(fā)布獲獎(jiǎng)信息，每周將有1名參賽者獲得iWatch一部，驚喜不斷，好禮不斷。 同時(shí)，伴隨“2015.7.3·為愛起跑”活動(dòng)的啟動(dòng)，瀘州老窖感恩回饋月也同時(shí)開啟。據(jù)悉，瀘州老窖從7月3日至7月31日，將在線上舉行一系列針對(duì)普通消費(fèi)者的優(yōu)惠活動(dòng)。而在7月4日至7月13日，還有“醉快秒”活動(dòng)，進(jìn)行限時(shí)超低價(jià)瀘州老窖系列產(chǎn)品。 未來(lái)，通過(guò)“為愛起跑”這項(xiàng)活動(dòng)的連續(xù)舉辦，不但會(huì)讓瀘州老窖健康有機(jī)的觀念深入人心，讓7月3日成為國(guó)窖1573的品牌日，還將會(huì)加速推進(jìn)民眾健康生活方式的形成，真正實(shí)現(xiàn)活動(dòng)“為愛起跑，健康生活”的活動(dòng)舉辦初衷。

藍(lán)柔二曲作為瀘州老窖的戰(zhàn)略光瓶，有著名酒品牌背書更有博大酒業(yè)的資源聚焦，自去年春糖上市以來(lái)，時(shí)隔三個(gè)月，瀘州老窖藍(lán)柔二曲便在終端有著驚人的表現(xiàn)。 光瓶進(jìn)城 瀘州老窖藍(lán)柔二曲小試牛刀 隨著去包裝化的酒業(yè)新思潮的發(fā)展，光瓶酒已經(jīng)不再僅僅是低端酒的代表了，光瓶酒也可以有著個(gè)性與時(shí)尚。正是基于觀念的轉(zhuǎn)變，瀘州老窖藍(lán)柔二曲已然是時(shí)尚高價(jià)新光瓶的先行者。 與鮮明的個(gè)性定位、時(shí)尚的藍(lán)色瓶型設(shè)計(jì)相一致的或許是瀘州老窖藍(lán)柔二曲的管理層的戰(zhàn)略打法，在博大酒業(yè)管理層看來(lái)，“在大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新的社會(huì)環(huán)境下，城鎮(zhèn)化是未來(lái)大的機(jī)會(huì)點(diǎn)”，“經(jīng)過(guò)我們研究發(fā)現(xiàn)，隨著中國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程的發(fā)展，廣大農(nóng)村中青年都進(jìn)城了，他們對(duì)光瓶酒仍然具有消費(fèi)記憶，這就是瀘州老窖藍(lán)柔二曲的目標(biāo)消費(fèi)群體，所以要走光瓶酒進(jìn)城的道路”。 “戰(zhàn)略光瓶——瀘州老窖藍(lán)柔二曲只要一上市，幾個(gè)億的規(guī)模一點(diǎn)問(wèn)題都沒(méi)有?！辈┐缶茦I(yè)管理層對(duì)瀘州老窖藍(lán)柔二曲信心滿滿，事實(shí)上，博大酒業(yè)管理層對(duì)瀘州老窖藍(lán)柔二曲的信心不僅僅局限于上述的眼光獨(dú)到、先聲奪人，在其信心豪言背后實(shí)際有著多重因素支撐著瀘州老窖藍(lán)柔二曲的迅猛突進(jìn)的市場(chǎng)表現(xiàn)，一是整個(gè)大眾酒盤子超過(guò)2000億元；二是今年與博大已經(jīng)達(dá)成的意向客戶達(dá)到2800家，其中大多數(shù)對(duì)瀘州老窖藍(lán)柔二曲抱有極大興趣；三是光瓶酒有著約1200億元的市場(chǎng)蛋糕。 盡管上述客觀因素多，但博大酒業(yè)僅僅用了三個(gè)月讓瀘州老窖藍(lán)柔二曲在終端市場(chǎng)快速動(dòng)銷，這與博大酒業(yè)目前業(yè)績(jī)的向好以及博大酒業(yè)7年打造出來(lái)的成熟產(chǎn)品架構(gòu)、內(nèi)部組織體系和營(yíng)銷體系密切關(guān)聯(lián)。 星火突擊隊(duì) “藍(lán)柔動(dòng)銷我快” 細(xì)心觀察，瀘州老窖藍(lán)柔二曲動(dòng)銷之快離不開幕后默默奉獻(xiàn)的光瓶二曲的團(tuán)隊(duì)，在博大酒業(yè)市場(chǎng)建設(shè)組織里有著一支“二曲突擊隊(duì)”。 二曲訓(xùn)練營(yíng)——星火突擊隊(duì) 據(jù)悉，光瓶二曲突擊隊(duì)簡(jiǎn)稱星火突擊隊(duì)，星火突擊隊(duì)專事光瓶二曲，在團(tuán)隊(duì)人數(shù)、客戶數(shù)、網(wǎng)點(diǎn)數(shù)、單市場(chǎng)攻擊專業(yè)度和匹配度都是其他競(jìng)品無(wú)法媲美的。 晨會(huì) 就是這樣一支沿襲二曲戰(zhàn)斗作風(fēng)的“突擊隊(duì)”，保證了藍(lán)柔二曲在前線市場(chǎng)的快速鋪市和動(dòng)銷，在全國(guó)各地的案例也是不勝枚舉。 據(jù)博大酒業(yè)二曲事業(yè)部數(shù)據(jù)，在成都這塊西南酒水戰(zhàn)略要地，成都藍(lán)柔二曲上市進(jìn)行了首輪突擊鋪市，6天時(shí)間就完成終端鋪市1500多家，僅用了兩周時(shí)間就完成新建終端網(wǎng)點(diǎn)4000家，演繹了一場(chǎng)藍(lán)柔的蓉城速度與激情。 而在東北市場(chǎng)，突擊隊(duì)的表現(xiàn)也很搶眼，星火市場(chǎng)四平瀘州老窖藍(lán)柔二曲上市進(jìn)行了餐飲強(qiáng)勢(shì)動(dòng)銷氛圍突擊鋪市，10天完成核心餐飲店堆箱陳列近百家，進(jìn)店當(dāng)天即動(dòng)銷，并且部分餐飲店形成了返單進(jìn)貨，成就了“藍(lán)柔動(dòng)銷我快”。 終端打造 除了在餐飲終端動(dòng)銷之快讓人驚愕，在幫新市場(chǎng)客戶迅速建立分銷渠道體系方面，星火突擊隊(duì)的拓荒實(shí)力也讓對(duì)手膽寒，在徐州市場(chǎng)，基本上屬于荒蕪式空白市場(chǎng)，不具備直營(yíng)全終端的條件，博大酒業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商“突擊招商”工作從今年5月初正式進(jìn)行，突擊隊(duì)員通過(guò)前期的網(wǎng)店摸排，快速尋找收集和整理鄉(xiāng)鎮(zhèn)有配送能力的優(yōu)質(zhì)批發(fā)部或者代理商，舉辦品鑒招商會(huì)等舉措，實(shí)行一鎮(zhèn)或者兩鎮(zhèn)一代理的模式。截至到目前徐州各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷體系已基本建立，僅僅一個(gè)多月，出貨量已近4000件。 正是星火突擊隊(duì)的快速、的作戰(zhàn)水平，讓瀘州老窖藍(lán)柔二曲在終端快速動(dòng)銷成為必然，同時(shí)突擊隊(duì)在幫經(jīng)銷商訓(xùn)練業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、幫新經(jīng)銷商拓展餐飲渠道、幫助老經(jīng)銷商旺季突擊終端壓貨搶錢方面優(yōu)良表現(xiàn)，也深化了廠商關(guān)系，形成良性互動(dòng)。 據(jù)悉，2014年二曲突擊隊(duì)成立至今新開發(fā)老品終端網(wǎng)點(diǎn)已逾十萬(wàn)家，整體鋪市率提升兩成，直接品鑒更是達(dá)到二十多萬(wàn)人次，極大地拓展了消費(fèi)群體的廣度和深度。 上述的主客觀因素，想必就是博大酒業(yè)管理層口中“瀘州老窖藍(lán)柔二曲只要一上市，幾個(gè)億的規(guī)模一點(diǎn)問(wèn)題都沒(méi)有”的底氣，絕非妄言。 要?jiǎng)愉N就要堅(jiān)持 事實(shí)上，影響動(dòng)銷的三個(gè)關(guān)鍵因素是占有率、掌控率、拜訪率，炎炎夏季，即使是業(yè)務(wù)員也希望能在清涼舒適的環(huán)境中開展工作，在博大經(jīng)銷體系中，廠商思路的統(tǒng)一，鋪市政策也讓突擊隊(duì)員在終端能更好地獲得經(jīng)銷商的信賴和支持。 瀘州老窖藍(lán)柔二曲在閃電攻城的同時(shí)，匹配的落地政策的執(zhí)行也同樣是閃電般落實(shí)，諸如在東北四平，瀘州老窖藍(lán)柔二曲現(xiàn)金進(jìn)貨贈(zèng)禮品，瓶蓋收集送禮品。這些營(yíng)銷政策的快速執(zhí)行，也迅速讓藍(lán)柔二曲在核心餐飲店堆箱陳列，擠壓了競(jìng)品陳列。 有經(jīng)銷商提到，瀘州老窖藍(lán)柔二曲迅速動(dòng)銷離不開博大酒業(yè)訓(xùn)練有素、鋪市實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的參戰(zhàn)隊(duì)員，此外嫻熟的終端抗拒的化解話術(shù)技巧，競(jìng)賽式鋪市的氛圍營(yíng)造，足夠車輛的配置。 在二曲突擊隊(duì)員看來(lái)，人動(dòng)起來(lái)就能銷，動(dòng)銷是個(gè)系統(tǒng)，也是個(gè)苦力活，沒(méi)有捷徑，也沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案，產(chǎn)品鋪下去，需要不斷地回訪、維護(hù)、跟進(jìn)，才能讓動(dòng)銷持續(xù)。

不知不覺間，在都市時(shí)尚人群聚會(huì)中，悄然泛起一種新的潮流：瀘州老窖藍(lán)柔二曲已然成為時(shí)尚聚會(huì)中增添歡快、輕松元素的必備酒品，從鮮明的個(gè)性定位開始，藍(lán)柔二曲從一問(wèn)世就得到了消費(fèi)者的普遍認(rèn)可，被消費(fèi)者稱為“時(shí)尚生活元素”。 藍(lán)柔二曲的深受喜愛并非偶然，首先，藍(lán)柔二曲定位于新一代綿柔型瀘州老窖，不僅繼承了老窖芳香優(yōu)雅、醇厚豐柔、甘冽凈爽的優(yōu)良基因，在口感和品質(zhì)上更是進(jìn)行了升級(jí)，酒體更加低度、柔順，符合消費(fèi)者升級(jí)的、淡雅的趨勢(shì)需求，其次，在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上，藍(lán)柔二曲系列采用富含時(shí)尚的藍(lán)色瓶型設(shè)計(jì)，瓶身透亮，時(shí)尚現(xiàn)代，更凸顯了其非凡的品質(zhì)感。 據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，目前光瓶酒市場(chǎng)容量約有1200億，其中價(jià)格在15—20元之間的光瓶酒約占400億，并以20%—30%的增速迅猛發(fā)展，從消費(fèi)趨勢(shì)來(lái)看，該價(jià)格帶必將成為未來(lái)光瓶酒主流價(jià)格帶，而藍(lán)柔二曲市場(chǎng)零售價(jià)為18元左右，恰好處在該價(jià)格段，加之藍(lán)柔二曲依托瀘州老窖強(qiáng)大的品牌背書，并是在瀘州老窖博大酒業(yè)的“盒裝酒下鄉(xiāng)、光瓶酒進(jìn)城”戰(zhàn)略背景下問(wèn)世，作為新時(shí)期下的超級(jí)單品之一，位居博大新時(shí)期戰(zhàn)略布局的核心位置，響應(yīng)著博大酒業(yè)“大光瓶”的戰(zhàn)略思想，承載著新時(shí)期下光瓶酒進(jìn)城的戰(zhàn)略使命，故此，藍(lán)柔二曲必將成為行業(yè)發(fā)展的標(biāo)桿。 隨著藍(lán)柔二曲的深入人心，不少消費(fèi)者紛紛贊譽(yù)藍(lán)柔二曲相當(dāng)給力，在時(shí)尚群體發(fā)出的聚會(huì)照片中，頻頻看到藍(lán)柔二曲的身影。有網(wǎng)友盛贊，“藍(lán)柔二曲顛覆了我以往對(duì)傳統(tǒng)白酒的看法，更綿柔的口感符合我們現(xiàn)代人的需求，現(xiàn)在聚會(huì)的時(shí)候如果不來(lái)上一瓶藍(lán)柔二曲，那就OUT了！”藍(lán)柔二曲必將成為深受大眾喜愛的中國(guó)白酒品牌。

美景總是讓人流連忘返，欲罷不能，但你有沒(méi)有想過(guò)，干脆，我們就在這樣美麗的城市上班，天天在這樣美麗的環(huán)境中，自然心胸開闊，心情怡然，事業(yè)也必定更上一層樓！ 一、銷售主管——桂林市眾善酒業(yè)有限責(zé)任公司 崗位職責(zé)：1、完成所轄區(qū)域的產(chǎn)品銷售任務(wù)，提升產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的占比；2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)的開拓、客戶的開發(fā)、網(wǎng)點(diǎn)的布局及新客戶前期進(jìn)場(chǎng)談判工作；3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)賣場(chǎng)的出樣規(guī)劃布置，整體形象的維護(hù)；4、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品線的設(shè)定，產(chǎn)品零售價(jià)、標(biāo)價(jià)的制訂，整體價(jià)格體系的維護(hù)；5、掌握所轄區(qū)域內(nèi)客戶進(jìn)、銷、存情況，及時(shí)跟進(jìn)客戶提貨計(jì)劃和物流發(fā)貨狀況；6、負(fù)責(zé)渠道促銷方案的制訂7、負(fù)責(zé)預(yù)算、確認(rèn)渠道客戶的各項(xiàng)費(fèi)用，及時(shí)對(duì)賬、催款；8、掌握所轄區(qū)域內(nèi)競(jìng)品動(dòng)態(tài)及節(jié)假日促銷活動(dòng)計(jì)劃，并制訂出相應(yīng)策略。 任職資格：1.?？埔陨蠈W(xué)歷，有二年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，具行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮；2.有較強(qiáng)的事業(yè)心、進(jìn)取心，有良好的服務(wù)意識(shí)、有良好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，有組建及帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)；3.具有獨(dú)立地制定銷售工作計(jì)劃的水平和實(shí)施經(jīng)驗(yàn)并能夠具備執(zhí)行能力以達(dá)到制定的銷售目標(biāo)；4.具有流暢的表達(dá)能力和較好的行文能力，并具備一定水平的溝通銷售技巧，了解軟件行業(yè)現(xiàn)狀，對(duì)軟件產(chǎn)品工作流程有一定了解；5.有者優(yōu)先。 二、行政內(nèi)勤——瀘州老窖博大酒業(yè) 崗位職責(zé)：1、為公司業(yè)務(wù)部門提供必要的辦公設(shè)施及其他后勤支持； 2、負(fù)責(zé)公司報(bào)表的收編以及整理，公司檔案管理和各類文件、資料的鑒定及統(tǒng)計(jì)管理工作； 3、協(xié)助銷售客戶、合同審核工作； 4、進(jìn)行行政事務(wù)的安排及執(zhí)行； 5、行政接待和各類會(huì)務(wù)的安排工作； 6、完成上級(jí)交給的其它事務(wù)性工作。 任職資格： 1、24-32歲，2年以上同等崗位工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉快消品/白酒行業(yè)運(yùn)作者優(yōu)先 ；2、大專（含以上）學(xué)歷； 3、文筆流暢，具備一定的行政管理知識(shí)； 4、熟練使用office辦公軟件及自動(dòng)化設(shè)備，具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)； 5、工作細(xì)致，有思路，責(zé)任感強(qiáng)，有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)以及語(yǔ)言表達(dá)能力； 三、突擊隊(duì)組員——江西博祥酒類銷售有限公司 崗位職責(zé)：1、負(fù)責(zé)開發(fā)所管轄區(qū)域內(nèi)的各渠道終端網(wǎng)絡(luò);2、負(fù)責(zé)做好產(chǎn)品鋪市和銷售工作，并維護(hù)好公司和渠道商、終端商之間的合作關(guān)系，協(xié)調(diào)工作，負(fù)責(zé)向渠道商、終端商傳達(dá)公司的政策、促銷活動(dòng)等工作;3、掌握競(jìng)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息;4、確保銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成;5、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作; 職位要求：1、品德良好，為人誠(chéng)實(shí)守信，吃苦耐勞，熱愛銷售工作，20—35周歲;2、具備良好的溝通談判能力，能夠服從公司安排;3、有過(guò)快消品銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮，公司定期安排相關(guān)銷售培訓(xùn);4、有駕駛經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮; 四、業(yè)務(wù)代表——西寧城西區(qū)航凱食品商行 崗位職責(zé)：1、負(fù)責(zé)片區(qū)下達(dá)崗位銷售指標(biāo)的完成工作；2、負(fù)責(zé)區(qū)域終端產(chǎn)品的陳列、促銷活動(dòng)執(zhí)行情況、銷售狀況進(jìn)行匯總分析，并將整體情況匯報(bào)直接上級(jí)；3、定期拜訪終端網(wǎng)點(diǎn)，與轄區(qū)內(nèi)客戶、店面人員建立良好的關(guān)系；4、關(guān)注終端競(jìng)品狀態(tài)，及時(shí)反饋競(jìng)品終端促銷活動(dòng)狀況，通過(guò)調(diào)研，積極準(zhǔn)備有關(guān)節(jié)日等促銷活動(dòng)的制定工作；5、保證終端產(chǎn)品生動(dòng)化陳列及促銷政策到位，搜集消費(fèi)者信息等。 任職資格：從事白酒銷售5年以上，工作踏實(shí)認(rèn)真，有責(zé)任心； 五、企劃經(jīng)理——瀘州市博智酒類營(yíng)銷有限公司 （工作地點(diǎn)：成都） 崗位職責(zé)：1、分析市場(chǎng)需求，發(fā)掘新業(yè)務(wù)切入點(diǎn)，策劃與之適應(yīng)的業(yè)務(wù)運(yùn)作與管理模式，滿足業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)的需要；策劃與組織各種具體的市場(chǎng)活動(dòng)，合理協(xié)調(diào)好各部分工作的分工與合作；獨(dú)立完成廣告策劃方案、品牌推廣方案；4、協(xié)助、指導(dǎo)與支持銷售渠道開展業(yè)務(wù)拓展。 任職資格：1、市場(chǎng)營(yíng)銷、管理類等相關(guān)專業(yè)?？萍耙陨蠈W(xué)歷；2、熟悉快消品行業(yè)，專業(yè)能力強(qiáng)，有2年以上快消品/白酒企劃工作經(jīng)驗(yàn)及成功推廣經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；3、具有較豐富的產(chǎn)品生命周期管理或售前支持經(jīng)驗(yàn)；4、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、踏實(shí)勤奮，有較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)能力，能夠承擔(dān)一定工作壓力。 六、廠商一體化業(yè)代——湖南金之津供應(yīng)鏈有限公司 崗位職責(zé)：1、 負(fù)責(zé)開發(fā)所管轄區(qū)域內(nèi)的各渠道終端網(wǎng)絡(luò)；2、 負(fù)責(zé)做好鋪市和銷售工作，并維護(hù)好公司和渠道商、終端商之間的合作關(guān)系；3、 掌握競(jìng)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息；4、 確保銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成；5、每天按照工作計(jì)劃，落實(shí)各種工作項(xiàng)目，及時(shí)填寫各種報(bào)表，反饋給直接上司；6、其他臨時(shí)性工作； 任職要求：1、1-3年快消品工作經(jīng)驗(yàn)，學(xué)歷、性別及專業(yè)不限；2、熟悉酒類市場(chǎng)，有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；3、對(duì)自己定位準(zhǔn)確，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，熱愛銷售工作；4、抗壓性強(qiáng)，能夠經(jīng)受挫折；5、工作積極，熱情，能夠吃苦耐勞、做事持之以恒；6、認(rèn)同公司產(chǎn)品及企業(yè)文化。 七、業(yè)務(wù)代表——陜西尚品商貿(mào)有限公司 崗位職責(zé)：1、負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域內(nèi)各渠道終端網(wǎng)點(diǎn)開發(fā) ；2、做好鋪市工作，完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo) ；3、產(chǎn)品品鑒及終端生動(dòng)化建設(shè) 任職資格：1.、年齡在20-35歲之間，高中以上學(xué)歷；2、熱愛銷售行業(yè)，有激情、能吃苦；3、本地人優(yōu)先，有者優(yōu)先；4、為人正直、溝通能力、應(yīng)變能力強(qiáng)；5、有酒類及快消品工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先 八、業(yè)務(wù)代表—— 烏魯木齊市世紀(jì)偉博商貿(mào)有限公司 烏魯木齊市盛淇樂(lè)瑞商貿(mào)有限公司 烏魯木齊市眾鑫源商貿(mào)有限公司 崗位職責(zé)：負(fù)責(zé)片區(qū)下達(dá)崗位銷售指標(biāo)的完成工作，負(fù)責(zé)區(qū)域終端產(chǎn)品的陳列、促銷活動(dòng)執(zhí)行情況、銷售狀況進(jìn)行匯總分析，并將整體情況匯報(bào)直接上級(jí)。定期拜訪終端網(wǎng)點(diǎn)，與轄區(qū)內(nèi)客戶、店面人員建立良好的關(guān)系；關(guān)注終端競(jìng)品狀態(tài)，及時(shí)反饋競(jìng)品終端促銷活動(dòng)狀況，通過(guò)調(diào)研，積極準(zhǔn)備有關(guān)節(jié)日等促銷活動(dòng)的制定工作。保證終端產(chǎn)品生動(dòng)化陳列及促銷政策到位，搜集消費(fèi)者信息，領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項(xiàng)。 任職要求：學(xué)歷要求：高中或中專及以上學(xué)歷 技能：具有較強(qiáng)的溝通能力、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力，具有較強(qiáng)的執(zhí)行能力，有團(tuán)隊(duì)合作精神。經(jīng)驗(yàn)：熟悉快消品/白酒行業(yè)運(yùn)作者優(yōu)先。 博大酒水人才網(wǎng)，是一家專注打造酒水行業(yè)用人單位與求職者的互索、互動(dòng)平臺(tái)，其依托網(wǎng)站端口線上招聘、五大人力資源公司線下培訓(xùn)相結(jié)合，獨(dú)具的“選育用留”四大核心優(yōu)勢(shì)，為用人單位及個(gè)人提供一站式人力資源解決方案。

2015年5月15日，暢銷山東十余年的瀘州老窖老頭曲借上市十周年之際，在山東濟(jì)南國(guó)際舜和酒店召開了“品味十年、歷久彌香”2015博大酒業(yè)-山東華龍祥客戶答謝會(huì)暨老頭曲山東上市十典。 據(jù)悉，山東華龍祥公司本著感恩和感謝的心，精心的準(zhǔn)備了這次活動(dòng)：不但邀請(qǐng)了多年關(guān)心和關(guān)注華龍祥發(fā)展的廠家領(lǐng)導(dǎo)，還邀請(qǐng)了過(guò)去十年中陪伴華龍祥共同成長(zhǎng)的經(jīng)銷商朋友，以及為華龍祥公司奉獻(xiàn)了青春和汗水的員工。在山東華龍祥公司總經(jīng)理趙西文看來(lái)，“一個(gè)品牌的成長(zhǎng)，離不開廠商之間的相互信任和支持，同時(shí)，也離不開員工的辛苦耕耘市場(chǎng)；一個(gè)好的品牌要在一個(gè)地方扎根，更是離不開這三方的同心同德?！? 在行業(yè)下行，廠商都面臨巨大壓力的時(shí)候；在廠商關(guān)系變得非常微妙的今天，山東華龍祥做這次盛大的客戶答謝會(huì)，更顯得意義非凡。 為了讓這次盛會(huì)更有紀(jì)念價(jià)值，華龍祥公司做了很多精心準(zhǔn)備：將過(guò)去10年華龍祥公司的榮譽(yù)，企業(yè)活動(dòng)的片段用背景板一一展示，設(shè)置簽到墻，讓每個(gè)參會(huì)的朋友有明星的感覺；三個(gè)產(chǎn)品的堆頭格外醒目地將公司的重點(diǎn)產(chǎn)品展示出來(lái)。 會(huì)議在熱鬧的歡慶鼓舞聲中開始，山東華龍祥公司總經(jīng)理趙西文首先致辭，感謝到會(huì)的各位嘉賓，感謝廠家、經(jīng)銷商朋友、戰(zhàn)略伙伴，曾經(jīng)的同事對(duì)華龍祥的支持。 會(huì)上，來(lái)自廠家的代表，博大酒業(yè)的總經(jīng)理李小剛發(fā)言，首先表達(dá)了對(duì)華龍祥公司和所有經(jīng)銷商的感謝，是他們兢兢業(yè)業(yè)在山東耕耘十多年，讓瀘州老窖老頭曲能在當(dāng)?shù)匾倭⒉坏埂？梢哉f(shuō)，廠家代表對(duì)山東市場(chǎng)十年來(lái)取得的成績(jī)非常肯定，同時(shí)對(duì)這個(gè)市場(chǎng)作了2015年戰(zhàn)略部署，對(duì)山東市場(chǎng)充滿期待。 在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化的情況下，李小剛重點(diǎn)講述了瀘州老窖的“大單品“戰(zhàn)略，鼓勵(lì)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)出自己的大單品。同時(shí)，李小剛闡述了”四有經(jīng)銷商”和”白酒深度分銷“的概念，表達(dá)了他對(duì)山東市場(chǎng)寄予厚望。隨后，博大酒業(yè)精品頭曲事業(yè)部總經(jīng)理陳茂松、博大酒業(yè)瀘小二事業(yè)部總經(jīng)理任振國(guó)、博大酒業(yè)山東片區(qū)總經(jīng)理何明春以及戰(zhàn)略合作伙伴聊城鑫海港酒水有限公司負(fù)責(zé)人分別發(fā)言，表達(dá)對(duì)經(jīng)銷商，合作伙伴的感謝和祝福。 會(huì)上，山東華龍祥評(píng)出了老頭曲和精品頭曲的鉆石級(jí)、鉑金級(jí)、黃金級(jí)經(jīng)銷商，這些都是合作5年—10年乃至更長(zhǎng)久的合作伙伴。同時(shí)，公司對(duì)2014年中核心網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，宴席開展，獎(jiǎng)卡回收，金卡、洞藏、三兩三等產(chǎn)品銷售取得優(yōu)異成績(jī)的，以及2014年中入圍時(shí)間短，銷售數(shù)據(jù)不高但是各項(xiàng)工作開展十分扎實(shí)的經(jīng)銷商進(jìn)行了頒獎(jiǎng)，鼓勵(lì)把營(yíng)銷工作落到實(shí)處，落到細(xì)節(jié)上。 頒發(fā)的”十年貢獻(xiàn)獎(jiǎng)“將答謝會(huì)推上高潮。這個(gè)獎(jiǎng)?lì)C給的是過(guò)去十年中，為瀘州老窖老頭曲做出過(guò)付出和貢獻(xiàn)的經(jīng)銷商，為華龍祥公司揮灑汗水和青春的老員工。很多獲獎(jiǎng)人感慨萬(wàn)千，激動(dòng)地說(shuō)，這次盛會(huì)是對(duì)過(guò)去十年的回顧和感恩的詠嘆調(diào)，同時(shí)也是華龍祥公司繼續(xù)向前的集結(jié)號(hào)！ 華龍祥公司總經(jīng)理趙文西說(shuō)，華龍祥公司會(huì)在未來(lái)帶領(lǐng)廣大經(jīng)銷商，在老頭曲、精品頭曲的營(yíng)銷工作中，圍繞博大酒業(yè)指導(dǎo)的“大單品”戰(zhàn)略；以“白酒深度化分銷”為中心營(yíng)銷目標(biāo)；以”有理想追求、有渠道網(wǎng)絡(luò)、有組織團(tuán)隊(duì)和有營(yíng)銷能力“的”四有經(jīng)銷商“為標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)公司的組織運(yùn)營(yíng)，以此次盛會(huì)為起點(diǎn)，為業(yè)績(jī)更上一層樓而努力！

去年，BABY曉明被爆領(lǐng)證，賈靜雯修杰楷修成正果，劉謙也傳出結(jié)婚喜訊……五月的娛樂(lè)圈喜事連連呀！ 小編目測(cè)，在這個(gè)浪漫的5月，不僅娛樂(lè)圈喜事多多，民間也將會(huì)喜事連連，因?yàn)?月有“520”。“520”諧音“我愛你”，近年來(lái)，在年輕人的熱烈追捧下，520已成為不少戀人們的表達(dá)方式，就連結(jié)婚的日子也選在了5月20日。據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年這一天，全國(guó)各地民政局都將上演一場(chǎng)結(jié)婚登記潮，處處可見排隊(duì)長(zhǎng)龍，有情人們只為在這樣一個(gè)特殊的日子里向?qū)Ψ皆S下美的承諾。 為見證新人幸福，瀘州老窖【六年頭】將在民政局舉行免費(fèi)派贈(zèng)喜酒活動(dòng)，只要新人在5月20日當(dāng)天，在全國(guó)指定民政局登記結(jié)婚，就能獲得由瀘州老窖【六年頭】送出的新婚禮物一份。除此之外，參與瀘州老窖【六年頭】官方網(wǎng)站會(huì)員注冊(cè)，還將有機(jī)會(huì)獲得更多驚喜獎(jiǎng)品。 據(jù)悉，從2014年開始，瀘州老窖【六年頭】便聯(lián)合全國(guó)十三家主流媒體在全國(guó)開展主題為“咱們結(jié)婚吧”大型系列公益活動(dòng)。同時(shí)，在情人節(jié)、5.20、七夕節(jié)、9.9、10.10、11.11、12.12等特殊日子，瀘州老窖【六年頭】都將把喜慶的祝福、喜酒的醇香帶到各地，在全國(guó)15大片區(qū)的400多個(gè)民政局，贈(zèng)送給現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)證的新人，為愛起跑，為新人見證幸福。

戀愛上百合網(wǎng)，結(jié)婚用【六年頭】。2015年4月25日，由山東勝利電視周刊主辦，百合網(wǎng)實(shí)體店與瀘州老窖【六年頭】協(xié)辦的第五屆“執(zhí)子之手”萬(wàn)人公益相親大會(huì)在東營(yíng)市嬉水公園廣場(chǎng)拉開序幕，現(xiàn)場(chǎng)觀眾對(duì)“喜酒”瀘州老窖【六年頭】提供的免費(fèi)贈(zèng)品倍感溫暖。據(jù)了解，持續(xù)2天的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參與人數(shù)超過(guò)20000人，數(shù)十對(duì)新人通過(guò)活動(dòng)牽手成功。 人生大事，離不開美酒相伴，喜酒市場(chǎng)容量巨大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)2014年婚宴市場(chǎng)白酒營(yíng)收規(guī)模達(dá)650億元，占整個(gè)婚慶消費(fèi)6.5%的份額，占整個(gè)白酒營(yíng)收大約12.4%，婚宴用酒已經(jīng)成為影響中國(guó)喜酒重要的動(dòng)力引擎。 面對(duì)這一巨大的市場(chǎng)蛋糕，瀘州老窖【六年頭】早已布局在前。作為瀘州老窖核心戰(zhàn)略產(chǎn)品之一的瀘州老窖【六年頭】，自2005年上市以來(lái)，就始終堅(jiān)持“順文化”品牌理念，以“尊者頭，六者順，智者鴻運(yùn)當(dāng)頭，勤者先拔頭籌，福者偕老白頭”詮釋“一路順，六六順”的核心品牌主張。 打造中國(guó)白酒【喜酒】 發(fā)展中的瀘州老窖【六年頭】品牌也正是源于“順文化”理念，一直致力于打造中國(guó)的“喜酒”，通過(guò)不斷舉辦或贊助與婚宴產(chǎn)業(yè)鏈有關(guān)的公益活動(dòng)事件，真正被中國(guó)大眾婚宴市場(chǎng)的消費(fèi)者、行業(yè)媒體一致認(rèn)可。 如在214情人節(jié)、520、七夕、中秋、國(guó)慶、等年度喜慶佳節(jié)時(shí)刻，聯(lián)合全國(guó)10余個(gè)省區(qū)的400多個(gè)民政局，舉行“領(lǐng)證送幸?！贝笮凸婊顒?dòng)，見證全國(guó)上萬(wàn)對(duì)新人領(lǐng)證結(jié)婚的幸福時(shí)刻。圍繞婚慶消費(fèi)，連續(xù)舉辦多場(chǎng)以“我們結(jié)婚吧”為主題的系列公益活動(dòng)，并取得了圓滿成功。 據(jù)瀘州老窖【六年頭】的負(fù)責(zé)人表示，“在今后，瀘州老窖【六年頭】還將繼續(xù)以民政局送喜酒送祝福，作為‘我們結(jié)婚吧’系列公益活動(dòng)的主線，此外還將融入‘集體婚禮’、‘蜜月旅行抽獎(jiǎng)’、‘明星演唱會(huì)’等豐富內(nèi)容活動(dòng)，盡可能讓更多的新人得到瀘州老窖【六年頭】的祝福，將中國(guó)的順文化，喜酒品牌，尤其是喜酒文化進(jìn)行有效傳達(dá)?！? 歷經(jīng)近十年的發(fā)展，瀘州老窖【六年頭】喜酒的品牌形象已經(jīng)深入人心。2010年8月，瀘州老窖【六年頭】被評(píng)為“2010年首屆河北市場(chǎng)消費(fèi)者婚宴用酒”，一舉奠定了瀘州老窖【六年頭】“喜樂(lè)、幸福、歡慶、和諧”的品牌形象。2010—2014年瀘州老窖【六年頭】更是連續(xù)五年被《華西都市報(bào)》、《南方都市報(bào)》、《重慶日?qǐng)?bào)》、《重慶晨報(bào)》、《河北日?qǐng)?bào)》、《燕趙都市報(bào)》、《瀟湘晨報(bào)》、《華商報(bào)》、《大河報(bào)》、《新安晚報(bào)》、《楚天都市報(bào)》、《遼沈晚報(bào)》、新浪網(wǎng)等全國(guó)主流媒體推薦為消費(fèi)者喜酒。 去年3月25日，首屆中國(guó)喜酒財(cái)富論壇暨瀘州老窖六年陳頭曲戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，在成都錦江賓館召開。論壇深度解析了中國(guó)喜酒市場(chǎng)格局和發(fā)展趨勢(shì)，探討喜酒市場(chǎng)營(yíng)銷策略，分享瀘州老窖【六年頭】的喜酒財(cái)富計(jì)劃，并再次被評(píng)選為“2014-2015年度消費(fèi)者喜酒”。

好象哪里不對(duì)？……精品頭曲變年輕了！ 精品頭曲是瀘州老窖旗下博大酒業(yè)近年來(lái)主推的拳頭產(chǎn)品之一?；鸺t的包裝，“精品”的定義，一度成為老窖曲酒陣營(yíng)里的生力軍。隨著市場(chǎng)的變化，酒業(yè)調(diào)整期的到來(lái)，這一頗具競(jìng)爭(zhēng)力的拳頭產(chǎn)品已然調(diào)整了自己的定位。 短兵相接，百元價(jià)格帶的超級(jí)大單品 “我們要把精品頭曲打造成百元價(jià)位的超級(jí)大單品”博大酒業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。 對(duì)精品頭曲的調(diào)整可謂“改頭換面”，從產(chǎn)品內(nèi)在定位、價(jià)格與品牌，甚至消費(fèi)目標(biāo)人群都有了不小的改觀，目標(biāo)只有一個(gè)——成為既定價(jià)格帶上的超級(jí)大單品。 在價(jià)格定位上，調(diào)整后的精品頭曲也頗費(fèi)心機(jī)。原有精品頭曲渠道定位在70-80元左右，隨著瀘州老窖對(duì)價(jià)格總體的調(diào)整，削減了大量開發(fā)產(chǎn)品，并把重點(diǎn)放在大單品戰(zhàn)略之上。目前瀘州老窖系列在價(jià)格上已經(jīng)有了較為清晰的價(jià)格劃分。以特曲為線，定位在150元左右；向上，窖齡酒定位在200元左右。向下延伸，六年陳頭曲目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)喜酒與宴席，定位在60-80元；老頭曲定位在40-50元左右；而中間100元左右缺少可靠的大單品，而精品頭曲正好是為百元價(jià)位量身定作的大單品，定位在100-120元之間。 價(jià)格的定位，必然引申出精品頭曲消費(fèi)者目標(biāo)群體的調(diào)整。100元左右的價(jià)格并不是普通百姓的日常消費(fèi)價(jià)格，目前百姓日常消費(fèi)價(jià)格在40-50元左右，而婚宴用酒，如茅臺(tái)、五糧液等則更高。而在老窖系列中，“六年頭”已經(jīng)占據(jù)婚宴市場(chǎng)多年，因此精品頭曲不可能與之進(jìn)行沖突。 經(jīng)過(guò)周密的市場(chǎng)調(diào)查，該負(fù)責(zé)人發(fā)現(xiàn)，100元左右的消費(fèi)群體集中在流通商貿(mào)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)型經(jīng)理人。這一人群消費(fèi)茅臺(tái)、五糧液等高價(jià)位酒缺乏相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，但在日常商務(wù)交往中，由于需要與客戶進(jìn)行頻繁的溝通與交流，又不能把消費(fèi)定位于幾十元的低價(jià)位酒，百元左右的精品頭曲是他們較好的選擇。此外，鎮(zhèn)、村級(jí)的基層公務(wù)人士也是這一價(jià)位的主要消費(fèi)群體。 青年商務(wù)酒，有面子更有理想 針對(duì)這一懷揣創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的群體，精品頭曲推出了響亮的品牌定位——青年商務(wù)酒！商務(wù)酒目前已經(jīng)成為市場(chǎng)吸引力的酒業(yè)消費(fèi)定位之一。隨著國(guó)家反腐等政策的深化，原有的公務(wù)消費(fèi)呈退潮之勢(shì)，而商務(wù)消費(fèi)卻在這幾年異軍突起，成為酒類消費(fèi)的主體功能。很多廠家都針對(duì)這一市場(chǎng)推出了商務(wù)白酒，力圖覆蓋商務(wù)消費(fèi)市場(chǎng)，而精品頭曲卻獨(dú)辟蹊徑，把品牌精準(zhǔn)的定位在“青年商務(wù)”上。百元左右的價(jià)位決定了精品頭曲適中的消費(fèi)人群；初創(chuàng)型的商務(wù)人士年齡集中在20-44歲的青年之間；從精品頭曲品牌本身的成長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，七年的成長(zhǎng)史也確實(shí)讓它充滿著“青春”的朝氣。初步估計(jì)，這一市場(chǎng)的規(guī)模非?？捎^。 目標(biāo)人群調(diào)整后的精品頭曲，在品牌推廣上精準(zhǔn)對(duì)位。通過(guò)一系列跨界活動(dòng)的頻繁亮相，搶占品牌至高點(diǎn)，力圖迅速成為國(guó)內(nèi)青年創(chuàng)業(yè)人才消費(fèi)的。具有16年歷史的中國(guó)創(chuàng)客大會(huì)，在青年創(chuàng)業(yè)者中有著廣泛的影響和號(hào)召力，是業(yè)界公認(rèn)的青年創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。去年，瀘州老窖博大酒業(yè)與大會(huì)主辦方簽署了長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作協(xié)議，精品頭曲成為這一創(chuàng)業(yè)盛會(huì)的指定酒產(chǎn)品，讓會(huì)場(chǎng)內(nèi)外的青年創(chuàng)業(yè)者們體會(huì)到“青年商務(wù)酒”的勃勃生機(jī)。據(jù)了解，博大酒業(yè)還將以此次創(chuàng)客大會(huì)為切入點(diǎn)，在未來(lái)，精耕細(xì)作創(chuàng)客這一龐大的年輕群體。 創(chuàng)客生活，幫你實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng) 在人群定位的同時(shí)，如何的把握這一消費(fèi)群體的生活與喜愛，把精品頭曲“青年商務(wù)酒”的理念長(zhǎng)久地保持在年青創(chuàng)業(yè)者的心中，是精品頭曲面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。為此，博大酒業(yè)廣泛與青年消費(fèi)者所涉及的行業(yè)展開合作，力圖從創(chuàng)業(yè)者的日常生活中去尋找機(jī)會(huì)。 “車生活，精品頭”是博大酒業(yè)近期推出的一檔貼心服務(wù)口號(hào)，在青年創(chuàng)業(yè)有車族中營(yíng)造嶄新的生活方式與消費(fèi)理念，幫助商務(wù)青年建立自己的“朋友圈”群體，不失為一種獨(dú)特的消費(fèi)者培育。 相信依托瀘州老窖強(qiáng)大的品牌背書，博大酒業(yè)成熟的營(yíng)銷體系和品牌多年打造的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，精品頭曲一定能夠在年輕的創(chuàng)業(yè)者中所向披靡，取得不俗的業(yè)績(jī)。