煙臺(tái)市中圓酒業(yè)有限責(zé)任公司

　中圓酒業(yè)對(duì)保健酒行業(yè)的未來發(fā)展趨勢(shì)有自己明晰的判斷。董事長(zhǎng)姜廷忠認(rèn)為，追求天然，崇尚健康的消費(fèi)需求是人們由盲目走向理性的回歸。保健酒橫跨食品、酒類和飲料三大陣營(yíng)，正是迎合了人們對(duì)健康升級(jí)的需求。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)保健酒人均消費(fèi)水平只有0.5升，遠(yuǎn)低于7.5%的世界平均水平?！拔磥砀咂焚|(zhì)、高形象的高端保健酒市場(chǎng)是將有強(qiáng)大的剛性需求，其市場(chǎng)潛力和潛在的消費(fèi)人群將是非?？捎^的?！? 　　“保健酒市場(chǎng)即將進(jìn)入新的發(fā)展階段，中圓酒業(yè)將啟動(dòng)產(chǎn)品、渠道和市場(chǎng)開發(fā)的三全戰(zhàn)略，鑒于目前消費(fèi)者健康養(yǎng)生需求的強(qiáng)勁增長(zhǎng)，高端滋補(bǔ)酒將成為保健酒行業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。” 　　憑借深厚的品牌文化基礎(chǔ)，中圓酒業(yè)或?qū)l(fā)力高端保健酒市場(chǎng)?！爸袌A酒業(yè)非常重視高端滋補(bǔ)酒市場(chǎng)的發(fā)展，近年來一直注重這一領(lǐng)域產(chǎn)品的開發(fā)，目前【勃元養(yǎng)生酒】高端滋補(bǔ)酒已展示市場(chǎng)?！敝袌A酒業(yè)一貫的品質(zhì)追求，并力爭(zhēng)做到。高端勃元養(yǎng)生酒來自自然泉水為水源，以優(yōu)質(zhì)高粱為原料釀造基酒?！? 　　　“一年興起一個(gè)品牌，一年倒下一個(gè)品牌”，這是對(duì)保健酒行業(yè)的真實(shí)生存寫照。先驅(qū)者倒下，后來者居上。硝煙彌漫，大浪淘金，在眾多保健酒品牌先驅(qū)者中，以勃元養(yǎng)生酒為主導(dǎo)的品牌，如保健酒行業(yè)里的一棵常春藤，述說著一個(gè)品牌的堅(jiān)守與發(fā)展。

作為保健酒市領(lǐng)牌的勃元養(yǎng)生酒，歷經(jīng)市場(chǎng)風(fēng)雨變幻，面對(duì)其他品牌不斷升級(jí)的營(yíng)銷攻勢(shì)，勃元養(yǎng)生酒依舊是穩(wěn)居市場(chǎng)先行者榜首。勃元養(yǎng)生酒的淡定從容便源于6種營(yíng)銷策略：標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷、技術(shù)營(yíng)銷、逆向營(yíng)銷、文獻(xiàn)營(yíng)銷、信用營(yíng)銷以及事件營(yíng)銷，這6大營(yíng)銷能各自為戰(zhàn)，又相互滲透，從而為勃元養(yǎng)生酒打造了嚴(yán)密的市場(chǎng)大網(wǎng)。 標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷，市場(chǎng)憲法的制定者 企業(yè)界廣為流傳著這樣一句話：一流企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)、二流企業(yè)做品牌、三流企業(yè)做產(chǎn)品。 中圓酒業(yè)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)保健酒的理念，在中國(guó)保健酒業(yè)樹立了一面鮮艷的“健康飲酒”旗幟，打擊了一些酒廠通過添加香精、甜味素、除苦劑、食用甘油來改變白酒口感的做法。“質(zhì)量”是被世界營(yíng)銷界公認(rèn)為的品牌營(yíng)銷方式，好的產(chǎn)品加上好的營(yíng)銷一定成就好的品牌，但是只有好的營(yíng)銷沒有可靠的產(chǎn)品終究遭市場(chǎng)淘汰。“標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷”歸根到底也是要以企業(yè)的綜合實(shí)力說話，成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)一定要有自身無可匹敵的優(yōu)勢(shì)。 技術(shù)營(yíng)銷，沒有俏詞只有實(shí)力 技術(shù)營(yíng)銷是以技術(shù)為手段、方法對(duì)產(chǎn)品、營(yíng)銷渠道、品牌傳播、售后服務(wù)、消費(fèi)者培育、市場(chǎng)開拓等進(jìn)行的一系列營(yíng)銷創(chuàng)新和變革活動(dòng)。技術(shù)令產(chǎn)品的性價(jià)比高，品牌的附加值就高。這也是很多企業(yè)和知名品牌能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的根本原因。 勃元養(yǎng)生酒成功的背后，也是的產(chǎn)品質(zhì)量提供的堅(jiān)強(qiáng)保障。勃元養(yǎng)生酒用于釀造原酒的水源取自優(yōu)質(zhì)的自然泉水，整體水質(zhì)達(dá)到了天然飲用礦泉水的標(biāo)準(zhǔn)。釀造過程中使用的大量，同樣有著嚴(yán)格的篩選制度。 保健酒是否能贏得消費(fèi)者，關(guān)鍵在于產(chǎn)品力，產(chǎn)品力包括“、口感、功能、穩(wěn)定性”四要素，缺一不可。產(chǎn)品缺了就會(huì)猝死，缺了口味、功能或穩(wěn)定性，也會(huì)慢慢死掉。在毒膠囊、毒奶粉、毒鴨蛋、毒蜜餞常見報(bào)端的今天，食品是消費(fèi)者擔(dān)心的事情，如何能保證保健酒的，那就必須在檢驗(yàn)方法和生產(chǎn)技術(shù)上進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新。 市場(chǎng)有一個(gè)培育和開拓的過程，以技術(shù)為方法進(jìn)行市場(chǎng)的培育，市場(chǎng)的速度與質(zhì)量都能得到有效的保障。贏得消費(fèi)者的信賴，才能將品牌做強(qiáng)做大。 溫情營(yíng)銷，和顧客“談戀愛” 企業(yè)經(jīng)營(yíng)除了需要勇于創(chuàng)新、敢于突破，的企業(yè)還必須有策略。被譽(yù)為“世界上偉大的市場(chǎng)行銷智囊”的杰·亞伯拉罕指出，策略就是將顧客的利益置于自我利益之前，使客戶變成你的終生朋友。 “要想贏得更多客戶，就必須和客戶談戀愛。”杰·亞伯拉罕比喻，若能抱著這種態(tài)度，就會(huì)將客戶的利益擺在前面，在乎他們的需求，認(rèn)真地為他們盡一份心，和客戶的關(guān)系愈親密，就愈容易成功。 作為酒類企業(yè)，中圓酒業(yè)公司多年來秉承的科學(xué)飲酒、健康飲酒的理念業(yè)已成為眾多消費(fèi)者對(duì)其的一貫認(rèn)知。引導(dǎo)消費(fèi)者養(yǎng)成適量、適時(shí)飲酒的消費(fèi)習(xí)慣，使喝酒不影響健康，使飲酒成為愉悅生活的調(diào)節(jié)劑，才是釀酒者追求的目標(biāo)。 近年以來，隨著消費(fèi)理念的升級(jí)，消費(fèi)者對(duì)酒類消費(fèi)產(chǎn)品的消費(fèi)行為，逐漸從盲目過渡到理性。這種來自消費(fèi)層面的升級(jí)，成為養(yǎng)生酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)大趨勢(shì)。 養(yǎng)生酒“健康養(yǎng)生”的概念，正在迎合當(dāng)下人們對(duì)酒類消費(fèi)特點(diǎn)的新需求，“喝養(yǎng)生酒，喝健康酒”等類似的理念，也在贏得更加廣泛的市場(chǎng)。與這種消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)相適應(yīng)的是，國(guó)內(nèi)養(yǎng)生酒企業(yè)開始有目的地展開高端保健酒的研發(fā)和上市。 出色的營(yíng)銷策略能給企業(yè)發(fā)展提供源源不斷的動(dòng)力，使企業(yè)立于不敗之地，是企業(yè)創(chuàng)造品牌、創(chuàng)造效益的有力武器，以達(dá)到實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷創(chuàng)造效益的目的。所以，任何企業(yè)想要良好發(fā)展就必須有一個(gè)適合自身的創(chuàng)新的營(yíng)銷策略體系。

【勃元】酒“成都糖酒會(huì)”火爆招商！精彩進(jìn)行，驚喜不斷！ 時(shí)間； 3月21日 地點(diǎn)；成都大酒店 展位；成大酒店二樓14號(hào) 活動(dòng)；會(huì)議期間可享受本公司惠政策、現(xiàn)場(chǎng)參入活動(dòng)者有贈(zèng)品。 【勃元-養(yǎng)生酒】期待您的光臨與加盟謝謝！ 【勃元-養(yǎng)生酒】簡(jiǎn)介； 原料；西洋參、枸杞子、黃精、淫羊藿、肉桂、山藥、薏苡仁、覆盆子、鞭、海狗鞭、廣狗鞭等。 工藝；采自長(zhǎng)白山身處名貴藥材，經(jīng)過99天浸泡，不含任何添加劑，傳承姜子牙鹿茸、鹿鞭養(yǎng)生補(bǔ)元酒秘方，以優(yōu)質(zhì)高粱酒為主體，配合名貴植物藥材與動(dòng)物藥材加工釀造而成。 功效；、緩解類風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎、前列腺炎、等功效。 公司支持政策； 1.通過考核期，總公司將在當(dāng)?shù)剞k事處全力協(xié)助該代理區(qū)域的業(yè)務(wù)拓展及招商工作。 2、總公司全系列產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)及銷售培訓(xùn) 3、廣告、VI視覺設(shè)計(jì)、產(chǎn)品手冊(cè)、廣宣物料等支持。 4、授予壟斷當(dāng)?shù)卮碣Y格授權(quán)牌及品牌使用權(quán)，保證其在授權(quán)區(qū)域內(nèi)有經(jīng)營(yíng)和發(fā)展下級(jí)代理商權(quán)利。 5、享受年終獎(jiǎng)勵(lì)、贈(zèng)品、返利等利益。 6、價(jià)格保護(hù)：總公司保證全國(guó)統(tǒng)一報(bào)價(jià)和成交價(jià)格。 7、免費(fèi)樣品支持、產(chǎn)品研發(fā)支持等。 8、售后服務(wù)支持：合理安排售后服務(wù)指導(dǎo)和售后服務(wù)執(zhí)行工作。

近些年，保健酒行業(yè)一直在為擴(kuò)大自身的影響力而努力。自2010年開始，平均每年保持近30%的增長(zhǎng)率。2013年，占據(jù)中國(guó)酒類統(tǒng)治地位的白酒行業(yè)出現(xiàn)了整體下滑，“禁酒令”更讓行業(yè)的銷售整體遇冷，從而為長(zhǎng)期遭受擠壓的保健酒行業(yè)帶來了的發(fā)展機(jī)遇。專家認(rèn)為，保健酒期盼多年的“春天”終于來了，2015年將是保健酒大發(fā)展的“機(jī)遇年”！ 機(jī)遇一、健康意識(shí)覺醒，保健酒市場(chǎng)潛力巨大。 健康意識(shí)的覺醒，促進(jìn)了保健酒消費(fèi)熱潮的到來，我國(guó)保健酒行業(yè)每年增速高達(dá)30%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了白酒、紅酒及啤酒的同期增長(zhǎng)速度。有專家估計(jì)，若按此速度，我國(guó)未來的保健酒市場(chǎng)容量將達(dá)600億元以上。但目前，我國(guó)保健酒僅100多億元的市場(chǎng)容量?jī)H占白酒市場(chǎng)容量的2%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)際上保健酒消費(fèi)量占酒類消費(fèi)總量12%的比例。因此，雖然我國(guó)保健酒市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，但市場(chǎng)遠(yuǎn)未成熟，仍有巨大的市場(chǎng)潛力可挖！ 如今，喝保健酒已不是過去的那種“秘飲”、“自飲”，而是在平常生活中出現(xiàn)了一種“聚飲”趨勢(shì)。原來親朋好友聚會(huì)，餐桌上往往喝的都是白酒，但隨著健康意識(shí)提高，越來越多的人開始認(rèn)識(shí)到，大量飲用白酒并非“健康的生活方式”；另外，白酒事故頻發(fā)，很多追求生活品質(zhì)、注重健康的人開始在聚會(huì)時(shí)改飲保健酒，它集飲用、保健、強(qiáng)身于一體，受到越來越多人的重視和歡迎。 牢牢抓住消費(fèi)者日益覺醒的健康意識(shí)，深挖市場(chǎng)的潛力，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，將是保健酒企業(yè)做大做強(qiáng)的一次難得機(jī)遇。 機(jī)遇二、白酒行業(yè)發(fā)展放緩，給保健酒讓出發(fā)展空間。 從2012年開始，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)趨緩及國(guó)內(nèi)需求疲軟，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)白酒行業(yè)遭遇了的寒流，整體購買力上不去，增速明顯放緩；2013年，白酒行業(yè)的銷售出現(xiàn)了整體下滑，從高端、中端到低端，整個(gè)白酒行業(yè)銷售均表現(xiàn)出一種疲軟的頹勢(shì)，加之“禁酒令”實(shí)施更讓整個(gè)行業(yè)銷售“雪上加霜”。據(jù)一份調(diào)查顯示，僅商超渠道白酒銷售額同比下滑9%。 白酒行業(yè)整體發(fā)展放緩、銷量下滑，帶來的直接的后果就是市場(chǎng)份額的萎縮，從而給保健酒的發(fā)展、壯大讓出了空間。多年來，保健酒一直處于白酒市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)擠壓之下，如今白酒市場(chǎng)整體不景氣，這對(duì)于能夠給消費(fèi)者帶來健康的保健酒來說，是一次的市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇，正好可以從白酒市場(chǎng)這個(gè)巨大的“蛋糕”上面分得一塊兒，從而擴(kuò)大市場(chǎng)，搶占白酒的消費(fèi)人群，拓展更大的發(fā)展空間。 機(jī)遇三、保健酒消費(fèi)群體正悄然發(fā)生變化。 過去，由于受“保健酒即是藥酒”的傳統(tǒng)思維影響，保健酒的消費(fèi)人群一直以老年人為主，但現(xiàn)在這種情況正在悄然發(fā)生變化。 現(xiàn)在社會(huì)，生活節(jié)奏快、生活壓力大，很多年輕人尤其是上班族面臨著身體和精神上的雙重壓力，導(dǎo)致中青年人群中普遍存在亞健康問題。80后、90后作為當(dāng)下社會(huì)的主流消費(fèi)人群，大部分已經(jīng)走上社會(huì)，具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，而且具有強(qiáng)烈的健康意識(shí)。于是，為了自身的健康，他們開始慢慢接觸并主動(dòng)飲用保健酒。在南方及華東一些保健酒發(fā)展歷史比較悠久的城市，很多年輕人在大排檔、小餐館、燒烤店消費(fèi)時(shí)，都會(huì)要一杯保健酒作為佐餐酒。喝酒，喝保健酒，已經(jīng)為越來越多的年輕人所接受！ 保健酒消費(fèi)群體由老年人向年輕人拓展的這種市場(chǎng)趨勢(shì)，明確告訴我們，80后、90后的年輕主流消費(fèi)群體將是保健酒龐大的潛在消費(fèi)人群。因此，【勃元養(yǎng)生酒】牢牢抓住這部分消費(fèi)群體，成為保健酒的消費(fèi)主流！ 機(jī)遇四、消費(fèi)升級(jí)，加速拓展中高端市場(chǎng)帶來新機(jī)遇。 李明利本人認(rèn)為，在消費(fèi)升級(jí)的追求下，市場(chǎng)對(duì)中高端保健酒有著強(qiáng)大的剛性需求。而我國(guó)保健酒市場(chǎng)多年來一直都處于低端化狀態(tài)，別說高端，甚至連中端市場(chǎng)都還沒充分開發(fā)。雖然一些低端的區(qū)域性保健酒品牌正在慢慢占據(jù)當(dāng)?shù)氐闹髁魇袌?chǎng)，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足人們對(duì)消費(fèi)升級(jí)的需求。 另外，從我國(guó)白酒的黃金十年來看，其發(fā)展的推動(dòng)力在于連續(xù)十年國(guó)內(nèi)高端白酒的漲價(jià)之風(fēng)，帶動(dòng)了中、低端白酒的市場(chǎng)銷售。這說明，一個(gè)行業(yè)的發(fā)展期源動(dòng)力不在于低端產(chǎn)品，而在于高端產(chǎn)品，同時(shí)，高端市場(chǎng)的利潤(rùn)也相對(duì)較高。在當(dāng)前消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)下，保健酒應(yīng)拓展中高端市場(chǎng)，一來滿足消費(fèi)者對(duì)高端需求，二來可以通過高品質(zhì)、高形象的高端市場(chǎng)形成帶動(dòng)作用。有專家指出，未來保健酒的高端化是市場(chǎng)潮流，更是保健酒沖破擠壓，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的難得機(jī)遇！ 從2013年開始，保健酒拓展中高端市場(chǎng)的步伐開始逐漸加速，勃元養(yǎng)生酒推出【勃元養(yǎng)生酒】中高端產(chǎn)品；明確戰(zhàn)略定位，將其作為中高端戰(zhàn)略的主導(dǎo)產(chǎn)品；中高端發(fā)展。 機(jī)遇五、品類創(chuàng)新、多元化帶來新機(jī)遇。 為實(shí)現(xiàn)保健酒的突圍，近些年，一些保健酒企業(yè)開始針對(duì)不同消費(fèi)人群的需求開始探索保健酒品類的創(chuàng)新，以此來開發(fā)新的市場(chǎng)。 從2013年開始，品類創(chuàng)新為顯著，眾所周知，常見的保健酒大多是以白酒、黃酒作為基酒來制造的，以優(yōu)質(zhì)高粱酒為基酒的保健酒，無論從酒體、還是口感上都完全得以改觀，更加適合年輕消費(fèi)群體的消費(fèi)需求，從而拓展了傳統(tǒng)保健酒的消費(fèi)群體。如中圓酒業(yè)公司開發(fā)的【勃元養(yǎng)生酒】，專門針對(duì)年輕人與老年人不同消費(fèi)群體而開發(fā)的。該保健酒上市以后，不但受到很多老年消費(fèi)者的青睞，不少年輕的消費(fèi)者也被吸引過來，大大擴(kuò)容了保健酒的消費(fèi)群體。 品類創(chuàng)新，賦予了傳統(tǒng)保健酒時(shí)尚、年輕的氣息，讓保健酒成功對(duì)接現(xiàn)代消費(fèi)者成為可能，從根本上拓寬了保健酒的市場(chǎng)空間和消費(fèi)面，為保健酒的消費(fèi)擴(kuò)容帶來了新的機(jī)遇！

勃元酒領(lǐng)跑品牌“馬拉松” 向公眾深度傳播健康飲酒理念，將中國(guó)傳統(tǒng)酒文化的弘揚(yáng)與積極、向上的生活方式融會(huì)貫通，不良飲酒習(xí)慣，讓健康飲酒理念深入人心。 從勃元酒看快消品的突圍路徑 經(jīng)典的125ml中國(guó)勃元酒被消費(fèi)者昵稱為“小勃元”， “小勃元”的身影幾乎隨處可見。中圓酒業(yè)公司被普遍視為酒行業(yè)中運(yùn)作快消品模式成功的典范。勃元酒在行業(yè)蕭條背景下所取得的顯著增長(zhǎng)。 勃元酒在保健酒這種產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上，側(cè)重于大眾化消費(fèi)路線。除了價(jià)格“親民”之外，勃元酒長(zhǎng)期主打125ml和258ml的小瓶裝產(chǎn)品，這也更適合大眾日常飲用的需要;而在產(chǎn)品口感方面，常年以來勃元酒不斷尋求技術(shù)進(jìn)步，在確保產(chǎn)品品質(zhì)和健康功效的基礎(chǔ)上，使酒體風(fēng)味清香醇和，更適合大眾口感喜好;勃元酒通過種種配套舉措，做到了與市場(chǎng)需求的高度同步。 而勃元酒的營(yíng)銷保障同樣有力。在市場(chǎng)布局方面，勃元酒通常選擇在核心市區(qū)重點(diǎn)突破，利用邊緣效應(yīng)拉動(dòng)周邊市場(chǎng)。在渠道上，勃元酒追求精耕細(xì)作，覆蓋，而且多年來勃元酒始終沒有跟風(fēng)酒行業(yè)的“盤中盤”模式，舍棄A類高端餐飲酒店，而是通過營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商的扎實(shí)工作開展，占領(lǐng)了大量B類、C類的小餐飲終端，營(yíng)造出濃厚的市場(chǎng)消費(fèi)氛圍。相比于酒類廠商所常用的“口碑”拉動(dòng)，這種氛圍更具體驗(yàn)效果，能夠有效刺激消費(fèi)者的購買欲望，也大大提高了購買便利性，在此基礎(chǔ)上，勃元酒跟進(jìn)啟動(dòng)批發(fā)和零售市場(chǎng)，一步步滲透到消費(fèi)者家庭當(dāng)中。 對(duì)渠道的管理和效率，勃元酒有一套縝密的營(yíng)銷管理和信息化系統(tǒng)。在管理結(jié)構(gòu)上，勃元酒采用的是省級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理、地市級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理、縣級(jí)銷售代表組成的“三級(jí)營(yíng)銷管理模式”，以此為框架，組建了多人的營(yíng)銷隊(duì)伍，支援經(jīng)銷商的市場(chǎng)營(yíng)銷工作。 　　更深層次來看，勃元酒的市場(chǎng)策略傳遞出一種超前意識(shí)。比如勃元酒對(duì)經(jīng)銷商的考核不看銷量，勃元酒業(yè)務(wù)經(jīng)理下市場(chǎng)常做的幾件事是做促銷、搬貨，每天都要拜訪門店，這種工作常態(tài)又有多少白酒企業(yè)的業(yè)務(wù)人員能做到? 　　也許勃元酒模式、快消品路徑與白酒行業(yè)的實(shí)際情況確有一段距離，但其長(zhǎng)處恰是當(dāng)前酒業(yè)廠商所普遍欠缺，加以適當(dāng)借鑒還是很有必要的。對(duì)于眾多選擇到中低檔市場(chǎng)扎堆血拼的酒類企業(yè)，勃元酒此舉同樣堪稱“榜樣”。

經(jīng)濟(jì)學(xué)家說商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)到一定層次就是智慧的競(jìng)爭(zhēng)，文化的競(jìng)爭(zhēng)。如果一個(gè)品牌成為某種文化的象征或者形成某種生活習(xí)慣的時(shí)候，它的傳播力、影響力和銷售力是驚人的。在市場(chǎng)中立于不敗之地，運(yùn)用智力優(yōu)勢(shì)、文化優(yōu)勢(shì)參與競(jìng)爭(zhēng)，是為上策。 能把握未來的趨勢(shì)才是保健酒行業(yè)的發(fā)展之路。 趨勢(shì)一：身份的確定 現(xiàn)在保健酒只能有兩種身份：或保健食品?；蛘哒f只是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，不需要強(qiáng)制定性。保健酒是不需要“保健‘的帽子，“保健”不是屬于酒這個(gè)清神飲品的標(biāo)簽，【勃元-養(yǎng)生酒】是健康，營(yíng)養(yǎng)，時(shí)尚文化的低酒精度飲品，必須要搶占這一文化消費(fèi)訴求，走自己的路。 趨勢(shì)二：產(chǎn)品的創(chuàng)新 幾乎所有的廠家都是采取藥材泡酒的工藝。 保健酒的定義要進(jìn)行延伸，同時(shí)也應(yīng)注重其它酒種如葡、黃、啤酒保健酒的開發(fā)，以滿足不同消費(fèi)人群的需求。而【勃元-養(yǎng)生酒】從消費(fèi)者的消費(fèi)需求出發(fā)，強(qiáng)調(diào)口感、食品性狀、養(yǎng)身等“親和力”;拋開的藥性，從調(diào)合人體生理健康，在精神與生理上找到切入點(diǎn)，在口感、色澤、藥香，營(yíng)養(yǎng)均衡和吸收對(duì)比上下功夫。清晰、明確產(chǎn)品的定位，產(chǎn)品生存和發(fā)展。以品質(zhì)創(chuàng)新，技術(shù)創(chuàng)新，營(yíng)銷創(chuàng)新為重大突破。 趨勢(shì)三：需求的定性 保健酒的消費(fèi)群體必須要從縱向向橫向發(fā)展，從單一群體向復(fù)合群體改變， 目前消費(fèi)群老齡化嚴(yán)重是保健酒市場(chǎng)的一大特色。許多保健酒不適宜年輕人飲用，眾多酒企都關(guān)注于眼前的這一塊兒，對(duì)于未來的企業(yè)發(fā)展形不成系統(tǒng)。而【勃元-養(yǎng)生酒】跟著市場(chǎng)的感覺走，不斷迎合消費(fèi)者，開始追求個(gè)性化，少功效，多口感，融生活，求時(shí)尚。 趨勢(shì)四：觀念的轉(zhuǎn)變 改變觀念在于酒企與消費(fèi)者之間，大膽的假設(shè)一下，忘掉“保健”，從生活消費(fèi)飲品入手，以改善現(xiàn)代消費(fèi)者的膳食營(yíng)養(yǎng)需求度酒入手，以全新的消費(fèi)生活飲品來定義這種具有營(yíng)養(yǎng)成分和健康元素的低品?？梢苑Q之為：營(yíng)養(yǎng)酒，時(shí)尚酒。 【勃元-養(yǎng)生酒】是一種能健康吸收，富有多種營(yíng)養(yǎng)元素的酒品，引入時(shí)尚生活元素，以品質(zhì)，營(yíng)養(yǎng)，消費(fèi)觀念引導(dǎo)酒品消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)方式的對(duì)接。增加保健酒的飲酒觀念，從“性保健”開始走向“泛保健”至“膳食營(yíng)養(yǎng)”。 拓寬保健酒的多元化消費(fèi)需求，【勃元-養(yǎng)生酒】的目標(biāo)群體是很廣泛的，包含女性和男性，在新品的開發(fā)上以訴求對(duì)象年齡層次上可融合諸多時(shí)尚健康的消費(fèi)訴求。如同“王老吉”一樣，是涼茶，而不是藥茶，是一種健康正確的飲茶習(xí)慣。王老吉就成功的細(xì)分出健康預(yù)防飲料市場(chǎng)，黨堂而皇之的擺在麥當(dāng)勞。 趨勢(shì)五：推廣的策略 以酒為載體的保健品，還是把保健品的酒品化?還是流行性消費(fèi)品，在推廣的策略上要實(shí)現(xiàn)策略改變。資深營(yíng)肖策劃人認(rèn)為，保健酒市場(chǎng)缺乏“有效的營(yíng)銷策略”，主導(dǎo)市場(chǎng)的不是做酒的營(yíng)銷思路，就是做藥的營(yíng)銷策略，或是做快消通路的營(yíng)銷方式，模仿的力量引不來創(chuàng)新。而【勃元-養(yǎng)生酒】針推這種思路做出了不同的營(yíng)銷策略，創(chuàng)新了保健酒行業(yè)不同的營(yíng)銷方式和策略。為新老顧客帶來的豐碩的市場(chǎng)營(yíng)銷！ 【勃元-養(yǎng)生酒】歡迎您的加入！

在漫長(zhǎng)的行業(yè)調(diào)整期，白酒增長(zhǎng)速度放緩已成常態(tài)，趁此機(jī)會(huì)，小品類的保健酒企業(yè)卻呈現(xiàn)強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭。 　白酒行業(yè)整體遭遇“斷崖式”下跌的兩年，保健酒領(lǐng)軍企業(yè)中圓酒業(yè)有限公司均出現(xiàn)“逆勢(shì)上揚(yáng)”：在中高速的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)新常態(tài)下，繼續(xù)領(lǐng)跑中國(guó)保健酒產(chǎn)業(yè)。 　從整個(gè)保健酒行業(yè)觀察，保健酒行業(yè)一直在呈現(xiàn)較高的速度增長(zhǎng)。保健酒行業(yè)的較高速度增長(zhǎng)是從2007年開始，增長(zhǎng)速度更是高于整體釀酒行業(yè)的平均速度。 　從2007年到2012年的六年時(shí)間，保健酒行業(yè)的銷售產(chǎn)值同比增長(zhǎng)比例分別為：27.98%、31.71%、32.16%、28.60%、29.31%、31.42%。每年均保持30%左右的增長(zhǎng)率，整體銷售額在2013年也已達(dá)到了130億以上?！?012年下半年，白酒行業(yè)進(jìn)入增長(zhǎng)放緩期，“黃金十年”不再的白酒行業(yè)似乎為白酒留下“彎道超車”機(jī)會(huì)。 　從市場(chǎng)調(diào)研來看，消費(fèi)環(huán)境的轉(zhuǎn)變，嚴(yán)控“三公消費(fèi)”導(dǎo)致的高端白酒受限，并未為保健酒贏得消費(fèi)空間。從保健酒企業(yè)來看，中圓公司仍占有行業(yè)較大的比重。 　近年來，有不少白酒企業(yè)甚至白酒巨頭開始涉足保健酒行業(yè)，從整個(gè)保健酒的發(fā)展歷史來看，當(dāng)前在保健酒行業(yè)參與企業(yè)之多、研發(fā)品種之密，都超過了歷史上任何時(shí)期。對(duì)于諸多一線二線白酒企業(yè)而言，介入保健酒領(lǐng)域帶有強(qiáng)烈的逐利本性，白酒和保健酒資源接近也使得他們更有優(yōu)勢(shì)。 　保健酒行業(yè)，經(jīng)過多年推廣深入，尤其是勃元養(yǎng)生酒在市場(chǎng)上的戰(zhàn)略定位勝利，保健酒的消費(fèi)訴求已經(jīng)多元化，充分滿足消費(fèi)者細(xì)化需求之下，保健酒接軌“大健康”時(shí)代，市場(chǎng)得到了進(jìn)一步激發(fā)。。 　2015年，中國(guó)酒業(yè)仍將會(huì)在調(diào)整下重構(gòu)，漸入佳境的保健酒行業(yè)依然處在上升期。

保健酒作為中國(guó)酒水領(lǐng)域的一個(gè)亞品類，長(zhǎng)期以來在酒水市場(chǎng)屬于“非主流”產(chǎn)品，行業(yè)中保健酒也處于邊緣化地位。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，人們對(duì)生活質(zhì)量更加重視，健康保健意識(shí)逐步提高。2000年以后，保健酒市場(chǎng)發(fā)展迅速，眾多酒類企業(yè)視之為“藍(lán)海”而進(jìn)入。將保健酒市場(chǎng)重新進(jìn)行細(xì)分和定位，保健禮品酒的市場(chǎng)細(xì)分已初步形成，在帶給這個(gè)市場(chǎng)變化的同時(shí)，也引起更多潛在進(jìn)入者、業(yè)內(nèi)人士以及消費(fèi)者的高度關(guān)注。 營(yíng)銷模式分析： 從保健酒的發(fā)展歷程來看：酒——藥酒——保健酒——即飲型與保健品型保健酒，這是整個(gè)行業(yè)的“專業(yè)化”發(fā)展趨勢(shì)，背后的根本原因還是“個(gè)性化需求”的發(fā)展。從實(shí)質(zhì)上來說，即飲型保健酒與禮品型保健酒是保健酒的兩種消費(fèi)行為的對(duì)應(yīng)體。 1.即飲型保健酒代表：“勃元養(yǎng)生酒”營(yíng)銷模式分析 中圓有限公司歷經(jīng)10余年發(fā)展，產(chǎn)品從單一的白酒發(fā)展到以保健酒為主，以健康白酒、保健飲品為輔的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。傳承了的鹿鞭養(yǎng)生酒秘方融入現(xiàn)代釀造技術(shù)，進(jìn)一步開創(chuàng)中圓“3.2.27”雙營(yíng)養(yǎng)保健酒新工藝。始終秉承“質(zhì)量為先、責(zé)任為重、誠(chéng)實(shí)守信”的經(jīng)營(yíng)原則。 勃元養(yǎng)生酒競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析：勃元養(yǎng)生酒采用典型的白酒類產(chǎn)品營(yíng)銷方式，以品牌拉動(dòng)為核心競(jìng)爭(zhēng)力，在流通方面實(shí)施廠商一體化的渠道深耕模式。中低端切入市場(chǎng)，緊抓餐飲渠道，逐步培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度與飲用習(xí)慣。 區(qū)域布局分析：勃元酒主要銷售區(qū)域集中在華中和華東地區(qū)，主要以山東、浙江、廣東、福建、江西、河南、湖南、湖北、四川等省區(qū)為主要的銷量產(chǎn)生地和利基市場(chǎng)。在華北各省區(qū)主要謀求市場(chǎng)占位、品牌宣傳和消費(fèi)者培育。 價(jià)格與產(chǎn)品策略分析：產(chǎn)品價(jià)格以中端價(jià)位為主，通過低價(jià)位導(dǎo)入市場(chǎng)，直接切入大眾主流消費(fèi)，并逐步向價(jià)格帶的兩端延伸，逐步強(qiáng)化高端價(jià)位的產(chǎn)品推廣。以125mL產(chǎn)品為主，面向小餐飲和副食店、K/A銷售，近年來隨著消費(fèi)者培育水平的提高，500ml產(chǎn)品的銷量有所提升。 渠道分析：以地級(jí)城市經(jīng)銷商為主，給予經(jīng)銷商較大的毛利空間的同時(shí)也讓其承擔(dān)費(fèi)用支出。較多依靠地級(jí)城市、縣城、鎮(zhèn)的核心二批商為分銷主體進(jìn)行產(chǎn)品流通。采用深度協(xié)銷的渠道模式精耕市場(chǎng)，從B、C類餐飲酒店切入，在餐飲渠道進(jìn)行多元化的持續(xù)攪動(dòng)，同時(shí)依靠較為強(qiáng)大的品牌力進(jìn)行市場(chǎng)的滲透。 品牌傳播方面：加強(qiáng)終端店面與地面的強(qiáng)勢(shì)傳播。通過市場(chǎng)旺銷氛圍的塑造，近距離與消費(fèi)者保持緊密溝通。 【勃元養(yǎng)生酒】面向的“即飲型”市場(chǎng)，切割的是傳統(tǒng)低端白酒份額，是基于“以保健功能為訴求的酒”的認(rèn)識(shí)，保健功能訴求淡化，突出“酒”的特性。消費(fèi)者在購買時(shí)更加傾向于“酒”的口感，對(duì)保健功能只是作為附加的額外訴求。 作為行業(yè)的，【勃元養(yǎng)生酒】已經(jīng)具備運(yùn)作中商飲保健酒的實(shí)力，戰(zhàn)略方向仍會(huì)是以“全國(guó)化拓展”和引導(dǎo)行業(yè)做大為核心，結(jié)合保健酒帶給顧客的差異化價(jià)值，與中白酒搶奪消費(fèi)者。 【勃元養(yǎng)生酒】的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì); (1)品牌拉動(dòng)與渠道推動(dòng)相結(jié)合，注重口碑傳播。(2)建立較為完善的二批商分銷網(wǎng)絡(luò)，注重終端建設(shè)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深耕細(xì)作。(3)以符合產(chǎn)品檔次的核心酒店切入培育，準(zhǔn)確地鎖定目標(biāo)消費(fèi)者的主要消費(fèi)場(chǎng)所，一般有餐飲、超市、名煙名酒店、士多、夜場(chǎng)、團(tuán)購、OTC、社區(qū)等幾種類型。(4)以小包裝酒為主推產(chǎn)品，滿足小眾飲酒的需要。(5)突出“酒”的特性，淡化功能訴求，選擇健康、保健的功能作為附加的額外功能。任何營(yíng)銷模式的確定或?qū)嵤┒际窃诔浞值亓私庀M(fèi)者需求、框定目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)之后，進(jìn)而確定適合的產(chǎn)品價(jià)值組合后產(chǎn)生的，保健酒營(yíng)銷模式的實(shí)施是確定的市場(chǎng)環(huán)境下與目標(biāo)消費(fèi)群或潛在消費(fèi)者“交流”的一種方式、方法，通過這種“交流”來獲取信任與喜愛，進(jìn)而產(chǎn)生購買行為。以上所述僅為保健酒市場(chǎng)目前較為主流的營(yíng)銷運(yùn)作模式，隨著保健酒行業(yè)進(jìn)一步的專業(yè)化發(fā)展與消費(fèi)需求的個(gè)性化涌現(xiàn)，相信保健酒市場(chǎng)在做好產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新的同時(shí)，會(huì)迎來更好的發(fā)展機(jī)遇與更高的發(fā)展空間。

中圓有限責(zé)任公司【勃元養(yǎng)生酒保健酒】火爆招商進(jìn)行中；本著共同合作、相互支持、共同發(fā)展、攜手共贏的原則，決定在全國(guó)范圍內(nèi)誠(chéng)邀志同道合的加盟合作伙伴。 　 酒說一直認(rèn)為，對(duì)于任何一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)來說，要想做大規(guī)模，需要有更多企業(yè)的跟進(jìn)，但關(guān)鍵的是創(chuàng)新地進(jìn)入。只有品類豐富了，才能在價(jià)格上、人群上、渠道上更加多元化，而從為市場(chǎng)的終擴(kuò)大產(chǎn)生貢獻(xiàn)。 為了適應(yīng)新的市場(chǎng)形勢(shì)，中圓公司推出了小瓶裝的【勃元-養(yǎng)生酒】。無論是配方還是功能，【勃元-養(yǎng)生酒】都秉承了中國(guó)一流保健酒的風(fēng)格，同時(shí)更加適應(yīng)大眾飲用。其125ml的規(guī)格貼近了主流市場(chǎng)、主流人群，這是中國(guó)綠酒在酒體創(chuàng)新的同時(shí)對(duì)大眾市場(chǎng)的一個(gè)貼近。 2014年，中圓公司在湖南、湖北、山東等三個(gè)區(qū)域進(jìn)行招商，效果出奇得好，各區(qū)域經(jīng)銷商的代理積極性非常高，這也進(jìn)一步強(qiáng)化了【勃元-養(yǎng)生酒】對(duì)保健酒市場(chǎng)發(fā)展的信心，當(dāng)然也表明了中國(guó)勃元酒的競(jìng)爭(zhēng)力。2015年，【勃元-養(yǎng)生酒】將乘勝追擊，實(shí)施全國(guó)深度布局，將全國(guó)范圍內(nèi)招商！中國(guó)勃元養(yǎng)生酒事業(yè)的發(fā)展期待經(jīng)銷商的加盟。 中圓公司為推動(dòng)市場(chǎng)需求為代理商給予大力支持： 1、通過考核期，總公司將在當(dāng)?shù)剞k事處全力協(xié)助該代理區(qū)域的業(yè)務(wù)拓展及工作。2、總公司全系列產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)及銷售培訓(xùn) 3、廣告、VI視覺設(shè)計(jì)、產(chǎn)品手冊(cè)、廣宣物料等支持。 4、授予壟斷當(dāng)?shù)卮碣Y格授權(quán)牌及品牌使用權(quán)，保證其在授權(quán)區(qū)域內(nèi)有經(jīng)營(yíng)和發(fā) 展下級(jí)代理商權(quán)利。 5、享受年終獎(jiǎng)勵(lì)、贈(zèng)品、返利等利益。 6、價(jià)格保護(hù)：總公司保證全國(guó)統(tǒng)一報(bào)價(jià)和成交價(jià)格。 7、免費(fèi)樣品支持、產(chǎn)品研發(fā)支持等。 8、售后服務(wù)支持：合理安排售后服務(wù)指導(dǎo)和售后服務(wù)執(zhí)行工作。 2015年煙臺(tái)中圓公司《勃元養(yǎng)生酒》于3月21日在成都大酒店參展全國(guó)春季糖酒會(huì)、特展展位號(hào)為：成大酒店二樓14號(hào)展位，屆時(shí)傾力推出《勃元養(yǎng)生酒》系列產(chǎn)品、會(huì)議期間可享受本公司惠政策、現(xiàn)場(chǎng)參入活動(dòng)者有贈(zèng)品，期待您的光臨與合作！

這兩年來，隨著白酒消費(fèi)回歸理性，國(guó)內(nèi)白酒銷售增長(zhǎng)乏力，保健酒市場(chǎng)則顯得熱鬧許多，一些企業(yè)借機(jī)在保健酒市場(chǎng)發(fā)力，或擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，或推出新產(chǎn)品。 　　業(yè)內(nèi)人士指出，隨著人們健康意識(shí)的提高，保健酒市場(chǎng)的未來發(fā)展空間很廣闊。 　　目前，各家大型超市的保健酒種類繁多，在售的保健酒價(jià)格，從10元左右到千元左右不等，價(jià)格相差懸殊，50元到200元是目前的主打產(chǎn)品。不少酒企就同一款保健酒推出了不同規(guī)格的產(chǎn)品，比如，【勃元-養(yǎng)生酒】有大瓶裝和小瓶裝兩種。 　　在采訪中，記者了解到，來超市購買保健酒的顧客主要是用于送禮，因此，保健酒生產(chǎn)商和經(jīng)銷商主要鎖定送禮人群，展開營(yíng)銷。1月份以來，保健酒的銷量明顯上升?！昂拖奶煜啾龋＝【频匿N量至少增長(zhǎng)了20%。”福州華林路一家大型超市相關(guān)人士說。為了吸引顧客，一些酒企在產(chǎn)品上下工夫，或推出新產(chǎn)品，或增加產(chǎn)品的容量。一些酒企則推出降價(jià)讓利的措施來吸引顧客，不過值得注意的是，同一個(gè)品牌旗下的同一款保健酒，在不同的超市，價(jià)格可能不同。以某知名品牌的一款保健酒為例，在有些超市是100元，在有的超市則只要88元。 　　保健酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈 　　業(yè)內(nèi)人士指出，未來國(guó)內(nèi)保健酒市場(chǎng)還有很大的增長(zhǎng)空間。據(jù)了解，在國(guó)際市場(chǎng)上，保健酒、養(yǎng)生酒、營(yíng)養(yǎng)酒的消費(fèi)量占酒類消費(fèi)總量的比例約為12%，目前我國(guó)白酒的市場(chǎng)容量在5000億元左右，若按12%的比例計(jì)算，保健酒的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到600億元左右。 　　保健酒這塊“大蛋糕”十分誘人，吸引了眾多企業(yè)。首先，原有的保健酒生產(chǎn)商紛紛在保健酒這一領(lǐng)域加碼，【勃元-養(yǎng)生酒】加大投入，不斷豐富產(chǎn)品種類，海南椰島也十分看好保健酒市場(chǎng)，計(jì)劃到2022年把旗下保健酒做到50億元左右的規(guī)模。 　　很長(zhǎng)一段時(shí)間來，保健酒市場(chǎng)主打的是低端產(chǎn)品。但這一情況正在被改變。 　　業(yè)內(nèi)人士指出，雖然眾多酒企發(fā)力保健酒中高端市場(chǎng)，但目前還沒有一個(gè)品牌在這一領(lǐng)域完全勝出，保健酒高端消費(fèi)市場(chǎng)還沒有形成?！氨＝【剖袌?chǎng)高端化是未來市場(chǎng)發(fā)展潮流，未來這一領(lǐng)域的市場(chǎng)空間很大。”以上人士說。 　　在保健酒中高端市場(chǎng)中，誰將勝出，我們拭目以待。