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板橋酒業(yè)牽手景芝酒業(yè)迎來二次崛起      山東板橋酒業(yè)有限公司始建于1948 年，五十多年的風(fēng)風(fēng)雨雨，板橋人用自己的心血釀出了“國(guó)優(yōu)銀牌”三連冠的 坊子白酒 和全國(guó)代表性文化名酒板橋系列酒。2001 年企業(yè)通過了“綠色飲品生產(chǎn)企業(yè)”認(rèn)證，成為山東省獲此殊榮的白酒企業(yè)。 　　2003 年，“板橋”商標(biāo)被評(píng)為山東省商標(biāo)，是濰坊市五消費(fèi)滿意單位、濰坊市誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)單位。作為山東老牌知名白酒品牌， 板橋酒 在山東市場(chǎng)有著深厚的市場(chǎng)基礎(chǔ)，而對(duì)于板橋酒的發(fā)展也是眾多行業(yè)人士和消費(fèi)者關(guān)心、關(guān)注的。眾所周知，景芝酒業(yè)和板橋酒業(yè)的戰(zhàn)略合作，無疑給板橋酒業(yè)注入了強(qiáng)大的生命力和發(fā)展機(jī)遇。未來兩三年是魯酒發(fā)展黃金期，而牽手景芝之后，板橋也加快了自己成長(zhǎng)發(fā)展的腳步，吹響了二次崛起的號(hào)角。 　　 景芝助力板橋進(jìn)軍魯酒第二陣營(yíng) 　　在2011 年， 景芝酒 業(yè)與板橋酒業(yè)達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，這是近年來山東白酒行業(yè)順利實(shí)現(xiàn)同業(yè)間的戰(zhàn)略合作，在未來的發(fā)展中兩家企業(yè)將以振興魯酒為使命，在市場(chǎng)上聯(lián)手互補(bǔ)，同進(jìn)退，共榮辱，抱團(tuán)發(fā)展，共譜魯酒發(fā)展新篇章。業(yè)內(nèi)人士觀點(diǎn)認(rèn)為，此次合作將成為魯酒集團(tuán)化運(yùn)作的標(biāo)志性事件。景芝與板橋戰(zhàn)略合作之后，景芝酒業(yè)為板橋酒業(yè)的硬件設(shè)施改建、營(yíng)銷模式、產(chǎn)品、渠道、品牌推廣、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、生產(chǎn)技術(shù)管理等多方面注入新的生機(jī)和活力。在未來3～5 年內(nèi)，景芝將助力板橋進(jìn)軍魯酒第二陣營(yíng)。 　　據(jù)悉，此次戰(zhàn)略合作，“景芝”成功導(dǎo)入先進(jìn)的營(yíng)銷理念、強(qiáng)勢(shì)的品牌效應(yīng)和資金、技術(shù)優(yōu)勢(shì)；“板橋”則借“景芝”強(qiáng)勢(shì)品牌和領(lǐng)軍企業(yè)的效應(yīng)，提升、鍛造“板橋”。 　　新形象、新品位，攜手共進(jìn)，振興板橋酒業(yè)。業(yè)內(nèi)權(quán)威人士分析，“景芝”與“板橋”的戰(zhàn)略合作具有里程碑的意義，這標(biāo)志著以“景芝”為全國(guó)芝麻香高端品牌叫響全國(guó)，以“板橋”為魯酒強(qiáng)勢(shì)品牌稱雄區(qū)域矩陣已浮出水面，“規(guī)模稱霸、軍團(tuán)作戰(zhàn)”將成今后白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要格局，魯酒欲在全國(guó)的白酒大盤中爭(zhēng)當(dāng)績(jī)優(yōu)股、強(qiáng)勢(shì)股必須補(bǔ)上這一課。與景芝酒業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作后，在保留板橋原有產(chǎn)品內(nèi)涵的基礎(chǔ)上，通過揉入新的時(shí)尚元素進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)，讓產(chǎn)品重新煥發(fā)生機(jī)和活力。目前，板橋成功升級(jí)開發(fā)出板橋宴、板橋醇八年齡等產(chǎn)品推向市場(chǎng)。 　　 良好口碑深厚底蘊(yùn)助力市場(chǎng)二次啟動(dòng) 　　板橋酒業(yè)目前在濰坊市場(chǎng)通過近一年的運(yùn)作，產(chǎn)品及品牌有了一定的知名度，尤其是坊子市場(chǎng)，板橋酒廠重新啟動(dòng)窖池釀酒后，酒質(zhì)得到了消費(fèi)者的完全認(rèn)可，終端產(chǎn)品銷售氛圍較好，而且培養(yǎng)了部分忠實(shí)的消費(fèi)群體。另外，濰坊市場(chǎng)基本上已經(jīng)認(rèn)知 和順板橋 品牌，且有很多消費(fèi)者品嘗完和順板橋后，評(píng)價(jià)也較好。在膠東市場(chǎng)，板橋通過導(dǎo)入新板橋宴產(chǎn)品，快速完成了區(qū)域和經(jīng)銷布局。取得這些成績(jī)的主要原因是重視品牌的發(fā)展，純糧酒質(zhì)的提升，全新經(jīng)銷合作模式的導(dǎo)入，組織績(jī)效優(yōu)化。 　　作為老牌白酒企業(yè)，如何重新啟動(dòng)市場(chǎng)是一個(gè)值得關(guān)注的話題。對(duì)于此，板橋首先通過省級(jí)及市級(jí)線上線下媒體傳播板橋重新釀酒的事實(shí)，以喚醒消費(fèi)者對(duì)品牌和酒質(zhì)的情感回歸；其次，市場(chǎng)分級(jí)，通過選取合適經(jīng)銷商，導(dǎo)入匹配產(chǎn)品，快速搭建經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)；第三，升級(jí)老產(chǎn)品板橋宴，以其做為濰坊區(qū)域市場(chǎng)突破的切入點(diǎn)，快速進(jìn)行區(qū)域布局；第四，吸納社會(huì)人才，重視人才培養(yǎng)，為板橋的發(fā)展注入新鮮血液。板橋酒業(yè)目前主力產(chǎn)品線從上至下為板橋酒坊系列、和順板橋系列、板橋窖和板橋宴等；目前板橋的主流定位在20～50 元及70～200 元兩個(gè)價(jià)位段。特別需要指出的是，自2011 年5 月，山東景芝酒業(yè)與板橋酒業(yè)達(dá)成深度戰(zhàn)略合作以來，所有“新”板橋人都在思考、探索符合板橋酒業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略增長(zhǎng)模式。 　　2012 年“ 黑壇板橋宴 ”將做為板橋酒業(yè)一支戰(zhàn)略增長(zhǎng)產(chǎn)品，公司旨在通過此產(chǎn)品讓更多的消費(fèi)者感知板橋酒業(yè)的重新崛起，喚起廣大消費(fèi)者對(duì)板橋品牌的認(rèn)知；結(jié)合板橋酒業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀，在該產(chǎn)品價(jià)格體系設(shè)置上采取了廠家管控下的裸價(jià)銷售模式，旨在降低所有一級(jí)代理商的運(yùn)營(yíng)成本，廠商齊力使該產(chǎn)品快速發(fā)展。    

文君酒的鳳凰涅槃 三度易主的文君酒 “蜀中多名酒”，說到中國(guó)白酒繞不開四川，而說到四川白酒更繞不開邛崍。邛崍是中國(guó)大白酒原酒基地，被稱為“中國(guó)酒源”。早在2300年前，邛崍筑城置縣后，釀酒業(yè)就十分興旺。西漢年間，卓文君與司馬相如在邛崍琴音相通，當(dāng)壚賣酒，使當(dāng)?shù)禺a(chǎn)好酒的消息不脛而走。 由于美麗動(dòng)人的歷史傳說、得天獨(dú)厚的自然條件、2000多年釀酒歷史，使 文君酒 一出生就帶著“基因”。上個(gè)世紀(jì)90年代文君與五糧液、劍南春、瀘州老窖等四川“六朵金花”并駕齊驅(qū)，年銷售額近2億元。但到了上世紀(jì)90年代末文君酒卻面臨著經(jīng)營(yíng)不善、資不抵債的困境。一個(gè)時(shí)期，有著優(yōu)雅古典之美的文君酒淪落到三度易主的無奈境地。 2000年，藍(lán)劍集團(tuán)出資1.2億元全資收購(gòu)文君酒廠。2001年藍(lán)劍集團(tuán)引入劍南春集團(tuán)作為文君酒廠的戰(zhàn)略投資者并轉(zhuǎn)讓了文君部分股權(quán)， 劍南春 以持股62%成為文君酒廠的控股股東。 2006年12月，劍南春集團(tuán)與酩悅軒尼詩—路易威登集團(tuán)簽訂協(xié)議，分別轉(zhuǎn)讓文君酒廠有限公司和文君酒經(jīng)營(yíng)有限責(zé)任公司55%的股權(quán)給對(duì)方，并于2007年5月份辦理完成各項(xiàng)移交事宜。文君酒廠成為中外合資企業(yè)。這也標(biāo)志著外國(guó)企業(yè)正式進(jìn)入中國(guó)白酒生產(chǎn)行業(yè)。 文君酒所屬集團(tuán)——酩悅軒尼詩—路易威登集團(tuán)（LVMH）是全球大品集團(tuán)，旗下囊括LV、軒尼詩等眾多高端品。 2007年，葉偉才被任命為四川文君酒總裁時(shí)，作為 軒尼詩 為數(shù)不多的華裔高管，他在軒尼詩已工作28年，長(zhǎng)期負(fù)責(zé)中國(guó)地區(qū)以及東亞市場(chǎng)的品牌及銷售工作。不過，盡管一直做酒生意——洋酒，他坦承自己當(dāng)時(shí)卻對(duì)中國(guó)白酒一竅不通。  “我是一個(gè)喜歡挑戰(zhàn)的人，做二十年沒做的事，我覺得值?！比~偉才說。然而，酒廠的現(xiàn)狀著實(shí)讓滿腔抱負(fù)的葉偉才意想不到。設(shè)備嚴(yán)重老化、沒有正規(guī)的辦公樓、基本沒有公共設(shè)施。“07年的時(shí)候，廠里堆積的全是煤渣，一到下雨天整雙鞋都報(bào)廢，廁所也是男女通用，接到工作通知的集團(tuán)女同事不愿來上班，后來我向她保證買一個(gè)獨(dú)立移動(dòng)廁所，她才答應(yīng)入職?！比~偉才感嘆道。 新文君酒設(shè)備老化，原酒也難以保障，在并入劍南春的這段時(shí)期，文君酒廠一般會(huì)把頭酒(品質(zhì)的原酒)供給劍南春做高端酒，剩下的才是文君酒，市場(chǎng)上文君酒的價(jià)格也只是20~100多元一瓶。 面對(duì)種種困境，葉偉才和他背后的酩悅軒尼詩集團(tuán)做出一個(gè)重大決定——砍掉所有的低端產(chǎn)品，并停掉所有訂單的生產(chǎn)，為此軒尼詩不得不支付大筆賠償金。“新文君連續(xù)七個(gè)月沒有經(jīng)營(yíng)收入，我們決定將所有頭酒集中起來，準(zhǔn)備在此基礎(chǔ)上開發(fā)新的文君酒?！比~偉才告訴記者?？硵嗟投水a(chǎn)品、停產(chǎn)、支付賠償金，酩悅軒尼詩集團(tuán)用壯士斷腕的魄力和勇氣詮釋著文君酒的鳳凰涅槃。   文君酒與大師同尋夢(mèng) 過去10年，緊隨中國(guó)經(jīng)濟(jì)獲得高速發(fā)展，中國(guó)酒業(yè)出現(xiàn)連續(xù)十年強(qiáng)勁增長(zhǎng)。 然而對(duì) 文君酒 來說，更重要的是如何把握未來？葉偉才陷入了沉思。他在思索著——在消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)以及白酒年輕化等趨勢(shì)下，中國(guó)白酒企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？他在思索著——能否結(jié)合自己在國(guó)際洋酒市場(chǎng)20多年的經(jīng)驗(yàn)推廣中國(guó)白酒？他在思索著——文君如何才能從眾多高端白酒中脫穎而出？葉偉才知道，要解決這一問題，絕不能頭疼醫(yī)頭腳疼醫(yī)腳，而是需要摒棄常見的白酒企業(yè)營(yíng)銷模式，需要一個(gè)的系統(tǒng)策略。 在葉偉才帶領(lǐng)下，2007年，文君酒開始自己的蛻變之旅。 文君酒新東家——酩悅軒尼詩集團(tuán)有渠道、資金、營(yíng)銷人才，但畢竟對(duì)中國(guó)白酒甚少涉足，要打造高端白酒，品質(zhì)應(yīng)該如何保障？產(chǎn)品的口味和特點(diǎn)應(yīng)該如何確定？10個(gè)30年以上的窖池，文君酒廠的古法技藝應(yīng)該如何傳承？ 對(duì)此，葉偉才找到一位聲名遠(yuǎn)揚(yáng)的釀酒界傳奇女性吳曉萍。正是她，親手調(diào)制出“國(guó)窖1573”、酒鬼酒“馥郁香型”這些白酒市場(chǎng)精品。 葉偉才認(rèn)準(zhǔn)了只有吳曉萍這樣的大師才能調(diào)出他們想要的新的文君酒。經(jīng)過“三顧茅廬”，吳曉萍被葉偉才誠(chéng)意打動(dòng)，終于加盟文君?！拔覍?duì)吳老師沒有過多約束，產(chǎn)品風(fēng)格完全由她掌控，因此她可以做到隨心而欲，”葉偉才說。 一個(gè)求才若渴，一個(gè)期望進(jìn)入釀酒的新境界，兩人就這樣一拍而合。而吳曉萍也不負(fù)所望，在她的帶領(lǐng)下，文君酒陸續(xù)推出主力產(chǎn)品“文君”與高端產(chǎn)品“天弦”，對(duì)此，國(guó)家泰斗級(jí)白酒專家品鑒團(tuán)的酒體風(fēng)格鑒評(píng)批語是“甜潤(rùn)幽雅，蘊(yùn)含眾香”，這對(duì)于一個(gè)調(diào)酒師來說，可算得上至高無上的榮譽(yù)?！昂任木?，你會(huì)有四個(gè)反應(yīng)：不知不覺喝多了——不知不覺醉了——不知不覺醒了——不知不覺又喝了?！眳菚云夹ΨQ道。 中國(guó)白酒以往的品評(píng)描述，都是“烈”、“辣”等詞匯，或者是濃香、醬香、清香等專業(yè)詞匯，吳曉萍覺得白酒也可以有花香和果香?！盀楸阌谄疯b，我喜歡將調(diào)制的酒放在車?yán)?。一次偶然的機(jī)會(huì)，朋友告訴我車上有一股香水味道，還夾雜著酒氣。朋友的無心之語，觸發(fā)了我的靈感，我開始認(rèn)真研究白酒的各種香味，后來我發(fā)現(xiàn)白酒除了有傳統(tǒng)的濃香、醬香，還可以有花香、果香以及咖啡香等各種香味?！眳菚云颊f。 同時(shí)，吳曉萍對(duì)生產(chǎn)流程做出一些調(diào)整，以前文君只是單糧和三糧酒，現(xiàn)在則變成五種糧食，含有高粱、大米、糯米、小麥以及玉米，因?yàn)椴煌Z食搭配能讓香味更加飽滿；此前文君酒的頭曲，儲(chǔ)藏時(shí)間只有1年，現(xiàn)在已調(diào)整為三年。文君酒廠年產(chǎn)原酒2100噸左右，1%才能作為頭酒儲(chǔ)藏，20%的好酒才能跟頭酒調(diào)配成新的文君酒。 除了酒品本身，新文君還拋棄了文君已有的包裝設(shè)計(jì)，采用古琴形狀酒瓶（寓意為鳳求凰）以及專門與之匹配的酒樽和酒杯。新產(chǎn)品設(shè)計(jì)出來了，包裝也升級(jí)，但舊文君酒廠生產(chǎn)設(shè)備落后，整體質(zhì)量無法得到保證。酩悅軒尼詩就投資600萬元建立燃?xì)忮仩t房，替代原有的煤炭鍋爐房；同時(shí)還翻修廠房，高薪聘請(qǐng)工作人員。 酩悅軒尼詩還投資上億元，建立其在中國(guó)的家白酒酒莊，建筑風(fēng)格仿造川西民居，又融合了西方元素。 有人開玩笑說文君酒把錢花在磚頭上，而不花在廣告上。對(duì)此葉偉才的理解是：“酒是物質(zhì)的，更是精神的，但歸根結(jié)底還是物質(zhì)的。消費(fèi)者終所真正感受到的是真真正正的白酒產(chǎn)品本身。”“文君酒應(yīng)該是消費(fèi)者放在家里品嘗的酒，而不是一種禮品酒?！? 只有當(dāng)文化和消費(fèi)者對(duì)品牌的消費(fèi)體驗(yàn)緊緊聯(lián)系在一起，并影響到消費(fèi)者的行為和生活時(shí)，文化內(nèi)蘊(yùn)才能轉(zhuǎn)化成品牌價(jià)值，進(jìn)而贏得消費(fèi)者的喜愛和忠誠(chéng)。文君需要練好內(nèi)功——品質(zhì)，文君有馬上賺到錢的方法，但從來不急功近利，不會(huì)為賺錢而盲目提高產(chǎn)量，基酒的淘汰率高達(dá)90%。   走向世界的中國(guó)白酒 隨著國(guó)內(nèi)白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步加劇，眾多知名的白酒企業(yè)悉數(shù)加快了推進(jìn)國(guó)際化戰(zhàn)略的步伐，茅臺(tái)、五糧液近期在開拓海外市場(chǎng)方面更是動(dòng)作頻頻。美國(guó)《芝加哥論壇報(bào)》曾撰文說，“在中國(guó)，酒同樣與典禮活動(dòng)息息相關(guān)，人們用它來祭祀祖先和慶祝某些活動(dòng)，它的作用已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了酒料本身”，可見與中國(guó)白酒相關(guān)的故事或生活方式在海外市場(chǎng)有獨(dú)特的吸引力。此外，一些白酒品牌還充分借助中國(guó)文化的力量在海外進(jìn)行節(jié)日營(yíng)銷。 “ 文君酒 國(guó)際化具有天然優(yōu)勢(shì)，因?yàn)轷傑幠嵩娂瘓F(tuán)在全世界都有銷售終端渠道。”葉偉才透露，文君酒下一步將向歐洲主要國(guó)家及地區(qū)拓展，主要還是保持餐飲零售以及團(tuán)購(gòu)的機(jī)會(huì)。包括免稅店，包括德國(guó)、法國(guó)等幾個(gè)主要的大機(jī)場(chǎng)。 對(duì)于國(guó)際化，葉偉才仍然謹(jǐn)慎地做出另一番解讀：文君酒的發(fā)展方向仍然是堅(jiān)持立足國(guó)內(nèi)，在有計(jì)劃地推進(jìn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)戰(zhàn)略落地的同時(shí)，文君酒將利用資源優(yōu)勢(shì)，在詳細(xì)調(diào)研的基礎(chǔ)上推進(jìn)國(guó)際化戰(zhàn)略布局。  

 我們的宗旨   大盛魁感謝各位客戶的信任，珍視各位的選擇。相聚、相識(shí)、相知是一種緣分，維系我們的不僅是為合作而簽定的一紙協(xié)議，更是你們對(duì)大盛魁的信賴，因此我們將努力為客戶提供的支持和服務(wù)。 大盛魁期待著與各位客戶相互理解、坦誠(chéng)相待，終建立起穩(wěn)固、持久的戰(zhàn)略聯(lián)盟，致力于追求豐厚的利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。                                   我們的優(yōu)勢(shì) 大盛魁 創(chuàng)立于17世紀(jì)末，至今已有300多年歷史，是一家久盛不衰的企業(yè)。內(nèi)蒙古大盛魁酒業(yè)有限責(zé)任公司，隸屬于內(nèi)蒙古大盛魁集團(tuán)。公司總資產(chǎn)逾10億元。是一家集黃酒、白酒、奶酒產(chǎn)品的研制開發(fā)、生產(chǎn)銷售，引導(dǎo)健康消費(fèi)為一體的生產(chǎn)企業(yè)。公司設(shè)備先進(jìn)，實(shí)力強(qiáng)大，目前年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)系列白酒、奶酒、黃酒數(shù)萬噸，產(chǎn)品旺銷西北，行銷全國(guó)。 公司視質(zhì)量為生命，2003年，企業(yè)獲得ISO9001:2000國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證并用HACCP國(guó)際食品控制標(biāo)準(zhǔn)改進(jìn)和規(guī)范生產(chǎn)工藝及環(huán)境條件，為廣大消費(fèi)者提供、更衛(wèi)生、更保健的優(yōu)質(zhì)系列產(chǎn)品。 2008年，“大盛魁”產(chǎn)品系列被評(píng)為內(nèi)蒙古自治區(qū)商標(biāo)。2010年，“大盛魁”被中華人民共和國(guó)認(rèn)定為“中華”。2011年，“大盛魁品牌形象廣告”登陸央視，榮膺央視上榜品牌。 我們的保障   ●廣告支持 影視廣告：央視重磅推出100集電視連續(xù)劇《大盛魁》，大盛魁酒業(yè)因時(shí)而動(dòng)全程推介大盛魁酒，堪比《喬家大院》的100集電視連續(xù)劇《大盛魁》，將在全國(guó)掀起“大盛魁”熱;看《大盛魁》電視劇，喝“大盛魁酒”將成為2012年白酒市場(chǎng)的璀璨明星。                    一個(gè)家喻戶曉的《大盛魁》電視劇,必將使“大盛魁酒”成為中國(guó)白酒暢銷品牌。         電視廣告：在央視播出統(tǒng)一的大盛魁品牌形象廣告，以高覆蓋、高收視率的廣告宣傳為產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展鋪平道路。 戶外媒體：公司將和客戶共同以戶外媒體宣傳推廣品牌，包括POP廣告、車體廣告、門頭廣告等。 重大活動(dòng)：公司將關(guān)注并積極介入各種大事件及公益性活動(dòng)，、立體式的打造品牌，擴(kuò)大知名度，提高美譽(yù)度。 雜志廣告：公司在酒類行業(yè)報(bào)刊、雜志發(fā)布平面廣告，以專業(yè)媒體的權(quán)威性及高度針對(duì)性建立品牌認(rèn)知（新食品—中國(guó)酒業(yè)報(bào)導(dǎo)、公訴人、）。 網(wǎng)絡(luò)廣告：新浪，搜狐，騰訊等高端網(wǎng)絡(luò)媒體定期報(bào)導(dǎo)公司動(dòng)態(tài)及新品信息，公司在百度等國(guó)內(nèi)知名搜索引擎投入巨額廣告費(fèi)，增強(qiáng)“大盛魁酒”系列產(chǎn)品曝光率。公司網(wǎng)絡(luò)廣告受眾度達(dá)國(guó)內(nèi)3.84億網(wǎng)民。 ●促銷支持 實(shí)戰(zhàn)型營(yíng)銷顧問全程支持（重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)駐，進(jìn)行策略輔導(dǎo)，提供重點(diǎn)支持）。 公司市場(chǎng)部負(fù)責(zé)全國(guó)及區(qū)域市場(chǎng)專案細(xì)化，各種促銷推廣活動(dòng)的運(yùn)作指導(dǎo)。 終端支持：包括統(tǒng)一的宣傳資料、促銷品（POP宣傳單、易拉寶、促銷品、產(chǎn)品形象海報(bào)、畫冊(cè)等支持），地方性的促銷活動(dòng)費(fèi)用支持，客情關(guān)系維護(hù)費(fèi)用。 提供可以克隆操作的樣板市場(chǎng)方案（向客戶提供針對(duì)性的樣板市場(chǎng)操作方案，用于各地客戶開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)借鑒）。 ●助銷支持 我們將適時(shí)派業(yè)務(wù)人員幫助和指導(dǎo)客戶的業(yè)務(wù)運(yùn)作，為客戶提供銷售服務(wù)；還將為客戶提供培訓(xùn)支持，提高客戶的管理和銷售能力，提高銷售人員的訪店效率，提高貨物陳列與理貨效率。  對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)、核心省會(huì)城市全力開展酒店運(yùn)作的客戶，根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況、客戶投入情況可采取超常規(guī)的運(yùn)作方式或給予特殊支持。 利益保障 ⑴統(tǒng)一穩(wěn)定的價(jià)格體系和合理的差價(jià)空間保證客戶的大利益。 ⑵完成協(xié)議目標(biāo)，并且嚴(yán)格遵守市場(chǎng)管理規(guī)定，公司將分階段給予客戶一定額度的返利。 ⑶對(duì)資金信譽(yù)好，市場(chǎng)維護(hù)好，專營(yíng)本公司產(chǎn)品，專做終端市場(chǎng)并達(dá)到一定規(guī)模的客戶給予專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。 ⑴執(zhí)行全國(guó)統(tǒng)一的價(jià)格體系和嚴(yán)格的價(jià)格監(jiān)控體系，確保客戶的網(wǎng)絡(luò)； ⑵上市后三個(gè)月內(nèi)產(chǎn)品調(diào)換承諾和及時(shí)到位的售后服務(wù)確?？蛻糍Y金增值； ⑶實(shí)行嚴(yán)密的通路監(jiān)控和規(guī)范化、大力度的市場(chǎng)管理讓客戶免受竄貨、低價(jià)傾銷困擾。  ⑷區(qū)域代理享受區(qū)域市場(chǎng)代理權(quán)。        我們的條件                                                    ●縣級(jí)客戶要求/政策 ①保證金2萬元； ②首年度銷售任務(wù)：30萬元以上； ③ 首批進(jìn)貨額10萬元以上； ④ 首年度B/C類餐飲店覆蓋率50%。     ● 地級(jí)客戶要求/政策 ① 保證金5萬元；      ② 首年度銷售任務(wù)：150萬元以上；  ③ 首批進(jìn)貨額50萬元以上； ④ 首年度B/C類餐飲店覆蓋率30%，縣級(jí)市場(chǎng)開發(fā)30%以上。 ● 省會(huì)城市客戶要求/政策     ① 保證金8萬元；     ② 首年度銷售任務(wù)：200萬元以上； ③ 首批進(jìn)貨額60萬元以上； ④ 首年度B/C類餐飲店覆蓋率30%，縣級(jí)市場(chǎng)開發(fā)30%以上。 省級(jí)總代理：如有合適的客戶，可以考慮省級(jí)總代理模式。 ● 省級(jí)總代理選擇標(biāo)準(zhǔn) ①具有豐富的酒類產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)能力，在下轄區(qū)域具有廣泛和暢通的二級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)。  ② 專業(yè)的人員配置，較強(qiáng)的企劃能力、業(yè)務(wù)管理能力，有新品牌成功推廣的業(yè)績(jī)和經(jīng)驗(yàn)。 ③ 完善的倉(cāng)儲(chǔ)配送網(wǎng)絡(luò)，崇尚實(shí)干，行動(dòng)力強(qiáng)，合作意識(shí)良好。對(duì)本品市場(chǎng)前景充滿信心。 ④ 嚴(yán)守市場(chǎng)秩序，控制貨物流向，杜絕跨區(qū)竄貨。 ⑤ 投入大盛魁產(chǎn)品的流動(dòng)資金不低于100萬元。 ● 省級(jí)總代理要求及政策 ① 保證金20萬元；   ② 首年度銷售任務(wù)：800萬元以上； ③ 首批進(jìn)貨額100萬元以上； ④ 首年度二級(jí)市場(chǎng)開發(fā)50%以上，核心市場(chǎng)B/C類終端覆蓋30%以上，核心城市商超覆蓋30%以上。    上述銷售目標(biāo)一律以代理價(jià)計(jì)算，以資金到賬為準(zhǔn)，銷售結(jié)算方式為款到發(fā)貨。       優(yōu)惠活動(dòng)   1、首批進(jìn)貨100箱送10箱（代理價(jià)：30-50元/瓶產(chǎn)品）；首批進(jìn)貨100箱送20箱（代理價(jià)50-80元/瓶產(chǎn)品）；首批進(jìn)貨100箱送25箱（代理價(jià)80元/瓶以上產(chǎn)品）。        2、首批進(jìn)貨15萬元（代理價(jià)：30元/瓶以上產(chǎn)品），送面包車一輛；首批進(jìn)貨60萬元（代理價(jià)：30元/瓶以上產(chǎn)品），送伊蘭特轎車一輛；首批進(jìn)貨100萬元（代理價(jià)：30元/瓶以上產(chǎn)品），送豐田凱美瑞轎車一輛。   *二者選其一 *本政策終解釋權(quán)歸大盛魁酒業(yè)所有 熱線電話：010-87598479 網(wǎng)址： www.bjdskgl.com

  大盛魁酒業(yè)                    盛夏大酬賓   悠然旅訪神州大地，大盛魁酒伴隨左右。   為答謝新老客戶對(duì)大盛魁酒業(yè)一直以來的支持與信任，大盛魁酒業(yè)值此盛夏旅游旺季之際特推出折上折優(yōu)惠大酬賓感恩活動(dòng)，敬請(qǐng)參與！   〖優(yōu)惠一〗：香港——澳門5日豪華游 說明：活動(dòng)期間，新、老代理商一次性進(jìn)貨額達(dá)10萬元以上（代理價(jià)：30元/瓶以上產(chǎn)品），廠家贈(zèng)送香港——澳門5日豪華游，同時(shí)還享有廠家原買贈(zèng)活動(dòng)。   〖優(yōu)惠二〗：寶島臺(tái)灣經(jīng)典8日游 說明：活動(dòng)期間，新、老代理商一次性進(jìn)貨額達(dá)20萬元以上（代理價(jià)：30元/瓶以上產(chǎn)品），廠家贈(zèng)送寶島臺(tái)灣經(jīng)典8日游，同時(shí)還享有廠家原買贈(zèng)活動(dòng)。   〖優(yōu)惠三〗：新馬泰精品14日游 說明：活動(dòng)期間，新、老代理商一次性進(jìn)貨額達(dá)30萬元以上（代理價(jià)：30元/瓶以上產(chǎn)品），廠家贈(zèng)送新馬泰精品14日游，同時(shí)還享有廠家原買贈(zèng)活動(dòng)。   〖優(yōu)惠四〗：愛琴海8日舒適游 說明：活動(dòng)期間，新、老代理商一次性進(jìn)貨額達(dá)50萬元以上（代理價(jià)：30元/瓶以上產(chǎn)品），廠家贈(zèng)送愛琴海8日舒適游，同時(shí)還享有廠家原買贈(zèng)活動(dòng)。   〖優(yōu)惠五〗：歐洲6國(guó)超經(jīng)典14日游 說明：活動(dòng)期間，新、老代理商一次性進(jìn)貨額達(dá)100萬元以上（代理價(jià)：30元/瓶以上產(chǎn)品），廠家贈(zèng)送歐洲6國(guó)超經(jīng)典14日游，同時(shí)還享有廠家原買贈(zèng)活動(dòng)。                   誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，服務(wù)至上，大盛魁酒業(yè)傾情巨獻(xiàn)！   * 本活動(dòng)時(shí)間為2012年6月1日——2012年8月31日。 * 活動(dòng)熱線：400-036-0519 * 本次活動(dòng)解釋權(quán)歸大盛魁酒業(yè)所有。 聯(lián)系人：申經(jīng)理   聯(lián)系方式：   010-87598479    網(wǎng)址： www.bjdskgl.com         

四川宜賓五糧液機(jī)場(chǎng)引來“舌尖上的機(jī)場(chǎng)”大猜想    《民用機(jī)場(chǎng)使用許可》對(duì)機(jī)場(chǎng)命名有非常明確的規(guī)定，“運(yùn)輸機(jī)場(chǎng)名稱應(yīng)當(dāng)由機(jī)場(chǎng)所在地城市(或地、州)名稱后綴機(jī)場(chǎng)所在地具體地點(diǎn)名稱組成。   宜賓機(jī)場(chǎng)更名五糧液機(jī)場(chǎng)　　      5月23日，四川宜賓市召開新聞發(fā)布會(huì)，宣布宜賓機(jī)場(chǎng)將命名為“ 宜賓五糧液 機(jī)場(chǎng)”。對(duì)于機(jī)場(chǎng)為何以“ 五糧液 ”企業(yè)命名，宜賓市委的工作人員表示，機(jī)場(chǎng)遷建和更名，是經(jīng)過立項(xiàng)批準(zhǔn)的，將會(huì)為帶動(dòng)整個(gè)宜賓的經(jīng)濟(jì)更上一個(gè)新的臺(tái)階。在回應(yīng)爭(zhēng)議時(shí)，宜賓方面舉出了“ 茅臺(tái)機(jī)場(chǎng) ”例子。其意圖或許是在說，用“ 茅臺(tái) ”命名機(jī)場(chǎng)可以，為什么“ 五糧液 ”就不行？   社論：用名酒命名機(jī)場(chǎng)，合適嗎？ 　　出于地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，四川宜賓、貴州仁懷需要新機(jī)場(chǎng)，可以理解，但是，將新機(jī)場(chǎng)命名為“ 五糧液機(jī)場(chǎng) ”、“ 茅臺(tái)機(jī)場(chǎng) ”，就令公眾難以接受，和人們的習(xí)俗、文化、價(jià)值觀念存在沖突。用名酒命名機(jī)場(chǎng)，不但在文化上有“惡俗”之嫌，也相當(dāng)于在一地的甚至排他性的公共設(shè)施上做植入廣告。如果此風(fēng)助長(zhǎng)，是不是很多機(jī)場(chǎng)都可以用企業(yè)冠名，是不是火車站、汽車站等都可以植入企業(yè)的名稱？ 　　多了不說，具體就名酒冠名機(jī)場(chǎng)一事來說，就違反了《民用機(jī)場(chǎng)使用許可》的規(guī)定，而且在公私、政企利益沖突方面，都存在很大的爭(zhēng)議，似乎不妥。 　　這就是說，不管是 茅臺(tái) 還是 五糧液 ，都不可以作為機(jī)場(chǎng)的名稱。如果一定要建“ 茅臺(tái)機(jī)場(chǎng) ”、“ 五糧液機(jī)場(chǎng) ”，那么，這一機(jī)場(chǎng)應(yīng)該就在茅臺(tái)鎮(zhèn)，而 五糧液 也應(yīng)是某一具體的地名?？墒?，實(shí)際情況都不是這樣。 企業(yè)冠名公共設(shè)施，也一直都存在著很大的爭(zhēng)議。此前，很多地方公交站點(diǎn)曾經(jīng)用企業(yè)冠名，一些體育、文化等公共場(chǎng)館用企業(yè)冠名的現(xiàn)象也比較普遍。但是，必須要明確的是，企業(yè)冠名公共設(shè)施都有冠名費(fèi)，不知道 茅臺(tái) 、 五糧液 機(jī)場(chǎng)的冠名費(fèi)又是多少？   “冠名籌資建機(jī)場(chǎng)也是途徑” 對(duì)此，中國(guó)民用機(jī)場(chǎng)協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，中國(guó)機(jī)場(chǎng)數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，盡管民航每年會(huì)有200億元建設(shè)基金助力民航業(yè)發(fā)展，但很多地方建機(jī)場(chǎng)仍需自己籌集資金，如果能獲得主管部門的批準(zhǔn)通過，通過冠名的方式讓一些地方企業(yè)作為股東或者出資人提供資金，也是一種途徑。 該負(fù)責(zé)人稱，例如，“ 茅臺(tái)機(jī)場(chǎng) ”資金籌措由貴州省政府統(tǒng)籌，茅臺(tái)酒廠、遵義市政府、仁懷市政府共建，其中，仁懷市政府、茅臺(tái)集團(tuán)公司各先墊付200萬元開展前期工作。   新機(jī)場(chǎng)工程概算為11.76億 不過，該負(fù)責(zé)人稱，在國(guó)際上，以企業(yè)命名機(jī)場(chǎng)并不常見，通常以人名或地名為主。據(jù)了解，現(xiàn)在的宜賓菜壩機(jī)場(chǎng)是軍民合用機(jī)場(chǎng)，先后于1991年、1993年進(jìn)行了兩次擴(kuò)建，由于發(fā)展受到諸多局限，機(jī)場(chǎng)本身已無擴(kuò)建能力。宜賓“ 五糧液機(jī)場(chǎng) ”工程概算為11.76億元，建設(shè)用地4435畝，預(yù)計(jì)建設(shè)工期為3年，到2020年建成。   宜賓市回應(yīng)：以五糧液命名機(jī)場(chǎng)能實(shí)現(xiàn)雙贏  政府修建機(jī)場(chǎng)卻以企業(yè)命名，這到底合適不？四川宜賓市當(dāng)時(shí)為什么想以 五糧液 來命名機(jī)場(chǎng)？ 面對(duì)網(wǎng)友的質(zhì)疑，應(yīng)該說宜賓市的態(tài)度相當(dāng)明確，就是很贊成以 五糧液 來命名機(jī)場(chǎng)。宜賓市回應(yīng)，宜賓盛產(chǎn)美酒，而以 五糧液 名氣大，可以說，宜賓市的發(fā)展跟 五糧液 緊密的聯(lián)系在一起，宜賓人即便沒有在 五糧液 工作，他們多少也會(huì)有親戚在 五糧液 工作。宜賓市認(rèn)為將宜賓機(jī)場(chǎng)以 五糧液 命名，既能提高宜賓市城市的知名度，還能擴(kuò)大 五糧液 的影響力，可以說是雙贏的局面。 宜賓市還解釋說，其實(shí)以企業(yè)命名機(jī)場(chǎng)，跟以企業(yè)命名道路是一樣的道理：道路和機(jī)場(chǎng)都是公共資源，既然道路能以企業(yè)命名，機(jī)場(chǎng)為何不能以企業(yè)命名。何況前面都有了先例，貴州已經(jīng)以 茅臺(tái) 命名機(jī)場(chǎng)了，宜賓以 五糧液 命名機(jī)場(chǎng)有何不可？   企業(yè)、公共利益孰重孰輕？     即便有冠名費(fèi)，有些公共設(shè)施也是不能被企業(yè)冠名的。實(shí)際上，縱觀國(guó)內(nèi)外，機(jī)場(chǎng)、火車站等地方、排他性的公共設(shè)施，有用地方命名的，也有用人物命名的，但極少有用企業(yè)冠名的。因?yàn)?，這些場(chǎng)所的名稱也關(guān)乎一地的公共利益，關(guān)乎人們對(duì)待歷史和文化的態(tài)度。不管 茅臺(tái) 、 五糧液 對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)、財(cái)政貢獻(xiàn)有多大，其都是企業(yè)，有其自身的利益訴求，他們不是地方政府，也不能代表公共利益訴求，因而出現(xiàn)在地方重大的公共設(shè)施上也不合適。 　　地方政府積極為地方企業(yè)冠名機(jī)場(chǎng)奔走，看似擴(kuò)大企業(yè)的 品牌效應(yīng) ，符合當(dāng)?shù)氐睦?，恰恰逾越了政府行為的邊界?知名企業(yè) 當(dāng)然值得重視，但是，地方政府應(yīng)該做的還是維護(hù)市場(chǎng)的公平，對(duì)所有的企業(yè)都一視同仁，不應(yīng)動(dòng)用公共資源向某一企業(yè)傾斜。 　　依法行政基本的要求就是，各級(jí)政府應(yīng)遵守現(xiàn)有的法律、法規(guī)，而不是想方設(shè)法突破規(guī)則。或許，在“ 五糧液機(jī)場(chǎng) ”、“ 茅臺(tái)機(jī)場(chǎng) ”命名問題上，能給當(dāng)?shù)貛硪欢ǖ睦?，但是就社?huì)整體而言，為功利目的而犧牲規(guī)則，必然導(dǎo)致更多類似行為的發(fā)生。而社會(huì)為此付出的成本，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是企業(yè)冠名機(jī)場(chǎng)的廣告效應(yīng)所能彌補(bǔ)的。   網(wǎng)絡(luò)調(diào)查：多數(shù)網(wǎng)友認(rèn)為不妥 　　針對(duì)宜賓“ 五糧液機(jī)場(chǎng) ”是全國(guó)以企業(yè)命名的機(jī)場(chǎng)，24日，有媒體在網(wǎng)絡(luò)上做了一個(gè)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，有29%的網(wǎng)友認(rèn)為“以企業(yè)命名機(jī)場(chǎng)不妥”，因?yàn)椤耙赃@個(gè)邏輯下去，今后誰有錢誰就能對(duì)機(jī)場(chǎng)冠名?！?7%的網(wǎng)友認(rèn)為“機(jī)場(chǎng)應(yīng)該冠以地名為宜?！钡?，也有22%的網(wǎng)友覺得“如果機(jī)場(chǎng)是 五糧液 投資建造的，未嘗不可?！?     而對(duì)于網(wǎng)友普遍關(guān)心的機(jī)場(chǎng)冠名是否產(chǎn)生費(fèi)用的問題，宜賓方面未給出回應(yīng)。         隨著“舌尖上的機(jī)場(chǎng)”的流傳，各種版本的機(jī)場(chǎng)名和調(diào)侃開始“引爆”網(wǎng)絡(luò)。   　 煙酒版： 北京二鍋頭機(jī)場(chǎng)、陜西西風(fēng)機(jī)場(chǎng)、瀘州老窖機(jī)場(chǎng)、江蘇雙溝機(jī)場(chǎng)、四川劍南春機(jī)場(chǎng)、山西杏花村機(jī)場(chǎng)、成都嬌子機(jī)場(chǎng)、云南紅塔山機(jī)場(chǎng)、上海熊貓機(jī)場(chǎng)、杭州利群機(jī)場(chǎng)、常德芙蓉王機(jī)場(chǎng) 　　 小吃版： 首都機(jī)場(chǎng)——北京烤鴨機(jī)場(chǎng)；天津?yàn)I海機(jī)場(chǎng)——天津狗不理機(jī)場(chǎng)；長(zhǎng)沙黃花機(jī)場(chǎng)——長(zhǎng)沙臭豆腐機(jī)場(chǎng)；武漢天河機(jī)場(chǎng)——武漢熱干面機(jī)場(chǎng)；蘭州中川機(jī)場(chǎng)——蘭州拉面機(jī)場(chǎng)；海南美蘭機(jī)場(chǎng)——海南椰樹機(jī)場(chǎng) 　　 美食版： 新疆烏魯木齊葡萄干機(jī)場(chǎng)，沈陽桃仙酸菜機(jī)場(chǎng)，成都雙流火鍋機(jī)場(chǎng)，山東濟(jì)南遙墻煎餅機(jī)場(chǎng)，廣州白云煲湯機(jī)場(chǎng)，山西太原刀削面機(jī)場(chǎng)，廣州王老吉機(jī)場(chǎng)、鎮(zhèn)江陳醋機(jī)場(chǎng)、紹興女兒紅機(jī)場(chǎng)，上海大白兔機(jī)場(chǎng) 　　賀電版：@行者張小樣：北京老酸奶國(guó)際機(jī)場(chǎng)、天津花國(guó)際機(jī)場(chǎng)、大連大莧子國(guó)際機(jī)場(chǎng)、蘭州拉面國(guó)際機(jī)場(chǎng)、杭州小籠包國(guó)際機(jī)場(chǎng)、南京板鴨國(guó)際機(jī)場(chǎng)、上海羅宋湯國(guó)際機(jī)場(chǎng)、廣州王老吉國(guó)際機(jī)場(chǎng)、昆明過橋米線國(guó)際機(jī)場(chǎng)、重慶酸辣粉國(guó)際機(jī)場(chǎng)、武漢周黑鴨國(guó)際機(jī)場(chǎng)、臺(tái)北鹵肉飯國(guó)際機(jī)場(chǎng)均發(fā)來賀電，祝賀宜賓五糧液國(guó)際機(jī)場(chǎng)更名成功! 　　播音版：@青媒素：各位旅客，歡迎搭乘“悶倒驢”班機(jī)，航班由“天津狗不理機(jī)場(chǎng)”起飛，經(jīng)?！岸侇^國(guó)際機(jī)場(chǎng)”“茅臺(tái)機(jī)場(chǎng)”“祿口桂花鴨機(jī)場(chǎng)”“古井貢機(jī)場(chǎng)”“老白干機(jī)場(chǎng)”，到達(dá)“ 五糧液機(jī)場(chǎng) ”。尊敬的旅客，歡迎您到宜賓檢查工作，每位主任級(jí)的旅客寄出六瓶 五糧液 ，請(qǐng)您注意查收，祝您旅途愉快! 親，你家鄉(xiāng)的機(jī)場(chǎng)改什么名？          

白云邊創(chuàng)新釀出“百種香”   　　作為《 濃醬兼香型白酒 國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)》的制定者和兼香行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)，湖北白云邊股份有限公司在濃醬兼香型白酒的生產(chǎn)技術(shù)和質(zhì)量提高方面，一直扮演者的地位?，F(xiàn)今，以白云邊為標(biāo)樣的濃醬兼香型白酒產(chǎn)品，正以其獨(dú)特的風(fēng)格和的品質(zhì)，受到越來越多經(jīng)銷商和消費(fèi)者的青睞。     而白云邊并不僅僅滿足其在濃醬兼香型白酒上的地位，仍在依據(jù)市場(chǎng)需求和消費(fèi)者口感變化不斷進(jìn)行調(diào)整，2011年成功研發(fā)了具有白云邊獨(dú)特風(fēng)格的幽雅型白酒和清香型白酒產(chǎn)品，豐富了白云邊的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和層次。創(chuàng)新發(fā)展的白云邊讓消費(fèi)者體味到了其多種口感，多彩魅力。   “第五香”成為國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)     　2007年11月9日，在中國(guó)食品工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)委員會(huì)第十二次會(huì)議上，與會(huì)的專家、學(xué)者一致通過，湖北白云邊股份有限公司提出的《濃醬兼香型白酒行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》，正式列入2008年國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃，并授權(quán)白云邊主筆起草中國(guó)兼香型白酒國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。2009年12月1日，以湖北白云邊股份有限公司為起草單位，以白酒專家、白云邊總工程師、濃醬兼香型白酒熊小毛為起草人的《濃醬兼香型白酒國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)》（GB/T23547—2009）正式發(fā)布實(shí)施?！　? 　　在白云邊創(chuàng)造兼香之前，中國(guó)酒業(yè)只有濃、醬、米、清四香，白云邊獨(dú)造了“中國(guó)第五香”，并讓濃醬兼香型白酒的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，成為國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。湖北白云邊股份有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理梅林說，白云邊從發(fā)展之初，就樹立了做兼香的發(fā)展思路，1991年， 白云邊酒 以其“芳香優(yōu)雅，醬濃協(xié)調(diào)，綿厚甜爽，圓潤(rùn)怡長(zhǎng)”的獨(dú)特風(fēng)格，被國(guó)家輕工部確定為全國(guó)濃醬兼香型白酒的典型代表。在全國(guó)白酒市場(chǎng)尤其是湖北白酒市場(chǎng)，形成了錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)白云邊以萬噸兼香型基酒為保證，在全國(guó)率先推出年份酒產(chǎn)品，以3年、5年、9年、15年、20年陳釀系列產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了對(duì)客戶的分層，以品質(zhì)、口感贏得消費(fèi)者的青睞，實(shí)現(xiàn)了白云邊的跨越式發(fā)展?！?   “幽雅香型”橫空出世     近日，白云邊又成功地開發(fā)了具有白云邊獨(dú)特風(fēng)格的幽雅型白酒，被中國(guó)釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)授予“中國(guó)白酒技術(shù)創(chuàng)新典范產(chǎn)品”稱號(hào)?！?     湖北白云邊股份有限公司常務(wù)副總經(jīng)理熊小毛認(rèn)為，白云邊作為濃醬兼香型白酒的代表，在全國(guó)兼香型白酒迅猛發(fā)展的今天，希望能夠在兼香型產(chǎn)品中樹立起新的典型，確保在兼香型白酒中的地位。為此，公司織了“ 幽雅型白云邊酒 ”的技術(shù)攻關(guān)?！坝难判桶自七吘啤笔前自七吂驹诎拙萍夹g(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新中的又一力作，它以獨(dú)特工藝特點(diǎn)和良好的感官特征，在2011年全國(guó)白酒評(píng)酒委員年會(huì)上勝出，贏得了與會(huì)專家的高度認(rèn)可。     近幾十年里，從汾酒一統(tǒng)天下，到濃香型紅遍中國(guó)，到目前各種香型百花齊放，無不昭示著企業(yè)的產(chǎn)品必須時(shí)刻滿足市場(chǎng)的需求。白云邊作為《濃醬兼香型白酒》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)制定者，仍不斷加大創(chuàng)新力度，積極開展科技研究工作，幽雅型白云邊的問世就是其中的成果之一，必將為白云邊的發(fā)展打開一片新天地。 　 清香“樂鄉(xiāng)醇”樂壞 經(jīng)銷商     在湖北白酒市場(chǎng)， 稻花香、枝江 主打濃香， 白云邊、古隆中、黃鶴樓 主打兼香，但是清香型白酒在湖北市場(chǎng)也占據(jù)一定的份額。湖北石花酒業(yè)的“霸王醉”、勁牌公司的“毛鋪”、“楓林”、監(jiān)利糧酒的“監(jiān)利蕎酒”等幾款清香型產(chǎn)品也都取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。白云邊45度“樂鄉(xiāng)醇”清香型白酒在松滋的上市，讓松滋經(jīng)銷商心里樂開了花，白云邊的產(chǎn)品能更好地滿足消費(fèi)者的需求了。     從兼香者，到幽雅香、清香型產(chǎn)品的不斷推出，白云邊無時(shí)無刻不從消費(fèi)者的需求、市場(chǎng)的需要出發(fā)，滿足消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品口感和品質(zhì)的不斷追求。正是這種創(chuàng)新精神，使白云邊釀出了百種酒香，促進(jìn)了白云邊的不斷發(fā)展壯大。近幾年，白云邊已經(jīng)形成以湖北為根據(jù)地，面向周邊河南、江西、湖南、華南等市場(chǎng)輻射擴(kuò)張、進(jìn)而走向全國(guó)的市場(chǎng)格局。

  大盛魁知識(shí)窗：白酒儲(chǔ)藏知多少？ . 　　酒是人們生活中一種不可或缺的飲品，不僅僅是因?yàn)樗厥獾氖秤脙r(jià)值，它給人們帶來的感官上的愉悅感也是人們重視它的一個(gè)主要因素。很多人對(duì)酒類的儲(chǔ)藏卻有一定的誤區(qū)，認(rèn)為酒是越陳越香，這固然有一定的道理，但是仍然很片面?！　　?     白酒 的保存是很講究的。要想使老酒長(zhǎng)期完好地保存下來，需要很多方面的因素。比如酒精度數(shù)、貯存環(huán)境，溫度、濕度、運(yùn)輸、包裝等。其中包裝是長(zhǎng)期保存的關(guān)鍵，即裝酒的容器。只有這些情況都合適的情況下，酒才會(huì)越陳越香。對(duì)于越陳越香的說法，是指在密封的酒桶中釀造存放的酒，裝瓶的酒時(shí)間長(zhǎng)了味道可能會(huì)變淡。 酒并非越陳越好，白酒的品種繁多，香型各異，各具特色。不同的白酒的貯存期按其質(zhì)量及香型的不同而異。對(duì)于米香型和 清香型 的白酒，好不要長(zhǎng)期貯存，因?yàn)槿菀资ピ械南阈吞攸c(diǎn)，甚至出現(xiàn)苦澀味；醬香型和 濃香型 的白酒可適當(dāng)長(zhǎng)些。經(jīng)過一段時(shí)間的貯存以后，刺激性和辛辣味都得以改善，口味變得醇和、柔順，香氣風(fēng)味都得以改變，這就是所謂的老熟。 但是并不是所有白酒都可以無限制的保存下去的，只有沒有摻雜其余化工原料的白酒才有保存價(jià)值。地道純正的中國(guó)白酒采取傳統(tǒng)工藝，選用 純糧釀造 ，沒有任何人為的“加香勾兌”成分，若要做到適合儲(chǔ)藏則需固態(tài)發(fā)酵、發(fā)酵期長(zhǎng)、酒度較高（通常在 50 度以上）等條件。一旦摻雜有化工原料，那么酒類的保存時(shí)間就很短了，一般不會(huì)超過兩年。   白酒存儲(chǔ)的環(huán)境會(huì)受到一年四季氣溫變化的影響。酒的儲(chǔ)藏過程，也是它的陳釀老熟的過程，如果受到太多外界的影響，特別是溫度和濕度的影響，會(huì)使酒的變化劇烈，因此儲(chǔ)藏環(huán)境對(duì)白酒品質(zhì)的影響很大。存放的地點(diǎn)好是地下，因?yàn)榈叵绿厥獾牡乩砦恢茫沟冒拙圃谝环N恒溫、恒濕、無光照的環(huán)境中自然老熟。存放的時(shí)間一般應(yīng)不少于三年，這樣的酒味道才純，口感才好。 白酒存放的容器必須是陶瓷或玻璃的，容器封口要嚴(yán)密，防止漏酒和“跑度”。傳統(tǒng)上采用陶土容器作為儲(chǔ)酒容器之一，是因?yàn)槠浜械亩喾N金屬氧化物在儲(chǔ)酒過程中溶于酒中，會(huì)令酒更香更醇，有利于酒的老熟，而采用鋁制容器盛酒時(shí)，鋁的氧化物溶于酒中會(huì)產(chǎn)生混濁物沉淀而使酒帶澀味。因此，鋁制容器多只能用于酸度低、儲(chǔ)存期短的一般普通白酒。用不銹鋼盛酒，可解決鋁制容器帶來的問題，但口味也不如陶制容器。 瓶裝白酒貯存應(yīng)選擇較為干燥、清潔、光亮和通風(fēng)較好的地方，相對(duì)濕度在 70 ℃左右為宜，濕度較高瓶蓋易霉?fàn)€。可以用蠟把瓶口封住，就可以保存很長(zhǎng)時(shí)間了。還可以用保鮮膜將瓶口仔細(xì)包好，用透明膠帶纏，瓶口位置將膠帶繃直拉緊，多繞幾圈，透明膠帶有個(gè)特性，時(shí)間越長(zhǎng)自身纏的越緊，一定別忘了留出一段膠帶頭，要不拆時(shí)就難了。但是這種做法防“跑酒”效果比封蠟稍差。 商品酒包裝不適宜長(zhǎng)時(shí)間存放?！?   白酒在歷經(jīng)多年儲(chǔ)藏后會(huì)更加風(fēng)華醇美，愈久愈濃，愈久愈香醇，價(jià)值也會(huì)越來越高。專家們把儲(chǔ)藏達(dá)二十年以上的好酒比做液體黃金，由此可見其價(jià)值潛能。      

聊聊“大盛魁”（之四） 有“英雄情節(jié)”的不止 王相卿 ，還有他的后任大掌柜秦鉞。 王相卿在位30多年后病逝，之后張杰做了幾年大掌柜，再接任的就是 秦鉞 。 秦鉞15歲進(jìn) 大盛魁 當(dāng)學(xué)徒，一步步做到大掌柜。他對(duì)大盛魁大的貢獻(xiàn)，是使大盛魁獲得了蓋有乾隆皇帝玉璽的、經(jīng)朝廷特批在蒙古草原經(jīng)商的營(yíng)業(yè)執(zhí)照——龍票。除此之外，他極大地?cái)U(kuò)展了大盛魁的“印票”業(yè)務(wù)范圍，包括地域范圍和經(jīng)營(yíng)范圍。特別是在經(jīng)營(yíng)范圍方面，把“印票”業(yè)務(wù)的對(duì)象，從對(duì)牧民供應(yīng)日用百貨，擴(kuò)展到對(duì)官員、王公、的供應(yīng)。這就是薩蘇說的“大盛魁了不得”的與蒙古王公和朝廷不一般的關(guān)系。 總之，秦鉞不僅使大盛魁拿到了“龍票”，而且把大盛魁的年銷售額從10萬兩做到了200萬兩；把大盛魁的資產(chǎn)從10萬兩增加到100萬兩。 由于他對(duì)大盛魁的重大貢獻(xiàn)，掌柜們建議，把他的“身股”升格為“永遠(yuǎn)身股”。就是子子孫孫可以永遠(yuǎn)繼承下去參與分紅的世襲“身股”。 在這之前，為了感謝和紀(jì)念王相卿、張杰和史大學(xué)三位創(chuàng)始人，大盛魁號(hào)伙們經(jīng)過公議，將他們?nèi)说母饕还伞吧砉伞鄙駷椤坝肋h(yuǎn)身股”。號(hào)伙們認(rèn)為，秦鉞為大盛魁作出的貢獻(xiàn)，不亞于前面三位創(chuàng)始人，所以也應(yīng)該獲得“永遠(yuǎn)身股”。 但是，秦鉞想，如果這樣，搞不好就會(huì)成為一項(xiàng)不成文的號(hào)規(guī)，今后每個(gè)大掌柜的“身股”都可能“依例”成為“永遠(yuǎn)身股”，參與分紅的越來越多，總有一天會(huì)擠占在任掌柜、號(hào)伙的分紅份額，那怎么可以？ 于是秦鉞做出了一個(gè)決定：將王相卿、張杰和史大學(xué)三人的各一股“永遠(yuǎn)身股”轉(zhuǎn)為各一股“財(cái)股”，另外再給王相卿半股“身股”。從今往后，大盛魁再也不得給任何人設(shè)立“永遠(yuǎn)身股”，即使作出重大貢獻(xiàn)的大掌柜——包括他自己，身故后其家屬多再領(lǐng)取三個(gè)帳期的分紅即予取消。 秦鉞的這個(gè)決定，犧牲了自己子子孫孫的利益，保證了大盛魁依靠職業(yè)經(jīng)理發(fā)展的傳統(tǒng)的承繼。 秦鉞的這個(gè)決定，也使大盛魁重新有了“財(cái)東”，他們就是王、張、史三家的后人。秦鉞明白，同樣不能讓他們干預(yù)大盛魁的事物。因此，秦鉞在重建“財(cái)股”的同時(shí)作出規(guī)定：財(cái)東只參與分紅，不得干預(yù)號(hào)內(nèi)事務(wù)，子弟不得入號(hào)學(xué)徒，號(hào)伙回家探親不得去財(cái)東家竄門，不得接受財(cái)東禮物，非結(jié)帳期鋪號(hào)不接待財(cái)東，等等等等。 但是，不論秦鉞如何防范，他好心辦的這件事，仍然給大盛魁埋下了隱患，成為日后可能埋葬大盛魁的兩個(gè)“大坑”之一，這是后話。 我們且不論大盛魁徹底擺脫了財(cái)東的束縛，一切權(quán)利歸職業(yè)經(jīng)理的做法對(duì)與不對(duì)，先來看看他的這種體制帶來了什么。 這就要說到大盛魁的“商業(yè)模式”了。 大盛魁的業(yè)務(wù)，往大了歸，無非兩項(xiàng)：內(nèi)貿(mào)與外貿(mào)。 先說內(nèi)貿(mào)。大盛魁的內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)，就是以“印票”為核心的草原貿(mào)易。 什么叫“印票”？ 用今天的話來說，就是“地方政府擔(dān)保下的按揭貸款易貨貿(mào)易”（怎么覺得越解釋越亂？）。 分開解釋吧。 所謂“地方政府擔(dān)?！?，就是旗盟予以擔(dān)保?！坝∑薄鄙蠈懹小案?jìng)舆€，夫債妻還，死亡，由旗公還”。然后再蓋上旗盟的公章，予以確認(rèn)。 所謂“按揭貸款易貨貿(mào)易”，就是大盛魁先以賒欠方式供應(yīng)百貨，記錄在帳，一定時(shí)間之后牧民用牲畜歸還。賒欠款項(xiàng)月息3分，利息多還3年，之后不再付息。所謂“一本一利”。也就是不論按揭時(shí)間多長(zhǎng)，利息多不超過本金的108%，且先還利息，后還本金。這個(gè)貸款利率和還款辦法是朝廷作出的規(guī)定，大盛魁優(yōu)惠為 “月息3分，多付息30個(gè)月，之后停息”，也就是利息多不超過本金的90%。 這種商務(wù)模式，是由王相卿創(chuàng)造的。 初期，山西商人在外蒙古草原上的主要貿(mào)易對(duì)象，是屯扎在此的清軍。清軍的給養(yǎng)，一部分通過駐軍自己屯田墾荒來解決，大部分交由有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的商號(hào)負(fù)責(zé)采購(gòu)、運(yùn)輸和供 給。而王相卿小本生意，置辦的貨物在清軍駐扎的城里沒有多大銷路，只能把希望寄托在牧區(qū)的牧民身上。而蒙古人過慣了游牧生活，仍在周圍草原上自由自在地游牧，城中很少有平民居住。 王相卿就學(xué)山西的貨郎擔(dān)子，帶著貨物去找草原上的蒙古包，上門送貨。 科布多草原上的牧民非常歡迎這些漢人“貨郎擔(dān)”的到來。終日游牧在人煙草原上的蒙古人，過著閉塞的生活。不用說貧苦的牧奴和普通的自由民，就是那些蒙古各部的王公們，受交通或其他條伴的限制，跟外界的交住極其有限。連年不斷的戰(zhàn)亂又阻礙著南方漢商和北部俄羅斯商人的到來。他們迫切需要商人為自己提供日用必需品。 事實(shí)上，由于資源和生產(chǎn)力的限制，蒙古大草原上除了牲蓄、皮毛，其他日用必需品幾乎都要靠?jī)?nèi)地供應(yīng)。然而，幾千年以來，中原的統(tǒng)治者都把關(guān)外大草原上的游牧民族看成蠻夷，為了防止他們作亂，大多數(shù)時(shí)間限制甚至禁止內(nèi)地與他們通商。不能通過正常的商業(yè)渠道得到他們的必需品，就可能釀成戰(zhàn)爭(zhēng)——?dú)⑦M(jìn)關(guān)內(nèi)搶奪。實(shí)際上，他們往往是沖進(jìn)來搶一把就走。直到康熙年間，經(jīng)過平亂，之后允許內(nèi)地商人進(jìn)入草原貿(mào)易，加上采取的其他一系列措施，蒙古大草原上再未發(fā)生過大的、威脅到內(nèi)地的動(dòng)亂和戰(zhàn)爭(zhēng)。 所以，王相卿帶人牽著駱駝，馱著日用百貨來到牧民的蒙古包時(shí)，受到了熱烈的歡迎和規(guī)格的接待。他們被請(qǐng)到上座， 坐在從箱子里取出的從來沒有使用過的干凈毛氈上，敬上新鮮的奶茶。這戶牧民要了茶葉、煙、酒，女主人要了布匹、鐵鍋等等，然后很豪爽地對(duì)王相卿說：這些，給你10只羊夠不夠？王相卿心里默默一算，10只羊趕回歸化（今呼和浩特）賣的銀子相當(dāng)于3倍的貨價(jià)，趕緊點(diǎn)頭說：夠，夠！主人又很豪爽地說：那你去挑， 看上哪只就給你哪只！于是，王相卿趕上10只羊，告別了主人，再去找下一個(gè)蒙古包。 至于下一個(gè)蒙古包在哪里，王相卿不知道，他只能根據(jù)前一位牧民的指點(diǎn)去找，也許走半天、一天，也許走3天，才能找到。吃點(diǎn)苦王相卿不怕，大盛魁的人每日走幾十里路是很平常的。 空曠的原野上沒有遮風(fēng)避雨的地方，只能聽任風(fēng)吹雨打，日曬霜凍，這些都能克服。問題是那10只羊，根本不聽王相卿的指揮，你叫它向東，它偏向西，你叫它快走它偏要吃草，風(fēng)雨一來四處亂跑，日曬受凍還會(huì)生病，弄的王相卿苦不堪言。到了下一家，又得到幾頭羊，結(jié)果兩家的羊還不合群。 王相卿知道，這樣下去不是個(gè)辦法。以后他就改了買賣規(guī)矩。他跟牧民說，我還要繼續(xù)去賣貨，羊、馬我?guī)Р涣?。能不能這樣，咱們定個(gè)日子，您把羊、馬趕到烏里雅蘇臺(tái)（今蒙古共和國(guó)扎布罕省扎布哈朗特），我住的龍門客棧，就在西西茶館旁邊，好找。牧民豪爽地說：沒問題！ 就這樣，大盛魁與缺少現(xiàn)銀的牧民之間，形成了有草原特色的賒帳易貨貿(mào)易形式。 不過這樣的無擔(dān)保、無抵押，完全靠信用的賒帳貿(mào)易顯然具有很大的風(fēng)險(xiǎn)。盡管草原上的牧民民風(fēng)淳樸，但是天災(zāi)人禍和個(gè)別的賴帳不還，仍然時(shí)有發(fā)生。與此同時(shí)，隨著大盛魁貿(mào)易的擴(kuò)大，一些小官吏吃拿卡要的現(xiàn)象滋生出來。掙點(diǎn)錢不容易，王相卿當(dāng)然不待見這種現(xiàn)象，這就得罪了這些官吏。他們利用朝廷清理草原上無照經(jīng)營(yíng)的機(jī)會(huì)，整治大盛魁。這些情況，迫使王相卿不得不努力去尋找解決的辦法。 終于，機(jī)會(huì)來了。 一次，王相卿帶領(lǐng)大盛魁商隊(duì)路過扎薩克圖汗王爺諾爾布的領(lǐng)地時(shí)，發(fā)生了一件事。王爺?shù)墓芗襾碚疑剃?duì)的大掌柜，說是王爺有請(qǐng)。王相卿與諾爾布并無交往，王爺請(qǐng)他是為何事呢？ 原來，王爺?shù)膼叟热驶ㄉ砣局夭?，臥床已經(jīng)一個(gè)多月。王爺請(qǐng)來附近額爾德尼召（即寺院）的活佛和五百名喇嘛到府上頌經(jīng)驅(qū)邪，但用什么方法都治不好。幾天前，活佛對(duì)王爺說：娜仁花的病將會(huì)被一位漢族商人治好。果然，沒過幾天，王相卿就帶著駝隊(duì)來到了扎薩克圖汗。王爺?shù)弥麄兊絹?，象盼望的救星來到一樣，趕緊讓管家把駝隊(duì)的大掌柜請(qǐng)來。王相卿來到王爺家，想起了自己身上帶著的“龜靈集”。這是太谷縣廣升謄藥鋪根據(jù)秘方炮制的成藥，是走營(yíng)路山西商人必備的應(yīng)急。他拿出“龜靈集”給娜仁花服下，沒想到見效很快，王爺愛女的病三天后就全好了。王爺很高興，要賞賜王相卿。王相卿知道，他的機(jī)會(huì)來了，就把自己生意上的麻煩跟王爺說了。王爺馬上說：這個(gè)好辦。以后大盛魁的生意，他會(huì)下令各旗官員予以協(xié)助，牧民賒購(gòu)貨物后，應(yīng)付的財(cái)物由各旗擔(dān)保、催收，要不回來的，全旗牧民公攤償還。 就這樣，“地方政府擔(dān)保下的按揭貸款易貨貿(mào)易”的“印票”商貿(mào)形式出現(xiàn)了。 從此之后，王相卿利用這層特殊的關(guān)系，取得了在該地區(qū)獨(dú)享經(jīng)營(yíng)的特權(quán)。王爺管理的整個(gè)札薩克圖汗草原上的貿(mào)易都交由大盛魁專營(yíng)，、各旗及下屬牧民日用所需商品由大盛魁提供，賒欠貨款和應(yīng)繳牲畜由各旗官方擔(dān)保，統(tǒng)一征收。王相卿于是坐鎮(zhèn)烏里雅蘇臺(tái)，指揮手下人馬在外蒙草原放手推廣這種貿(mào)易方式。

四特酒綻放特香光彩   四特酒酒香淵源 　　創(chuàng)建于1952年的 四特酒 以其獨(dú)特的釀造工藝、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，不僅獲得了偉人的贊譽(yù)，在市場(chǎng)上也有非常良好的表現(xiàn)，但是其獨(dú)特的酒香也曾經(jīng)給四特人帶來了不小的困惑。當(dāng)時(shí)公認(rèn)的中國(guó)白酒香型有五大類：清香型、醬香型、 濃香型 、米香型和兼香型，所有被評(píng)為國(guó)優(yōu)的白酒都有自己獨(dú)特的香型。但四特酒卻不屬于以上任何一種香型。 　　那么四特酒的香型究竟是哪種？1987年4月，四特酒廠首先找到了中國(guó)白酒界的泰斗、時(shí)任中國(guó)白酒協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)的沈怡芳。經(jīng)過望、聞、品之后，沈怡芳認(rèn)為四特酒的確是好酒，但對(duì)四特酒到底應(yīng)該屬于什么香型也頗感迷惘。 　　雖然沈老一時(shí)難下結(jié)論，但由此勾起了他強(qiáng)烈的好奇心。1988年1月，沈怡芳親自來到四特酒廠進(jìn)行了考察。經(jīng)過這次考察，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳蛳壬贸龅慕Y(jié)論是：“四特酒既不像濃香型，也不像醬香型，清香、米香都不像，是個(gè)‘四不像’的酒。所以，應(yīng)該考慮其他香型。但該定什么香型，現(xiàn)在還定不下來?！? 　　，中國(guó)白酒專家周恒剛先生提議道：“叫特型?！敝芎銊偟奶嶙h，獲得了到場(chǎng)大多數(shù)專家的初步認(rèn)同。至此，四特酒“ 特香型 ”的認(rèn)定，確立了四特酒在中國(guó)白酒市場(chǎng)上的獨(dú)特地位。   眾商云集四特放光彩 　　眾酒薈萃，萬商云集，3月26日第86屆全國(guó)糖酒商品交易會(huì)在成都落下帷幕。四特酒作為近年領(lǐng)“秀”贛酒崛起的實(shí)力企業(yè)，憑借中國(guó)白酒香型代表的特香風(fēng)范和獨(dú)樹一幟的品牌文化，在第86屆糖酒會(huì)上賺足眼球，成績(jī)顯著。 　　在位于成都新國(guó)際會(huì)展中心三號(hào)館近兩百個(gè)平方的四特展廳，短短參展4天的時(shí)間里成為眾多客商關(guān)注的焦點(diǎn)。四特展廳以典雅、現(xiàn)代感十足的藍(lán)色為主體色，四周圍繞四特東方韻、四特新十五年、四特1898系列、四特酒系列四大品系區(qū)隔布局，并依次以特香型白酒特點(diǎn)、偉人贊譽(yù)、 品牌歷史 、產(chǎn)品形象畫面、品鑒區(qū)展開精致詮釋，多媒體影音畫三效結(jié)合，讓人們感受到了四特在品牌建設(shè)方面的緊湊步伐。 　　四特酒在第86屆糖酒會(huì)上通過別具一格的產(chǎn)品展示和媒體傳播，從眾多酒企中脫穎而出，大放異彩，贏得了廣大 經(jīng)銷商 和消費(fèi)者的一致認(rèn)同，為邁向行業(yè)方陣蓄勢(shì)待發(fā)。      

聊聊“大盛魁”（之三）     財(cái)神爺化作喇嘛來救 大盛魁 ？顯然是編造的神話。而且看上去還有那么點(diǎn)兒俗氣。 起碼，假如我們?cè)獠粍?dòng)地把這個(gè)神話搬到電視劇里去，沒看過原始資料的觀眾肯定罵我們瞎編亂造俗不可耐。 那怎么辦？大盛魁又沒有留下“正史”。不論您怎么編，也都是編故事。 所以，我們得先分析下， 王相卿 干嗎要編這么個(gè)故事？他的目的到底是什么？ 或者直接看看，這樣做對(duì)大盛魁重要的影響是什么？ “ 財(cái)神股 ”對(duì)大盛魁重要的影響有兩條： 條：建立了企業(yè)的公積金制度。我們知道，公積金主要的作用，就是增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展后勁，并且用于彌補(bǔ)虧損。而王相卿在“財(cái)神股”的故事發(fā)生之后作出的規(guī)定是：“財(cái)神股”分紅不取出，用于生意，將來連本帶利還給人家。只有在發(fā)生虧損后，才能動(dòng)用這部分資金，一旦賺了錢，先將借“財(cái)神股”的還回去，剩下的才是利潤(rùn)。這不就是公積金嗎？多么活生生的一個(gè)股份制企業(yè)的審慎財(cái)務(wù)制度啊！更重要的是，現(xiàn)在是有一堆的相關(guān)法律法規(guī)管著，企業(yè)必須計(jì)提公積金；那時(shí)侯誰管這事？全憑自覺。關(guān)于大盛魁的財(cái)務(wù)制度，令人驚訝不已的還有很多，比如計(jì)提贏余公積金、計(jì)提應(yīng)收帳款壞帳準(zhǔn)備金、壓低庫(kù)存商品價(jià)值、加速固定資產(chǎn)折舊，等等。簡(jiǎn)直就是一套為忠實(shí)于股東長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的、重視企業(yè)內(nèi)在價(jià)值提升的模范股份公司財(cái)務(wù)制度。更令人驚訝的是在沒有法律約束的情況下200多年如一日不走樣地堅(jiān)持自覺執(zhí)行。這么說吧，大盛魁200多年，每個(gè)帳期（3年）都進(jìn)行高額現(xiàn)金分紅，從來沒有進(jìn)行過再融資，資產(chǎn)從幾百兩銀子增長(zhǎng)到上億兩，按整200年計(jì)算，增長(zhǎng)了20萬倍，簡(jiǎn)單平均年增長(zhǎng)1000倍（哪位朋友幫著算算，200年，從500兩到1億兩，年復(fù)利增長(zhǎng)是多少）！跟大盛魁比起來，巴菲特也就不過爾爾。巴菲特從來沒有、今后也不會(huì)現(xiàn)金分紅。財(cái)務(wù)制度在這里無疑發(fā)揮了重要作用，這個(gè)方面咱們今后專辟一節(jié)聊。 第二條，徹底擺脫了財(cái)東的干擾。因?yàn)?，將原始股本歸還后，大盛魁就根本沒有財(cái)東了！經(jīng)過這次“股改”，大盛魁就剩下王、張、史各一股“身股”和“財(cái)神股”，沒有“財(cái)股”了。既然沒有“財(cái)股”，也就沒有財(cái)東，必然存在的“財(cái)伙”矛盾、用現(xiàn)在的話說是股東與經(jīng)理人之間的矛盾就不存在了。 這就是 大盛魁 與其他晉商的根本不同之處。 那么，為什么這個(gè)不同之處使得大盛魁的發(fā)展大大超過了其他晉商呢？ 原因很多，我覺得重要的一點(diǎn)，就是在當(dāng)時(shí)的情況下，相對(duì)來說掌柜代表了先進(jìn)生產(chǎn)力。因?yàn)?，掌柜的處于?jīng)營(yíng)線，了解實(shí)際情況；另外，由于經(jīng)營(yíng)的需要，掌柜的無不密切關(guān)注國(guó)內(nèi)政局的變化；同時(shí)，通過與外界特別是國(guó)外各界的接觸，吸收國(guó)際上的先進(jìn)思想、經(jīng)營(yíng)和管理方法等等。而財(cái)東則窩在山西老家的“ 喬家大院 ”里，耳目閉塞，夜夜就琢磨掛誰門口的紅燈。   有朋友可能會(huì)問，那如果讓財(cái)東當(dāng)掌柜呢？不成，那就回到合伙制了，做不大。 當(dāng)然，今天的情況發(fā)生了根本變化。股東，特別是大股東不再是窩在山西“喬家大院”里的坐吃山空之輩，相反更多的是事業(yè)有成的成功人士或者企業(yè)。在信息社會(huì)中，股東能夠得到與經(jīng)理相當(dāng)?shù)男畔⒑椭R(shí)。所以，現(xiàn)代股份制企業(yè)就必須實(shí)行股東大會(huì)為權(quán)利機(jī)構(gòu)的體制。 而對(duì)于當(dāng)時(shí)的大盛魁來說，這次“股改”等于徹底擺脫了財(cái)東的束縛，一切權(quán)利歸大掌柜，王相卿從此一發(fā)不可收拾，為大盛魁建立起一整套的規(guī)章制度、財(cái)務(wù)制度，根據(jù)蒙古地區(qū)的實(shí)際情況，通過不斷創(chuàng)新，建立了以“印票”業(yè)務(wù)為核心的高利潤(rùn)的商務(wù)模式。重要的是，他和他以后的大掌柜，不必因此去跟山西老家那些啥也不明白的財(cái)東們商量了。關(guān)于大盛魁的商務(wù)模式，咱們也另辟一節(jié)專門聊。現(xiàn)在先回頭看看“財(cái)神股”的神話。 由以上兩點(diǎn)，我們不難看出，“財(cái)神”送銀子，肯定就是王相卿為達(dá)到以上目的，做的一個(gè)局！而為了通過這個(gè)局達(dá)到以上目的，王相卿甚至犧牲了自己個(gè)人的重大利益！ 我是這么分析的： 企業(yè)發(fā)生重大虧損引起股東擠兌之后，王相卿痛定思痛，想到像過去那樣賺了就分光肯定不是辦法，想到企業(yè)出了問題財(cái)東非但不想辦法幫忙而且添亂。想來想去，王相卿覺得大盛魁今后要想發(fā)展，必須把這些問題一次性解決，否則就算短時(shí)賺到錢，企業(yè)也不可能大發(fā)展。但是，他王相卿當(dāng)時(shí)也就是個(gè)無名小人，就算他做出一系列規(guī)矩，財(cái)東能聽嗎？將來能堅(jiān)持下去嗎？ 王相卿想啊想啊，想破了腦袋，終于有一天亮光一閃，他想到了中國(guó)古代都是假托“天命”、行大事、服眾望的辦法。由此王相卿想出一個(gè)高招。 王相卿不是沒有錢，他敢于跟財(cái)東們拍胸脯說1年之內(nèi)一定掙回來，就是說他還有本錢。不過這個(gè)本錢是他自己的。之前大盛魁賺到錢就分紅，別人可能就買地建院賭博泡妞給花了，王相卿都存著呢?？墒撬溃绻瓦@樣拿出來，填到大盛魁的窟窿里去，啥問題也解決不了。 于是他就按想出的那個(gè)高招，悄悄地來到召?gòu)R中，找來一位喇嘛，如此這般。就上演了上面的財(cái)神故事，建立了“財(cái)神股”，進(jìn)行了股改，達(dá)到了前面那兩個(gè)根本目的。 這樣一來，張杰和史大學(xué)并無損失，因?yàn)樗麄儍蓚€(gè)后來者并無資金投入，在王相卿提議下，每人一股“身股”。但是王相卿卻忍受了重大損失，本該歸王相卿的銀兩股份，就全部以“財(cái)神股”的名義，成為大盛魁的永遠(yuǎn)不能取出的公積金。他王相卿從此以后，也就是一股“身股”了。按當(dāng)時(shí)的規(guī)矩，“身股”是不能繼承的！大掌柜也是不能世襲的！ “社稷為重，君為輕”！中國(guó)古代傳統(tǒng)思想在這里大放光彩！令人唏噓不已。 后面我們還會(huì)看到，為大盛魁做出了如此重大個(gè)人犧牲的，不僅王相卿一人。